校园租客自行车租赁创业计划书

1 校园 租客 自行车租赁创业计划书 目录： 1、 公司简介 2、 市场分析 3、 产品 竞争与营销分析 4、 运作分析 5、 财务分析 6、 风险分析 7、 附录 第一章 公司简介 司介绍 公司名称 ： 校园 租客 自行车租赁有限责任公司 公司性质： 以自行车租赁为主，另为广大师生提供便利食品的合资性租赁公司 公司设址： 南京农业大学卫岗一号 公司业务： 通过出租自行车以及贩卖便利食品收取租金和盈利 具体业务： 出租自行车，包括情侣自行车、山地自行 车、轻便式折叠自行车、大众式普通自行车；出售便利食品，饮料、面包 产品服务特色： 车型多样，满足不同需求；合理设点，遍及 校园各地；服 2 务多样， 全方位为客户着想；快捷便利，提供高效服务；绿色环保；彰显大学生风采 公司结构： 公司处于创业初期，规模较小，结合公司特点，主要采取直线职能制组织结构。 目分析 项目背景 ： 据我们团队初步调研，自行车是校园大学生最佳也是最渴望的代步工具。然而，在校大生拥有自行车的人数完全与想使用自行车的人差距甚远。据我们团队初步了解，一方面是有些学生不知道从什么渠道购买，另一方面是怕买了被偷，然而更普遍的观点是：买了平时没什么用处。所 以， 租赁的形式对于大部分同学来说是一个很好的解决方案。另外，自行车 符合当代提倡的绿色、环保、低碳、户外 的潮流，更能彰显当大学生的风采！我们公司顺应时代进步潮流，从 莘莘学子的需求出发，创造利润与口碑的双赢！ 项目范围： 为南京各大高校提供自行车租赁服务，同时结合自身特点，兼提供便利食品等服务。 项目实施 ： 作为为校园大学生提供服务的租赁公司，我们争取 得到校方的允许，并展开交流合作，互惠互利。帮助广大学生解决使用自行车问题，提供便利，方便校 园。 总经理 技术部 营销部 客服部 财政部 公关部 人力资源部 顾问 3 司战略 组建准备阶段： （一年）发展地点为南农大本营，为正式 的运作做准备。 成长开始营业阶段 ：（一年到两年）市场为南农，形成稳定可行的经营模式。 扩展阶段 ： （三年到五年）市场为南京各大高校，形成自己的品牌。 成熟阶段 ：（五年到十年）立足南京各大高校，辐射整个南京市。 业文化 公司名称： 司口号： 美好生活，从租车开始！ 公司理念 ： 自由、乐趣、低碳、绿色 企业文化 ： 我们公司企业文化可以概括为三点。 1、尊重个人。 公司最重要的资产不是金钱或其他东西，而是员工。 2、为顾客服务，尽最大能力满足客户的需要。 3、追求优异的工作表现。对任何事物都以追求 最理想的观念去做无论是产品或服务都要永远保持完美无缺，高要求出高效率。 第二 章 市场分析 高校市场潜力巨大 ： 大学校园占地面积很大，学生会因为出外交通工具的不便急需配备使用自行车。而在学校被人偷车机率很大，所以很多学生并没有买新车的冲动。大学生出行一般选择公交，地铁，的士，花费较大且较为拥挤不便。 租赁自行车，不仅可以使广大师生的生活更加便利，又符合低碳经济的要求，有利于发展绿色生活。符合国家可持续发展的政策要求。 大学生娱乐生活较多，骑车旅行已受到许多大学生的追捧。这 是一种个性化地展示，同时又可以增进同学间的感情。 4 广大商家都是通过公交，的士进行广告宣传，耗资大。通过自行车广告宣传，形式新颖，费用不高，必会受到商家的欢迎。 目标市场描述和预测 ： 在我们学校，自行车租赁是一个新兴的产业，消费目标是广大师生。对于学生而言，消费能力并不高，买自行车也是一笔较大的支出，自行车租赁正可以解决学生的需求问题。其次，租赁自行车，学生没有自行车被偷窃的烦恼。自行车租赁确实可以给学生生活带来便捷，对于身体的锻炼也有辅助作用。 广告市场趋势的分析： 在我国，商家广告传播途径主要有 电视，报纸，杂志，广播四大传统媒体，户外广告，互联网等新兴媒体也日益受到广大商家的亲赖。随着经济市场的发展，据统计广告传播渠道比例正发生变化，四大媒体的比重正在下降，户外媒体等新兴媒体正迎来一个较快发展的时期。而户外媒体车身广告可见是机会最大的户外广告媒体。通过策略性媒介安排和分布，单车流动广告的市场潜力巨大，必能创造出理想的广告效果。 市场容量分析： 据调查统计， 南京共有 普通高等学校 38 所，在校大学生在校学生 上万人大学生这是一个广阔的市场。