校园购物网的营销策略探讨

校园购物网的营销策略探讨I摘 要随着中国互联网的蓬勃发展，网络购物得到飞速发展。网络购物的兴起不仅给人们的生活带来了极大的便利与实惠，还带来了新的互联网经济模式，同时打破了原有产业格局，使得传统企业倍感压力。由于我国互联网普及正处在高速发展期，电子商务市场规模将保持持续快速增长同时，“宅文化”诞生与发展，也引领了网络消费，使网购成为一种时尚。网上购物日渐普及为校园网购快速发展提供了便利的平台，作为一种时尚购物方式，校园网购已经成为大学生消费的流行趋势，但如何在拥有广大消费群体和消费潜力的校园市场，开辟出一片符合大学校园的电子商务市场，建立一个基于校园网的经济、实用、高效、稳定的校园购物网站，是当前亟待解决的问题。本文采取比较分析方法，重点研究了校园购物网的宏观环境，行业环境和内外部环境，同时对其竞争对手展开分析，对校园购物网的营销策略进行探讨和研究，提出了相应的营销策略，以期能对校园购物网的发展起到一定的借鉴作用。关键词：校园购物网； SWOT 分析；营销策略；IIAbstractWith the vigorous development of Chinas Internet, online shopping has been a rapid development. The rise of online shopping is not only a great convenience and benefits to peoples lives, the Internet has also brought a new economic model, while breaking the pattern of the original industry, making the traditional enterprise to feel the pressure， Which the fastest growing C2C online shopping market. Chinas Internet penetration is in the high-speed development period, the size of the C2C e-commerce market will maintain a sustained and rapid growth. The same time, the birth and development of the “home culture“, but also leads the network consumption, become a fashion online shopping. Online shopping is the growing popularity of the rapid development provides a convenient platform for the campus network share as a fashionable way to shop, campus online shopping has become the trend of university students consumption, but how in the majority of consumer groups and consumption potential of the campus market, open up a University campus e-commerce market, the establishment of a campus network based on the economic, practical, efficient and stable campus shopping site.Taken a comparative analysis of the topics, focusing on the macro-environment of the campus shopping network, industry, and within the external environment, while its competitors has also been discussed and research campus shopping network marketing strategy planning, and the corresponding marketing strategy, in order to play a reference role to gain a foothold in many shopping network shopping network on our campus development.Keywords: Campus Shopping Network; SWOT; marketing strategyIII目 录1 绪论 .11.1 研究的背景 .11.2 国内外研究现状 .11.3 研究目的和研究意义 .21.4 本文的研究思路和研究方法 .21.4.1 研究方法 .21.4.2 研究思路 .31.5 本论文的重点和难点 .42 某大学校园购物网的 SWOT 分析 .62.1 SWOT 分析方法简介 .62.2 校园购物网竞争优势分析 .62.2.1 准确的市场定位 .62.2.2 产品的人性化和实惠性 .62.2.3 信息的针对性和及时性 .72.2.4 广告的全面性和真实性 .72.2.5 物流的及时性和准确性 .72.2.6 正确的营销策略 .72.2.7 校园购物网与一般购物网的区别 .82.3 校园购物网竞争劣势分析 .102.3.1 不盈利的尴尬局面 .102.3.2 信用度不足 .102.3.3 模式的局限性 .102.4 校园购物网竞争机会分析 .102.4.1 校园市场开发潜力大 .102.4.2 人力资源丰富 .112.4.3 购买市场稳定 .112.4.4 运营成本低廉 .122.4.5 完善的校园网络 .122.5 校园购物网外部威胁分析 .122.5.1 运营模式易模仿 .12IV2.5.2 网络购物相关法律法规不完善 .122.5.3 替代产品很多 .133 校园购物网的市场定位分析 .143.1 校园购物网的市场细分 .143.1.1 消费者 .143.1.2 个体 .143.1.3 企业 .143.2 校园购物网的目标市场选择 .153.2.1 目标市场的选择 .153.2.2 目标市场的发展潜力 .153.3 校园购物网的市场定位 .194 校园购物网的营销组合策略 .204.1 产品策略 .204.2 价格策略 .204.3 促销策略 .204.4 渠道策略 .215 结论和建议 .225.1 结论 .225.2 建议 .22致 谢 .23参考文献 .24校园购物网的营销策略探讨11 绪论1.1 研究的背景电子商务作为一种新兴的商务模式，为世界经济打开了一个新的市场，人类的生活方式也由此而发生了重大的变革。电子商务因其相对低廉的购物成本得到越来越多消费者的青睐，也引来了新一轮电子商务投资热潮，诞生了诸如京东商城、一号店、凡客、等为代表的新一批。然而，纵观电子商务、三大领域，唯有领域出现卓越网、当当网、京东商城等细分市场、各立诸侯的局面。作为电子商务的重要组成部分，校园电子商务的发展有着得天独厚的条件，客户群体集中、稳定，还有思想开放、素质较高的学生顾客，方便的物资配送，以及信息化设备普及率高、信息化水平相对高等。但在现阶段，真正把电子商务引进校园的还很少，由于电子商务在校园的应用起步还比较晚，加上校园电子商务模式应用不是很成熟，使得校园电子商务发展缓慢。经济危机的爆发，使得就业率下降，加上多年的高校扩招，大学生就业问题成为了社会各界关注的焦点。因此，国家大力提倡以创业带动就业，各地出台了多项大学生创业的优惠政策。但是，在强调创业带动就业的同时，如何提高大学生的实践能力、提高创业成功率，又是摆在各高校及社会面前的一道难题。电脑及电脑知识的普及，校园购物平台的建设也不是以前那么困难了，做一个校园网上超市的成本几百块是很多大学生可以接受的。1.2 国内外研究现状通过对前期的一些相关研究文献资料的收集研究发现，至今为止，国内外学术界关于网络营销或者电子商务营销的著作很多，其中不乏规范的理论研究和电子商务实体研究。就理论来说，主要是探讨适用于各种电子商务的营销策略组合，并没有加以区别；就实体研究来说，基本是针对，两种发展得比较成熟的电子商务类型的分析探讨。在国外学术界关于电子商务的研究大多集中于信用体系建设方面，对于校园购物网营销策略的探讨并不多见。国外高校的校园电子商务系统发展2到了一定的水平，网上购物系统、网上支付系统等都比较完善，为广大师生员工提供了极大的便利。我国目前在校大学生中上网人数日趋增多，他们对文化用品、日用品及食品等具有很大的需求，将是校园购物网站的忠实消费群体。然而面对如此庞大的消费市场，专注校园领域的公司却不是很多，更是缺少专门针对大学生的高校网上购物网站。1.3 研究目的和研究意义（）研究目的随着互联网经济的发展和网络购物市场的不断膨胀，电子商务市场现阶段正处在高速发展期，市场竞争日趋激烈，客户的需求也不断变化，新技术层出不穷，产业竞争格局随时可能发生变化。本文通过对校园购物网的宏观环境，行业环境和内外部分析，探讨校园购物网如何在目前的竞争中抓住机遇应对挑战，健全反应灵活的市场调研机制，引导和挖掘现有客户深度需求，注意竞争策略的差异化，加强校园购物网增值服务产品的设计和开发，完善物流体系，同时紧跟技术变革趋势，加快产品创新，拓宽盈利渠道，实现市场和效益的持续发展，保持对市场和客户需求的敏锐洞察力，积极应对挑战，完全可以找到适合自身发展的盈利模式，在网络购物市场占据一席之地，并不断推动我国的互联网经济持续发展。（）研究的意义本文的主要研究意义在于：分析校园购物网如何占据市场领先地位，结合战略理论对校园购物网进行系统的竞争环境分析，在此基础上进行校园购物网营销规划和营销组合设计，并对校园购物网提出对策和建议，以期能对我国校园购物网的发展起到一定的借鉴作用。1.4 本文的研究思路和研究方法1.4.1 研究方法分析优劣势分析主要是着眼于自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。校园购物网的营销策略探讨3图 1 SWOT 模型1.4.2 研究思路笔者以市场专业的学习背景，和作为校园购物网用户的亲身经历，开展对校园购物网营销策略的探讨。本文涉及经济学、管理学、心理学、行为科学等多门学科知识，对校园购物网的营销现状和问题加以系统地分析和探究，尽可能体现出较强校园购物网营销策略研究的学术性和概括总结的能力。在论文写作过程中进行了大量的数据收集和研究，分别从校园购物网卖家、买家两种不同的角度，亲身体验电子商务交易活动的各个环节，搜集详细丰富的各类资料。本论文采用了文献检索法、实证考察法、案例法、因果分析法、逻辑分析法、归纳法和演绎法等方法。对以上这些了解的基础上，提出针对校园购物网营销策略的相关结论和建议。供应商潜在的新进入者销售者之间的竞争来自争夺有力市场地位的竞争优势替代品的其他购买者4SWOT 分析图 2 本文的研究路线1.5 本论文的重点和难点（）本论文的重点本论文以市场营销、网络营销相关理论为指导，通过校园购物网内、外部环境及 分析，为制定营销策略提供了正确方向。即要充分利用好宏观环境的机会，充分发挥好校园购物网网站