公司工作总结41

PAGE页码12/NUMPAGES总页数21公司工作总结41公司工作总结4(1)员.怎样才能实现快速的成长呢?除了常规性的工作之外，这就要看你是一名什么样的业务员了.做一名“会算账”的业务员我们去做一件事，是因为做这件事利大于弊，你所得到的大于你付出的，所以它是划算的.人的一生其实就是不断算账的过程，我们总是希望去做那些划算的事情.作为业务员又何尝不是如此呢?我们总是抱怨经销商不听我们的话，总是与我们作对.为什么呢?我想，主要是我们没有给经销商算清账，或者你算的账只对你有利而对经销商无利，所以经销商才会与我们作对，才会不听我们的策略.通常情况下，是在我们要求经销商向市场进行投入的过程中发生矛盾的.比如，我们要做促销，但是需要经销商出一部分费用，很多经销商就会消极执行，因为他觉得是给厂家卖货，所以自己是不需要投入的.对于这类经销商，我们尤其要算清账，要他明白做促销到底为了什么，对他有什么好处，为什么他自己掏一分费用做促销是划算的.我们怎样帮助他算账呢?首先是要算清一次促销可能的投入费用、促销的接受程度、投入的目的是什么、会产生什么样的效果.比如新品推广，那么投入一部分费用能产出多大的效益，这是要用数据说话的.用数据说话，我觉得是业务员必备的素质.不仅仅需要理论上的说服，更重要的是需要实实在在的数据上的说服，这样经销商才能心中有数，否则经销商根本不知道投入的目的是什么，也不知道能产出多大的效果.是提高了当前的效果，还是提高了未来的效果;投入和产出是否有差距，即使有些数据是需要估算的，但是估算总比不算强.因为只有从数据上说明投入产出，经销商的钱才能花得放心.经销商如此，我们向领导申请支持又何尝不是如此呢.我们的市场遇到一个问题，如果不投入市场会下滑多少，如果我们投入多少费用，市场的__会有多少，当我们用数据去表达的时候，领导就会觉得钱花得心中有数，是值得的.但是如果你想申请费用，又没有市场分析，没有数据说明，那么申请费用、支持是很难的，因为任何一个公司都不会钱多的向目标不明确的行为去投入.一个数据有时候顶过千言万语，我的目标是什么，我需要投入什么;我的目标销量是什么，我需要投入多少资源;能带来多大的效益，或者即使当前我们的投入短时间收不回来，但是从长期来说，可以产生多大的效果做一名“有想法”的业务员在职场上什么样的业务员市场做得好、升职比较快呢?有想法的业务员升职比较快!何谓“有想法”呢?就是能够从不同的角度去认识市场的特点，从不同的角度去看待市场的操作方法，最重要的是看出市场中的不同，制定出不同的操作方案来，这就是有想法.在你操作市场的时候，是否问过自己几个问题：如果我是自己的竞争品牌，会怎样去看待市场、操作市场?我采取一个策略，对手会做出什么样的反应呢?我们经常采用的市场策略是否在这个市场一定有效呢?为什么不能采取其他的操作方法呢?很多时候，我们往往根据自己的想象去操作市场，把自己头脑中认为正确的情况当成了实际，犯了主观主义错误.一个最简单的例子：为什么一定要用促销来提高销量呢?同样的产品，你促销他也促销，相当于大家都没有促销，再说消费者对促销已经司空见惯了，效果自然不会太大.很多时候，我们陷入了为促销而促销的境地，一旦销量不好就条件反射般地想到促销，这就是一种僵化的反应.难道，就没有其他方法提高销量吗?决定市场优劣的仅仅是价格一个因素吗?为什么一定要比促销力度、比价格呢?我们的优势何在?对手有没有劣势?我们能不能发挥自己的优势去打击对手的劣势呢?“有想法”的业务员，会时刻问自己：“只有这一种操作方案吗?有没有其他的更好的方案呢?”名将粟裕在每次战斗前，至少都要准备两到三个方案，为什么?当一个方案遇到问题的时候，立马就有第二套方案跟上.所以，每次市场操作前至少准备两套方案，这是你能产生出想法的基础，因为要产生两种方案，你至少要从两个角度去认识市场，看问题就会更加全面，“有想法”更重要的是在于差异化.差异化说起来容易做起来难，而基本的一点就是否定你的第一想法，因为你的第一个想法一定是别人也能够想到的.营销的复杂性就在于它既是产品的竞争，也是人与人智力的竞争，而大部分人的第一想法都是一样的，你能想到的别人也能想到.你要做一个“有想法”的业务员，就要比别人多想一步、多做一步，就要想出不同、做出不同来.也许你只是比别人多想一步，和别人只有一点差别，结果就可能大不一样.“有想法”的业务员，需要善于思考、善于学习，时刻锻炼.