另一方面，政府为了更好的普及高等教育，在未来我 国必会逐年增加大学生的人数，从而将使整个市场的容量不断扩大，给我们租赁自行车行业带来一个很大的商机。 第三 章 产品 竞争与营销分析 竞争优势： 1、 创业者本身 就是 大学生， 他们深知 大学生的 心理需求 ，容易找到大学生的心理诉求点 ，并且可掌握最佳市场商机，了解最新相关领域的市场动态。 2、 可以通过学校一些社团和组织认识 相关 企业，再进一步拓展企业链，提供公司贴牌广告流动服务，这 也 是最重要的优势 。 3、众所周知，大学生自行车租赁市场（至少说在南京）仍是一个空白。我们公司主要是针对大学生进行自行车租赁服务的，既是机遇，又 是挑战！ 5 4、在我们公司的广告宣传方面，我们 利用校内学生关系网，通过学校广播台，海报，传单的形式迅速走入本校市场，大力宣传本公司。 5、在我们公司的经营管理方面，我们拥有自己独特的管理套路， 我们公司的经营模式会趋于合理性，实际性和灵活性。 6、现在都提倡环保绿色生活，大学生出门旅游等等以往都是坐出租车或是坐公交，难免要受等车，堵车，以及高额车费的苦，然而对于短距离的出行，自行车却是一个不错的选择。 7、大学生娱乐时间较多，对节日庆祝的敏感度很高， 他们 利用自行车这种便捷的交通工具进行特色的出外游玩和个性化表现 ，从而让自行车增进了同学间的友情，迸发与恋人的爱情。 8、一般的大学里都有自行车协会（大学里拥有个人自行车的学生也很多），我们可以与他们进行合作，让他们入股来提高本公司的知名度。 竞争劣势： 刚开始只能在南京 各个高校进行试验，暂且不能使规模扩充到整个南京城 . 我们 公司的组成成员都是在读大学生，在企业内部管理当中难免会有不足。 经验不足，有些地方不能考虑周全。 必须明确各个费用，计算成本，方能了然于胸，获得利润。 5 与企业的沟通联系问 题 虽然我们还缺乏经验，但经验是实践出来的。 6 竞争市场的机遇与威胁： 面向大学生出租自行车尚无企业涉足，仍是一个空白市场，这 是最大最有利的机会；另一方面， 此租赁行是小规模的创业，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最严重的威胁。 市场定位： 南京高校 南京共有 普通高等学校 38 所，在校大学生在校学生 人 ，客户数量庞大。 提供产品 为大学生提供二手自行车的租赁 兼副产品经营 市场营销组合策划 ： 市场占有率 初期可以采用特价租车和会员等方式扩大客户 占有量，形成稳定的客户群。 同时公司提供 用积分的形式，促进大学生们消费。 营销策略 根据本公司产品的生命周期不同采取差异定价的策略。 初期（低价高质，产品链延伸不宜过长） 中期（ 加强技术投入，采用自助型自行车出租和广告贴牌形式多元化的战略，扩展自行车副产品（如自行车美容，自行车服装） 后期（向周边环境拓展本公司，以逐渐侵占整个市场） 第四章 运作分析 运作流程： 7 管理层运作： 总经理： 负责公司日常运转经营管理工作 等 顾 问： 为公司提供业务信息咨询与指导， 提供 法律咨询 等 技术部： 用 技术指导产品 的 生产，了解客户需求，传达客户需要 等 营销部： 负责营销计划的制定和产品的租赁和推广工作，负责新市场的开拓 客服部： 负责为顾客提供服务，包括受理顾客预约和咨询、提供售后服务等 公关部： 负责公司宣传和联系客户，与校方谈判，确保 把公司 租车服务推入校园 人力资源部 ： 负责公司的 人事招聘、人员培训、人力调度以及员工的薪酬设计 财务部 ： 负责公司内部的财务结算控制和 会计核算工作，发放工资等 第五 章 财务 分析 本分析 8 第一期资金投入分析： （ 1）购置费：前期购买二手车（ 8， 9成新）（每点、共三点）的单人型新车 15辆，情侣型的 3辆，山地车 5辆，折叠车 7辆。以每辆单人型自行车平均 100块，每辆情侣型自行车平均 150块，每辆山地车平均 200元，每辆折叠车平均200元，共并为每辆自行车编号，贴上公司标志，同时购置若干自行车零配件，需要 1500元。另加便利食品，一个月（前期）约 3000元。 （ 2）租借费：与每栋宿舍楼已有自行车的同学协商，租借他们的自行车，并与学校自行车协会合作，与借出其使用权的同学按照 5： 2的利益分配。与学校有关部门协商，租借学校停车 场的空位，以一个季度为期进行租借，租金 1000元，保安费 800元。 (3)再加上人员管理费，自行车洁保费维护费，资金周转费，广告宣传费，等一些费用，总投资预测约 20000元。（前期固定成本） （待公司稳定后将会扩大规模，运用企业融资等形式增加投入成本） 销额分析 1、公司第一期（包括 组建准备阶段、成长开始营业阶段） 以南京农业大学全校师生为主要消费群体，每天平均出租普通自行车 15辆， 情侣型的 3辆，山地车5辆，折叠车 7辆。 每辆平均净利润约为 5元，每月自行车租赁净利润约为 4500元。在普通营业时间，公司 还为消费者提供便利食品，每月净利润约为 500元。在节假日时，我们公司将会提供特色自行车，每月净利润约为 300元。而且我们还为师生提供自行车旅游路线，其中包括班团出游，每月净利润约为 600 元。同时，公司还为学校周边企业提供流动广告贴牌服务，平均每月净利润约为 200元。估计每月净利润总额约为 6100元。（每年为毕业生的自行车进行转让，出售，每年净利润为 1000元。） 2、公司第二期（包括 扩展阶段、成熟阶段） 以南京各大高校全体师生为主要消费群体，每天平均出租自行车 450部，每月普通自行车租赁净利润约为 67500 9 元 。便利食品净利润约为 2000元。节假日特色自行车每月净利润约为 800 元。自行车旅游路线服务每月净利润约为 2500元。企业流动广告贴牌服务每月净利润约为 3000元。估计每月净利润总额约为 75800 元。（每年为毕业生自行车进行转让，出售，每年净利润为 5000） 体收费分析 (1)租车价格如下： （学生可用学生证租）同时按实际租用时间支付服务费： X 时 ) (不足一小时按一小时收费 ) 侣 车、折叠车租赁： 时 ) 10/辆 辆按普通自行车标准收费外，再加收 10元服务费。 (2)企业广告费： 500 X 15(天 ) 坏赔偿分析 公共自行车部件损坏维修收费标准 部 件 收费标准 部 件 收费标准 车座损坏或丢失 15元 爆胎 2元 /次 前叉、把手变形 各 30元 内胎损坏 10元 /只 前、后轮变形 各 30元 外胎损坏 15元 /只 链罩、链条、车铃损坏或丢失 各 5元 车架变形 100元 车锁损坏或钥匙丢失 20元 脚踏 5元 /只 前后轮广告挡泥板（共四片）破裂 10元 /片 车筐 10元 儿童座椅 30元 公共自行车整车遗失赔偿标准 使用年限 按原价折算赔偿标准 一 年（含）内 90 一年以上至二年（含）内 80 二年以上至三年（含）内 70 三年以上 60 第六章 风险分析 11 短时间内不能占据所有市场，也许在后期的跟随者和效仿者会吞食大部分市场。 场风险 雨天或是雨季都可能会造成市场的淡季，影响产品的租赁。 本风险 对于营销分析可能有不足或缺陷，会造成成本与利润数据的不符合，会有亏损的风险。 策风险 由于基础设施建设的逐渐完善，政府可能会涉足这个行业，我们公司有被收购的风险。 全风险 不发有素质较低者想尽各种方法对租赁的自行车进行偷盗或者说是破坏。 针对市场有可能被蚕食的风险，我公司会积极巩固南农市场及以开拓市场；针对公司可能有经营淡季，我公司会在淡季推出一系列优惠促销活动，争取淡季不淡；针对公司刚经营可能会亏损，我公司将会寻求长期合资伙伴；针对公司会遇到政策威胁，我公司将努力与校方、政府协商，争取得到支持；针对产品可能损坏，我公司会制定合理有效 、消费者能接受 的惩罚措施 。 附录 ： 团队档案 12 总经理 :蓝庆乐 人力 101 担任院科协学生干部；积极参加学校 、学院活动；责任心、组织能力强，团队协作意识强。思维开阔，意志坚定。性格开朗，为人踏实，交际能力较强；精力充沛，喜欢创新和接受各种挑战。 顾问 :陶永青 人力 101 校心理协会干部，思想觉悟高；性格活泼，乐于助人，工作细心负责；洞察分析能力和逻辑思维能力强；具较强应变能力。 技术部总监 : 张航 人力 101 上进心强，积极组织和参加学生活动；有很强的计算机应用能力，擅长使用各种软件；富想象力和创造力；组织协作能力和指导他人工作的能力突出。 营销部总监 :张健 保障 101 学习成绩优异；善交友 ,人际广， 语言表达能力强，有很强的组织与表达能力； 爱好广泛，参与过各类社会实践活动，创新意识强；有很强的洞察力，善于分析事物。 财务部总监 :袁晓枫 人力 101 成绩优异，善于获取新知；性格坚韧执着 ,有很好的耐心和恒心，办事