风骏卖点挖掘及终端答话术.ppt

1、风骏皮卡卖点挖掘 及竞品对比,销售公司培训部 赵京宾,通过本课程您将了解到,柴油皮卡市场分析 同类产品市场分析 风骏参数介绍 风骏卖点介绍 六方位介绍法 竞品对比,1、柴油皮卡市场分析,客观环境: 近年来油价的不断上涨,使用车成本持续增加。 柴油发动机技术的日渐成熟，使人们改变了对柴油车 原有的认识，节油环保的柴油皮卡日益受到青睐。 电控高压共轨技术的运用，更使柴油车有了质的飞跃。 市场分析： 截至去年年底，柴油皮卡已经占到皮卡总销量的64。 各皮卡生产厂家纷纷进入柴油车市场：长城、日产等。 随着燃油税费改革，油价上涨，对于车辆使用经济性的 关注度会进一步提高，未来用户购买柴油皮卡的倾向将 更

2、为明显。,柴油皮卡所占比重越来越大。,2、同类产品市场分析,市场销量：在810万元的柴油皮卡销量中，江铃宝 典占有较大份额，且销售较稳定；日产柴油皮卡销售增 长；我公司以风骏切入高端皮卡市场，高压共轨发动机 很有竞争力。 市场分析： 江铃宝典: 品牌优势、市场认可度、高占有率优势。 郑州日产：品牌优势、发动机优势。,风骏最主要的竞争对手就是宝典和日产。,3、风骏参数介绍,前轮距1515mm,车宽1800mm,194mm离地间隙,接近角30,轴距3050mm,车长5040mm,离去角24,车高1730mm,4、风骏皮卡卖点介绍,产品定位 雄厚的研发实力 先进的生产工艺 德国顶级品质,关键部件原装

3、进口 电控高压共轨发动机介绍 整车介绍,新科技,新时尚 （国内首款技术最先进、最时尚的高端皮卡）,4.1、 风骏皮卡市场定位,定位中突出了风骏的科技与时尚，以“新”来应对江铃的“老”。,4.2 、雄厚的研发实力科技与时尚的保障,技术研究院：国家级研发中心，现有工程师1300余人，其中博士、硕士、高工200余人。 拥有完善的开发体系和国际一流的开发设备，可同时展开十多个车型的同步开发。,NTC五轴激光切割机,双悬臂三坐标测量机,一流的研发实力才能研发出一流的产品。,4.3、先进的生产工艺新科技造就卓越品质,4.3.1、先进的生产工艺冲压工艺,A线2400吨液压机，为目前国内最大的车身冲压线。,车

4、身冲压一次成型，精度高，强度大。,4.3.2、先进的生产工艺焊装工艺,点 焊 机 械 手,日本莫托曼焊接机器手,提高生产效率，保障产品质量，有效杜绝漏焊、虚焊，提高车身强度。,4.3.3、先进的生产工艺涂装工艺,日本喷涂机器人、法国 静电旋杯,美国的前处理电泳线,保证漆面的光洁度，提高整车的防锈能力。,4.3.4、先进的生产工艺总装工艺,车身自动升降机、空中输送链、空中储存线,意大利ABS实验平台,提高整车的装配质量，实现全自动化检测。,新科技造就时尚： 雄厚的研发实力与先进的生产工艺，造就了 科技与时尚的风骏皮卡。,4.4、德国顶级品质新科技,新时尚的保障,GW2.8TC高压共轨柴油发动机关

5、键部件均为 德国博世原装进口产品,保证了发动机的高品质,高 可靠性。,德国博世可是世界上最先进的柴油机电喷系统研发公司哦！,4.4.1、德国顶级品质关键部件原装进口,德国博世高压油泵,德国博世电脑ECU,德国原装进口，性能稳定，质量可靠。,4.4.2、德国顶级品质关键部件原装进口,泵 端 高 压 油 管,燃 油 滤 清 器,手油泵,油水分离器,出油口,进油口,有效滤掉燃油中的杂质，适应中国油品。,4.4.3、德国顶级品质关键部件原装进口,精确控制燃油喷射量，节能环保。,燃油计量比例阀,转速传 感器,安装在离合器壳上,ECU EDC16C,ECU与发动机是一一对应的,4.4.4、德国顶级品质关键

