河南省许昌市外贸企业出口市场的选择

河南省许昌市外贸企业出口市场的选择摘要：自从我国实施改革开放政策以来，河南省在改革开放的政策下领导下，在政府的扶值下，其在外贸出口方面，无论是外贸出口的规模扩大方面还是在外贸出口结构的优化方面，都取得了较好的成就。但是，2008 年世界金融危机对河南省的外贸出口产生了较大的影响，外贸出口形势骤然紧张。基于我国目前的经济发展形势下，河南省外贸企业出口市场影响因素的分析，并提出相应完善对策，具有十分重要的现实意义。近年来中山市政府外贸管理的客观依据不断变化。人民币对美元持续升值使中山市外贸企业面临着扩大的汇兑损失、国际竞争加剧及金融危机的影响深远。在此背景下,研究中山市政府外贸管理当前存在的问题、研究政府管理的应对策略就显得很必要。为此,本课题作者采用文献法收集资料,利用定量与定性相结合、理论分析与事例分析相结合的方法进行研究。研究结果显示,政府外贸管理存在不少问题,主要表现在政府对加工贸易的调整成效不明显,加工贸易亟待进一步升级;政府对服务贸易的扶持力度不够,服务贸易的整体规模还有待发展;政府对提升企业科技水平的引导不足,外贸产品的知识产权和创新能力被外商所控制;政府对国际贸易壁垒的应对能力薄弱,新形式的贸易摩擦和纠纷不断发生;政府间合作与区域统筹发展不到位,地方保护主义使得各地政府互相抢夺宝贵的资源和市场。根据对原因的分析,提出了建议,认为面对当前外贸管理实践中存在的种种问题,中山市政府必须继续加强外贸管理:政府加强对加工贸易产业链延伸的调控,促进加工贸易的转型升级;政府持续促进生产性服务贸易的发展,重点扶持和发展现代新兴服务贸易;政府出台鼓励企业自主创新的新机制,提高外贸企业的创新能力;政府提高应对国际贸易摩擦的新技能,为中山市的外贸企业创造更好的贸易环境;政府推动建立产业联盟,一体化发展战略,使各个利益主体协调发展共同壮大。关键词:河南省许昌市、外贸企业出口、市场选择、影响因素、政策建议THE CHOICE OFAbstract:Since China adopted the reform and opening policy, Henan Province in the reform and opening up policy under the leadship of the government, the support value,its exports in foreigntrade, both exports scale or in the optimization of export structure, have made better. However, the impact of the world financial crisis in 2008of Henan provinces foreign trade export, export situation suddenly tense. Based onChinas current economic development situation, analysis of the factors affecting the export market of foreign trade enterprises in Henan Province, and puts forward the corresponding countermeasures, have very important realistic meaning. In recent years, foreign trade management objective basis Zhongshan municipal government changing . Continued appreciation of the RMB against the U.S. dollar foreign trade enterprises in Zhongshan City, facing the expansion of foreign exchange losses , increased international competition and a far-reaching impact of the financial crisis . In this context , the current research Zhongshan municipal foreign trade management problems coping strategies government study becomes very necessary . To this end, this paper the authors used data collected literature , the use of quantitative and qualitative combining theoretical analysis and case analysis method of combining research. The results show that the presence of the government s foreign trade management many problems , mainly in the processing trade, the government adjusted the effectiveness of obvious, urgent need for further upgrading of processing trade ; government support for trade in services is not enough, the overall size of trade in services has yet to be developed ; government insufficient to guide enterprises to enhance the level of technology , intellectual property and innovation capacity of foreign trade is controlled by foreign products ; government s ability to cope with weak international trade barriers , new forms of trade frictions and disputes continue to occur ; inter-governmental co-operation with regional and rural development is not place, local protectionism makes local governments to snatch another valuable resources and markets. Based on the analysis of the reasons put forward a proposal that the