国有大型企业新时期发展战略规划范例(贸易为主的多元化集团)

1 国有大型企业新时期发展战略规划范例 （贸易为主的多元化集团） BJS-4301-05597-06-25.PPT 2 内容 页码 A. 集团愿境和发展战略 3 B. 集团各类业务的战略使命和发展方向 18 B1. 贸易业务 19 B2. 医药业务 64 B3. 金融业务 74 B4. 多元化业务 85 组织结构 99 C1. 集团组织整体框架 100 C2. 集团管理职能的组织框架 103 C3. 集团的业务子公司和事业部 121 C4. 集团的京外和海外机构设置 123 C5. 集团内部治理结构和纵向管理 128 商业计划 135 战略实施方案 152 BJS-4301-05597-06-25.PPT 3 A. 集团愿境和发展战略 BJS-4301-05597-06-25.PPT 4 集团愿景 在应对变化、整合资源、创造价值 方面领先一步 BJS-4301-05597-06-25.PPT 5 集团的发展战略 立足于贸易和服务领域，在 全面提升专业化经营水平和为客户提供全 方位增值服务的基础上， 通过战略投资和 业务延伸，培育和发展贸易、医药和金融 等核心业务，成为具有综合实力和竞争优 势的国际化经营的大型企业集团。 BJS-4301-05597-06-25.PPT 6 贸易和服务业务是集团发展的立足点 集团外部环境 集团内部现状 包括贸易和相关服务在内的第三产业是 中国国民经济的 “朝阳产业 ” WTO的到来将进一步扩大中国外经贸和 相关服务市场的增长空间 国内企业，依然需要外经贸中介的支撑 ，以开展国际营销和采购活动 国外企业，包括跨国企业集团，依然需 要国内流通中介的帮助，加大对中国市场的营销开发 和在中国采购的力度 外经贸业务目前无论是从规模还是从利 润贡献看，都是集团主业，是集团今后相当长时期内 赖以生存的基础 集团已拥有一些良好的公司品牌，客户 关系，人员队伍以及银行融资信用，贸易和相关服务 领域的进一步发展具备内部资源优势 产品的生产制造和专有技术的发明创造 不是集团的强项 集团的总体定位是服务性企业，业务发展 “从下游做起 ”，投资将优先用于强化和完善自己的服 务功能 BJS-4301-05597-06-25.PPT 7 贸易业务是集团今后相当长时期内赖以生存和发展的基础 来源：项目小组 贸易业务是集团目前最成熟的业务， 在中期依然是集团的经营主体 贸易业务为其他核心业务提供资金，信息和管理资源上的支持 贸易业务是集团未来新核心业务的孵化器 集团目前经营收入的四分之三以上和经营利润的 40%以上来自贸易业务 集团目前 70%以上的人员和资产投入在贸易业务领域 集团金融业务中的短期金融运作所需的现金流，绝大部分来自贸易业务（比如客户的预付款和银 行的授信额度以及过去贸易业务中形成的资金沉淀） 集团医药业务的发展也得益于集团整体融资，信息和管理资源实力情况 集团将通过贸易业务的延伸，培育和发展未来新的核心业务 BJS-4301-05597-06-25.PPT 8 集团业务组合调整目标 集团将通过战略投资和业务延伸 , 培育和发展贸易、医药和金融三大核心业务领域， 摆脱目前单一主业的局面 退出的业务： 物业 广告 业长 期 实 来源：内部研讨会、项目小组 其他业务 外延业务 物流 广展 房地产 项目 医药 金融 贸易 核心业务 资投它其 BJS-4301-05597-06-25.PPT 9 集团的三大核心业务 集团三大核心业务的经营定位和长期发展目标 来源：项目小组 贸易 医药（建议） 立足于医药贸易和相 关服务领域 通过业务延伸和战略 投资 形成以医药批发配送 、新药专业营销和药械分销技服以 及医药外贸及其相关服务为主营业 务 兼具医药生产和研发 领域配套功能的 综合性医药产业实体 金融 在整合内部资源，搞 好集团短期资金运作，并支持集团 其他业务板块资本运营的基础上 重点发展面向内外市 场的资产管理类业务逐步培养资产 管理、风险控制、价值发现和资本 运营能力 逐步发展成为国内在 资产管理和资本运营方面有较强竞 争力的金融事业集团 以技术贸易和机电贸 易为主 , 非机电贸易为辅 在若干市场前景好 , 集 团有良好业务基础或能把握业务关 键成功要素的行业和商品领域高度 专业化经营 通过沿价值链的前伸 后延和电子商务等新手段的运用， 为国内外客户提供全面增值服务 最终成为一个同行业 领先的项目和商品供应链管理服务 商 BJS-4301-05597-06-25.PPT 10 集团将分两步实施未来发展战略，其中 2002 2005年的战略转型期是集团为实现未 来高速增长打好基础的关键阶段（一） 贸易业务的经营水平全面提升，原 有的简单业务模式得到根本改造，新的核心业务 得到培育 建成综合性医药产业集团 集团内部金融业务得到全面提升， 外部金融业务的平台搭建完毕，并成为金融板块 利润的重要来源 2002-2005： 战略转型期 2006-2010： 高速成长期 业务发展 成为提供全方位增值服务的项目和 供应链管理服务商，并通过业务模式的不断创新 