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中国分类号： 学校代码： 10055UDC： 密级： 公开硕 士 学 位 论 文团购网站团购项目选择的影响因素研究Study on the Influential Factors of Buying Item Selection of the Group Buying Website论文作者 石 珊 珊 指导教师 李桂华 教授 申请学位 管理学 硕士 培养单位 商 学 院 学科专业 企 业 管 理 研究方向 市 场 营 销 答辩委员会主席 杜建刚 评 阅 人 杜建刚 于斌 南开大学研究生院二一一年 五 月南开大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行研究工作所取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含任何他人创作的、已公开发表或者没有公开发表的作品的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任由本人承担。学位论文作者签名： 年 月 日非公开学位论文标注说明根据南开大学有关规定，非公开学位论文须经指导教师同意、作者本人申请和相关部门批准方能标注。未经批准的均为公开学位论文，公开学位论文本说明为空白。论文题目 团购网站团购项目选择的影响因素研究申请密级 限制(2 年) 秘密(10 年) 机密(20 年)保密期限 20 年 月 日至 20 年 月 日审批表编号 批准日期 20 年 月 日限制 2 年（最长 2 年，可少于 2 年）秘密10 年（最长 5 年，可少于 5 年）机密20 年（最长 10 年，可少于 10 年）南开大学学位论文使用授权书根据南开大学关于研究生学位论文收藏和利用管理办法，我校的博士、硕士学位获得者均须向南开大学提交本人的学位论文纸质本及相应电子版。本人完全了解南开大学有关研究生学位论文收藏和利用的管理规定。南开大学拥有在著作权法规定范围内的学位论文使用权，即：(1)学位获得者必须按规定提交学位论文(包括纸质印刷本及电子版)，学校可以采用影印、缩印或其他复制手段保存研究生学位论文，并编入南开大学博硕士学位论文全文数据库；(2)为教学和科研目的，学校可以将公开的学位论文作为资料在图书馆等场所提供校内师生阅读，在校园网上提供论文目录检索、文摘以及论文全文浏览、下载等免费信息服务；(3)根据教育部有关规定，南开大学向教育部指定单位提交公开的学位论文；(4)学位论文作者授权学校向中国科技信息研究所和中国学术期刊(光盘)电子出版社提交规定范围的学位论文及其电子版并收入相应学位论文数据库，通过其相关网站对外进行信息服务。同时本人保留在其他媒体发表论文的权利。非公开学位论文，保密期限内不向外提交和提供服务，解密后提交和服务同公开论文。论文电子版提交至校图书馆网站：61:8001/index.htm。本人承诺：本人的学位论文是在南开大学学习期间创作完成的作品，并已通过论文答辩；提交的学位论文电子版与纸质本论文的内容一致，如因不同造成不良后果由本人自负。本人同意遵守上述规定。本授权书签署一式两份，由研究生院和图书馆留存。作者暨授权人签字： 20 年 月 日南开大学研究生学位论文作者信息论文题目 团购网站团购项目选择的影响因素研究姓名 石珊珊 学号 2120092387 答辩日期 2011 年 5 月论文类别 博士 学历硕士 硕士专业学位 高校教师 同等学力硕士院/系/所 商学院 专业 企业管理联系电话Email 通信地址(邮编)：天津市南开区卫津路 94 号南开大学西区 9 号楼-A-13-304备注： 是否批准为非公开论文摘要I摘要网络团购的流行迅速席卷了各大城市，也引起了很多学者的注意，但是更多的研究集中在了这种新的网络购物的模式的发展、弊端或是消费者的团购行为，而以团购网站为研究对象，研究他们的运营机制和如何选择团购项目的因素却没有人涉及。本文通过对团购和团购网站的研究来分析团购行为的特点和团购网站的运行机制，提出团购网站如何选择合适的团购项目，影响团购项目选择的因素又有哪些。通过内容分析和案例研究最终得出对团购项目选择影响的具体因素。第一章主要是研究的背景及目的，也就是说为什么会研究这个问题，研究的思路和方法，即如何展开研究，运用什么方法进行研究，最后是研究内容和研究框架，说明要研究的具体内容是什么；第二章是论文的文献回顾部分，首先通过对文献的回顾总结了团购的概念、发展与特点，然后对团购网站运营的模式及特点进行分析，再次分析消费者个体与群体行为的特点，最后对可能的影响因素进行分析，通过对集团购买、传统电子商务网站和消费者团购行为的分析得出可能的影响因素，提出团购网站选择团购项目影响因素的初始模型；第三章则进入论文的具体研究阶段，包括深度访谈和内容分析两大部分，首先对深度访谈的实施过程和获得的资料进行描述，然后通过内容分析法对资料进行编码等工作，得出内容分析的结果对初始模型进行印证；第四章则通过案例分析对模型中影响因素的作用进行更深一步的证明，并且通过选择具有代表性的团购网站，对其团购数据进行分析来了解这些影响因素的作用机制，也能更好的对初始模型进行论证和小范围的修正；第五章则总结了论文研究的结论，并且指出了该研究在不同领域的贡献，同时指出了研究的局限性，以此来指明未来的研究方向。通过研究我们根据发生作用的时间不同把团购项目选择的影响因素分成了三类，第一类团购前期的影响因素：交易返点、商品特性、商品价格折扣、商家信誉；第二类团购即时影响因素：团购期限、参与团购人数、网页信息；第三类是团购消费的影响因素：隐性消费、消费期限、合作持久性。通过内容分摘要II析法我们证明了这三类因素都会影响团购项目的选择，并且对各个因素的重要性进行了排序，最后通过案例分析也证明了在实际团购时这些因素确实能够影响团购的选择，并且对影响作用的机制和结果都进行了相应的分析。关键词：团购项目 团购网站 团购行为 影响因素AbstractIIIAbstractThe popular of network group buying quickly swept through major cities, it is also attracted the attention of many scholars, but more research is concentrated in the development of this new model of online shopping, malpractice or consumer behavior, but no one involved in the research from the point of view of the Web site, studying their operating mechanism and the factors how to choose the item of group buying.Based on the studying of the group buying and group buying site, this paper analyze the characteristics and behavior of the operating mechanism of the buying site. And the buying site how to