国际贸易第三章世界市场.ppt

第三章 世界市场和世界市场价格,市场,Company Logo,目录,2,目的和要求 1.世界市场产生和发展过程 (了解) 2.当代世界市场所形成的体系和主要特征(了解) 3.世界市场的交易方式和竞争特点(掌握),3,Company Logo,第一节 世界市场的发展与构成,一、世 界市场的含义,二、世 界市场的发展,三、当代世 界市场的构成,四、当代世 界市场的分类,4,Company Logo,一、世界市场的含义,世界市场（World Market）或国际市场（International Market） 是世界各国交换产品、服务、技术的场所，是由世界范围内通过国际分工联系起来的各个国家内部以及各国之间的市场综合组成。,5,Company Logo,二、世界市场的发展,1、世界市场的萌芽,16、17世纪和18世纪的大部分年份,15世纪末和16世纪初的地理大发现使世界市场进入萌芽阶段。,6,Company Logo,二、世界市场的发展,1、世界市场的萌芽,2、迅速发展阶段,工业革命,需要市场,实力进一步增强,列强扩张,资产阶级 革命 改革,统一国内市场,先进 交通工具,新航路与早期殖民掠夺,资本主义世界市场初步形成,4 途径,5 便利,18世纪60年代-19世纪70年代,7,Company Logo,二、世界市场的发展,1、世界市场的萌芽,2、迅速发展阶段,3、形成阶段,19世纪80年代-20世纪初,形成的标志：,（1）多边贸易多边支付体系的建立,8,Company Logo,二、世界市场的发展,1、世界市场的萌芽,2、迅速发展阶段,3、形成阶段,19世纪80年代-20世纪初,形成的标志：,（1）多边贸易多边支付体系的建立,（2）国际金本位制的建立与世界货币的形成,以黄金为本位币的制度,给世界市场上各种货币的价值提供了一个相比较的尺度,并能使各国货币间的比较(汇价)保持稳定 给世界市场上各国的商品价格提供一个互相比较的尺度,把各国的价格结构联系在一起,9,Company Logo,二、世界市场的发展,1、世界市场的萌芽,2、迅速发展阶段,3、形成阶段,19世纪80年代-20世纪初,形成的标志：,（1）多边贸易多边支付体系的建立,（2）国际金本位制的建立与世界货币的形成,（3）世界市场上商品的多样化和大宗贸易的增长,10,Company Logo,二、世界市场的发展,1、世界市场的萌芽,2、迅速发展阶段,3、形成阶段,19世纪80年代-20世纪初,形成的标志：,（1）多边贸易多边支付体系的建立,（2）国际金本位制的建立与世界货币的形成,（3）世界市场上商品的多样化和大宗贸易的增长,（4）出现了比较固定的销售渠道,11,Company Logo,二、世界市场的发展,1、世界市场的萌芽,2、迅速发展阶段,3、形成阶段,19世纪80年代-20世纪初,形成的标志：,（1）多边贸易多边支付体系的建立,（2）国际金本位制的建立与世界货币的形成,（3）世界市场上商品的多样化和大宗贸易的增长,（5）资本主义经济规律制约着世界市场的发展,（4）出现了比较固定的销售渠道,12,Company Logo,三、当代世界市场的构成,1、国家与地区（宏观主体）,发达国家 发展中国家 经济转型国家,石油出口国家 主要制成品出口国家 其他国家和地区,最不发达国家 内陆国家 沉重负债穷国,13,Company Logo,三、当代世界市场的构成,1、各种类型的国家（宏观主体）,2、贸易厂商（微观主体）,公司:以获取利润为目的 企业主联合会:为企业扩大出口,开拓世界市场服务 国家机关与机构: 政府授权 不以营利为目的,14,Company Logo,三、当代世界市场的构成,货物、服务性产品,1、各种类型的国家（宏观主体）,3、交易商品,2、贸易厂商（微观主体）,15,Company Logo,三、当代世界市场的构成,1、各种类型的国家（宏观主体）,4、交易场所和渠道,（1）国际商品市场和销售渠道,A有固定组织形态的国际市场 交易所 拍卖 集市 博览会 展销会,3、交易商品,2、贸易厂商（微观主体）,B没有固定组织形态的国际市场 “三来一补”、投标与招标、易货贸易、租赁贸易,16,Company Logo,三、当代世界市场的构成,1、各种类型的国家（宏观主体）,4、交易场所和渠道,（1）国际商品市场和销售渠道,3、交易商品,2、贸易厂商（微观主体）,C商品销售渠道（商品从生产者到消费者手中所要经过的环节）,D运输信息媒体网络,E国际物流,17,Company Logo,材料：第一届世界博览会,第一届世界博览会1851年在伦敦举行。 19世纪40年代，英国完成工业革命，成为世界工厂 ，伦敦成为最大的金融中心、商业中心，为了展示其工业成就和现代文明，维多利亚女王发出外交邀请函，最后10个国家参加。 