6、部件原装进口,德国原装进口，性能稳定，质量可靠。,GW2.8TC是国内第一款具有自主知识产权的电控高压共轨技术柴油发动机，与拥有世界领先柴油发动机电喷技术的德国博世公司联合开发，一些关键零部件采用德国博世原装进口，引入涡轮增压技术，动力更强、更省油、更环保。,4.5、高压共轨发动机-新科技新时尚的结晶,4.5.1、 智能节油-省,长城柴油TC，通过ECU电脑灵活精确控制燃油，比传统增压柴油机提高燃烧效率8，油耗比传统增压柴油机降低10%以上，百公里最低油耗仅5.9L ，有效降低了用车成本。,省油就是省钱，省钱就是效益。,4.5.2、 平稳运转-静,TC采用国际最先进的博世公司生产的电控高压燃油

7、共轨喷射技术， 可以精确而灵敏地调整预喷射和主喷射，电脑精确控制各缸喷油均匀性，发动机和车辆运转平稳。 比传统增压柴油机噪音降低16%以上，有“静音之王”之称，整车噪音74.5分贝，从根本上解决了柴油机噪音大、舒适性差的问题。,柴油车的使用成本，汽油车的享受。,长城TC动力强劲，在1600-2600rpm转速区间均可发出225Nm的最大扭矩，最大功率70KW，明显优于传统增压柴油机。 低速扭矩大，整车提速性好，在较低的转速下 就可以发出较大的动力，带给你明显的推背感。,4.5.3、 澎湃动力-劲,提速好，速度快，处处为你抢占先机。,4.5.4、 独有智能保护-安全省心,当发动机发生故障水温过高

8、时，自动停止空调运转，逐渐切断油路，避免发动机损坏，造成损失，这些安全的保护是竞争对手所没有的。,时时为你的财产安全着想。,长城TC装配BOSCH公司GSK型预热塞，迅速制造最佳启动环境。 ECU控制启动时的喷油量、喷油提前角、喷射压力,可在-35环境温度中顺利启动。,4.5.5、-35-低温轻松启动,确保你在低温条件下用车无忧。,电子油门取代了传统油门拉线，通过油门踏板传感器ECU对喷油系统进行精确控制，反应更灵敏，控制更精确。 电子油门都装配在高档车上， 在驾驶感觉方面完全不同于普通 柴油发动机。,4.5.6、 电子油门控制系统,高档车的驾驶感受。,4.6、新科技造就时尚- 时尚与实用的完

9、美结合,风骏柴油皮卡强化了车身流线，采用创新的设计，尽 显阳刚之气，外形饱满，优雅庄重。 大胆的前格栅设计，简约大气，由内而外渗透着征服 欲。电子可调大灯，采用新的造型，赋予了整车以灵 性，光照角度广，亮度高，使用寿命长。,4.6.1、外观-创意外形，气质动人,好车也是你身份的象征。,内饰设计新颖，简约而不简单，采用运动型轿车化操作 台，运动型组合仪表，动感十足。 仪表组合板 为黑色界面，红色指示针，易于读数，提 升了驾乘感觉。,4.6.2、内饰-简约而不简单,带给你轻松的驾乘感受。,货厢内部尺寸加宽加大，通过对货厢内侧横向纵向的凹痕设计，起到支撑作用。 能够用隔板或支架把货厢分成更多空间，满

10、足了现代商务娱乐休闲生活的需要。,4.6.3、空间-货厢革命，快乐空间,多用途使你工作生活更方便。,5、风骏皮卡六方位介绍,前脸设计简单，给人的感觉透漏出一种霸气，美观耐用,强化了车身流线，降低风阻系数，百公里油耗最低5.9升。,5.1、 侧前方介绍,外观新颖时尚,充满欧美风格,新科技，新时尚的典范,电控高压共轨技术TC发动机,加大型真空助力泵,EGR：废气再循环,超大真空罐,5.2、 发动机舱介绍,合理的机舱布局，紧凑饱满，,四门内附有安全加强梁，在您乘坐时，对您的保护更胜一筹,离地间隙高达194MM，通过能力更强,为你解除了行驶不同路面时带来的烦恼,铝合金车轮 ，美观造型新颖,5.3、侧面

