战略规划模板

三年战略规划模板 （ 2013-2015） 2012-8-2 战略本部 三年战略总述 文字叙述： 1）愿景 2）三年财务、运营指标 三年战略发展历程规划 收入 利润 市场占有率 主推产品 重点渠道与区域 重点关键举措 里程碑 2014年 2015年 收入 利润 市场占有率 主推产品 重点渠道与区域 重点关键举措 里程碑 2013年 收入 利润 市场占有率 主推产品 重点渠道与区域 重点关键举措 里程碑 示 例 分别从市场细分、消费者需求、竞争分析、关键成功因素等进行总结 战略规划基本框架 战略规划项目 行业现状与趋势 战略选择 市场细分 消费者需求 竞争分析 关键成功因素 示 例 目录 p 行业分析 p 战略定位 p 愿景和目标 p 三年战略部署 p 重点行动计划 p 财务模拟 1.行业规模发展分析 1.1 行业规模现状 结论：如 “ XX行业规模或 市场 规模 发展迅速 ” 年均增 长 率 38.6% 连续 15年高于国民经济增长速度， “ 七五 ” 、 “ 八五 ” 、 “ 九五 ” 时期比国民 经济年增长速度分别高出 10个、 20个、 30个百分点 示 例 1.2.1 宏观经济发展 2007-2011年国内 GDP发展速度 2007-2011年国内居民收入变化 Month 2010Presentation Title Page 7 1.行业规模发展分析 示 例 1.2.2 我国与发达国家 XX行业比较的差距 （面点此部分不适合） Month 2010Presentation Title Page 8 各国人均消费水平比较（包 /人 /年） 世界发达国家 ，而我国 世界发达国家 ，而我国 示 例 结论： 当前各国本行业销额占食品总销额比重对比 1.行业 规模发展分析 示 例 1.3 未来行业规模发展趋势 未来三年行业销额规模水平和销额平均增长速度 Month 2010Presentation Title Page 9 示 例 1.行业 规模发展分析 2. 行业利润水平发展分析 Month 2010Presentation Title Page 10 2.1 行业利润率现状 2007-2011年本行业利润率变化图 示 例 2.2 行业集中度 Month 2010Presentation Title Page 11 结论：如 “ XX行业趋向规模化、集中化 ” 20072011 年前 20XX销售收入和全行业总销售收入比较 （亿元） 2007 2008 2009 2010 2011 12001080883949629 181 226 317 441 505 29.24% 前 20强收入 比重 全行业总销 售收入 示 例 2. 行业利润水平发展分析 2.3 未来行业利润率趋势 未来三年行业利润率平均增长速度 Month 2010Presentation Title Page 12 2. 行业利润水平发展分析 示 例 3.1 行业细分品类销额变化和增长率现状 Month 2010Presentation Title Page 13 此处 主要描述各产品细分市场的结构性变化 一般而言，成长中的细分市场蕴含机会，而衰退中的细 分市场蕴藏威胁 产品划分可以采用下述标准 （ 与购买动机相结合 ） 包装 价位 口味 . 分析方法 注释 产 品 品类 3 产 品品类 2 产品 品类 1 销 额 3.行业产品发展方向 销 额 销 额 示 例 3.2 消费者产品购买动机及考虑因素分析 分析方法 注释 主要分析消费者在选购产品时各考虑因素的重要性 变化情况 在当前时点上 (2011年 )排在前 3位的因素就构成了 产品在市场上的关键成功因素 成长中 考虑因素对企业形成机遇，而衰退中的因 素对企业造成威胁 百分比 2008 2009 2010 2011 考量因素 1 考量因素 2 考量因素 3 考量因素 4示 例 3.行业产品发展方向 3.3 分析 Month 2010Presentation Title Page 15 3.行业产品发展方向 示 例 3.4 未来行业产品发展趋势 Month 2010Presentation Title Page 16 未来三年行业内细分产品品类销额及销额平均增长速度 3.行业产品发展方向 示 例 Month 2010Presentation Title Page 17 此处 主要描述各地区市场的份额变化 一般而言，成长中的市场蕴含机会，而衰退中的市场蕴 藏威胁 地区划分可以采用下述标准 大区 省 分析方法 注释 地区 3 地区 2 地区 1 地区 4 销额 销 额 4.产品在各区域发展变化 4.1本行业产品区域 (销额 ) 变化和增长率现状 示 例 4.2 区域经济和消费水平发展 Month 2010Presentation Title Page 18 2007-2011年各地区 GDP发展速度 2007-2011年各地区居民收入变化 2007-2011年各地区本行业产品消费水平（元 /人 /年） 2007-2011年各地区人口数和年龄结构状况 4.产品在各区域发展变化 示 例 Month 2010Presentation Title Page 19 4.3 未来各地区本行业产品发展趋势 未来三年各地区本行业产品销额及销额平均增长速度 口味 价格 4.产品在各区域发展变化 示 例 5.