展厅用钢铁和玻璃制成，被称为“水晶宫”。1851年5月1日开幕，展示了14000件展品，10月结束，英国名利双收，盈利17万英镑。,18,Company Logo,19,Company Logo,20,Company Logo,21,Company Logo,22,Company Logo,23,Company Logo,三、当代世界市场的构成,1、各种类型的国家（宏观主体）,2、订约人（微观主体）,3、标的对象,4、市场链体,（1）国际商品市场和销售渠道,（2）运输和信息媒体网络,（3）国际物流,24,Company Logo,三、当代世界市场的构成,5、管理与协调机构,国际机构、国贸条约、国际惯例法律,1、各种类型的国家（宏观主体）,4、交易场所和渠道,3、交易商品,2、贸易厂商（微观主体）,25,Company Logo,四、当代世界市场的分类,26,Company Logo,五、当代世界市场的特征,1、国内外市场的融合加速 市场经济体制足部趋同 贸易壁垒下降 贸易自由化 无国界经济 科技革命作用下 各国市场有机结合 世界贸易组织 地区贸易集团大量出现 国际协调机制加强,27,Company Logo,五、当代世界市场的特征,1、国内外市场的融合加速,2、市场容量不断扩大（表格）,28,Company Logo,五、当代世界市场的特征,1、国内外市场的融合加速,2、市场容量不断扩大（表格）,3、传导机制在加强 传导领域拓宽 传导从单向转向双向 传导速度加快,29,Company Logo,五、当代世界市场的特征,1、国内外市场的融合加速,2、市场容量不断扩大（表格）,3、传导机制在加强,4、传导机制出现协调 国际组织层次上的协调 区域经济贸易组织内部协调 世界贸易组织通过规则对世界贸易的协调 巴塞尔委员会对国际金融的协调,30,Company Logo,五、当代世界市场的特征,1、国内外市场的融合加速,2、市场容量不断扩大（表格）,3、传导机制在加强,4、传导机制出现协调,5、市场利益分配仍不公平,31,Company Logo,第二节 世界市场的开拓,一、开拓世界市场的准备,二、开拓世 界市场的方法和阶段,三、世 界市场的交易方式,四、世界市场交易的达成,32,Company Logo,一、开拓世界市场的准备,1经济因素。经济发展的程度与水平 2政治因素。政体、政府机构、社会性质、是否与它国在政治和经济上结盟 3文化因素。宗教、信仰、教育文化水平、社会风俗习惯等 4社会因素。办事效率、工会组织、政府稳定状况等,（一）对市场环境进行调研,33,Company Logo,一、开拓世界市场的准备,（一）对市场环境进行调研,1商品进入哪个地区或城市 2商品面向哪一个消费阶层 3进入市场的范围,（二）确定进入市场的目标,34,Company Logo,一、开拓世界市场的准备,（一）对市场环境进行调研,（二）确定进入市场的目标,1需求数量 2面临的竞争对手 3需求的变化 4潜在的市场需求 5本身的供应能力,（三）分析进入国家市场的动向,35,Company Logo,二、开拓世界市场的方法,（一）产品出口阶段,（二）到国外生产阶段,（三）跨国经营阶段,间接出口 直接出口,三种方法：合资企业、国际分包、按照许可证制造,1跨国企业经营的特点 2跨国经营的类型(p98),36,Company Logo,三、世界市场的交易方式,（一）单纯的商品购销,（二）包销,（三）代理,（四）寄售,（五）拍卖,（六）招标与投标,（七）商品期货交易,（八）易货贸易,（九）补偿贸易,（十）加工贸易,（十一）租赁贸易,37,Company Logo,（一）单纯的商品购销,单纯的商品购销方式是指交易双方不通过固定市场而进行的商品买卖活动。它是通过独立洽商而进行的。,这种交易方式是世界市场上最为普遍的交易方式。,38,Company Logo,（二）包销,包销是指卖方在指定的地区范围和期限，把指定的商品出售给指定的买方。,售定性质 独家销售权利 签订包销协议,39,Company Logo,包销协议： （一）包销协议的名称、签约日期与地点 （二）包销协议的前文（双方的基本关系） （三）包销商品的范围 （四）包销地区 （五）包销期限 （六）专营权 专营权是指包销商行使专卖和专买的权利，这是包销协议的重要内容。专营权包括专卖和专买权。其中专卖权是包销协议必不可少的内容，是区别于一般经销办议的主要条件。 （七）包销数量或金额 （八）作价办法： 一次作价；分批作价。 （九）广告、宣传、市场报导和商标保护 （十）违约补救,40,Company Logo,（三）代理,一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。