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文档简介

专场活动方案,投入费用低：,准备时间短：,签单率更高：,专场活动费用投入控制在2000元以内。,利用一周的准备时间蓄水。,签单率大概在40%左右。,1,2,3,制定活动形式,活动前期准备,5,制定活动形式,客户信息收集：新小区业主、店面蓄水、联盟信息共享、老带新等。,活动主题确定：直供、团购、开业、店庆、征集样板间等。,活动时间确定：活动开始时间、活动限时时间。,活动地点确定：店面、酒店、小区、展厅等。,活动目的确定：提前抢量、提升品牌、宣传店面等。,2.活动前期准备,根据当地实际情况订制活动套餐价格以及赠品.,订制活动价格：,原则上订制最少三套活动价格，由其他两个套餐衬托本次活动主打活动套餐，起到爆破作用。 准备签单礼品或者对应的签单优惠。 订制关于套餐礼品赠送原则补充说明，对顾客详细讲解。,订制激励政策：,邀约：到场一户奖励5元，邀约客户签单奖励15元。 成单：成单一户奖励30元。,全员营销、全员考核、全员定目标。,主要以电话营销方式邀约顾客。,电话邀约：,第一天：群发短信。 第二天：第一遍电话邀约，筛选意向顾客。 第三天：第一遍电话邀约，筛选意向顾客。 第四天：针对意向顾客发放礼品编码。 第五天：第二遍电话邀约意向顾客，确认顾客是否收到礼品编码。 活动当天：上午电话提醒顾客下午活动时间。,电话短信通知话术,回访信息登记表,活动签到表,根据活动内容制作活动相应物料，以及活动现场水果点心。,物料准备：,会务物料：易拉宝4个，地贴10张，吊旗50张，条幅3条，价格贴100张，爆炸贴（大）50张，注水旗若干，户外喷绘。投影仪，幕布，翻页笔，电脑，音响，话筒。宣传视频，专场活动PPT。拉花，气球，胶带，插排，计算器。礼品卷，试验车。 活动礼品：签到礼，签单礼，现场互动奖品。 冷餐饮品：糖果，水果，矿泉水等，根据店内实际情况尽量多准备。 其他：根据天气情况准备风扇，小扇子，雨伞等。,3.活动区域人员分配,所有工作都要有负责人，分工明确，专事专管。,责任分配,区域划分,活动现场区域划分并制定责任人,迎宾区：两人负责门外迎宾，引导顾客进店交接给销售人员。 签到区：一人负责签到，按照签到表内容填写并发放签到礼品。 讲解区：选择店面中央区域，附近准备试验道具与互动礼品。 收款区：专人负责收款，尽量不要设置在门口，准备验钞机等。 礼品区：放置在进店显眼区域，摆成礼品堆，由签到人员负责发放。,4.活动当天流程,1：客户签到并凭礼品编码领取签到礼品券。 2：导购员招待顾客并讲解产品。 3：顾客入座，品尝冷餐，观看视频。 4：现场讲解专场PPT, 介绍产品与放价。 5：导购讲解签单。 6：凭签单联领取签单礼，凭收据参加抽奖等。 7：欢送客户。,5.活动总结,活动总结,销量统计：邀约顾客数量、其中意向顾客、签到顾客、签单顾客。 目标完成情况：严格按照前期分配的任务完成情况进行奖惩。 全员总
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