服装整合营销招商方案

1、整合营销招商方案 品牌服装（鞋帽）批发市场招商简约思考一、 市场定位：品牌服装VIP特卖专业市场（如做零售就一定要具备行业特色，如将市场建成一个及世界知名品牌展示，商贸的VIP市场，加以炒作运营必定可成为品牌商的必争之地）二、 发展方向：立足广州、放眼世界，致力构筑品牌展贸窗口三、 商户定位： 中、外各国大、中、小型服装（鞋帽）生产、经营、批发、代理、外贸公司等四、 消费群定位： 中、外各国大、中、小型服装（鞋帽）批发商、零售商、散客、外贸公司等。五、 招商推广流程：项目开张营业期项目经营强推期项目持续经营维护期项目招商签约期项目咨询预热期项目筹备期六、 项目阶段招商策略：专业市场招商在全国竞

2、争非常激烈。这种激烈的竞争说到底也是招商手段的竞争。由于国家给予各地的优惠政策日趋一致，各地具备的基础条件都得以完善。因此，在同一起跑线上，谁的产品定位有特色，招商手段灵活、多样、有创新，谁就能在竞争中立于不败之地。 其实，一个地区进行招商推广、引进投资者，其原理与为一件商品做市场宣传、推销是一样的。不同的只是招商工作需要推广的这个商品是一个地区（市场）的整体投资环境(包括硬环境和软环境)，它的顾客就是来这里的经营者、投资者、获利者。招商工作的一个重要步骤就是要采用灵活多样的手段，利用广泛而恰当的渠道去发现、了解哪间公司、个人可能是我们合适的投资者或潜在的投资者，并通过一定的渠道把介绍、宣传我

3、们的信息、资料传递给这些可能的顾客，并与之建立联系。 怎样才能发现这些渠道、方法?首先，要研究投资者的活动范围、规律和视野，了解投资者在决策选择某一投资市场之前，是通过哪些渠道获取信息的，这也是招商人员要去寻找的渠道和手段。其次，要见缝插针，利用一切可能的方法和手段建立广泛的信息网络，认真研究、分析这些潜在顾客的动向及其业务发展战略，为以后的联系、跟踪奠定基础。 事实上，招商的手段很多，有许多固定和不固定的渠道。根据以往工作的总结归纳，对本项目招商可采用以下方法进行联络和宣传推广: （一）项目筹备期1、与各省市协会召集服装、鞋帽行业高峰论坛会目的：在于对项目前期功能布局规划、招商目标、市场份额

4、做合理计划，同时争取各大媒体曝光度为项目前期宣传；会议期间收集信息、公关进行招商宣传，为日后招商谈判续热。2、信息收集：通过各种途径收集可能的客户资料加以整理。3、针对目标客户制定现实可行的招商方案、价格、优惠政策。4、与广告公司合作制定现实可行的广告推广方案，筛选推广途径。5、通过代理公司提供的各种信息、方案制定总体招商目标。6、编写、制做招商所需各种资料、工具。7、市场调研：通过代理公司有针对性地进行市场调研。（作为参考）8、与地方政府、公共事业单位建立良好关系为项目争取各种优惠配套服务（例如：减免市场、商户一定期限内的税收、交通配备、提供经营绿色通道等）9、组织建立优秀的招商团队及奖励方

5、案。10、整合社会资源多途径的推广项目。（2）项目咨询预热期1、承接储备其热度通过报纸、电视、网络做软性新闻广告，宣传项目成立信息、前景等起到预知、通告的作用，扩大社会知名度可信度为项目成功招商奠定基础。2、开通多条咨询热线，接受咨询，可作内部意向登记收取意向金。参考市场反应制定项目收费标准，争取利益最大化。3、锁定客户目标群体、参加各地相关展会、了解商家需求进行公关、宣传、招商。首先寻求大型品牌客户领头羊。4、期间根据客户跟进度及反应向犹豫者推出特价铺位占总数的10%（位置较差但价格绝对优惠可作象征性收费）。（3）项目招商签约期1、召开项目招商会，详细介绍商场情况和发展潜力，如商场的定位、功