比如，在大街上看到一个广告，就可以思考如果自己是广告设计者，会用什么思路进行设计，会与看到的广告有什么不同;看到一个店面在做活动，可以想一想有没有更好的办法;遇到一个店面生意非常差，就设想一下如果自己是店老板会怎样改变这种局面.时间久了，你就会养成随时随地思考的习惯，也就能产生无穷无尽的想法.“有想法”的业务员也是不断否定自己的业务员.一些老业务员做了好多年就是升不上去，为什么?就是因为他们的思想已经僵化，他们习惯于按照自己认为正确的经验去操作市场，头脑中已经形成的操作模式很难去改变、去突破，所以操作没有新意，市场不温不火.其实，市场就是在不断否定中发展的，业务员也是在不断否定中进步成长的.不断地否定自己，不断地产生新的想法，市场才会有更好的发展，自己才能得到更好的成长.当然，“有想法”并不是随心所欲，天马行空，而是要立足于市场实际，脱离了市场现实的任何想法都将是无效的，甚至会受到市场的惩罚.市场实际是一切想法的基础，我们要做的，只是站在不同的角度、不同的立场去认识和分析.来到公司已经快半年了，在公司我担任财务出纳这项职位，从刚来公司的陌生到熟悉，回顾了自己在工作中的过程，在工作中我学到了很多，也思考了很多，从自己的工作上发现了几点：1.工作不细心：在刚来的时候以为自己什么都会，做事毛手毛脚的，经常粗心大意，导致工作上经常失误，引起不必要的麻烦.以后再工作中一定要注意细节，不能漏检，要从每一件小事做起，做仔细、透彻，发现规律保证质量也要保证速度编辑.2.工作不耐心：干出纳这项工作枯燥而乏味，没有生机也没有刺激感，也因此在工作中经常的出错，业整理务不熟练，导致自己不细心检查单据、看错数、不记笔记靠脑子想等失误.以后要在此工作上锻炼自己的意志和耐心3.资金理不严格：在工作中有来财务支出的，就把资金给他们，没有经过必要的手续，导致资金不合理的流失.以后要严格并合理的利用资金开支4.工作总存在焦急的情绪，为了完成工作而导致一些细节上的失误，出现一些不该出现的错误在公司的这段时间让我明白了，不管是在工作、学习、生活方面都因该做到仔细、尽责，和善的处理人际关系，在平凡的工作岗位上作出不平凡的工作.尊敬的领导：您好!我于4月1日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前担任质检员一职，到今天已经是3个月时间了.作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变.在试用期期间，我在质检部学习工作了一段时间.这工作是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程.在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献.当然，工作中难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生.在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正.公司成立于4月，是目前广西最大的工程机械和汽车行业的铸钢零部件配套生产厂家和市重点扶持企业.公司的中期发展目标是要用时间打造成为集铸造、机加工生产、研发、国际贸易为一体的国际化大型企业集团.这3个月我在公司各级领导的正确领导下，和同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了各项工作任务，素质、思想、和人际交往方面都有了更进一步的提高.现将3个月来取得的成绩和存在的不足总结如下：品德和个人修养及职业道德方面3个月来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间;坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成.认真学习知识;具有强烈的责任感.积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作.工作岗位和工作能力方面我的工作岗位是一名质检员、一个把握产品质量的重要岗位.我深知我的重要性，说以我本着“把工作做的更好”的目标，扎扎实实干好本职工作，并且在工作之余我努力的学习专业知识充实自己，虽然在工作上会遇到很多挫折但是我相信我自己.有句话说得好“从哪里跌倒、就从哪里爬起来”我还很年轻秉着笨鸟先飞的思想，我想信只要我付出的比别人多肯定能泥补我在专业知识上的不足..