11、介绍,上海宝钢优质钢材，厚度加强，达到1.2毫米完全能够保障您的行驶安全,长城风骏前端和后端都有缓冲区，可吸收碰撞产生能量，进一步保证您的安全,风骏独有的安全设计，驾驶室和底盘有硬连接，在发生事故时，驾驶仓不会前翻,5.4、后部介绍,一体化大灯设计，亮度加强，使您在夜间行驶更安全,后保险杠设计不仅增加安全性，又方便取放行李物品,后厢门单手开启 开关货厢门轻松简便，在您装卸货物时更加方便,后雾灯设计，美观安全,货厢内侧横向纵向的凹痕设计，能够用隔板或支架把货厢分成更多空间，满足了现代商务、娱乐休闲的需要,货厢尺寸（mm)载货量：480g,5.、驾驶座外侧介绍,超大视野后

12、视镜，电动可调,电镀门把手,宽敞的驾乘空间,多向调节的座椅与溃缩式方向盘,溃缩可调方向管柱上下可调，并能有效吸收碰撞能量,风骏安装CD机，,内饰设计时尚、新颖，简约而不简单,软化仪表板，能够减轻二次碰撞时对驾驶人员的伤害,配备电子可调大灯，使您在夜间行驶更加安全,5. 、驾驶室介绍,风 骏 价 格 表,6、长城风骏主要竞争对手,VS,东风为知名品牌、但涉足皮卡制造较晚。通过与日产合资，将东风皮卡 的原型改称日产柴油皮卡，因此LOGO和车尾均为东风标。 东风日产柴油皮卡车身LOGO混乱，叫日产却只能用东风的标志，说 明底气不足，日产留着一手，提防柴油皮卡破坏其高端汽油皮卡的品 牌形象。 挂东风L

13、OGO叫日产柴油皮卡，为的是蒙蔽消费者，将原价只7万多的 柴油皮卡，加价2万多卖出。,6.1.1 、日产品牌问题,长城皮卡已经连续九年全国销量第一，专业的皮卡、SUV生产厂家。,大家想一想，到底谁才是真正的名牌。,6.1.2 、外形：科技时尚VS老旧过时,风骏整车造型霸气十足，威风凛凛，强化了车身的流线设计，雄浑而充满强烈的时代感，典型的欧美风格。集科技与时尚与一体，代表国内皮卡的最高水平。,日产外型老旧过时，是20世纪80年代产品。,大家对比一下就明白,日产QD32T柴油发动机体积小，在车型没有改变的前提下，显得整个机舱非常空荡，发动机安装位置偏低，车机不匹配，生搬硬套，整体布局不合理。,6

14、.1.3 、机舱：空荡、零乱VS科学布局,风骏由长城公司与国际知名专家联合设计开发，同时充分考虑 到TC发动机特点，使发动机舱布局科学合理，紧凑饱满。,生搬硬套对科学布局,6.1.4、发动机：普通增压VS电控高压共轨,QD32T被广泛用到货车上，因为它是一次性喷射，有一个很大的缺点是非常费油，燃料消耗率较高，冷车启动困难，该发动机优点是相对普通增压柴油机噪音较小。,GW2.8TC由电脑精确控制喷油器的喷射，先喷入少量燃油，预热燃烧室，再喷入大量燃油，有效的降低了油耗，百公里最低仅5.9升。,主喷、预喷射VS一次喷射,QD32T使用的是传统喷油泵，喷射不精确，造成发动机抖动很大，尤其是在冷启动时

