木林森有限责任公司

木林森有限责任公司 创业计划书 0 木林森有限责任公司创业计划书 目 录 一、执行总结 司宗旨 司简介 地与设施 品与服务 样化的 产品 后 服务 学 服务 司组织结构 二、市场分析 业背景 标市场 场空间 误 !未定义书签。 三、风险分析及对策 场风险及对策 场风险 策 务风险及对策 务风险 策 理风险及对策 理风险 木林森有限责任公司 创业计划书 1 策 利模式风险及对策 利模式风险 策 四、市场与销 售 场开拓 销策略 价策略 场联络 五、财务分析 资结构表 本计算 售额 0 产负债表 1 益预测表 2 资来源 3 六、公司发展战略 3 司战略 3 来规划 4 木林森有限责任公司 创业计划书 2 木林森 有限责任公司 创业计划书 一、企业概况 主要经营范围： 公司销售 知名品牌计生用品、成人情趣器具、成人情趣内衣、性滋补保健品 等。 公司尊崇“ 健康、安全、私密、幸福、实惠 、 新思维、新 理念 ”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上 用心服务于客户，坚持用自己的服务 去打动客户。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 无 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2011侨大学厦门工学院机械工程及其自动化 木林森有限责任公司 创业计划书 1 一、 执行总结 司 宗旨 健康、安全、私密、幸福、实惠 、 新思维、 新 理念 司简介 为了给消费者提供更快捷、方便的服务， 木林森 分别在全国各 大城市 成立了分部，并与全国各主要城市的供货商和配送商建立了广泛的业务合作关 系，形成了一个遍布全国 各个大城市 的 品牌连锁店 。凭借专业的管理团队、先进的业务管理模式、持续的资金投入，正在成为业界卓有实力的领导者和创新者。 木林森 将成为中国性健康产业的代名词 。 我们的产品，不仅使成年人在生理上更健康更快乐，也使他们在心理上得到满足和充实。 地与设施 公司非常重视店面的选择 ，选择店址时我们 重点 考虑的问题 有 ： 1、 交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，店面 附近要有方便停车的地方。 2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。 3、 根据自身对于目标客户群体的定位，以 就近原则进行选择。 品与服务 样化的 产品 1、 良好的市场口碑，高端的享受，实惠的价格，让顾客放心购买。 2、拥有瑞典 国 国 拿大 国港兆邦、香港创享国际 4侣、每日星球、欲望都市、百乐、夏奇、奉化、中太、倍儿性、正丽、夜火、佳丽缘、杜蕾斯、杰士邦、冈本、多乐士、诺丝等等 60 个全球高端品牌。 3、拥有非常强大的价格优势和品牌优势。 4、完善的售后服务体系、调换货机制、专业的团队服务，帮顾客完全即时解决遇 到的一切问题 木林森有限责任公司 创业计划书 2 后 服务 所售产品均实行三包政策，请顾客保存好有效凭证，以确保我们为您更好服务。本公司的客户除享受国家规定 “ 三包 ” 。 学 服务 聘请专业 性爱专家 ，开展各类 讲座 活动，让顾客的 了解和科学的使用性用品和情趣用品 ，缓解心理压力，调适心理状态， 让顾客 轻松面对 的 工作和学习，维持幸福生活，构建美好家庭。 “ 让每一个成年人都性福起来 ”, 我们从事的行业致力于改善人们生活品质，是一种健康的、有意义有价值的行业，我们的服务，让两性关系更加和谐，让家庭变得更加幸福美满！ 司组 织结构 总经理： 主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。 副总经理： 主要负责配合总 经理制定本公司 发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。 研发部： 负责新活动和服务的开 发。为公司增加无形资产，全面把握设计趋势及潮流，对设计人员开展常规培训。 市场部： 负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。 人事部： 负责公司人事管理工作， 制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训并负 责后勤工作。 