来形成业务规模和利润水平的持续增长 具有国内行业领先水平的综合性医 药集团 集团内部和外部的金融业务全面增 长，在资产管理方面具备竞争优势 新的核心业务领域相继形成 完成集团管理和业务组织重组，形 成扁平化的市场导向的母子公司体系，对集团的 各项业务形成良好支持 在集团总部与各业务单元之间、以 及各职能部门之间建立职权明确的高效管理体系 ，集团总部逐步形成 “价值倍增 ”和 “价值炼金 ”能 力 1） 海外网络与各业务板块进行有效整 合，初步建成海外业务平台 在各业务单元核心竞争能力已经形 成以及集团的管理水平极大提高后，集团将逐步 放权，形成精益的、高职能效率的总体组织框架 集团总部的 “价值倍增 ”和 “价值链 金 ”职能得到强化 1） 各业务单元应具备充分的、与战略 实现相匹配的经营决策权 形成布局合理、功能完善的海外网 络 组织结构 注释 1）：价值倍增、价值炼金解释见 12页 BJS-4301-05597-06-25.PPT 11 集团将分两步实施未来发展战略，其中 2002 2005年的战略转型期是集团为实现未 来高速增长打好基础的关键阶段（二） 2002-2005： 战略转型期 2006-2010： 高速成长期 内部管理 员工状况 建成规范的、高效的决策机制和管理流 程 财务和成本核算监控体系更趋规范 建设集团内部的资源共享机制，促进各 业务单元间的协同发展 人力资源管理能力很大提高，初步形成 先进的人力资源管理体系 1） 完成系统内的薪酬体系改革 集团内部信息系统集成完毕，形成一个 统一先进的信息管理平台 集团风险管理初步形成一个规范的体系 ，风险透明度大大提高 集团形成以创造价值为导向的企业管理 体系 创造以客户 /业务为导向的，高效的，更 加分权的管理决策流程 建立能够使各种业务资源在集团内部协 同效应最大化的能力 建立以激励创新为导向的人力资源管理 体系 信息科技在业务和管理中得到广泛运用 ，信息技术运用已经成为集团实现领先一步战略的重要 基石 风险管理能力成为集团的核心能力 集团能用同行业最好的物质和非物质激 励手段，以吸引并留住最优秀的人才 集团的核心价值观在全体人员的行为中 得到自觉体现，企业文化朝气蓬勃 在集团和主要业务单元中建立一流核心 团队 人员结构得到比较彻底的优化 员工的薪酬水平与市场水平相匹配，人 员培训和再学习形成制度，个人价值得到充分发挥和提 升 企业文化整合完毕，集团新的核心价值 观得到普遍认同 注释 1）：先进人力资源管理体系说明见 13页 BJS-4301-05597-06-25.PPT 12 通过总部职能转换，充分发挥集团总体价值增长潜力 典型的企业 发展过程 价值提升模式 价值增 长潜力 价值倍增模式 价值炼金模式 “重量级 ”模式 通过 行 为 整合 来增加 各个业 务单元对 外 的财务 和 谈判 能力 (如： 银行、 政府 部门、 供应 商 等 ) 难 以 发 挥 长期 的 效果 通过 发 挥 总部 具有 的、 各个业 务单元 所不 具备 的 高 水 平 的 管理 能力 和 工具 或 对市场 发展 的认识 与 把 握 来 改进 下 属 事业 部 的 管理 水平 通过 发 挥各个业务单元 的 协同 效应 (业务 规模、 核心 能力 等 )来 强化 每 个 相 关事业 部 的 竞争 地位 通过 对各个 业务单元和 总 部 的 资产 /能力进行 有 机 组合， 进入 新 的 业 务 领域 备用 BJS-4301-05597-06-25.PPT 13 完善人力资源管理，促进集团核心能力培育 人力资源服务的四个发展阶段 人员管理基本职能 技能管理 能力管理 薪 酬 福利： 设计 管理 人 事 信息 系统 ： 系统 开 发 记录 员 工 服务： 员 工 退休 离 职 休 假 工作 再 安排 健康 与 保险： 福利 体检 评价 与 业 绩 管 理： 岗 位 评 估 业 绩考 评 与 反 馈 招聘 / 雇佣： 寻找 招聘 面 试 培训： 管理 培训 技能 培训 福利 / 奖励 系 统： 设计 管理 员 工 关系 管理 ： 工作 员 工 沟 通 调查 领导 能力 发 展 ： 管理 者 培训 管理团 队 建立 现有 人 力 资源 应用 职业 发 展： 个人 职业 发 展 计划 工作 任命 导 师 制 人 力 资源 战略 规划： 需求 预测 技能 发 展 计划 组织 发 展 与 重 组： 组织 简 化 跨部门项目 小组 基 准 比较： 竞争 流 程 跟踪 竞争 成本 跟踪 竞争组织跟踪 业务 战略 制定 ： 通过 能力 建设 来 影响 企业 总体 战略 的 实现 确定 公司 的 核心 能力 转 型 设计： 考虑 战略 目标 和 组织 结构 应 如 何 联系 设计 企业 的 转 型 道路 推动业务单元 的 学习： 确定 可以 增强 公司 价值 的业务 单元目标 和 计划 设计 学习 系统 ： 确定 学习 的 闭 环 通过 电子 媒 体 进行 知识 传播 能力要求 备用 低 高 BJS-4301-05597-06-25.PPT 14 