竞争对手优劣势比较.ppt

竞争对手优劣势分析 全体业务员 2012年11月30日 一、First Union(合元科技) 调查内容如下： n1、公司规模的比较 n2、一次性烟和一次性雾化器的比较 n3、客户群的比较 n4、平台的比较 n与竞争对手比优势合元调查-陈端.doc 二、比较： n畅销一次性烟300 口(YJ4927) 和500口（YJ4916）， 均价：8-11块（见价格表），量大还会便宜； n还有4081电池配一次性雾化器。一次性雾化器在2.5元左 右但新产品的研发也比较慢，一般是市场卖烂了才出，而 且质量不怎么好。像EGO系列的产品，其质量不如赛乐宝 的。但是合元的一次性烟和4081的销量非常大!4081的质 量也越发稳定。 n一次性烟的包装以吸塑彩卡一支，12支或20支一展示盒装 。包装看起来比较精美，非常适合实体店面的销售。大客 户像V2和Logic都是买一次性烟和一次性雾化器。而且量 非常大。 三、Joye Tech n Joye Ecab and SLB Vcab 比较与竞争对手比优势梁玉兰.doc n相同之处： n可换雾化芯 n可换电池芯 n不同之处： nECAB 和VCAB 从外观不同，ECAB（迷你型电子烟），和510系列 差不多，是510升级版。而VCAB则是EGO系列 EGOC的升级版 。 nECAB 无五键锁按钮开关，VCSB 则带有五键锁接钮开关 n卖点： nECAB的卖点是轻盈小巧，较适合女性适用。可更换雾化 芯和电池。 nVCAB的卖点是可更换雾化化芯，电池。电池带有五键锁 功能，可与EGO 系列雾化器匹配使用。 nJoye 新产品 eroll nEroll是一款迷你型的电子烟，模仿的是手机外型，更吸引 人。 n它的电池容量只有90mah，长度只有54mm,雾化器也只有 20mm. n属系列，盒有1000mah nEroll 雾化器和一样，可变雾化心 nEroll的电池底雾LED灯是一个圆形小圈，看起来更让人喜 爱 EROLL的卖点： nPCC盒外观与IPHONE相似，方便携带，使用高档，电子烟 迷你可爱。 四、新宜康 ： 产品：LEA和AIO为其拳头产品（EGO-T价位在13-15美金，他 们也有EGO-T电池配CE4雾化器的配置，使用同样的包装 ，节省了包装和物料库存）。 对外销售主要做代理+直接外销 出货较多为美国，欧洲。其他区域表现一般。 与竞争对手比优势李应兵.doc AIO主要是在510铝盒PCC的改进版，他们产品卖点如 下 n电池不用拧在PCC里直接插入按一下就可以充电 n有电压输出功能，有万能USB插口，可以充其他移动 装置 nUSB 输入/输出线为可拉伸的那种，便于携带 n与我们510PCC相比： n配件过少，只有1个电池，3个雾化器 n电池容量过小，才1020mAh nUSB线，插口过多，模式过多，没有LCD屏显示，用 户使用不友好 n价位过高 Itaste VV为他们2012年推出的可调压电池产品，特点如下 n磁性接口，电池和雾化器之间不用拧 n内置雾化器转接头，可以满足不同雾化器 n有推荐电压功能，装上雾化器，同时按住“+”，“-”， LCD屏上即有推荐电压 跟我们EGO-V相比 n电压范围只有3.3-5V n磁性接口装上雾化器在掰时，会用松动 n没有电量显示 n开关按钮会用松动的情况 在大电压负载的时候有压降的现象 nITASTE的销售欧洲比美国要好，美国一般都喜欢像 PORVATI，SMOKTECH的大MOD，ITASTE不管从外形 还是电量来说只能算ECIG. nINNOKIN新产品研发最大的特点是尽最大可能满足不 同客户的需求，从最初的AIO万能USB接口到ITASTE不 同雾化器的转接头无不体现了这点。 BOGE分析 n优势： nDEKANG烟油已获得大部分客人认可，可以顺带推其它产 品； n产品种类齐全，缺可变电压电池； n新产品推出时间快。 n展会更有利于品牌推广。 n特色产品LEO： n1.电池容量800MAH; n2.外观新颖，带吊绳，底部水晶盖子，携带方便，皮盒精 致； n3.mini USB 充，钻石按钮； n4.颜色多样。 n5.高端定位，价格高，100套以下24.2美金，保质期4个月 。 BOGE分析 n与我们EGO T 比较：与竞争对手比优势Boge对比 分析-邓仁高(1).rtf n我们的与市场上一样，没有多大新意； n可以用不同材料做另外的包装，做一款高档一点的 。 n网络推广： n1.