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成功销售必读的 24 本书读后感 版权声明：转载时请以超链接形式标明文章原始出处 和作者信息及本声明 阅读间隔：6 天 连续阅读时间 6 小时 因为听了孙路弘老师的课程后，才开始关注他的书籍 的。孙老师的课程，不像有些培训讲师的，听的时候热潮 澎湃，听完之后就无所适从了。孙老师的培训中许多观点 非常新颖，整个 2 天的讲课过程中有非常多的实例。当时 听完课程我就提问，孙老师平时都看什么书和报纸的。回 来后也还是很好奇于孙路弘老师的博学。网上一查后就发 现了，孙老师的这本书了。 其实我看书是有点懒惰的，如果是那种我喜欢的书， 我可以一口气看完，但是大多情况下，看书的间隔会比较 长，但是这次却是个例外。从图书馆借来后，第一次阅读 我就开始喜欢上了。本书不像很多教科书，行文非常的口 语化，就好像对面坐着孙老师在和你聊天，书里面没有讲 大道理的空洞的语言，而是很朴实的作者的亲身体验和教 诲，这和看一个人的博客一样轻松。经常会看到某处而会 心一笑，因为共鸣的东西实在太多了。因为工作的缘故和 一些忙碌的事情，我还是用了 3 个集中的时间把这本书看 完了，如果去掉中间的间隔，我大致用了连续性的 6 个小 时看完了本书，分别是 3 个连续的两小时。 这本书虽然是讲成功销售要读的书，但是开篇第一章 节关于如何选书和如何读书的阐述却是全书的精华。而且 这些阅读的法则可以推广到其他学科和生活之中。孙老师 的二八法则，集中优势精力法则，递进法则，好为人师法 则都是可谓字字珠玑，简单而又实用。对于一个主题的要 选一本教科书和一本店名书，要选著，不要选编著。这些 很简单的操作方法，让读书非常容易去实行。孙老师并没 有为他的真知灼见去套什么高深的理论和解说。这点和很 多国内的学者非常不同。国内很多所谓的学者出的书，其 实都是一些陈词滥调，但是却很喜欢去硬搬一些所谓的新 理论和学说老装饰自己的隔夜饭。在这点上，是我们要好 好学习的。 另外，这次阅读体验最大的一个收获就是开始养成做 读书 PPT 的习惯。以前对于读的书也会做一些记录或者摘 抄，但是并没有像孙老师说的那样，进行做 PPT，然后演讲 给别人听。这次开始尝试做 PPT，然后打算作为培训讲座给 公司内部的成员分享。另外也会相应的对 PPT 的读书，做 一份文字表述的读后感，相辅相成的训练自己的系统逻辑 能力和文字表达能力。 回到销售这个主题，孙老师推荐的 24 本书，我想他应 该都是仔细读过的，书里面经常会出现，孙老师引用某本 书，某一页的，某一章，都是信手拿来，驾轻就熟。可见 孙老师自己在阅读上的功力有多么深厚了。这本书中推荐 的很多书籍在国内已经买不到，这点让人真的觉得国内现 在的图书市场参差不齐，一些粗制滥造的书，经过包装反 而大行其道。而真正的好酒却都在巷子里面藏着。结合我 自己的工作，近期内会重点关注的几本书是影响力 ， 销售的第一修炼 ， SPIN 销
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