泰康人寿早会流程PPT

泰康人寿早会流程PPTTag内容描述：<p>1、泰康特色理赔服务 康乃馨探视服务 1 2 3 3G理赔 医保通赔付 健保通赔付 康乃馨服务目的 为了打造泰康特色服务品牌 强化服务意识 提升客户满意度 服务营销 通过最终与医院信息系统对接 实现实时赔付的直付理赔模式 理。</p><p>2、辉 煌 的 泰 康 1 工作日志检查 昨日活动量统计 昨日5个转介绍名单 三个销售面谈，其中至少有二个新的接触面谈 今日工作安排填写 今日10个准保户名单及电话 如有交单则检查客户档案的填写 分析学员存在问题 并予以解决 讲师介绍 课程阐述 训练目的：加深对公司了解，更加热爱公司 训练方式：讲授+背诵+通关 时 间：120分钟 收 获：能熟练一句话、3分钟讲公司，并扩展公司优势 课程大纲 一、泰康成长与光荣 二、迈向辉煌的泰康 一、泰康成长与光荣 泰康 缘起于他的梦想 陈东升先生 努力把泰康人寿建设成为最具亲和力、 最受市场青睐的大型。</p><p>3、如何成功,分享一句话,没有完美的个人 只有完美的团队,所以： 成功必须要个人融入团队中，大家为着同一个目标，共同努力奋斗，团队获得了成功，个人才会成功。,问,可否看过倚天屠龙记 那里面谁最成功？ 他为什么会成功？,贵人相助,赵敏 周芷若 武当派：张三丰、武当七侠 鹰王：殷天正 明教 。,高人指点,父母及义父谢逊 各种武功秘籍 张三丰 。,自己悟性,勤学 苦练 多分析 。,小人监督,圆真 陈有谅 蒙古 。,所以：他成功了。,我们的目标,要成功,我们的贵人在哪里,泰康人寿万州中支岗前培训班,辉煌泰康,泰康“职业经理人计划”之公司介绍篇,1。</p><p>4、超越自我 成就梦想 -创业说明会,二一一年元月十三日,答谢会即将开始： 为了保证会议效果，请将您的手机调至静音或关闭、会议期间不要来回走动。 为了您和他人的健康，请您不要在会场内吸烟!,友情提醒:,谢谢您的配合及支持！,泰康创业说明会欢迎您,创 业 说 明 会,创 业 说 明 会。</p><p>5、客户管理,成交客户管理的目的和意义 成交客户管理的流程和实操,客户管理的意义,客户管理的最高境界就是既能成功开拓市场，又能实现维护市场，最终树立个人品牌、提升公司形象。 开发新客户的成本是维护老客户成本的6倍，企业80%的利润来源于20%老客户的重复购买。而持续的保有老客户就成了企业生存发展的重要保证。 良好的客户管理=寿险事业终生无忧,试问：一名销售高手保持持续绩优的关键因素是什么？,积极的心态。</p><p>6、1,2,3,4,5,6,7,做好组织发展就要有 正确的理念 正确的方法 持续不断的努力,8,保险行业是现代十大热门行业之一,根据统计人均GDP超过1000美元，就会引发保险行业的爆炸式发展。发达的资本主义国家已验证了这个事实。尤其亚洲经济发展也是如此。而我国现在正处于这个时机的起点。美国前总统克林顿说，如果能够打开中国保险市场，美国的经济将持续稳健发展100年。既然外国人都看好中国的保险市场，我们自己为什么不在这样的行业里发展呢？-纽约时报,9,10,11,12,13,14,15,16,寒暄、了解情况,马主任：您这份工作已经做了几年了，一定很顺手，工。</p><p>7、主管的一天,A,背景：A主管目前直属组共有17人，其中有两位即将晋升主任。A主管把组员分成A组、B组、C组三块进行管理，A组共有7人，B组5人，C组5人。,A主管一天的工作，实际上是从下午5点开始的。每天下午5点，他都要打电话到公司业管室的“内线”了解组员交单的情况。不错，今天共有3位组员交单，他记下了组员的姓名、保费以及商品组合。晚上，他安排了两个准增员进行面谈，9点到家。,A主管通常在晚上9点到10点之间跟组员作电话沟通。A主管打电话时非常投入，他喜欢站着打电话，又是微笑又是点头，看那架势，就象对面还站着一个人似的。很。