橱窗标明主打产品； n2.BOGE 在GOOGLE关键词排名一直很靠前，SEO做 得很好，加之博客营销； n销售模式： nB2B（阿里巴巴）+展会+网络推广 Tianrei n该公司为2006年成立，公司网站是： 。该公司主要是模仿市场上的产品 为主，自己研发的产品都卖的不好。 n对外销售主要做代理+直接外销， n销往美国、日本、意大利、波兰和东南亚 nEGO-T已经是市面上很多的产品，它们价位在11.9美 金，CE4雾化器的卖价是1.2USD n他们做大众产品，但是据说质量不是怎么好。 n之前他们主要是卖Elips，现在说有有漏情况。 n与竞争对手比优势ting (tianrui).doc n其次EGO-V： n他们公司其实比我们公司还早就已经在开始卖类似 我们的EGO-V，但是质量不好，但是现在他们又在 研发一款我们跟一模一样的，而且价格是USD12. n对于EGO-V来说，他们现在还没有开始卖，而我们 的都要出第二代了。 n我们的品牌比较好 Tianrei公司的研发或者模仿产品的速度都是比较快的， 像我们现在开始卖的花电池，他们都已经卖了好几 个月了，而且价格还不便宜， 650mah:USD6.9/PCS ，900mah:USD7.2/PCS， n1100mah:USD7.5/PCS SMOK nSMOK的TANK雾化器，透明雾化器和双线圈雾化器（ DCT）都比较出名。SMOK的品牌在美国很响亮。2011年 美国网站投票，SMOK的CARTOMIZER是最好的。从部分 美国客人的反应来看，SMOK的TANK 雾化器漏油严重， EGO和KGO的质量有待进一步提高。 n代理销售：代理销售产品的同时，并提供当地市场最流 行的产品资料和最新的市场信息给SMOK nSMOK的可变电压的主要是V-MAX 和Z-MAX： nV-MAX: 2个 18350电池 nZ-MAX: 1个 18650电池 （2200mah），V-MAX升级版 n与竞争对手比优势戴成杰.doc n在美国，流行的高端的可变电压的电池是PROVARI （PROVARI是带干电池的，美国人叫做MODS）， SMOK就是仿美国的PROVARI。只是PROVARI 完全是美国人自己做的，质量超级好，价格是在 USD150-USD300之间。美国的这个PROVARI在美国 的口碑很好， 耐摔。 同一个雾化器配PROVARI的电 池抽烟的话，会感觉香味更加好。基本上是零退货 率。于是SMOK 就仿了美国的这个本土产品，名字 就变更为V-MAX. 有部分客人觉得PROVARI贵的话， 就会买SMOK的V-MAX。另外SMOK在美国是个很响 的品牌,因此还是会有客人接受SMOK品牌的V-MAX. 从质量上说，SMOK的V-MAX差很多。后来SMOK就 开发了升级版本的Z-MAX, 是一个18650电池的。 n用美国人的话说，Your eGo-V is an E-cig. Their V- Max is a MOD. MOD在美国更受欢迎，因此加大了V- MAX在美国的欢迎程度 nSMOK的V-MAX跟我司的EGO-V比较下：（尽量阐 述我们的优点） n客人反映我们EGO-V最大的优点是电压很稳定，但 是VMAX , ZMAX电压高时很不稳定 nSMOK的V-MAX是仿美国的PROVARI，外观上相似， 但是质量是相差很远很远。我司的EGO-V是我司开 发的，有专利保护 n同样是可调电压，我司的价格更加具有优势： n我司EGO-V: USD12.10-USD13.54 nSMOK的VMAX: USD45.00-49.90 n4. 我司产品轻巧，方便携带，女士也方便使用！ 香港嘉美 n成立于2006年，位于沙井上寮，员工总数80人左右，其中业务10人 左右，产线50-60人，主要模仿其他厂家的热门产品，主要客户欧美 。一些欧洲的大客户有：Vapouriz in UK ,Yes in France , Smoke in Israel。 优势 n产品种类多，几乎涵盖了当前的热门产品； n价格便宜，市场热门的EGO系列产品价格均远低于我们公 司（比如EGO-T，他们13.5美金，我们要卖18块多） n质量有保障。 n4.OEM起订量只需100-200。 劣势 n规模较小，生产能力有限 n研发能力太弱，都是模仿别家的，基本没有自己的特色产 品 n公司平台投入上不多。 与竞争对手比优势深圳嘉美（ CHIAMEY).doc 公司发展机遇： n热门产品很受欢迎 n现在客户对价格越来越敏感，低价更容易开发新客户。 