总结了3个月来的工作，虽然取得了一点的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足:1.有时工作方面与领导的要求还有一定差距.一方面，由于个人能力和素质不够高，一方面就是工作量多、和时间比较紧时，工作效率不高.工作时责任心不强、有点小马虎.2.有时工作敏感性还不是很强.对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前，上报情况不够及时.3.在工作岗位上发挥不够明显.对全局工作情况掌握不细，还不能主动、提前想办法，许多工作还只能算是一般般.4.在社交方面我还纯在很大的不足，有时心里面有的表达不出来，有些话不是太敢说出来没有胆气不够阳刚，在处理有些事情时还需要领导的帮助.5.就是在质量检查方面不够细致、专业知识不够充足，有好多东西明知道是错的却说不出来为什莫.因为检测之前没有做好充分的准备，在检查过程中有点手忙脚乱，往往重视了这头，却又忽视了那头，有点头重脚轻，没能全方位的进行系统的工作未来的工作打算1.我将进一步发扬优点，改进不足，全力做好本职工作.要保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取、“敢打敢上”的拼搏精神.理清工作思路，提高办事效率.2.在检验之前，我首先要了解需要检验的项目，检测方法及技术要求等才能在检查检测工作中做好事前的准备工作.并且在检查前应该做好事前准备，检查时认真监督.3.在检查过程中做好监督工作，及时发现并纠正检验过程中存在的问题.对质量要求较高的加工工序的加工工艺的生产、全过程跟踪检查确保每道工序合格.对生产出的工件严把质量关，以免工件出现质量问题.我非常珍惜这份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长.在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会.我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!此致敬礼!申请人：__7月20日最新公司员工半年工作总结范文20__新公司工作总结（4）转眼间，在公司工作已经六个月，就在此时需要回头总结的时候从心底感到日子的匆匆.原先的大学生活让我感到渐渐远去，现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，回顾这些日子来的点点滴滴，觉得自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会.首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的这个机会.这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆.在这段时间里公司给予了我足够的支持和帮助，进入公司后的几个月时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我半年来的思想、工作、学习情况作简要的总结汇报.工作情况怀着对人生的无限憧憬，我走入了通信实业分公司市区基站组.我是一名基站维护员，刚进公司时，对基站维护全然陌生，虽然以前的学习中接触过，但这次才是真正的近距离接触，虽然每天都会有很多自己不懂的东西，但从进公司开始，就有一种很神奇的感觉，一种找到了自我的感觉.每做成一件事情，每学到一点新的知识，都会特别新奇有趣，我感觉到已经找到了自己的方向，能感到自己是真正用心去工作，而不是为了单纯完成任务而敷衍了事.许多人认为基站维护只是简单的发电、打扫机房卫生等，但只有用心去做了的人才会知道：作为有高度责任心的维护员来说，要保证基站的安全稳定运行，仅仅做好以上工作是远远不够的;要保证基站的安全稳定，就是做好日常巡检，发现问题及时解决，使隐患消灭在萌芽状态.使基站通信随时保持畅通，这便是我们不变的追求.在维护工作的这半年里，我深深的感觉到工作是多么的辛苦，我们有过凌晨出动基站抢修，有过通宵发电，有过半夜抓贼，还有处理故障连战十几个小时的激情.但是我没有抱怨，为了用户一个电话能接通，我觉得这些付出都是有意义的.虽然辛苦，可同事们做事都很积极认真，有种众人划桨开大船的感觉，我感触最深的就是，工作可以在快乐中完成.