采购部 销售部 研发部 人事部 财务部 副总经理 总经理 木林森有限责任公司 创业计划书 3 采购部： 负责采购 进口产品 、设备以及装饰品等 。 财务部： 对本公司的财务进行管理。 二 、 市场分析 业背景 在台湾，成人性用品产业叫做性情趣产业，或直接叫情趣产业，它与台湾当年放开言论有很大关系。 1988 年，台湾的报纸和杂志开始刊登文章，开放地讨论性，讲述性的学问，这使台湾人经历了一轮性情趣启蒙，人们对情趣用品都不会感到窘迫或者陌生。台湾对青少年的性教育实施得比较早，台湾人对性的态度是相当直接的，这跟内地人习惯用文化来包装性有所不同。 上世纪末，有些产业家引入了美国的汽车旅馆，但台湾太小， 没有所谓真正的长途旅客，慢慢地汽车旅馆就发展成一些有钱人谈情、做爱的地方，后来发展到夫妻或情侣都会去光顾。这些汽车旅馆是走高品质、高消费路线的，为了更好地服务顾客，旅馆便引入了很多情趣用品，装饰、床笫和用具都有涉及，一些情趣用品制造厂就在台湾起来了。 情趣用品产业本身是一个满足人性需要的产业，可以做得很有高科技，很有创造性。不算金钱成本的话，中国人算是有途径接触来自全世界的各色情趣产品，如果人们有性情趣知识储备，就能做出正确的选择和判断。 事实上，那些消费能力比较高、有相当教育与视野的人士，比一般人更容易接 受新鲜事物，接受速度也比较快。他们愿意购买一些情趣用品，享受其它形式的性爱，所以在一定时期内，他们对情趣产品的购买欲和使用率是比较高的。 不过从另一角度来说，高消费、高教育程度的人士在性方面也比较容易压抑，因为他们有他们的社会角色和位置，不能像社会草根那样直率地表达性爱，需要包装和迂回。因此，情趣用品也可以满足上层人士在社会规范下无法实现的性需要。 从全社会的角度来说，我认为人必须要有人文素养、科技素养和性素养。就台湾人来说，他们还没有完全达到性素养的理想境界。即使在性意识已经开放了这么多年的今天，台湾还只 有三分之一的人能接受同性恋，因此对一些类别的情 木林森有限责任公司 创业计划书 4 趣用品还是有抵触。这可能是华人社会都要面对的挑战 。标市场 我们第一期的连锁店选址为 上海 步行街 和 广州 商业区 。 市场一：位于 上海 步行街 附近 、 广州 商业区 。 我们的选址区附近人流量大，经过该地点的公交路线多达近 30 条。该店的目标客户主要为都市 广大的成年人 。另外我们店内内设体验间， 他们或是工作压力大或是学习压力大，需要在工作学习之 余放松身心，参与休闲活动。 前期会进行一定的推广，增加人们的了解力度和 购买意识，会举办多场讲座，让人们更加的认识用品的好处与坏处，如何美好有不失“性福”。 木林森有限责任公司 创业计划书 5 场空间 在我国， 1993 年之前，无人问津性产业。大约是在 1993 年前后，才出现了国内第一家性用品商店，普通大众也才有机会亲眼目睹到性器具、性玩偶之类的性用品，并逐渐地认识它，接受它。而这种情况在国外特别是欧美等发达国家，要早我们二三十年甚至三四十年，因此在国外，像振荡器这类性器具要比我国普及得多。 据专业统计部门的调查数据显示，成人用品的年销售额高达百亿元，其中仅安全套就高达数十亿元。随着 中国社会 物质文明和精神文 明的高速发展，计生用品、性保健用品已经被 93%以上的成年人接受。在男性中年人中有 84%的人有购买成人用品的经历。成人用品的市场正以每年 速度增长，专家预测，随着人们观念的逐渐改变，三至五年后我国将进入性用品的消费高峰期。 全国各地很多电台都已开设性知识专栏，同时社会各种传媒大力推广，令性知识迅速普及，性用品市场随之迅速扩展。人类需要性用品，就像人口渴了需要喝水一样平常。人们逐渐认识到性用品在夫妻性生活中的重要性，在国内一些大型商场也悄然出现了 “ 夫妻用品 ” 专柜。中国是人口大国，空间之大，利润之高是其 他商品不能比拟的。 消费者 ：每一个男人都使用过安全套，每一个女人都可能会有避孕的经历，事实上从我们接触性的时候就几乎无法避免的开始使用成人用品。我国的公民平均寿命是 70 多岁，其中有多于 60%的时间（ 45 年）可能会使用到这类商品，这是一个的巨大的市场。如果让人们真正认识并了解成人用品，同时能在保护消费者隐私的前提下提供服务，这个市场将是惊人的。 经营者 ：成人用品市场有着巨大的空间和潜力，遗憾的是目前国内的成人用品经营者大多是处于小打小闹的状态，普遍存在商品种类单一，价格混乱的情况。