遇到的威胁： n1.同行内有很多强势的竞争对手 2.客户更加倾向于有特色的产品 EGO-A with CE4 嘉美 n优势：1.价格较我们低； n使用的是EGO-A电池，市场价格要高于EGO-T，美观度高 n劣势：1.外包装太简易 n2.搭配件少 EGO-T CE4 赛乐宝 n优势：1.虽是简易包装，但是相对来说还算美观 n我们可以赠送客户一个可以装烟油的空瓶子。 n劣势：1.除了价格和电池外，他们USB充带线，但是我们的不 带。 沃格 优势 n1.产品更新很快 n2.产品注重包装，注重细节 n3.涵盖市场大部分产品 劣势 n1.产品定价比相等工厂高 n2.全是模仿，无创新 销售方式：直接外销 代理 批发 主要市场：俄罗斯 欧洲 主要客户：PONS/VERGY/NEOSmoke/Zomky/VERITAS SMOKE/ONE80cigs/GreenDragon/Live “N“ Lite / VaporSolution 与竞争对手比优势张红.doc 主要产品分析 PCC E n1）目前最流行的Iphone 外观，薄而轻，并且适用于沃格多种型号： V401 E, V402 E, V403 E, V808A E, V88 E, V808D-1 E, V808D-1sw E, V808D-3 E, V808D-3sw E, V510 E, V510sw E, V901 E. V901 sw E. 与我们PCC相比： 优势： n外观精美，潮流，薄，轻 npcc盒子盖上之后，输出电流指示自动闪烁15秒检测电池是否需充电， 如果需充电，闪烁15秒后就会自动给电池充电， 如果电池不需充电， 闪烁15秒之后指示灯保持5秒就会灭掉，我们的需要长按3秒才可以 劣势 n电池容量过小，只有900mAh n2）价位偏高，23.5930 pcs, 22.1 USD (30-300kit)，而我们的样品价 才19.87 英德尔 n该公司为2006年成立，一次性烟，一次性雾化器， 附带EGO系列产品 n代理，批发和零售商 n出货较多为美国，欧洲 n一次性烟DE508的价格比较低，适用的人群范围比较 广 n烟雾量大，由气流传感器、控制电路、执行电路、 内置锂离子电池等微电子元件构成；无需借助充电 器充电，不用充电 n一次性雾化器DE403，减少多次注油带来的烦恼，适 用方便，比较适合初次适用电子烟的客人 主要产品分析 n我司的一次性雾化器EGO，缺点：设计工艺存在缺陷，容 易虚焊，导致其无法工作 优点：镀金螺纹，不易氧化 nEGO-TG为他们2012年推出的LCD显示屏烟，主要特点如 下 n显示电量和口数 n雾化器采用防漏油技术，下油顺畅，烟雾量大 n按钮里的LED灯，多种颜色，像红色，白色，蓝色等 n充电器仿制apple的充电器，外观精美 n内置PCB与外部元器件的连接牢固，电池使用寿命长 nEGO-TG的缺点：雾化器芯不是棉，用的泡沫镍，下油效 果不理想 n烟弹采用普通塑胶材料 主要产品分析 nSLB EGO-T产品优点： n进口发热丝，使用寿命更长 n德赛，汉格电池，质量稳定，安全系数高 n烟弹进口ABS材料，环保健康 nEGO-T 缺点 n电池上LED灯亮度不够 n烟弹容易脱落 n气流不够顺畅，烟雾量不够大 n与竞争对手比优势刘云云产品分析表（英德尔） .doc Sailing nSailing是一家纯外贸公司。公司成立于2011年。公 司架构比较简单。老板下面带着十几个业务员这样 的传统小公司模式。 nSailing 产品多样。可供选择的范围广。紧跟市场方 向， n配件在阿里巴巴网站非常多的有上传。配件产品展 示这块做得不错。但是公司产品上传非常少相比slb 。而且描述也非常简单。 没有突出重点，这个做得 不好。 n只有阿里巴巴平台。连公司官网都没有。 n与竞争对手比优势Sailing 同行分析jason-zhu.doc 我们公司相比他的劣势： n公司规模小。跟客户沟通的时候大公司往往更具底气。 n大客户接待困难，因为大客户往往都需要验厂，大客户 都很注重公司产线的生产，质量的监控等各个细节。而 不是单纯的给他提供产品。所以在这点上，接待大客户 我们slb的工厂是有绝对优势的。 nOEM订单。他们的缺陷。 n客户反馈的问题得不到及时的解决，因为他们没有自己 的工程。要将问题反馈给供应商，然后供应商在给回复 。相比之下，我们的售后服务会比外贸公司要