培养和强化六大核心能力，是集团未来综合实力和竞争优势的基础 信息管理与运用能力 风险控制能力 融资与财务管理能力 资源整合能力 市场拓展能力 业务创新能力 集团未来的核心能力 业务模式和流程 的转变 电子商务等新业 务手段的运用 国内外市场 目标行业 /客户 各类风险的量化分析 各种风险防范和后果控制 机制的建立 资料来源：内部研讨会，项目小组 银行授信和资本 市场的通道建设 有效的成本费用 和资产占用管理 内部资源共享机制的建立（ group internal synergy） 外部资源的整合协调（各层次的外部业务伙 伴关系， group external synergy） 市场和客户信息 业务流程信息 财务信息 BJS-4301-05597-06-25.PPT 15 为配合集团发展战略的实施，集团在内部管理和组织方面要强调简洁、高效和激励的 六字基本原则 集团内部管理和组织的基本原则 简洁 的机构设置 管理组织的合 理扁平化 业务上的专业 分工与协作 职能不交叉， 机构不重叠 执行与监督分 设 高效 的运作流程 有效 激励 的回报 优化管理和业务 流程 合理的集分权（ 比如说投资） 职责明确、权责 平衡 决策迅速、有力 ( 决策层次、权限、期限 ) 业绩决定回报 确定目标是衡量 业绩的第一步 因事而异的考核 目标 物质和非物质回 报相结合 资料来源：内部研讨会，项目小组 BJS-4301-05597-06-25.PPT 16 集团最高的经营理念是要在客户、股东和员工之间形成一个价值的良性循环 股 东权益最大化 客户 满意度最大化 个人发展 空间最大化 股东价值 (Shareholder Value) XX技术集团 客户价值 (Customer Value) 员工价值 (Employee Value) BJS-4301-05597-06-25.PPT 17 集团的最高经营理念具体体现在集团的六大核心价值观上，这些核心价值观构成了实 现集团发展战略的企业文化基础 团结协作 集团内部上下左右之间要形成 “团队精神 ” 开拓创新 迅速应对内外环境变化，进行管理和业务方面的创新 诚实信用 在对待客户和其它业务 伙伴时恪守职业道德 增值服务 为国内外客户提供全面的增值服务是集团生存之本 以人为本 尊重员工个人价值，为员工个人发展创造空间，是集团持久成功的基础 集团核心价值观 资料来源：项目小组 创造价值 集团的一切活动以股东权益最大化为出发点 BJS-4301-05597-06-25.PPT 18 B. 集团各类业务的战略使命和发展方向 BJS-4301-05597-06-25.PPT 19 B1. 贸易业务 BJS-4301-05597-06-25.PPT 20 贸易业务发展战略 战略使命 集团健康稳定 发展的基础 集团规模、利 润和资金的重 要来源 新业务开发的 孵化器 贸易业务是 XX技术集团的根基，要通过战略重组形成合理健康的业务组合，在稳定发 展的基础上实现业务转型，确立在中国技术贸易和机电贸易中的竞争优势 经营目标 增强集团在技术 贸易和机电贸易 领域的领先地位 基本完成向项目 管理商和商品供 应链管理商的战 略转型 到 2005年，业 务规模达到 80 亿美元的年进出 口额，利润率水 平显著提高 竞争战略 稳步发展 基础 业务 ，提高经 营效益 集中资源发展 战略业务 ，实 现业务转型 积极关注 新兴 业务 ，把握市 场发展机会 核心能力 在项目类业务 中，具备整合 资源进行项目 管理的能力 在商品类业务 中，通过业务 延伸，提高供 应链管理能力 BJS-4301-05597-06-25.PPT 21 汽车 根据专业化经营的原则，对贸易业务进行重组，以利于各专业板块培育自身的核心竞 争力 招标 环保 招标 电力 化工 /轻工 /纺织进口 机电设备出口 化工成套 通讯交通 工业机械 工程能源 运输机械 国际招标 铁路设备 飞行器 邮电通讯 电力 环保 交通 环保 医疗 电子 仪器仪表与电子 产品 招标 船舶与飞行 器 铁道交通 汽车 船舶 成套设备与 工程 电力能源 通讯设备 工业机械 仪器仪表与 电子产品 技术服务 工业原材料 一般商品 外经业务 说明 外经业务 BJS-4301-05597-06-25.PPT 22 同时合理配置集团资源，促进集团战略转型成功实施 行业关键成功要素 战略转型 竞争优势 业务组合管理战略 集团资源 无形资源 管理资源有形资源有形资源 信息资源 技术资源 政府关系 集团声誉 高层领导直接管理 有利的内部文化与激 励 内部政策与管理机制 职能部门协助配合 协同效应 金融资源 (资金投入、 授信额度 ) 人力资源 (业务骨干、 专业培训 ) 物质支持 (物资调配、 后勤保证 ) BJS-4301-05597-06-25.PPT 23 将贷款招标业务从三大贸易公司中分离出来，促进集团业务转型 根据经营特点和发展前景细分业务板块，实行专业化经营 向项目管理和商品供应链管理转型，提高增值服务水平 1 2 3 集团贸易业务发展战略包括三个基本点 BJS-4301-05597-06-25.PPT 