</p><p>8、1,2,一、前言 二、寿险业将带给你什么 三、成功的方法 四、设立合理目标及制定实施计划 五、面对现状明确方向规划前程,职涯规划,3,一、前言 规划你的人生 经营你的人生,4,人生规划设定对人生结果的影响 （哈佛大学100年的追踪调查）,目标设定 人生结果 没 有 目 标：27% 街边流浪汉，无业人员 模 糊 目 标：60% 蓝领工人 清 楚 目 标：10% 专业人士 非常清楚目标：3% 杰出人士（企业家等）,5,如果以八十岁为例， 请看看我们有多少时间在工作： （一）当你118岁时， 经济不能自主，必须依赖父母。 （二）当你6080岁时， 行动不便，需要依靠。</p><p>9、高端客户的开拓与经营,亨利福特被美国人称为“汽车之父”。福特汽车公司初具规模后，有一次，福特在高层会议中建议改进现有的装配线，从而提高生产效率。这个提议遭到很多人反对：有人觉得改进装配线，既要投资购买机器，又得重新培训工人，风险太大了；另一部分人则认为公司的生产能力已经够强，效益也很好，没必要花力气去提高效率。听完大家的意见，福特举起桌上的玻璃杯问：“你们看到了什么？”有人担忧地说：“半杯水被喝了，杯子空了一半。”“别担心，”有人乐观地说，“杯子里还有一半水，渴了还有半杯水可喝。”“和你们不同，。</p><p>10、低风险偏好家庭如何理财: 左手存钱右手保险 通胀、加息、负利率等复杂多 变的环境下，货币面临贬值，可做 投资对于毫无理财基础的百姓而言 ，多少会有风险。因此，专家建议 低风险偏好的投资者可以选择储蓄 加保险的理财组合。 基本情况基本情况 先生李X：32岁私企经理 太太方X：28岁国企员工 家庭居住地：天津河西区 金融资产：银行存款2万元 固定资产：一套商品房 现市值120万元 房屋贷款：20万元 收入状况收入状况 家庭年收入：20万元 支出状况 水电费：300元/月 生活费：3500元/月 其他：800元/月 理财分析理财分析 李先生是一位私企。</p><p>11、收展员自我管理 培训目的 通过本节课程学习，学会统筹安排 工作提高工作效率，把控工作质量，学 会运用工作日志。 课程大纲 自我管理的意义 自我管理的内容 做合格收展员 成功收展员的一天 工作日志的填写 一、自我管理的意义 收入来自佣金 佣金来自保费 保费来自客户 客户来自拜访 拜访来自活动管理 收展员收入来源于收费和展业，活动量的大小 决定业务的多少，也决定了收展员收入的多少。 二、自我管理的内容 无目标： 有目标： n 确定目标的可行性 n 区分近、中、远期目标 n 莫把贪欲当目标 n 具备实用性 n 具体作业方式 n 确定操作进。</p><p>12、尊重规律 为代理人职业发展服务,基本法是什么？,泰康个险营销体制的核心制度! 泰康代理人职业发展的宝典!,泰康个险营销体制的核心制度!,泰康代理人职业发展的宝典!,基本法是公司营销发展战略体现,泰康人寿是一个舞台，这个舞台是巨大的、无边的，是不分级别的，没有梯子的概念，她不会制约人的积极性和创造性。因此每一个人都可以在这里尽其所能的展示自我，提升自我，成就自我。公司的舞台的扩大，也就意味着个人的舞台的延伸。你如果想要一个广阔的舞台，就值得来泰康人寿保险公司一展身手。 泰康人寿董事长：陈东升,基本法是公司营销发。</p><p>13、每天有十想,第一想,清晨起来想一想,今日何处去拜访.快速料理家务事,生活索事理妥当.宣传资料带齐全,名片司徽职业装.收据水笔条款单,意气风发展泰康.,第二想,遇到客户想一想,面带微笑再开腔.问好寒暄多赞美,适可融洽不夸张.因人论事谈正题,泰康跨入五百强.分红保病防意外,及时雨润万物昌.,第三想,碰到拒绝想一想,心平气和不张扬.促膝谈心多利导,赔付案例一桩桩.认不认可好坏比,条款细节不能忘.察颜观色要清醒,不妨今后多来趟.,第四想,中午离家想一想,寻找客户如何帮.穿戴整齐昂首走,泰康到处显形象.计划流程找空间,热情沟通宽宏量.