choose the right items, which are the factors that affect the buying item. Through content analysis and case studies to work out the specific factors influence the item selection.The first chapter is the background and purpose of the study, that is why studying the issue, research ideas and methods, that is, how to start research, what methods used to study, finally, the research content and research framework indicate the specific content of the study;The second chapter is the literature review, the first through the review of the literature, summarized the concept of the group buying, development and characteristics, and then analyzed the pattern and characteristics of the buying Web site, and then analyzed the consumer characteristics of individual and group behavior, finally analyzed the factors that may influence, through the analysis of the group purchases, traditional e-commerce sites and consumers group buying behavior, worked out the possible factors, and then come to put forward the initial model of the influential factors of the choice of the buying item;The third chapter comes to the specific research of the paper, including depth interviews and content analysis, the first describe the implementation of the process of depth interviews and how to access the data, and then by coding the data of the content analysis and other work derived the results of the content analysis to AbstractIVconfirmed the initial model;The fourth chapter through a case analysis to evidence the effect of the factors deeper, and the author selected a representative site, and analyzed the data of the group buying to understand the mechanism of these factors; it can better demonstrate the initial model and amend in small-scale.The fifth chapter summarizes the thesis findings and pointed out that the contribution of research in different fields, the study also pointed out the limitations, in order to indicate the direction of future research.According to the different time of the factors influence, we sorted out the factors that influence the choice of the buying item into three categories in the study. First the pre-buy factors: transaction rebate, product characteristics, product price discounts, business reputation;The second category is the buying immediate impact factors: buying duration, the number of group buying, page information; the third category is the buying consumption factors: hidden consumption, consumption duration, and co-persistence. Through the content analysis we show that these three factors will affect the choice of buy items, and the importance of each factor were sequenced, and finally proved by case analysis also proved that in the actual buying time these factors can indeed impact the options of the buying items, and the mechanisms of influence and the results were analyzed accordingly.Keywords: Group Buying Item, Group Buying Site, Group Buying Behavior, Influential Factor目录V目录摘要 .IAbstract .III第一章 绪论 .1第一节 研究背景和研究目的 .1一、研究背景 .1二、研究目的与研究意义 .2第二节 研究思路与研究方法 .3一、研究思路 .3二、研究方法 .3第三节 研究内容与研究框架 .5一、研究内容 .5二、研究框架 .5三、研究创新点 .7第二章 相关理论的文献回顾与评析 .8第一节 团购概念与特点 .8一、团购的兴起（传统的 B2B-集团购买-网络团购） .8二、B2B 网络团购的特点 .9第二节 团购网站的相关文献