我们进行了详细的调查研究后发 现： 95%以上的性用品商店都是在本地进货，进货价格和商品种类都受到很大的局限。由于成人用品是一类比较特殊的商品，人们还较忌讳像购买一件普通的日常用品一样去选择购买它。可传统的商家基本都是开店后等客上门，没有在营销方式上下功夫，很多潜在的消费者就是由于感觉购买不方便或不好意思去商店挑选而放弃。 木林森有限责任公司 创业计划书 6 三、 风险分析及对策 场风险及对策 场风险 市场风险主要是， 顾客 认可并适应我们公司推出的服务和活动需要有一个过程。另外， 随着潜在进入者与行业内现有竞争对手 的增加 ，这两种竞争力量 将 逐步加剧。各公 司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益 。 策 进一步做大本公司的宣传并提高 服务质量，降低成本，提高综合 服务 竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息 网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链 同盟的支持；实施品牌战略。 务风险及对策 务风险 公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险 和产品的销量问题 ，即资金不能满足公司快速发展的需要。 公司前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。 策 加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地 提高资金使用率；实施财务监管和预算制度；聘请高素质人才进行有效的管理。 理风险及对策 理风险 随着公司规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变化的内外环境。公司的自主研发团队所开发的产品和服务不能跟上消费者需求变化的脚步。 策 推行目标成本管理， 加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施， 木林森有限责任公司 创业计划书 7 提高管理团队的 整体素质； 倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化的外部环境。 利模式风险及对策 利模式风险 木林森 主要是在 主要是以 避孕套 等避孕工具为主 有比较可观的收入，在其余的 产品要用 大部分时间 进行的宣传和推广 ，如何吸引更多的客户来增加收入，也是考虑的重点。 策 用 优质 的服务 吸引客户，培养 公司的忠诚客户 群 ， 同时 吸引潜在 的 消费者，以此获得 更大的经济效益 。另外还要加强新型产品和服务的 延伸 ， 以 扩大市场。 四、 市场与销售 场开拓 本店将采取 会员制、 务、 市场营销、 网络推销等方式来促进店面 运营。与此同时，我们 将 通过杂志 、报纸、海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场 业务。 销策略 1、开业首日开展各种优惠折扣 赠送 活动 。 2、在节日开展系列主题活动。 3、 设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。 4、 针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变 。 5、城市人口多，家庭数量多，意味着市场大； 6、娱乐业发达，夜生活丰富，表明有较大的实在需求； 7、易于接受新概念，可以接受有新概念的产品； 8、喜欢模仿跟潮流，可以扩大产品市场； 9、资讯业发达，利于广告宣传； 10、连锁超市发展好，利于销售点布置； 木林森有限责任公司 创业计划书 8 11、流动人口多，利于将新概念扩散。 价策略 我店所采用的定价原则是根据 客户价值、成本和毛利目标来确定。 场联络 为了让公司的 得到发展， 我们决定采取以下方式 :加盟合作，共赢双收。 分别推出三种模式： 一、 旗舰店 二、标准店 木林森有限责任公司 创业计划书 9 三、迷你店 五、 财务 分析 资结构 表 公司投资结构表，如下： 投资结构表 序 号 项目名称 投资金额（元） 1 1 进口产品 1000000 （ 3） 其他设备 100000 （ 4） 初始装修费 40000 形资产 400000 小计 1540000 动资产 5000000 始 投资 5000000 本 计算 设计年运营收入约为 7252800 元，固定资产金额 440000 元、房屋租金（年付）1104000 元。