,41,Company Logo,（三）代理,一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。,代理人只能在委托人的授权范围内行事 代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同 代理人通常运用委托人的资金进行业务活动 代理人赚取的报酬即为佣金 代理人只是在中间介绍生意、招揽订单，他并不承担履行合同的责任,委托买卖关系,42,Company Logo,（三）代理,一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。,代理的种类,是在指定地区委托人的全权代理。,总代理,一般代理,又称佣金代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。,独家代理,在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人，即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。,43,Company Logo,（三）代理,一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。,代理的种类,是在指定地区委托人的全权代理。,总代理,一般代理,又称佣金代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。,独家代理,独家代理协议的内容：双方的基本关系；代理的商品、地区和期限；专营权；佣金条款；最低成交额；商情报告等。,44,Company Logo,（四）寄售,是指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并支付代销商代垫费用和佣金。,寄售协议的内容： 协议双方关系条款 寄售商品价格条款 佣金条款 货款支付方法 双方当事人的义务以及退货办法,45,Company Logo,（四）寄售,是指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并支付代销商代垫费用和佣金。,代销性质； 货物所有权仍属货主； 先出后结。,46,Company Logo,（五）拍卖,是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则以公开交易的方式，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。,拍卖是在一定的机构内有组织地进行的；拍卖具有自己独特的法律和规章；拍卖是一种公开竞买的现货交易。,增价拍卖 减价拍卖 密封递价拍卖（招标式拍卖）,拍卖的方法：,47,Company Logo,（六）招标与投标,招标人在规定时间、地点发出招标公告，提出准备购买商品的条件，邀请卖方投标的行为。,基本程序：发招标公告投标开标评标决标中标签约,48,Company Logo,（七）商品期货交易,是指在期货交易所内集中买卖期货合约的交易活动，是一种高度组织化的交易方式，其对交易对象、交易时间、交易空间等方面有较为严格的限定。,合同的条件必须标准化,保证合同绝对能够履行,脱离实际货物的交付,49,Company Logo,（八）易货贸易,分为： 直接易货：是指交易双方当事人之间以等值的货物互相交换，不涉及第三者，也没有货币的流动。（对开信用证） 综合易货：又称一揽子易货。（摆动额）,50,Company Logo,（九）补偿贸易,是指以信贷进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款和利息的一种贸易方式。,1、特点：,（1）贸易与信贷结合,（2）贸易与出口、生产相联系,2、做法：,（1）回购,（2）互购,51,Company Logo,（十）加工贸易,是指经营企业进口全部或部分原材料、零部件、元器件、包装物料，经加工或装配后，将制成品复出口的贸易方式。,方式：,1、来料加工贸易（以商品为载体的劳务输出） 2、进料加工贸易 （又可称为“以进养出”）,区别：进料加工,区别：来料加工,52,Company Logo,（十一）租赁贸易,是指出租人在一定时间内把租赁物租借给承租人使用，承租人分期付给一定租赁费的融资与融物相结合的经济活动。,53,Company Logo,（十一）租赁贸易,是指出租人在一定时间内把租赁物租借给承租人使用，承租人分期付给一定租赁费的融资与融物相结合的经济活动。