6、能、设施、价格、宣传推广计划及未来发展方方向和机遇等。并同期推出铺王5间，特价铺10%（位置较差但价格绝对优惠），争取造成抢租场面。另根据现场情况加推30%商铺，2、针对全国部分营运良好专业市场进行点对点的宣传、登记、招商。3、广告进入强效期，推出反应招商主题特性的高质量宣传品。4、制定签约日活动促销方案，争加现场人气、商业热租氛围进行炒作。（举行铺王竞标会，其中推出10%特价单位，其它铺位根据现场情况阶段性的、调整价格推出。争取利润最大化，可作内部炒作）5、如果通过前4项运作使市场反映相对积极，那么可改变招商策略进行招投票入场，加收基础建设费金额以实际情况另定。6、建立优质的客户服务部，进行

7、商家关系维护，负责现场签约，处理投诉，该部门在13年的市场培育其中其重要作用，人员素质要求较高。（4）项目开张营业期1、开张当日作现场活动吸引人流，借机会再次向社会推介我司项目2、广告推广转入软性新闻全程通告市场一片火旺经营场面增加商家信心。（5）项目经营强推期 1、连续进行新闻曝光，引导消费，维持商家信息，同时进行潜在商家积累，洽谈，维护，作后续资源，以防有商家退场。2、根据实际情况对特价铺位进行调整。（可劝退或隐性违约赔偿（6）项目持续经营维护 1、通过客户服务部对市场进行维护，同是可利用时场网站、户外广告作一定的信息平台服务七、功能分区：1、 国内、国际服装品牌中高档男女服饰（含运动、休

8、闲、时装、礼服等）；2、 国内、国际服装品牌中高档皮鞋、运动鞋、等3、 国内、国际服装品牌中高档男女童装。4、 展示厅（服装品牌发布展示功能）5、 商贸洽谈厅（提供餐饮、休闲食品等）6、 商业配套（超市、酒店、银行、物流公司、停车场、公共汽车站、办公室、仓库等）八、注意事项;1、超市的选择一定要具有行业优势，可吸引周边居民惰性十几分路也要前往购物，以此为项目前期创造人气旺盛假象。2、广告公司要具备一定的推广策略思想，不同于一般表现平面。要有敏锐的是查功能洞察力和介入力。营销策划成功与否的关键重要是将策划思想如何具体执行到位。广告，作为一种具体的执行形式、表现得好坏将直接影响到推广成绩。 项目通

9、过“策划、推广、广告”这样一种整合行为。通过营销手段的系统化结合根据市场动态进行项目的修订，实现了项目价值增值的营销效果，解决了项目在执行中的整体运作问题，营销策划主动面对市场并充分利用当前市场优势，充分发掘潜在市场，进而创造新的市场。3、市场管理避免随流简化，要创建市场竞争力。4、宣传过程中避免“尾货”等字眼，毕竟谁都不想成为库存商品市场头号铺王。九、对租户的承诺针对不同的进驻商家，应有不同的租金政策，以此来保证发展商的利润、同时又使进驻商家有足够的信心来经营。我们可将进驻商家按不同标准划分为三个等级参考具体方案另定：1、主力大品牌商家大商家入驻需求分析： 经营场所在商圈的消费力强批、零兼营

10、；（投资前景） 经营场配套服务完善；（经营环境） 经营场租凭条件优惠；（经营成本） 经营场形象好；（品牌资产积累）应运而作的招商促销策略： 给与一定时间的租期，享受免租期。享受租金连环折扣、免收入场装修费 提供经营场户外广告摊位 经营场以统一的形象包装，定期定量向大众发布线上广告 提供专业管理，提供商场经营的专项服务（货运、当地市场同类行业的营运统计分析等）2、小 品 牌 商 家品牌入驻显性需求分析：（1）当地具备品牌消费空间；（经营前景）（2）经营场经营环境舒适；（产品附加值）（3）经营场租凭条件优惠；（经营利润）（4）经营场所集客力强；（经营场客容量）应运而作的招商促销策略：（1）给与一定

11、时间的免租期（2）享受租金连环折扣、减/免收入场装修费（3）提供经营场户外广告摊位（我们经营中必不可少的国际品牌）（4）经营场以统一的形象包装，定期定量向大众发布线上3、个体经营商家个体经营商显性需求分析： 经营场集客力强；（市场效益来源） 经营场租凭条件优惠；（开业成本） 经营场经营环境舒适；（产品附加值） 提供经营管理咨询；（生意发展）应运而作的招商促销策略： 租金连环折扣（开业初期） 免收入场装修费 经营场定期定量向大众发布线上广告，吸引人流 商业管理公司提供商场经营的专项服务（投资、管理咨询等）十、市场观点：通过我们部门一段时间的服装市场调查了解，白马、流花、迦南等大型服装市场其经营方