15、更为明显。,GW2.8TC采用电控高压共轨技术，与拥有世界领先柴油发动 机技术的德国博世公司联合开发，具有省、静、劲的特点。,6.1.4、发动机：普通增压VS电控高压共轨,谁优谁劣一目了然,6.1.4、发动机：普通增压VS电控高压共轨,GW2.8TC采用电子油门通过油门踏板传感器对喷油系统进行精确控制，反应更灵敏，控制更精确。 智能保护：当发动机发生故障水温过高时，自动停止空调运 转，逐渐切断油路，防止发动机损坏，避免造成损失。,QD32T采用传统油门。 QD32T无智能保护。,智能对机械,6.1.5、舒适性：轿车VS货车,经过专家实验，日产悬挂较硬，在平常的公路上行驶都没有舒适感，大家可以想

16、像在颠簸路面上呢？而且日产后排空间比较窄，车内乘坐舒适性差，尤其是长途乘坐； 日产内饰做工粗糙、单调，方向盘太细，手感不佳。,风骏柴油皮卡在设计上结合轿车、货车的设计，在后轮除有轿车的减震 器外，还有货车钢板，空载时轿车式减震器起主导作用，非常的舒适，满 载时钢板弹簧起主导作用，轿车式减震器起辅导作用，减小上下起伏的幅 度，将舒适程度保证在最佳状态。 内饰设计新颖，简约而不简单，采用运动型轿车化操作台，运动型组合 仪表，动感十足。,轿车货车你选哪个？,6.1.6、比整车参数,日产驾驶室空间狭小，特别是后排空间严重不足，乘坐很不舒适。 日产轴距、轮距过小，高速行驶时稳定性差。 风骏的货厢多功能设

17、计，满足不同的载货需要,6.1.7、比配置,风骏配备了电子可调大灯等更多的安全及人性化设计，提供人性体贴关怀和安全。 日产缺少安全及其他人性化配置，缺少人性关怀和体贴,6.1.8、比安全,风骏柴油皮卡车身钢材采用上海宝钢优质钢材，并且四门 有防撞梁，使您更安全。 高刚性梯形车架非常坚固，车架采用变截面钢板，既有很 好的刚性又尽可能减轻车重。车架前端还有缓冲区，可吸 收碰撞能量，将对乘员舱的撞击降低到最小。 日产皮卡，车身薄，安全性差，这也是日系车的通病。,6.1.9、比经济性,风骏柴油皮卡发动机采用电控高压共轨技术， 匹配合理，非常省油。再加上超大油箱容量， 可以保证您加一次油可行驶上千公里。

18、 日产皮卡发动机陈旧，技术落后，油箱容量 小，续航能力差。 一年行驶3万公里，可节省柴油480升。,6.2、江铃宝典答话术,江铃外型老化，是20世纪90年代产品,虽然推出新款，但是没有实质变化，典型是换汤不换药。,风骏整车采用创新的流线型车身设计，造型威猛、霸气十足，典型的欧美风格，科技与时尚的完美结合。,6.2.1、外形：科技时尚VS老旧过时,6.2.2、比整车参数,江铃驾驶室空间狭小，乘坐很不舒适。 江铃轴距、轮距过小，高速行驶时稳定性差。 风骏的货厢多功能设计，满足不同的载货需要。,6.2.3、比动力性,风骏柴油皮卡马力强劲，发动机采用高 压共轨技术柴油发动机，与拥有世界领先 柴油发动机技术的德国博世公司联合开发。 江铃皮卡发动机技术陈旧，动力性能、可 靠性能较差。,6.2.4、比经济性,风骏柴油皮卡发动机采用电控高压共轨技术，匹配合理，非常省油。再加上超大油箱容量，可以保证您加一次油行使上千公里。 江铃皮卡发动机陈旧，技术落后，油箱容量小，续航能力差。,6.2.5、比安全性,风骏柴油皮卡车身钢材采用上海宝钢优质钢材，并且四门 有防撞梁，使您更安全。 高刚性梯形车架非常坚固，车架采用变截面钢板，既有很 好的刚性又尽可能减轻车重。车架前端还有缓冲区，可吸 收碰撞能量，将对乘员舱的撞击降低