24 集团为推进贸易业务发展，一项重大的战略决策是将贷款招标业务从三大贸易公司中 分离出来集中经营 贷款招标业务是集团一项重要的战略资源，集中经营可以最大限度地发挥其效能 贷款招标业务的经营特点和行业规定，限制了深入开展专业化经营和价值链延伸的发展空间 在同一经营单位内部的招标业务有显著的资源挤占效应，不利于其它业务开拓 通过改进协调机制，可以更加有效地推动贷款招标业务与非贷款招标业务之间协同发展 BJS-4301-05597-06-25.PPT 25 根据经营特点和发展前景，确定细分板块范围，实行专业化经营 划分贸易业务细分板块的基本原则 各细分板块应是一个相对独立的业务体系或称 “战略业务单元 ” 有明确界定的客户群体 有可以明确认定的竞争对手 有相对独立的业务竞争战略 各细分板块初步具备专业化经营的条件 集团在其中有较好的发展前景和业务发展机遇 集团已有一定的业务基础，掌握或可以获得业务关键成功要素 集团能够建立实现专业化经营的业务模式 BJS-4301-05597-06-25.PPT 26 XX技术集团未来的细分业务板块 外经业务 经 济援助 经 济合作 礼 品采购 劳 务输出 一般商品 纺织服装 箱包鞋帽 文体用品 工业机械 X X机械 轴 承 机 床 动 力机械 电 工设备 锻 压机械 铸 造机械 农 用机械 建 筑机械 工农 具 工业原材料 化 工原料 黑 色金属 有 色金属 石 油 木 材 仪器仪表 电子设备 电子元器件 IT及电子产 品分销 软件 家用电器 信息产品、 电子设备和 仪器仪表维 修、培训等 技术服务 维修零配件 分销 通 讯成套设备 通 讯配套设备 及产品 通讯设备仪器仪表与电 子产品 技术服务 整 船 船 用设备 海 洋工程 飞 行器 机 车车辆及零配 件 线 上设备 铁 路项目 地 铁项目 轻 轨项目 整 车 (4s) 零 部件 电 站工程 电 力成套设备及 配件 煤 矿工程 矿 山设备 建 材 冶金 轻 工 化工 纺 织 石化 食 品加工 环 保 基 础设施（机场、 港口、公路） 汽车船舶与飞行器 铁道交通 成套设备与工程矿电设备招标 国 外贷款 世行 亚行 日贷 其它外国政 府贷款 国 外赠款 BJS-4301-05597-06-25.PPT 27 适应环境变化和市场竞争的需要，集团重组后的贸易业务领域要向项目管理服务商和 商品供应链管理商转变 战略转型 项目 管理服务商 商品 供应链管理商 外贸公司 外贸代理竞争三角 行业垄断 技术领先 全案解决 资源整合 成本优势 差异化 竞争三角理论 战略转型方向 市场 壁垒 方案 提供 商品 /服务 BJS-4301-05597-06-25.PPT 28 业务转型能否成功取决于市场发展机会和集团业务基础两方面的条件，规划各业务发 展时需要依据内外部条件确定相应的战略发展基调 转型成功 原有模式 目标市场 空间是否 有吸引力 外部条件 是否具备 行业关键 成功要素 是否具备 逐步退出 获得关 键成功要 素投入是 否巨大 市场发展机会 集团业务基础 是 否 是 否 否 是 大 小 转型 幅度 维持稳定 是 否 业务转型 试探发展 大小 转型需要投入的资源 1 2 3 4 BJS-4301-05597-06-25.PPT 29 各贸易业务细分板块战略转型分析 招标 代理 船舶 铁道 交通 市场发展机会 集团业务基础 战略转型方向 船舶市场重现低谷 中国船舶工业集团 对出口市场的垄断优势依旧 船舶外贸公司面临 政府支持力度降低的困难局面 集团的船舶进出口 业务具有较好的经营基础，但依赖 集团信贷额度且存在较高经营风险 ，业务发展会对集团财务状况产生 巨大压力 战略转型受到国内 金融体制和船舶工业水平等条件限 制 巩固业务基础，提 高经营效益，在条件成熟时向船舶 经纪和技术经纪转型 以铁路为主的铁道 交通市场巨大，需求持续增长 国产铁道交通运输 设备和铁路产品的市场竞争力日益 提高 集团通过贷款招标 奠定了铁道交通设备进口业务的基 础 集团的铁道交通设 备和相关产品出口业务开始回升 国内主要生产企业 能够配合集团业务发展 战略转型空间较大 加强市场开发，广 泛参与项目承包，向项目管理商转 型，引进专利技术，控制铁路产品 OEM制造，向供应链管理服务商转 变 外国贷款在未来仍 会维持一定规模 国家建设市场在 “ 十五 ”期间会大幅增长 集团在外国贷款招 标市场具有很强的竞争能力 战略转型空间有限 维持现有的业务基 础，通过加强专业务服务能力来提 升竞争力 具体分析了集团各主要贸易业务细分板块的内外部条件，对战略转型方向提出了相应 的建议（一） BJS-4301-05597-06-25.PPT 30 各贸易业务细分板块战略转型分析 汽车 市场发展机会 集团业务基础 战略转型方向 加入 WTO后， 2006年进口汽车关税降低到 25%， 进口汽车将具有很强的竞争能力 国内个人汽车消费 大幅上升 进口汽车国内分销 市场正进入快速整合期 集团目前占全国进 口汽车批发市场的 4-5%，具有一定 的业务基础 