《市场营销学》复习纲要

1、2011 市场营销（中药营销）专升本考生综合课复习大纲市场营销学复习大纲第一章、市场营销学导论市场营销的含义；第二章、企业经营观念和营销管理实质企业经营观念的含义及各观念的观点；营销管理实质及营销者的具体任务；第三章、市场营销环境宏观市场营销环境和微观市场营销环境第四章、消费者需求与购买行为分析市场营销的核心概念：需要、欲望、需求、购买行为；生活资料消费需求的特点；消费者购买行为的模式；消费者购买行为过程；影响消费者购买行为的因素1 / 8第五章、市场调查与预测市场调查：市场调查的含义；市场调查的方法；抽样方法；市场预测：市场预测的含义；第六章、竞争者分析如何分析竞争者第七章、企业战略规划企业

2、战略规划含义；新 业 务 发 展 计 划第 八 章 、 目 标 市 场 营 销市 场 细 分 ： 市 场 细 分 含 义 ；市 场 细 分 的 发 展 过 程 ；市 场 细 分 的 标 准目 标 市 场 选 择 ： 目 标 市 场 的 含 义 ；理 想 目 标 市 场 应 具 备 的 条 件 ；目 标 市 场 的 选 择 策 略市 场 定 位 ： 市 场 定 位 的 含 义 ；市 场 定位的步骤；市场定位的方式第九章、市场营销组合策略市场营销组合定义第十章、产品策略产品整体概念；2 / 8产品组合决策的含义及产品组合决策内容；品牌的含义及品牌策略；商标的含义；产品生命周期各阶段特点及各阶段应采

3、取的营销组合策略；新产品分类；第十一章、价格策略企 业 定 价 程 序 ；定 价 方 法 ；定 价 策 略 ；企 业 的 价 格 调 整 策 略第 十 二 章 、 渠 道 策 略渠 道 定 义中 间 商 的 分 类 ；渠 道 设 计 决 策 ；渠 道 管 理第 十 三 章 、 促 销 策 略促 销 的 含 义 ；促 销 组 合 策 略 ；促 销 的 方 式 ；基础会计复习大纲第一章、总论了解会计定义、掌握会计对象及会计的基本职能掌握会计核算的基本前提和会计信息质量要求掌握会计的核算方法3 / 8第二章、账户与复式记账掌握会计各要素的概念及核算的具体内容掌握会计等式的恒等关系及经济业务的发生对会

4、计等式的影响了解会计科目的含义和设置原则掌握会计科目的分类了解账户的基本结构以及与会计科目的关系了解复式记账法原理及种类掌握复式记账法的理论依据掌握借贷记账法的定义及原理掌握借贷记账法的试算平衡第三章、生产企业主要经济业务的核算掌握工业企业筹集资金的核算、供应过程的核算、生产过程的核算、销售过程的核算及利润形成与分配的核算掌握商业核算中的商业折扣核算和现金折扣核算第四章、会计凭证了解会计凭证的定义和分类掌握会计凭证的填制方法了解会计凭证的传递和保管第六章、银行转账结算业务得核算掌握现金的核算掌握银行存款的核算了解银行存款转账结算业务的核算第七章、会计账簿了解账簿的概念和分类掌握现金日记账、银行

5、存款日记账、总分账及明细分类账的填制方法掌握错账更正方法4 / 8第八章、财产清查了解财产清查的概念及种类掌握财产清查的具体方法掌握财产清查的结果处理的方法第九章、账务处理程序了解账务处理的基本要求和种类掌握各种账务处理方法的使用范围第九章、财务报告了解财务报告的构成药事管理复习大纲一、药事管理与法规的概述（一） 药事管理学的定义及性质（二）药事管理的内容（三）药事法规的定义、药事法规的渊源（四）药事管理法的立法时间二、药事组织国家食品药品监督管理局内设机构及直属机构及其职责三、药品与药品监督（一）概念：药品、现代药与传统药、新药 、 医疗机构制剂、 处方、特殊药品、处方药与非处方药、仿制药品

6、、 药品的有效期、 药品的批准文号、药品的生产批号、执业药师、合格药品、 储备药品、药品标准、药品注册、国家基本药物（二）处方药与非处方药管理的有关规定（三）假药及按假药论处的范围5 / 8（四）劣药及按劣药论处的范围（五）药品的质量特性和药品的特殊性（六）药品质量监督检验的类型（七）非处方药、国家基本药物、医疗保险药物的筛选原则（八）医疗保险药物的甲类目录与乙类目录四、药事管理法（一）药品生产企业管理1、开办药品生产企业的条件及审批程序2、药品生产质量管理规范及GMP 认证的有关规定（二）药品经营企业管理1、开办药品经营企业的条件及程序2、药品经营质量管理规范及GSP 认证的有关规定（三）医

7、疗机构的药事管理1、调剂业务和处方的管理2、医疗机构制剂的管理（四）执业药师资格考试、注册、继续教育的有关规定五、药品管理（一）新药管理的范畴、新药的分类（二）药物不良反应检测的有关规定（三）药物的临床前研究及GLP（四）药物的临床研究及GCP（五）进口药品的管理的有关规定（六）特殊药品的管理的有关定（七）生产销售假药劣药应承担的法律责任（八）违反许可证有关规定应承担的法律责任2011 市场营销（中药营销）专升本职业技能考核复习大纲一、考核范围市场营销学应掌握的内容：6 / 8了解接待顾客的步骤。了解迎客的基本要求是什么？了解拿取药品时，营业员应做到的几点。掌握药品陈列的类型； 陈列技法的背景

8、设计； 药品的分类陈列技术了解 POP 广告的种类； POP广告的表现形式基础会计应掌握的内容：、了解会计凭证的定义和分类。、掌握掌握会计凭证的填制方法。、了解账簿的概念和分类。、掌握现金日记账、 银行存款日记账、 总分账及明细分类账的填制方法、掌握错账更正方法。中药鉴定学应掌握的内容、了解中药的采收、加工与贮藏的方法。、了解中药鉴定常用四大方法，即来源鉴定、性状鉴定、显微鉴定和理化鉴定。、掌握显微镜的使用。、掌握中药厚朴、大黄、甘草、半夏、番泻叶、金银花混合粉末的显微鉴定方法。、掌握绵马贯众、防己、大黄、何首乌、怀牛膝、川牛膝、川乌、草乌、附子、白芍、赤芍、板蓝根、苦参、甘草、黄芪、人参、三七、当归、独活、羌活、川芎、防风、柴胡、紫草、丹参、黄芩、玄参、地黄、天花粉、桔梗、党参、白术、苍术、半夏、川贝母、浙贝母、天冬、麦冬、天麻、大血藤、鸡血藤、通草、钩藤、牡丹皮、厚朴、肉桂、杜仲、黄柏、秦皮、香加皮、地骨皮、侧柏叶、大青叶、枇杷叶、番泻叶、枸骨叶、密蒙花、金银花、西红花、地肤子、五味子、苦杏仁、桃仁、乌梅、枳壳、陈皮、胖大海、蛇床子、枸杞子、瓜蒌、砂仁、草果、白豆蔻、红豆蔻、草豆蔻、7 / 8益智、麻黄、细辛、大蓟、石斛、冬虫夏草、灵芝、茯苓、猪苓、乳香、没药、血竭、海金沙、青黛、冰片、竹黄、土鳖虫、桑螵蛸、