和蔼接触。</p><p>14、每天有十想,第一想,清晨起来想一想,今日何处去拜访. 快速料理家务事,生活索事理妥当. 宣传资料带齐全,名片司徽职业装. 收据水笔条款单,意气风发展泰康.,第二想,遇到客户想一想,面带微笑再开腔. 问好寒暄多赞美,适可融洽不夸张. 因人论事谈正题,泰康跨入五百强. 分红保病防意外,及时雨润万物昌.,第三想,碰到拒绝想一想,心平气和不张扬. 促膝谈心多利导,赔付案例一桩桩. 认不认可好坏比,条款细节不能忘. 察颜观色要清醒,不妨今后多来趟.,第四想,中午离家想一想,寻找客户如何帮. 穿戴整齐昂首走,泰康到处显形象. 计划流程找空间,热情沟通宽宏。</p><p>15、1,外勤宣导,所有宣导内容以最终基本法发文为准！,推动组织大发展 达标新法新利益,二季度新基本法上线推动,2,4,二季度入围准主任，7月直接套转新职级！ TA“直接”晋升准主任最后的机会！,Text,Text,晋升标准,维持标准,助理业务主任,助理业务主任津贴,正式业务代表,新增职级：助理业务主任,不需反复入围！ 津贴月月有！,6,见习业务代表,助理业务主任,WIN !,正式。</p><p>16、简单”推销,推销简单吗? Yes or No? 复杂是因为我们不知道推销的规律和主题。 简单推销就是将看起来繁杂的专业化流程众多的话术技巧进行组合,它是建立在良好的心态,丰富的知识,熟练的专业技能的基础上的一种习惯!,我们推销的主题是 一种生活的观念，生活的态度以及以积极的心态对抗无法预料的和注定要面对的风险！,推销的心态,我们推销的 一种生活的观念，生活的态度以及以积极的心态对抗无法预料的。</p><p>17、友情提示： 请伙伴们调整好坐姿，面 向讲台，请将手机调整为静音 或振动状态。 把爱心送给每一个人 把爱心送给每一个人 把真情送给每一个人 我们的责任是呵护人生 我们的使命是造福人民 把幸福送给每一个人 把吉祥送给每一个人 我们的责任是客户至上 我们的使命是创造双成 司 歌 成已为人，成人达已，诚信为本，稳健经营 为民族寿险挑起重任，我们走在希望的大道上 一路高歌，与时俱进 信息窗口 提高认识 创新实践 着力推动农村小额保险又 好又快发展 v 中国保监会主席助理陈文辉9月25日在农村小额保险业务交流会上指出，保险业要充 分认。</p><p>18、泰康吉祥 产品介绍 泰康吉祥住院津贴健康保险计划,开发背景风险考虑产品介绍简易规则目标市场销售话术,经常遇到的健康保险问题,76%的城市居民想购买医疗保险,其中长期的健康保险成为市民最需要的保险种类 理财周刊,买了这个保险，如果没有生病是不是就白交钱了？如果我健康状况下降后，保险公司不再跟我续约了，我该怎么办？健康保险需求虽大，但是服务麻烦，而且保费太低。,长期健康保险的发展历程,第一代：终身重大疾病保险，一次性重疾提前给付 第二代：缩短保障期间，增加返保费/生存金/满期金第三代：增加分红属性，以及额外给付属性。</p><p>19、专业化推销流程 专业化推销是专业推销的化身 是专业不断支配行动 进而养成的专业推销习惯 专业化推销 计划与活动准客户开拓接触前准备接触说明促成售后服务 销售流程 拒绝处理索取转介绍 贯穿始终 天龙七步 寿险专业。</p><p>20、关于泰康财富赢家保险计划限售的通知 各中心支公司： 2012年分公司为紧跟总公司“新三年”发展战略的步伐， 进一步推进以价值为导向的产品策略并兼顾保费规模，提升 新单价值，同时助力销售队伍的沉淀,分公司经研究决定： 2012年一季度末限售泰康财富赢家保险计划产品，请各 中心支公司二三联动期间及时调整业务节奏与产品策略，做 好相关产品的衔接，特此通知！ 分公司营销部 二零一二年一月二十日 为何限售？ 1.新三年发展战略导向，以价值为核心。 2.促进业务发展，提升产品新单价值，推进产品转型升级； 3.为公司的上市奠定基础； 4.。</p>