但基本未介入零售 、售后服务市场 出口业务基础薄弱 战略转型空间较大 逐步转向具有 4S服 务能力的中国区域总代理商 矿电 设备 南亚以及西亚、中 亚地区仍具有一定的市场需求 国内电力集团的总 包能力增强，贸易公司的重要性下 降 国内市场仍将维持 一定的增长速度 集团的出口业务规 模较小，远低于竞争对手 在进口市场，由于 制造商的集中度很高，集团基本停 留在招标代理业务 战略转型空间较小 维持现有的工程承 包和设备出口业务，重点转向亚洲 地区的电站设备售后服务市场（配 件供应、维修、技术咨询等） 成套 设备 与工 程 中国产品的出口市 场有限，但通过深入发掘和经营方 式的创新，市场空间可以进一步扩 大 传统工业进口生产 线和大量成套设备的进口代理业务 已经不多了 集团在成套设备出 口业务中已经摸索出经营规律，并 且具备向项目管理服务商转型的条 件 集团从成套设备进 口业务中可以发掘新的业务领域， 在环保等新兴行业有进一步发展的 机会 战略转型空间较大 成套设备出口具备 向项目管理服务商转型的条件和市 场机会 成套设备进口可以 涉足新兴行业领域，发展新兴业务 具体分析了集团各主要贸易业务细分板块的内外部条件，对战略转型方向提出了相应 的建议（二） BJS-4301-05597-06-25.PPT 31 各贸易业务细分板块战略转型分析 市场发展机会 集团业务基础 战略转型方向 仪器 仪表 与电 子产 品 中国对进口信息与 电子产品及仪器仪表的需求在持续 增加 同时电子产品贸易 业务的特点决定代理贸易商有生存 空间 国家鼓励信息与电 子产品的出口 国内最早从事信息 与电子产品及仪器仪表进出口业务 的企业，有较高的声誉和良好的业 务基础 有战略转型空间， 但风险较高 进口方面向分销方 向发展 加强与技术服务业 务相结合，提高增值服务能力 出口方面，努力开 拓家用电器，软件等国家鼓励发展 业务 技术 服务 中国大量的机电产 品进口带来很大的第三方服务市场 集团是中国最早从 事进口机电产品维修的企业，在国 内有较高的业务声誉 战略转型空间较大 成为提供网络化服 务的进口信息、电子产品和仪器仪 表第三方服务商 与相关进出口业务 逐渐融合 通讯 市场增长迅速 市场机会基本被具 有寡头垄断优势的通讯运营商和通 讯生产企业所主宰 中间商市场机会不 大，而丢失传统市场的威胁却很显 著 集团在通讯设备进 出口方面都有很大的业务规模，但 下滑趋势明显 集团代理通讯设备 出口的主要市场仍在发展中国家， 现汇代理进口业务面临激励竞争； 战略转型空间较小 通讯设备进出口的 中间商市场前景不佳，集团不具备 向通讯运营商和生产企业转型的条 件 业务发展以稳定传 统业务基础为主 具体分析了集团各主要贸易业务细分板块的内外部条件，对战略转型方向提出了相应 的建议（三） BJS-4301-05597-06-25.PPT 32 各贸易业务细分板块战略转型分析 市场发展机会 集团业务基础 战略转型方向 具体分析了集团各主要贸易业务细分板块的内外部条件，对战略转型方向提出了相应 的建议（四） 工业 原料 一般 商品 工业 机械 （ MRO ） 中国制造能力迅速 上升，在全球的市场份额逐渐上升 北美及欧洲地区工 业机械分销商规模普遍较小，正处 于快速整合期 中国制造商分散， 规模小 具有一定的进出口 业务经验，同时在轴承制造方面具 有中国前十位的西蒙西轴承公司 全新的经营理念和 业务模式，战略转型空间很大 通过收购北美或西 欧的 MRO供应链管理服务商上转型 为跨国型 MRO供应链管理服务商 在国内开展 MRO业 务 中国工业原料的进 出口规模巨大 在这一细分市场， 中介机构有较大的生存空间 集团的业务基础相 对薄弱 可以与成套设备和 工厂承建业务相配合，共同发展 战略转型空间不大 从国际趋势来看， 控制矿源和规模优势是进行矿产品 贸易的关键成功要素，集团目前不 具备这方面的能力 WTO后，中国产 品的出口额将大副增长，同时进口 规模也将有所增加 集团有一定的业务 基础，但是大部分业务由京外公司 完成，每个公司的业务量都不大 战略转型意义不大 目前国内专业贸易 公司在向供应链管理服务商转变， 而小型贸易公司追求成本领先优势 ，集团难以与它们竞争 外经 业务 随着国家经济实力 的加强，中国政府的经济援助力度 将会加强 虽然市场竞争有所 加剧，但是外经业务的特点决定传 统专业公司具有一定的优势 集团具有长期外经 业务基础 国内政府关系丰富 ，同时在海外信息收集渠道方面具 有相对具有优势 有一定战略转型空 间 通过外经业务开拓 国际市场，促进外贸业务发展 BJS-4301-05597-06-25.PPT 33 贷款招标代理业务是集团目前以及未来一段时间的主要业务之一，但未来发展空 间与转型空间有限 国外贷款规模在未 来几年增长的可能性不大，长期 来看，规模会逐渐缩小 政府将会进一步开 放国外贷款招标代理业务，会使 更多的新公司加入这一业务领域 ， XX技术集团的市场份额会逐渐 下降 历史 XX技术集团是中国 最大、资质最全，历史最悠久的 贷款招标代理公司 