工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此.有时候情况紧急，领导和我们一起上阵，给我的感觉是上下同心.正因为如此，在基站组的工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣.在工作中，一方面我严格遵守公司的各项项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力.经过六个月的工作，我基本熟练了基站维护的各项工作.对线路维护、铁塔空调维护以及传输、网优和监控的工作有了全面的了解，使得我对移动通信的运作和维护有了更深入的认识.从11月底我被暂调到技术组工作，主要做光端机备用电源控制器的项目，从设计电路到做pcb，再到调测生产，一步一步，最后圆满完成任务，现在正在往需要的基站安装.其次，我协助马工调测原来研制的自动跳纤设备.最后，根据领导的指示我在公司原来网站的基础上加入了访客访问权限，不仅可以使公司网站起到对外宣传的作用，也不会使重要资料外泄.并在网站上开通了公司的技术交流论坛，使员工有一个互相交流的平台.正在做一个在线考试系统，可以组织员工进行在线考试，达到技术学习的目的.做了这些我更觉得有成就感，感谢领导给我这个机会.学习情况我发现走出校门才是更加需要努力学习的阶段，“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富.记得我刚到基站组的时候，对站内的一切都感到新奇.因为学校学的理论知识偏多，所以对设备运行维护知识知道的也有限，但是在组长的尽心教导下，我受益颇多.带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作.尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情.为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，理论结合实践让我对基站的设备有了真正的认识，这为今后的工作打下了良好的基础.不仅要学习做事，也得学习做人.在这里我接触了很多同事，就在接触他们的同时，我才慢慢步入社会这个大人事圈，无论在哪里为人处事都是一门高深的学问.初出茅庐的我还得好好学习.在做人做事方面我认为应该“低头做事，抬头做人”.在这半年里，我参加了一次华为组织的bss基本知识培训.系统的学习了bsc和bts的基本构成和功能，使得对移动通信系统有了更进一层的认识，给以后的工作做好了铺垫.从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，所以我要抓住每一个学习的机会，使自己更加充实，更好的完成每一项工作..思想情况作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多.而作为一名团员，入党是我一直以来的梦想.为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓创新，做出成绩.为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力.我相信通过公司全体员工的努力公司的明天会更辉煌.总之，在今后的工作中，我要继续努力，克服自己的缺点，弥补不足，加强理论知识和业务知识方面的学习，力争成为学习型、创新型、实干型兼备的新世纪人才.力求把工作做得更好，不辜负公司领导对我的期望与栽培.我不敢骄傲、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，我会尽最大的努力，满腔热情去工作，我希望公司能知人善任，同时也期盼着自己能够很好的从起点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一名合格，再到优秀，直至卓越的移动人而努力奋斗!PAGE页码21/NUMPAGES总页数21