各级市场本行业销额发展 5.1 各级市场或渠道本行业产品销额变化和增长率现状 Month 2010Presentation Title Page 20 渠道或 X级市场 渠道或 X级市场 渠道或 X级市场 销额 销额 销额 注： 1、渠道此处指现代、传统、特通等渠道 2、市场分级主要以集团目前分类办法划分 示 例 5.2各级市场或渠道 SWOT分析 Month 2010Presentation Title Page 21 机会 威 胁 优势 劣 势 结论 X渠道或 X市场 未来三年各级市场或 渠道本行业产品销额 及销额平均增长速度 Y渠道或 Y市场 Z渠道或 Z市场 R渠道或 R市场 5.各级市场本行业销额发展 示 例 6.行业竞争发展分析 Month 2010Presentation Title Page 22 企业名称 康师傅 统一企业 今麦郞 XX XX 企业性质 员工规模 成立时间 战略定位 经营状况 经营范围 生产能力 经营优势 示 例 XX行业十强企业基本现况一览表 6.1领先企业核心竞争力分析 Month 2010Presentation Title Page 23 注： 强 ： 较 强 ： 适中： 较 弱： 弱： 技术实力 市场营销 产品特色 产品质量 人才队伍 规模效应 品牌优势 A公司 B公司 C公司 D公司 XX行业十强企业核心竞争力分析 示 例 6.行业竞争发展分析 Month 2010Presentation Title Page 24 盈利能力对比分析 竞 争 对 手 偿债 能力及安全性 对 比 企 业 1 企业 2 企 业 3 企 业 1 企 业 2 企 业 3 企 业 1 企 业 2 企 业 3 竞争对手盈利能力的对比 资产 利 润 率 销 售利 润 利 润 率 营运能力对比分析 企 业 1 企业 2 企 业 3 企 业 1 企 业 2 企 业 3 不同企业营运能力对比 存货周期 资产周转期 示 例 6.行业竞争发展分析 6.2行业发展关键成功的因素 Month 2010Presentation Title Page 25 注释 行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环 节，例如 快销品 行业中品牌销售和市场推广就 是其成功关键要素 企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业 关键成功要素 具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵 中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较 的方式，如果 A因素比 B因素重要则打 2分，同样 重要打 1分，不重要打 0分 在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进 行横向加总，以此来进行科学的权重分配 一般列在权重前列的因素则成为行业关键成功 因素 分析方法 技术 销售 市场推广 品牌 物流 售后服务 采购 产品成本 产品质量 资金 政策关系 生产能力 人力资源 技 术 销 售 市场 推广 品 牌 物 流 售后 服务 采 购 产品 成本 产品 质量 资 金 政府 关系 生产 能力 人力 资源 总 分 结论： 示 例 6.行业竞争发展分析 目录 p 行业分析 p 战略定位 p 愿景和目标 p 三年战略规划 p 重点行动计划 p 财务模拟 n 文字叙述：企业本业务的价值定位 如挂面：以创立品牌为核心价值，三年内在区域市场形成第一品牌 ，未来在全面形成领导品牌 战略定位 示 例 n 企业必须具备的核心竞争力 如： 福喜 以产品创新与服务创新为核心竞争力（再附具体说明或图 标） 战略定位 示 例 目录 p 行业分析 p 战略定位 p 愿景和目标 p 三年战略部署 p 重点行动计划 p 财务模拟 n 本业务的愿景，目标含经营目标及重点经营指标 如白象挂面：成为中国主食行业领导者 目标：三年收入实现 *亿元，利润总额实现 *万元，市场占用率 *%等 愿景和目标 示 例 愿景和目标 -重点管理指标 项目 2013年 2014年 2015年 如：饮品经营模式及 体系搭建 经营模式的确定 结合经营模式搭建管 理体系 示 例 目录 p 行业分析 p 战略定位 p 愿景和目标 p 三年战略部署 战略调整 核心竞争能力规划 业务竞争战略综述 产品经营与品牌经营 业务战略 组织战略 人力资源规划 投资规划 p 重点行动计划 p 财务模拟 战略调整（有则体现，没有不用体现） 三年战略部署 -战略调整 围绕前面战略定位中应具备的核心竞争力展开 三年战略部署 -核心竞争力规划 围绕行业分析中竞争状况及趋势分析得出业务竞争战略（从品牌、产品 、渠道等讲述） 三年战略部署 -业务竞争战略综述 业务战略（从价值链供、产、销等方面，存在哪些机会、我们有什么 措施、需要配置什么资源） 三年战略部署 -业务战略 机会 举措 需投入资源 根据前面的行业分析与竞品 分析得出的机会 为了达到目标，采用什么战术 /方法 示 例 组织战略（从组织调整、组织功能与职责调整） 三年战略部署 -组织战略 人力资源规划（具体体现到人员的编列） 三年战略部署 -人力资源规划 投资规划 三年战略部署 -投资规划 目录 p 行业分析 p 战略定位 p 愿景和目标 p 三年战略部署 p 重点行动计划 p 财务模拟 重点行动计划 重点计划项目 时间进度 负责人 2013年 2014年