集团在贷款招标业 务领域长期处于垄断地位 现状 发展前景 集团目前在贷款招标代理业务仍 处于全国领先地位，但市场份额 在逐步下滑 集团内部各家招标公司之间竞争 激烈，缺乏协同效应，利润率在 逐渐下滑 集团正面临来自地方招标公司以 及行业内招标公司的强有力挑战 BJS-4301-05597-06-25.PPT 34 贷款招标业务发展战略 经营目标 稳定现在的业 务基础，业务 规模在 2005年 保持在 46亿美 元 继续保持中国 最大贷款招标 代理商的市场 地位 战略使命 为集团提供规 模和效益 继续成为集团 未来主要的贸 易业务支柱之 一 为其它专业化 子公司提供信 息 核 心能力 政 府公关能力 商 务咨询服务能 力 提 供全面采购解 决方案的咨询 能力 竞 争战略 通 过业务重组提 升集团内部各 招标公司之间 的协同性 与 专业单位建立 战略联盟，提 高服务深度 (咨 询、策划、提 供全面解决方 案 ) 集团应通过提高专业化服务能力，继续维持在贷款招标代理市场的领先优势 BJS-4301-05597-06-25.PPT 35 在船舶市场进入低谷时，集团应该谨慎发展船舶贸易业务，注重提高金融服务和技术 服务水平，把握有利时机，为成功实现业务转型准备条件 历史 现状 发展前景 受世界经济贸易发 展放缓等因素的影响，船舶出口 正在陷入新一轮的低谷期 国内船舶工业的技 术水平与综合竞争力与主要竞争 对手还有较大差距，目前主要靠 价格参与竞争 国内金融机构和船 舶工业集团的种种限制不利于集 团发展，也制约了业务手段的创 新和业务模式的转型 船舶是集团目前规 模最大的出口商品，也是使用银 行信贷额度最多的业务单元 目前集团在船舶出 口业务中最重要的作用是提供信 贷支持 船舶贸易业务（包 括整船进出口、船用设备进口和 二手船业务）经营有一定利润， 但与所承担的业务风险还不相匹 配 XX技术集团在船舶业务领域具有 长期经营历史，是中船系统外最 大的船舶外贸企业之一 在多年的业务经营过程中，集团 与国外船东和国内船厂建立了良 好的合作关系 集团在船舶贸易中经历了各种业 务风险和争议，并在问题解决过 程中积累了宝贵的经验，这是开 展船舶业务非常有价值的无形资 产 BJS-4301-05597-06-25.PPT 36 船舶贸易作为集团传统的基础性业务，要以提高经营效益和强化风险控制为核心实现 持续健康的适度发展 船舶业务发展战略 经营目标 船舶业务经营 在金融服务和技 术服务方面相对 主要对手确立竞 争优势 到 2005年保持 2.53亿美元进出 口规模 (合同执行 额 ) 战略使命 船舶业务要继续保 持在集团贸易业务 中的基础地位，以 提高经营效益和强 化风险控制为核心 来实现持续健康的 适度发展。 竞争战略 以完善的金融解 决方案确立竞争 优势 吸引高质量的 船舶业务人员， 向船舶经纪与技 术经纪方向发展 核心能力 金融服务能力 风险控制能力 技术方向把握能 力 BJS-4301-05597-06-25.PPT 37 XX技术集团在铁道交通业务领域面临较好的发展机会 在运输方式追求环 保和远距离重载等趋势下，世界 铁路市场潜力巨大；世界铁路市 场的地区主体是发达国家和经济 增长迅速的地区，产品主体是铁 路设施 国内铁路工业集中 在国有生产企业，外向度较低， 集团具有整合国内资源参与竞争 的条件 集团在巩固传统市 场的基础上，可以转型成为项目 管理商；存在以分包商参与跨国 集团项目的可能性；通过专利技 术引进，可以进入铁路产品加工 贸易领域 历史 专门从事铁路产品 经营的中机力威公司经历了较长 时间的业务停顿后开始复苏，签 订了巴基斯坦新型客车等合同， 但由于铁路项目周期长见效慢， 业务发展仍然需要较大的支持 中技国贸承担的德 黑兰地铁项目已经基本结束，在 土耳其和菲律宾跟踪的项目有所 进展，实际见效还需要时间 集团在国内铁道交 通项目招标代理进口方面仍然具 有良好的业务基础 现状 发展前景 XX技术集团在铁路产品出口业务 领域具有长期的专业经验，是中 国第一家开发铁路设备出口业务 的外贸公司，也是最早参与国外 地铁项目承包的集团之一 在国内铁路、地铁和轻轨项目进 口招标中，集团与铁路系统的主 管部门和国内铁路设备生产企业 以及国外主要的项目承包商和设 备供应商建立了良好的合作关系 BJS-4301-05597-06-25.PPT 38 铁道交通业务是集团正处于恢复性增长的传统业务，要把握有利的市场机会，通过大 幅提升专业化经营能力推进业务发展 铁道交通业务发展战略 竞争战略 市场多元化 利用政府支持在具 备市场基础的发展 中国家拓展业务 业务多元化 与国内外重要的合 作伙伴确立战略协 作关系，全面发展 业务经营手段 战略使命 铁道交通业务要把 握有利的市场机遇 ，在专业化经营的 基础上，通过业务 转型，迅速成为中 国铁道交通产品进 出口与项目管理的 市场领导者 核心竞争力 铁道交通设备和 产品的国内采购能 力和国际采购能力 综合国内生产伙 伴的成本优势和海 外跨国集团的经营 优势，提升项目管 理能力 