预计固定资产使用 5 年，固定资产折旧采用平均年限法计算 (7、 8月除外 )。 具体见上表： 木林森有限责任公司 创业计划书 10 每月运营成本构成表 成本项目 金额（元） 合计金额（元） 设备折旧 存商品 16500 16500 摊销费用 电费 9000 9000 人员工资 79200 79200 房屋租金 92000 92000 营业费 计 售额 公司销售额见下表： 销售额 预测表 项 目 地 区 上海 广州 销售额 性用品 100 件 /天，约 30 元 /件，周销售额 21000 元，则月销售额为 90000 元 200 件 /天，约 30 元 /件，周销售 额 42000 元，则月销售额为 180000 元 情趣用品 40 件 /天，约 60 元 /件，周销售额 16800 元，则月销售额为 72000 元 60 件 /天，约 60 元 /件，周销售额 25200 元，则月销售额为 108000 元 充气娃娃 3 件 /天，约 250 元 /件，周销售额 750 元，则月销售额为 22500 元 10 件 /天，约 250 元 /件，周销售额 17500 元，则月销售额为 77500 元 体验 小屋 周六 周日顾客达 30 人次 /日 ,周一到周五为 15 人次 /日 ,则周销售额为 5400 元则月销售额为 21600 元 周六周日顾客达 40 人次 /日 ,周一到 周五为 25人次 /日 ,则周销售额为 8200 元则月销售额为 32800 元 月总营业额 206100 398300 营业额年增长率 4% 4% A、初始装修费用中 40%为固定资产， 60%作为待摊费用，末期无残值，因此初始装修费的年折扣旧额为：装修费用 *40%/5。每年的摊销额为：待摊费用 *60%/5 B、根据国家优惠政策公司前三年的借款不收取利息。 木林森有限责任公司 创业计划书 11 产负债表 资产负债表各个项目预测方法： 1、 由于不需要建厂，且店面通过经营租赁的方法取得，所以固定资产仅为初始装修时置办的家具、装饰品及厨房用品及 每 年末购置的各个设备、设施折旧期限为 5 年。 2、 公司于出租房签订合约，取得房屋的租赁权，这里假设公司在每年年初先提交租金，租赁权的价值为每年的租金，租赁权确认为无形资产。 3、 存货为经营过程中所购进的原材料、库存商 品、周转材料 和生产成本等。在经营过程中费用化为主营业务成本。 4、 应收账款。经营过程中全部为现金交易，不允许赊账，所以此项为零 5、 应付账款：应付账款 =付现成本 *应付账款回收期 /360。其中应付账款回收期为 15 天。 项目 本年累计数 一、营业收入 7252800 减：营业成本 1540000 营业税金及附加 200000 销售费用 200000 管理费用 1058400 二、营业利润 4254400 三、利润总额 4254400 减：所得税费用 850880 四、净利润 3403520 木林森有限责任公司 创业计划书 12 资产负债表 编制单位： 木林森 有限责任公司 2016 年 *月 *日 单位：元 益预测表 随着经济的发展和人们生活水平的提高，更多的人尤其是青年人注重追究休闲娱乐。在这个大背景下相信悠闲居很快就能在市场上站住脚，再加上悠闲居自身的成长和发展，以及市场对“悠闲居”品牌的认知，市场会在稳步中得到发展。 公司的收益预测年表 ，如 下 : 资产 期初数 期末数 负债 期初数 期末数 流动资产 流动负债 现金 9000 9000 短期借款 500000 500000 银行 存款 2421000 4563797 流动负债合计 500000 500000 存货 220000 22000 非流动负债 流动资产合计 2650000 4594797 长期借款 1000000 1000000 非流动资产 非流动负债合计 1000000 1000000 固定资产 440000 440000 负债合计 1500000 1500000 减：累计折旧 88000 所有者权益 无形资产 410000 410000 实收资本 2000000 2000000 减：累计摊销 84000 未分配利润 1772797 非流动资产合计 850000 678000 所有者权益合计 20000000 37