12、式均以批发零售兼得，目标客户定位广泛。在项目运营过程中问题的关键在于如何解决该项目的商业现状，吸引人流。如何解决该项目的资金链不出问题。固要在经营管理营销推广招商运作这三个环节实施上把控好！根据项目的现状系统化的开展工作。创立一个具有行业特色的市场。如何使该服装特卖项目在众多的专业市场的竞争脱颖而出，扩大该项目的知名度与影响力，全面提升项目档次和综合素质，针对目前专业市场的空白点分析并研究其经营档次、项目市场形象、功能包装等因素。 作为大型的服装专业市场，无论批发还是零售、项目所具备的发展性与首创性必将形成以品牌产品展示及名优产品销售的多功能现代综合性市场为主。并在档次及形象功能等综合素质上全

13、面提升，以吸引更广泛的投资层面和消费群体，将招商经营范围拓展至大，项目的功能及形象定位便表现出它的市场价值。 由于项目具有极大的规模及地段优势，奠定了项目良好的发展规划基础，这就应该在策划思路中具体反映出来。 一、以专业市场进行经营规划，面向全国市场。以市场领导者地位及角度发展，站在竞争市场的制高点上，全面提升项目综合素质，增强市场凝聚力及竞争力，实现持续发展战略。 二、项目发展前景广阔，投资价值更为显著。以“区域经济”形式吸纳品牌企业进驻经营，提供广阔的产品展示舞台及创建理想的经营环境及商机，投资吸引力及价值更为显著。 三、营造浓厚的市场商业氛围，增强市场经济价值及市场凝聚力，形成强烈的投资

14、氛围，全面促进销售及招商进程。四、借助政府规划从经济发展、交通、环境规划、远景策略、政策扶持等手段促进项目优势发展。强化专业市场投资前景，以及与传统商铺的经营规划相区分，增强投资信心。 借助品牌企业进驻项目后，在资金入流、经营回报、品牌效应、市场收益等因素的全面素质提升，强化项目优势及特性。 强化项目的价格升值空间，并以专业市场进行价格类比，突出项目发展优势针对初期专业市场经营规划的不完善与商铺功能定位不明的现状，我们在策划思路中人又别拟定了经营与功能区分的建议，具体内容如下： 一、创建完善的经营规划具体建议，增强客户信心 二、形成以品牌产品展示及名优产品销售的多功能综合性商业市场。 三、扩大

15、经营招商范围，抢占市场空白份额。 四、合理规划各行业商铺使用面积及经营特性。 五、提供完善仓储、货运、商务、市场资讯、饮食娱乐等服务配套设施。 六、制定完善的开业后市场宣传推广计划。 七、以“区域经济”形式，进行项目经营发展，为商户创造无限的商机。 八、强化项目优势，增强凝聚力及投资信心。 实现可持续发展战略。 在确定各区域功能规划时，将吸纳品牌企业进驻经营并发挥其品牌效应，同时考虑本地市场需求及本地品牌企业优势，快速回笼资金，降低投资成本风险，形成综合性功能经营规划，进行运营整合招商，经营协助运营的方针。至力市场长久旺销的效果。 环境舒心、经营放心、服务贴心、不断创新一、 设立专项基金，持续

16、开展市场营销推广二、 科学管理，优质服务，精心培育优质品牌三、建立互利互惠合作伙伴机制，共同拓展二十年商业辉煌一、实现CEPA的商业平台，通往国际市场的桥头堡 二、优越地域，商业地标，中心城市的商业福地三、品牌服装VIP特卖 四、全面导入全国专业市场成功经验 五、涌动人潮，万众瞩目，无限商机 六、各牌汇集，引领时尚 七、只租不售，诚信经营，升值保障 八、现代商业，设施完善，功能齐全 广州万华房地产经营有限公司 招 商 部二00五年八月十五日撰写：盖天佑 审核：刘红云下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！不想穷，就好好读懂这些话！一言惊醒梦中人！ 1、

17、成功的人，就是那种能用别人扔向他的石头来铺设路基的人。2、批评你的人是你今天的敌人，明天的朋友；吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敌人。3、Nothing is impossible、只要选择了目标，不要再想太远，每天脚踏实地，风雨兼程。生命不息，战斗不止。4、你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗？记住，你们都要努力。 5、后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。6、别怕丢人，追求丢人是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了，你也要为每一位上台唱歌的人鼓掌。7、人生在世，需要不断地为心灵除尘