公司工作总结41（2）__公司工作总结模板4就,作为公司出纳,我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责,特别是在非典期间,仍按时到银行保险等公共场合办理业务.在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：开学期间日常工作：1.与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作.2.清理客户欠费__，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作.3.核对保险__，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作.4.做好200_年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门.其他工作1.迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室.2.为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作,对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅.3按照公司部署,做好了社会公益活动及困难职工救济工作.在本年度工作中1.严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理.2.及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金.3.根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费.4.坚持财务手续，严格审核算（__上必须有经手人、验收人、审批人签方可报帐），对不符手续的__不付款.【工作总结】服务公司工作总结范文过去的一年是极具挑战的一年.我们服务公司全体干部职工认真落实县委、县政府__县商工委以“__”重要思想为指导，进一步贯彻落实__大和__届四中全会精神，以我县加快产业化、城市化建设为契机，按照“发展要有新思路，改革要有新突破，各项工作要有新举措”的要求，坚持“改革创新谋发展，强主稳工拓市场，以人为本强素质，内涵挖潜增效益”的思路，不断解放思想、更新观念，与时俱进，开拓创新，加强企业政治文明、精神文明建设，进一步发挥党组织的政治核心作用，推动各项工作再上新台阶，圆满完成了__年各项工作任务.预计全年完成营业额6769万元，比上年增长7.3%，完__县政府下达任务的112.8%；其中主业完成4160万元；增长13.9%、工副业完成2109万元；下降2.2%.预计全年上缴税金302万元，比上年增长43%，完__县政府下达任务的107.9%.全年人均劳效103029元，增长10.9%，人均收入12038元，增长12.1%预计全年实现利润45万元，比上年增长21%；过去一年的回顾__年我们重点开展了以下几方面工作并取得显著成绩（一）国有企业转制取得进展.按照市县有关要求，努力探索国有企业改革转制取得一定突破和进展：一是按照建立现代企业制度的总体要求，经对原百乐凯食府进行转制，成立了小螺号饭庄，一年来在公司的大力支持下，饭庄稳步发展，不仅取得了较好的经济效益，同时得到了广大顾客的认可和好评，使国企改革取得了可喜成果.二是在工资制度改革方面取得新的进展.按照效益优先、向管理者和技术骨干倾斜的原则，在原有基础上继续加大企业内部分配制度改革力度，经过充分调研和上下反复讨论酝酿制定出台了工资改革补充修订方案.加大了向企业管理者及专业技术人员、关键岗位倾斜的力度，管理人员和技术骨干的工资收入明显提高，全员工资收入普遍__，初步形成了劳动、技术、及管理共同参与分配的有效机制，充分调动了各方面的积极性.（二）强主稳工，开拓市场首先在强化主业上，继续实施以中挡为主，向两头延伸的方针.把握市场消费需求、消费时尚的新趋势、新变化，加强市场调研和营销策划.突出特色经营，树品牌、上档次、创特色，通过开展技术创新、技术交流、赴四川、京津等地考察学习推动了创新菜点活动的蓬勃开展，全公司引进和创新菜点260多种、新增具有延庆特色风味菜肴100多种.新风大酒店的“爆汁全家福”、燕春饭店的“酒香兰花肉”、新城服务楼的“上汤芦笋”、凯思大酒店的“蜜制烤鸭”、小螺号的“香辣手撕鸡”等风味特色菜肴深受顾客欢迎，既满足了顾客求新求变的需要又带来了可喜的经济效益；二是调整结构，搞好错位经营.