经营目标 成为中国最有 影响力的铁道交 通项目管理商和 最大的铁路产品 采购商 到 2005年业务 规模超过 1.5 亿美 元 (合同执行额 ) BJS-4301-05597-06-25.PPT 39 集团的汽车进出口业务具有一定的业务基础，在进口汽车分销领域具有较好的发展机 遇和潜力 中国加入 WTO后， 进口汽车的关税将逐步降低到 25%，配额将在 5年后取消，进口 汽车数量将迅速增加 国内个人收入的增 加使汽车消费正在逐渐升温 中国的汽车生产水 平与国外仍具有很大的差距，进 口汽车在关税降低后将具有很强 的竞争力 国内进口汽车分销 商仍很分散，规模较小 国外汽车厂商正在 加速建立在中国的分销体系（特 别是 4S分销商网络） XX技术集团在短期 内仍存在较大的整合机会 历史 XX技术集团目前的 业务模式仍停留在汽车进口批发 环节，没有分销网，未能进入零 售、配件供应以及维修业务领域 出口业务规模很小 ，主要停留在少数专业车辆以及 零部件出口方面 现状 发展前景 XX技术集团在汽车进出口业务领 域具有长期的专业经验，是国内 最早进入汽车进出口业务领域的 公司之一 在国内汽车进口市场具有一定的 市场份额（ 2000年占 5%市场份额 ），是国内主要的汽车进口商之 一 与国外汽车制造商具有长期的合 作关系 BJS-4301-05597-06-25.PPT 40 汽车贸易业务是集团的传统业务，要尽快转型为国外主要汽车商的中国地区或全 国性总经销商，推进业务发展 汽车业务发展战略 经营目标 成为国外主要 汽车商的中国 总经销商 在汽车出口市 场具有一定份 额 2005年营业额 超过 10亿元人 民币 战略使命 巩固和发展目前 的汽车进出口业 务基础上，开拓 汽车分销业务， 成为集团贸易业 务新的增长点 竞争战略 在中国主要地区 建立自己的 4S专 营店 ,通过授权经 营的方式与国内 分销商建立战略 联盟，形成完善 的国内分销体系 核心能力 融资能力 对零售商的支 持（技术、维 修、零部件供 应、管理）和 控制能力 品牌推广能力 风险控制能力 BJS-4301-05597-06-25.PPT 41 XX技术集团在矿电设备出口业务领域面临国内专业外贸公司和生产企业的有力挑战， 在进口业务领域具有较好的发展机会 中国矿电设备的传统出口 地区是南亚、西亚和中亚地区的巴基斯 坦、菲律宾、印尼等国家，这些国家未 来仍具有较强的矿电设备需求 通过技术引进和设备更新 ，中国制造商的生产能力有了较大的提 高，主要中小型水电、火电设备在亚洲 地区具有一定的性价比优势 全球主要矿电设备集团开 始将市场重点转向亚洲，其采取的低价 政策以及新的业务模式是中国公司面临 沉重的压力 国家在未来仍会采取政策 支持矿电设备的出口，同时国内电站建 设以及电网改造仍将是未来 5年的投资重 点 XX技术集团面临国内大型 矿电设备集团和专业外贸集团的挑战 历史 XX技术集团曾经是 中国矿电设备的主要进口代理商 与国外供应商具有 长期的合作经验 与国内主要矿电设 备制造商具有一定的合作经验 现状 发展前景 XX技术集团的电力业务主要集中 在进口招标领域，出口业务仍处 在起步阶段，规模很小，也不稳 定 出口主要是矿电设备的代理业务 ，在电站工程承包业务领域至今 只有孟加拉坑口电站一个项目 BJS-4301-05597-06-25.PPT 42 电力业务发展战略 经营目标 成为中国主要的矿 电设备出口以及电 站工程承包商之一 抓住西部开发等机 遇 ,进一步扩大矿电 设备非贷款进口业 务 到 2005年达到 5千 万美元规模 战略使命 成为确立集团 在成套设备贸 易方面领先地 位的重要基础 业务 为集团向项目 管理服务转变 积累经验 核 心能力 投 标能力（政府 公关、设计咨 询等） 售 后服务能力（ 故障维修、配 件供应、技术 咨询等） 竞 争战略 进 一步完善在亚 洲地区的市场 推广网络，与 国内主要的电 力设计院建立 战略联盟 与 国内主要矿电 设备公司在亚 洲建立合资企 业，提供售后 维修服务 XX技术集团在维持现有业务的基础 上 ，应积极采取与国内主要矿电设备制造商合 资的方式，进入亚洲地区矿电设备售后维修服务领域 BJS-4301-05597-06-25.PPT 43 通讯设备进出口是集团的传统业务，但业务发展受到行业条件制约 贸易中介在通讯行 业中不可能占据业务主体地位， 在业务经营中难以形成核心竞争 力 电信运营商在进口 业务中给外贸公司的条件更加苛 刻，电信部门的进口则会更多的 照顾自己的外贸公司，集团现汇 进口业务的发展前景不佳 通讯设备出口大项 目争取和新市场开发周期长，不 确定因素多，集团如无法稳定传 统市场将难以稳定出口业务发展 历史 国内通讯设备进口 不再获得国际贷款后，现汇代理 成为主要的业务类型，业务难度 增加，下滑趋势显著 集团在通讯设备出 口方面的优势主要集中在争取大 项目和开发新市场方面，市场稳 定性较弱 现状 发展前景 XX技术集团在通讯设备进出口业 务领域都曾经有良好的经营业绩 集团曾经是国内电信运营商和电 