,种类,1、经营租赁,也叫服务性租赁，指租赁公司购置设备供承租人使用，出租人负责设备维修、保养，承租人交付租金（含维修费）的租赁形式。 *特点：期限较短，无留购权。 合同期满前，可以中止，避免陈旧风险,54,Company Logo,（十一）租赁贸易,是指出租人在一定时间内把租赁物租借给承租人使用，承租人分期付给一定租赁费的融资与融物相结合的经济活动。,种类,1、经营租赁,2、金融租赁,也叫融资性租赁，指承租人选定设备，由出租人购置后出租给承租人使用，承租人按期交付租金的租赁形式。 *特点：承租人自选所需设备 合同到期前不能中止 属于中长期，承租人有留购权 承租人负责维修、保养,55,武汉大学珞珈学院,56,Company Logo,四、世界市场交易的达成,（一）合同的确立,世界市场上交易达成的标志合同,（二）合同的类型,国际商品销售合同、包销合同、代理合同、寄售合同、拍卖合同、招标与投标合同、易货贸易合同、补偿贸易合同、加工贸易合同、租赁合同等。,（三）合同的履行,57,第三节 当代世界市场竞争,当代世界市场竞争特点 国际竞争力的定义与指标 企业全球竞争战略,武汉大学珞珈学院,58,一.当代世界市场竞争特点,市场竞争成为国际竞争的重要内容 市场竞争格局多元化 市场经济日益广阔与深化 局部整体 粗放集约 贸易方式多样化 自然资源要素新兴科学技术 投资活动 新理论 国家之间经贸集团之间 情报视为竞争力的重要基础,武汉大学珞珈学院,59,一.当代世界市场竞争特点,市场竞争成为国际竞争的重要内容 市场竞争格局多元化 市场经济日益广阔与深化 在国家干预和保护下竞争,武汉大学珞珈学院,60,一.当代世界市场竞争特点,市场竞争成为国际竞争的重要内容 市场竞争格局多元化 市场经济日益广阔与深化 在国家干预和保护下竞争 公平竞争成为主流,武汉大学珞珈学院,61,二.国际及国内竞争的定义与指标,定义 一国生产符合国际市场标准的货物和服务,同时又能保持和提高人民的实际收入能力 指标 贸易专业化系数(TSC) 一国某产品的国际竞争力 出口业绩相对指数 固定市场份额模型指数 显示比较优势指数,武汉大学珞珈学院,62,贸易专业化系数(TSC) TSC=(出口-进口)/(出口+进口) TSC= 1 完全出口化 TCS= -1 完全进口化,武汉大学珞珈学院,二.国际及国内竞争的定义与指标,一国某产品的竞争力 大于零 A产品竞争力强 小于零 A产品竞争力弱,63,出口业绩相对指数（IREP）,武汉大学珞珈学院,二.国际及国内竞争的定义与指标,显示比较优势指数（RCA）,区别在哪里？,64,固定市场份额模型指标 在一定时期内,本国某产品的出口增长率与为保持产品原有的市场占有份额应有的出口增长率之间的差。 小于0 该产品竞争力相对于其他出口国家有所下降 大于0 该产品竞争力相对于其他出口国家有所提高,武汉大学珞珈学院,二.国际及国内竞争的定义与指标,65,战略类型（迈克尔波特） 成本领先 差异化 集中 竞争优势来源 比较优势 规模经济 产品差别 专有产品或服务技术 克服竞争障碍的能力,武汉大学珞珈学院,三.企业全球竞争战略,战略确立因素 世界范围成本竞争能力 在世界市场上的比重 整体的商品观念 经营范围的适当扩展 全球资源的控制 战略思想的构成,66,Company Logo,第四节 世界市场价格,一、世界市场价格确立的基础,二、世 界市场价格与供求关系,三、世 界市场价格的代表,四、贸易条件指数,五、世界市场价格的作用,67,Company Logo,一、世界市场价格确立的基础,国际价值是世界市场价格的基础。,68,Company Logo,二、世界市场价格与供求关系,（一）国际市场的供求关系确定国际市场价格,商品的世界市场价格的基础是商品的国际价值，但商品国际市场价格最终由国际市场上的供求关系决定。,69,Company Logo,二、世界市场价格与供求关系,1、垄断 2、经济周期 3、生产者和消费者的收入与需求 4、各国汇率的变化 5、各国政府采取的政策措施 6、商品销售中的各种因素 7、其他因素,（一）国际市场的供求关系确定国际市场价格,（二）影响供求关系的因素,70,Company Logo,三、世界市场价格种类,（一）代表价格种类,1、成交价格,2、交易所价格,3、拍卖价格,4、开标价格,5、参考价格,71,Company Logo,三、世界市场价格种类,（一）代表价格种类,1、出口报价,2、国外市场定价,3、协议价格,4、调拨价格,5、倾销价格,（二）企业市场营销价格,6、垄断价格,72,Company Logo,三、世界市场价格种类,（一）代表价格种类,（二）企业市场营销价格,（三）国家和集团干预价格,1、国家垄断价格或管理价格,2、区域经济贸易集团内的价格,（1）国家机构对商品市场的单方面干预,（2）政府间贸易协定,73,Company Logo,四、贸易条件,贸易条件又称贸易比价或交换比价，是指一国在对外贸易中，出口一单位商品所能换回的进口商品数量之间的比率。