各单位根据本店的规模、设备条件等实际情况，确立不同的消费群体和价位，发挥各自优势，开拓和占有市场；新风大酒店、燕春饭店突出抓好中高档消费和喜庆宴会、家宴和节日聚餐，把主业做精做细做活，今年餐饮业收入都比上年有较大增长.凯思大酒店通过对一楼进行调整后推出不同档次的小盘菜，迎合了大多数工薪阶层需要，新城服务楼、阳春酒楼通过抓早点、快餐盒饭，开展出摊外买、送餐业务，占领了大众市场.各单位在公司的组织下配合我县冰灯、冰雪节开展的“万家火锅迎佳宾”活动，挖掘推出各式系列火锅.新风大酒店的菊花锅系列、凯思大酒的宫廷贡鹅滋补火锅；燕春饭店的农家饭系列火锅，阳春二楼增加的各色大砂锅，长岭饭店、小螺号饭庄的涮羊肉倍受广大顾客欢迎；三是改进创新营销服务方式，采取新颖灵活、快捷方便的方式最大限度的满足顾客需要.各单位都建立了客人信息档案，节日期间对就餐客人赠送小礼品、为祝寿客人献寿桃、送上节日祝福等多种形式，招揽了众多回头客；四是努力做好各种喜寿婚宴，家庭聚餐等接待服务工作.各单位以“绿色、营养、健康消费”为主题策划好婚庆宴、生日宴、家庭团聚宴等，使各种宴会成为餐饮收入的重要来源.今年预计全公司共接待喜庆婚宴桌，收入万元，同比__%.占全公司餐饮业全部收入的%，；五是以节造市抓商机，全力以赴做好以冰灯、冰雪节、消夏避暑节和春节、“五一”、“十一”黄金周为重点的营销促销工作，加大宣传促销力度，取得明显效果.今年元旦和春节、五国庆节三个黄金周，在游客明显减少的情况下，努力做足县内，累计创收333.9万元，同比增长7.2%.全年元宵、汤圆、粽子和中秋月饼销售额达到158.6万元，同比__了30%.中秋节全公司销售月饼收入121.6万元，同比增长42.6%.其中新风汇科工贸__汇鑫食品厂在人员紧、任务重的情况下仅用20多天集中生产销售月饼2.5万公斤，销售额90万元，同比增长28.6%.为配合消夏避暑节，我公司提前组织好夏都小吃广场营销服务工作，自6月1日至8月27日收入36.4万元.各单位在与旅游业结合上做好做大，加大外埠促销力度.新风大酒店、燕春饭店两家单位参加了县委和旅游局等有关部门组织的促销活动，先后到山西、内蒙、河北、辽宁、山东等多省市地区进行宣传促销，取得明显成效.如燕春饭店重视和加强宣传促销活动，把加强外联促销和实施感情投资、提供亲情服务结合起来，急顾客之所急、帮顾客之所需.他们先后主动帮助在途中遭遇交通事故的锦州中铁旅行社、石家庄海联旅行社与县交通部门协调处理事故、为其租车，还把突然发病的司机及时送往医院，帮其挂号看病、取药，以对顾客的真情服务感动了广大顾客.今年共接待团队个，住宿人次，收入万元，同比增长%和%，为提高客房出租率，打好翻身仗创造了条件.我区自__年2月1号成立，我是一名普通的区主任，没有惊天动地的壮举，没有感超世人的豪言，有的是一颗想把团队做大的平常心，我把全部精力投入到增员工作之中，不断学习，积累经验，自我提高，投身增员，扩大我区是我不懈的追求.晋升时人力3+1七级区.出区做的第一件事情疯狂发展人力，把3+1的小区迅速扩展到了19+3鼎盛时期在号人力为19人3人未上号.当时我没有太多的想法一心想着做大区区主任腰板硬些.都知道小区区主任没有话语权、没地位，更重要的是挣不到钱，凭借这一理想也同时成就了我在上半年表彰会上以优异的增员成绩站在了领奖台上.南阳1800百人的团队个人增员我占据第七名的位置说对于这么大个团队来能拿到前十就已经是个奇迹了，没想到竟然为了想让团队大些还拿到了南阳地区增员第七名，意外收获，同样也造就一个面谈高手面谈成功率达到95%.从此我也更深一步的认识到了目标的作用.下面将我区的经营以及执行方法总结如下，望前辈们指导.团队管理；我用人性化精细化管理（可能各位对精细化管理有所陌生；我感觉想要了解掌握一个人应从她的每一个小事开始多以关怀和真心实意的给予不同方面的帮助我就是组员的一块砖那里需要那里搬）于制度化相结合的管理模式外加交心、攻心和重赏之下必有勇夫的理念达到了我预期的团队目标.团队长期保持一个方向一种声音齐心协力，甚至到了除我之外任何人的话都不好使的地步.当然任何团队里都有优秀的不排除有些优秀的人还会听其他领导的话.但是在以我为主的基础上.二早经营；在二早的经营上是我的一个薄弱点，不懂得该如何下手，我就以我个人作业务员时的亲身感受为例.（我做业务员时的感觉整天的二早就是一销售啊产品啊之类的东西真让人头疼，打个不恰当的比喻上班比上坟的心情还沉重）所以制定出了以趣味性的二早为主和知识性的二早为辅，这样可以提高组员的心情，上班能开心她绝对愿意