信部门设备进口最主要的外贸代 理，与国外主要的通讯设备供应 商都有过业务合作 集团曾经帮助上海贝尔等通讯生 产企业进军国际市场，建立了友 好的业务合作关系 BJS-4301-05597-06-25.PPT 44 集团通讯业务的发展要在维持现有业务的基础上，调整业务结构 通讯业务发展战略 经营目标 巩固现有业务 基础，通过业务 模式创新，实现 规模和利润的持 续增长 2005年保持 2.5 3亿美元业 务规模 (合同执 行额 ) 战略使命 集团在电子产品贸 易领域的重要业务 构成 在客户关系管理和 业务模式创新方面 领先一步 竞争战略 进口业务重在加 强客户关系管理， 巩固和发展现有业 务基础 出口业务在加强 市场开发与管理的 同时扩大业务范围 积极引进有市场 前景的通讯技术， 开展加工贸易 核心能力 市场开发能力 客户关系管理能 力 资源整合能力 BJS-4301-05597-06-25.PPT 45 集团在成套设备与工程业务中具有较好的经营基础，且能够发挥自己的特色与优势， 具备率先实现向项目管理服务商转型的条件 传统设备进口将向 体现技术革新的行业领域发展， 集团要把握新兴行业带来的商业 机会 发展成套设备出口 符合国际分工的规律，也能够发 挥中国在机械制造业的比较优势 ，具有较好的发展前景 发展成套设备与工 程项目，能够发挥集团的资源整 合优势，适合集团向项目管理服 务商的战略转型 集团能够迅速培育 并深入发展自己的核心竞争力 历史 国内目前在传统工 业中已经不再大量进口生产线等 成套设备，集团相关的进口业务 已经很少；新兴行业在技术及设 备引进、投资建设等方面有较多 的业务机会 集团在建材、轻工 等行业成套设备出口和对外承建 工厂项目方面具有较好业务基础 ，整体业务规模有较大增长，经 营效益较好 现状 发展前景 XX技术集团在机电产品成套设备 进出口业务领域具有长期经营基 础，在国内主要工业领域具有较 高知名度和影响力 集团曾经为国内主要工业企业引 进了大量生产线和关键设备，熟 悉现有工业企业的技术水平与生 产能力 包括生产线出口及安装调试的国 外工厂承建项目是集团重要的出 口业务 BJS-4301-05597-06-25.PPT 46 成套设备与工程业务需要掌握经营规律加快转型成为项目管理服务商 成套设备与工程业务发展战略 经营目标 成为中国最大 的成套设备与工程 业务项目管理商和 相关设备采购供应 商 到 2005年达到 2 亿美元的营业规模 (合同执行额 ) 战略使命 成套设备与工程 业务要率先实现向 项目管理服务商的 战略转型，迅速实 现业务扩张确立市 场领导者地位 在业务延伸基础 上孵化出新的业务 领域 竞争战略 向项目管理服 务商转型 以项目管理能 力的提升来实 现业务扩张， 并提高利润率 水平 核心能力 项目综合管理与 控制能力 外部业务资源整 合能力 项目资金运作与 风险管理能力 BJS-4301-05597-06-25.PPT 47 集团仪器仪表与电子产品进出口业务历史悠久，充分利用现有渠道，加强市场开发力 度，这部分业务可以得到巩固和发展 历史 集团是国内最早从事 仪器仪表与电子产品进出口业务的 企业 在很长时间内，集团 的仪器仪表与电子产品进出口业务 规模在国内占绝对领先地位 现状 贸易的绝对业务量仍 然在上升，但是占国内仪器仪表与 电子产品进出口总额的比例在快速 下滑 对新的贸易方式运用 不足，导致在代理为主的这一领域 内，竞争优势正在被削弱 发展前景 利用现有业务基础和 集团的品牌优势，积极争取获得国 外厂商在国内的经销权，这部分业 务可以得到巩固和加强 但由于这一市场的供 应方和使用方都高度分散，因此在 这一领域获得高速发展的机会并不 是很大 国家鼓励家用电器和 软件等产品的出口，集团通过海外 网络，可以做大这部分业务 BJS-4301-05597-06-25.PPT 48 仪器仪表与电子产品进出口业务是集团的基础性业务之一，巩固和发展这一业务，使 其成为集团现金流的重要来源之一 仪器仪表与电子产品 业务发展战略 经营目标 恢复和提高信息和电 子产品进口业务优势 地位，努力成为国内 领先的家用电器和软 件出口贸易商 到 2005年，经营规模 要达到 4亿美元，毛利 达到 4千万人民币 战略使命 巩固和发展仪器仪表 与电子产品进口业务 ，成为集团现金流的 重要来源。 积极开拓家用电器、 软件等出口业务市场 ，成为集团外贸业务 新的利润增长点 竞争战略 通过强化市场信息 的收集和整理功能， 提高客户服务能力 积极运用电子商务 等手段，拓展销售渠 道 与国外采购集团合 作，成为它们在中国 的采购代理 与国内生产企业合作 ，加强国际营销，促 进信息与电子产品出 口 核心竞争力 市场信息的收集与 整理能力 供应链管理能力 成本控制能力 BJS-4301-05597-06-25.PPT 49 信息和电子产品分销业务对集团而言是一项新业务，虽然市场前景良好，但是业务风 险巨大，只可谨慎介入 历史 虽然集团信息和电子 产品进口代理业务历史悠久，但是 对分销业务基本上没有涉足