,计算方法： 净贸易条件：出口价格指数与进口价格指数之比 。 收入贸易条件：在净贸易条件的基础上，把贸易量加进来。 单项因素贸易条件：在净贸易条件基础上，考虑劳动生产率提高或降低后贸易条件的变化。 双项因素贸易条件：不仅考虑出口商品劳动生产率的变化，而且考虑进出商品劳动生产率的变化对贸易条件的影响。,74,Company Logo,1.净贸易条件 2.收入贸易条件（购买力贸易条件指数）,进口价格指数,75,Company Logo,3.单项因素贸易条件指数 4.双项因素贸易条件指数,76,Company Logo,练习题,（1）假定某国以1980年为基期是100，1990年出口价格指数下降5%，进口价格指数上升10%，计算净贸易条件为多少？并对结果进行说明？,（2）假定某国以1980年为基期是100，1990年出口价格指数下降5%，进口价格指数上升10%，且该国的出口数量指数从1980年的100提高到1990年的110，在该情况下，计算该国1990年的收入贸易条件，并对结果进行说明？,77,Company Logo,练习题,（3）假定某国以1980年为基期是100，1990年出口价格指数下降5%，进口价格指数上升10%。该国出口商品的劳动生产率由1980年的100提高到1990年的120，计算单项因素贸易条件，并对结果进行说明？,（4）假定某国以1980年为基期是100，1990年出口价格指数下降5%，进口价格指数上升10%，1990年该国的出口商品劳动生产率指数由1980年的100提高到120，进口商品劳动生产率指数由1980年的100提高到1990年的110，计算双项因素贸易条件，并对结果进行说明？,78,Company Logo,阅读资料,上个世纪80年代,进出口贸易1年平衡,两年顺差,其余7年逆 差，合计为42.9亿美元逆差。而从1990年起,情况就完全改变了, 除1993年外,我国对外贸易持续顺差,抵消1993年的逆差121.2 亿美元,1990-2005年,累计顺差达3977.5亿美元,其中2000-2005 年累计顺差额为2291.7亿美元,2005年为1018.8亿美元,创历史 记录。2006和2007年又迅速攀升到1775亿美元和2622亿美元。 中国在连续70个月的贸易顺差后，今年3月出现72.4亿美 元的逆差。,如何理解“长期顺差或长期逆差都不是好事”？,79,单项选择题 1、商品交易所是( )。 A.交易的商品通常是工业制成品 B.商品交易不必在交易所内进行 C.交易的商品成交后必须交割实物 D.有固定组织形式的商品市场 2、统一的国际市场的形成是在( )。 A.16-17世纪 B.17世纪末-18世纪初 C.18世纪末-19世纪初 D.19世纪末-20世纪初 3、世界市场进入迅速发展时期的动力是( )。 A.地理大幅现 B.产业革命 C.资本输出 D.科技革命,武汉大学珞珈学院,80,4、当代世界国家间经济联系日益广泛和密切的根本原因是（ ）。 A世界经济一体化格局日趋形成 B社会化大生产和商品经济、市场经济的迅速发展 C许多国家把发展对外经济关系作为基本战略 D交通通信运输事业迅速发展 5、20世纪90年代后，日本迅速增加对东南亚等邻近发展中国家的直接投资，以降低成本提高产品竞争力，并抢占东南亚市场，这说明当代世界市场（ ）。 A国际贸易方式多样化 B市场竞争激烈化 C区域集团化趋势加强 D商品结构复杂化,武汉大学珞珈学院,81,6、美国制造的波音747客机由450万个零部件组成，这些零部件除自制外，还来自6个国家的近两万家企业，这说明世界经济的发展（ ）。 A要求建立统一的国际大市场 B统一的国际大市场和世界经济一体化的格局已经形成 C各国生产相互依赖，各国已不可能进行独立的生产和经营 D国际分工进一步加强，生产由一国社会化走向国际化 7、随着美国国会授权总统使用武力，伊拉克再次面临全面战争的可能性越来越大，人们对中东石油的“命运”越来越担心，伊拉克即使不采取破坏性手段，只要一开战油价必然上升。因为战争期内石油会出现短缺，首先伊拉克停产了，附近中东国家油气生产可能会受到一定程度的影响。西方国家特别是美国有强大的石油储备，完全可以动用储备，美国的石油储备可以维持正常运转300天。中国没有战略石油储备，所以对我国的经济运行安全构成的威胁要超过西方国家。中国的石油储备问题又成了热门话题。石油储备成为“热门话题”说明（ ）。 A我国对外