18、，自省、自责、自悟、自重。8、永远不要对可能是坏事的事好奇，否则可能要了你的命。永远不要在痛苦的时候做决定，否则你以后一定会后悔。9、别为你自己和别人下定论，你所看到听到的可能只是一面。10、如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了。11、很多事情别人通知你了，要说谢谢，没有通知你，不要责怪，因为那些事你其实应该自己弄清楚。12、一个人最大的痛苦，莫过于被圈在自己设定的圈子里出不来。就像一只蚕，丝吐的越多，对自己捆绑得越紧，直到最后完全把自己包上，想出也出不来。13、善良是一种智慧，是一种远见，一种自信，一种精神力量，是一种文化，一种快乐。14、一个人的脚步再大，也永远无法丈量

19、完脚下的道路。人生有限，道路无限，要想在有限的生命中多走一程，就时刻别停下脚步，别浪费分秒时间。15、遇到再大困难的时候，不要惊慌，千万要学会冷静；不要去想着求别人，以前有家人帮你，现在需要你一个人面对挑战，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。16、学会说谢谢，但谢谢并不是随便敷衍，是对别人帮助的肯定和回报；更要学会说对不起，但对不起不是借口，是对自己过错的弥补和内疚。17、处事不必求功，无过便是功；为人不必感德，无怨便是德。18、有时你的快乐是你的微笑之源，但是有时候你的微笑却可能是你的快乐之源。19、不论男人还是女人，如果还把容貌当作重要的东西而过分重视的话，可能不会吃亏，但是早晚会吃亏、可能

20、，很可能。20、放假的时候，要么留在家里多陪陪父母，帮他们做点事，远走高飞的你能像以前天天守在他们身旁的时间已不多；要么多去社会中体验生活，因为你不但要懂得生活，还要学会如何去生活。21、心烦意乱或者无聊闲着的时候，多到图书馆去泡泡，书中有现实中难得的纯明和清静；多看些书，生活会渐渐少一些迷茫，多一些追求。22、一个人如果心中时刻能够想着别人，别人也一定会时刻想着你。多替别人着想，就等于给自己铺设一条道路。你付出的越多，你得到的也会越多，这就叫做感情投资或感情积累。23、你可输给任何人，但不能输给自己。24、经常给家里打个电话，即使嘴上都说不想对方，其实内心早已情动于中；有了女（男）朋友，也不

21、能忘了爹和娘。25、多笑笑，会慢慢让自己真的快乐起来。26、好好利用公开场合锻炼、展示自我，哪怕只是一次课堂上的发言，别怕尴尬，更别怕丢人，也不要笑话在公众面前丢脸的人。27、小的眼睛里没有君子，君子的眼睛却可以识破小人。28、屈原说：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”这种精神可贵，但在现实之中却很少有人能这样执着了。如果有人能够做到，他一定会是最成功的人。29、永远别渴望做个任何人都不得罪的人，有人反对有人支持然后自己做出决定是精彩的人生。30、一个生命完结，另一个生命诞生，世界就是在这种循环中得到永恒。用不着为死去的过于悲哀，也用不着为新生的过分高兴。生命都是一种相同的过程，关键在于能否

22、使它辉煌。如果一个人能活得无愧无悔，坦坦荡荡，虽未轰轰烈烈，但这仍可算作是伟大的一生。31、后悔是一种耗费精神的情绪、后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误、所以不要后悔。32、你的确要学的有心计，但是记住，永远记住，在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个，那就是实力，永远不用怀疑。34、人生百态，不要对新的看不惯的东西生气，无所谓的。35、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已，所以我们要学会感激。36、冷静，有大事时，能安静并能快速想出办法的人，很厉害。37

23、、社会充满竞争，赢得竞争靠的是自己的实力。38、一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力。39、父母给我们生命，生活给我们智慧。智慧产生于社会实践，这是千真万确的真理。因此，不仅要珍惜生命，珍视生活，更要重视社会实践。不经历风雨就无法见到彩虹，没有实践就无法得到智慧。40、积水成渊，积土成山。不积跬步无以致千里，做事万不可心急，必须从一点一滴做起，必须从每一件小事做起。现在的人常是小事不做，大事做不来，到头来空活一场，空耗一生。41、水涨船高，勿怕他人强于己。水落石出，别羡乌云压枝低。42、你可以选择坚持，也可以选择放弃。没有对错。我是说对爱情来说，但是重要的是坚持你的选择

24、。43、如果老是去琢磨哪些人你讨厌，哪些人与你志趣相投，那么你就大错了，要想着如何让别人接纳你，而不是你能接受什么样的人。44、对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当你的朋友，总之别当做敌人，即使你听到再多的关于他（她）的不好的传闻。45、爱你的人，不管你接不接受，你都应该感谢对方，这是对他们的尊重。46、坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里，有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。47、抽时间出来锻炼身体。48、不管现在你对未来多困惑，多迷茫，都不要忘了树立一个目标。一个人过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。4

25、9、不要把过去的事全让人知道，尊敬不喜欢你的人。50、成大事的方法多种多样 ，别不接受你看不惯的方法。51、一切以健康为中心,遇事潇洒一点，看世事糊涂一点。52、气不鼓不能前进，气太足可能爆胎。53、三个忘记：忘记年龄，忘记过去，忘记恩怨。54、乐观的人看见问题后面的机会，悲观的人只看见机会后面的问题，机会是从来不会主动敲响你的门，无论你等待多少年。它也只会如一阵风一样拂面而过，需要你的反应能力和追随速度。朝着一个目标前进，尽量使用你的潜能，才华横溢的你会发现机会的存在。风虽然没有颜色，可是拂过之后却是绿意一片。55、很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。所以，不管当时你多么生气都告诉自己不必

26、这样，你会发现事实真的没啥大不了。56、人生唯一不会落空的等待是注定的死亡，世间唯一保持恒久不变的就是变化。57、最难战胜的敌人，是自己；最可怕的敌人，是朋友；最防不胜防的敌人，是欲望；最迷惑人的敌人，是感情。58、生活是一种经历，也是一种体验；生活是一种感受，也是一种积累。生活没有答案，生活不需要答案。当生活即将不属于你时，你才会发现:生活仅仅是一个过程，而这个过程无论多么复杂，最终结局都是一样的。生活注重的是过程，而不是结局。59、奋斗人生的诀窍就是经营自己的长处。经营自己的长处能给你的人生增值。经营自己的短处必然使你的人生贬值。自己的路自己走自己的路自己走，谁都无法代替你，无论别人如何成

27、功你如何失败。即使是一个失败的自己你也要好好的珍重自己的失败，因为这是你人生的经验，是你来到这世界上的你全部的报偿和收获。我们也可以说适合自己的就是最好的，你之所以这样做之所以这样走到今天，一定是有你的理由和依据。人与人没有可比性关键是要找到自己。我曾经以为自己已经找到了自己却发现寻找的工作还是要一直继续下去，活一天就得去寻找一天。追求是要追求的哪怕这样的追求显得是很虚弱很无力很无奈，甚至它像是一块遮羞布但是我仍然需要它，因为只有这样才能看见自己感觉到自己。人生的路曲曲弯弯已经走成了这样，墓志铭已经提前写就。失败已经注定但追求的脚步并没有停下，内心的不屈渐渐已成为一种信念，成为自己人生的支撑。

28、孤独人生里，无尽天涯路，始终不放弃自己的努力，自己的路走成了自己，这或许也是值得自己自豪的吗?或许也不敢这样说，因为现实是残酷的，生存是艰难的，我们身上的力量也是有限的，不会无止境的挥洒下去，总有油灯熬过的一天。唯一能告慰自己的就是没有放弃自己，一直以来坚守了自己，哪怕是一个晦暗的失败的自己。努力可以，但已看不到成功的希望了，内心的欲望也在渐渐变得虚无。在平凡的生活中，走完自己平凡的一生，风雨中，小草也可以纪念自己，因为你曾经为自己的生命不屈歌吟过，你也为自己的人生努力拼搏过，在你的身上留有伤痛的记忆和烙印，在你的眼神里有沉郁和悲伤，在你的心志里还有不屈的火种，自己的生命随时准备为它点燃。精神越孤寂，就越需要支撑，需要理想、热情、力量和信念的支持。别无选择，既然生活这样选择了你，你也只能成就这样的自己。别无退路，只有坚持往前走，哪怕是把失败当作一条人生的出路。有的时候，失败也是一种力量，激发人斗志的力量，你要向上拼搏