current problems facing the foreign trade management practices that exist in the Zhongshan municipal government must continue to strengthen the management of foreign trade : Government to strengthen the regulation of the processing trade industry chain extension and upgrading of processing trade to promote transformation ; the Government continued to promote the development of producer services trade , focusing on supporting and developing emerging modern service trade ; government introduced to encourage independent innovation of new mechanisms to improve innovation ability of foreign trade enterprises ; government to improve new skills to deal with international trade friction , Zhongshan City Foreign trade enterprises to create a better business environment ; Government to promote the establishment of industry alliances , integrated development strategy, the coordinated development of various subjects of common interests grow . Key words:Xuchang City, Henan Province, the export of foreign trade enterprises, market selection, influence factor, policy suggestion引言本文就河南省许昌市外贸企业出口市场的选择作出研究调查，文中主要以瑞贝卡和许昌外贸企业为例。通过具体的数据和事例为依据，来说明和引导河南省许昌市其他中小外贸企业的发展。自从我国改革开放以来，外贸形势发生了根本性的变化，加入迸一步促进了外贸业务的飞速发展。同时外贸企业面临着越来越激烈的国内外竞争，不少企业举步维艰，连生存都成了大问题。面对新的形势，外贸企业如何摆脱困境令人关注。 本文以事实案例分析为主要方法，在国内外有关战略的理论指导下，首先认真分析国际贸易市场、全国进出口企业经营状况，研究了外贸企业经营环境的变化、存在的问题和发展趋势，指出外贸企业走向国际化是经济全球化的必然趋势，是企业发展到一定阶段的必然选择。 接着，作者结合河南省许昌市外贸企业的实际睛况，研究分析了该公司内部的资源能力，利用 SWOT 分析工具，较全面的分析了河南省许昌市外贸企业优势、劣势、机会和威胁，从而得出国际化经营成为许昌市外贸企业的必然选择。 然后，根据公司的发展现状和发展趋势，提出国际化市场的目标是要通过不断的创新提高打造公司核心竞争力和特色竞争力，提出“本土网络化” 、“管理信息化”和“经营国际化”等“三步走”的发展思路和实施步骤。提出了加强品牌建设、发挥品牌效应，分公司实行承包经营激励机制、加强人才培养与引进、培育货源基地和国内外资源的充分利用等相关实施策略，打造许昌市外贸企业的核心竞争力。首先做好战略分析，了解企业所处的环境和相对竞争地位；战略选择一涉及对行为过程的模拟、评价和选择；战略实施，采取怎样的措施使战略发挥作用。战略分析指对为保证企业在现在和未来始终处在良好状态的那些关键性影响因素形成一个概念。战略分析要了解企业的战略地位，环境正在发生哪些变化？它们怎样影响企业和企业活动？对这些变化企业有哪些资源优势？与企业有关的个人和团体的愿望是什么？ 战略分析为制定战略提供了基础，同时也很有必要了解企业现行战略和现行目标方向及发展结果上的一致程度，二者如果不一致，那就根据实际情况进行相应的调整。必须做到“知彼知己” 、 “内外结合” 。 “知彼者” ，了解企业所处的市场环境、行业背景、政策环境，做好市场的分析与预测，了解国内外的市场，了解竞争对手的情况，了解市场容量，了解需求变化的趋势等等。 “知己者” ，企业的优势与劣势，企业可取的资源（技术、资金、管理等因素） ，企业目前的起点等等。 “内外结合” ，即是企业在制定发展战略中，既要动员企业内部各方面的能力资源，又要充分利用社会上资源管理机构的智力帮助。一些世界知名的咨询公司之所以知名，就在于这些公司曾经为某些企业制定正确的发展战略而出谋划策，从而使这些企业保持旺盛的发展势头。其次做好战略选择，通过战略分析，管理人员对企业所处的外部环境和行业结构、企业自身的资源状况和能力以及相关者的期望和权利有所了解，接下来要进行战略选择了。战略选择是一个复杂的决策过程，他涉及产品和服务的开发方向，进入哪异类的市场，以怎样的方式进入市场等等，在产品系列和服务方向确定以后，还要决定是通过内部开发还是外部收购来拓展业务。在做这些决策时，管理者应该尽可能多地列出可供选择的方案。自从我国改革开放以来，外贸形势发生了根本性的变化，加入 WTO 进一步促进了外贸业务的飞速发展。2002 年，我国进出口贸易总额达到 6207.7 亿美元，是改革开放前的 30 倍，世界排名也由第 32 位跃升至第位。在我国外贸飞速发展的同时，曾经“一统天下”的外贸企业则风光不再，随着外贸经营主体的多元化，其原有的垄断优势逐步丧失，出口所占比重持续下降。2002 年，外贸企业出口占全国出口的比重不足 1/4。特别是随着我国加入世贸组织，外贸企业面临着越来越激烈的国内外竞争，不少企业举步维艰，连生存都成了大问题。面对新的形势，外贸企业如何摆脱困境令人关注。 许昌市外贸企业抓住外贸发展的契机，不断拓展业务。由从事纯代理业务转变为代理业务与自营业务并举，自营业务比重逐步加大；由从事出口业务为主转变为进出口业务结合；出口商品结构多元化，涉及假发、化工产品、机电品、陶瓷、五金配件等；市场多元化，已涉足美国、日本、中东、东南亚、巴西、意大利、西非等。外贸公司在积极开拓国外客户市场的同时，积极向沿海地区拓展，先后在宁波市、广州市、厦门市以及尼日利亚成立了分公司。整个外贸企业的经营状况得到快速发展，外贸企业的总公司和各分公司办公环境也得到很大的改善，员工表现出可贵的敬业精神。 尽管全国外贸市场发展势头很好，许昌市外贸企业抓住机遇得到了快速发展。但是，全国从事贸易业务的公司众多，竞争非常激烈，并且外贸业务整体利润率偏低影响，外贸企业营业利润并不理想。为适应竞争激烈的外贸市场，外贸企业应该走经营国际化道路，在国外设立分公司，直接面对国外客户，开发公司国外客户资源。实现公司业务目标的两个转变：积极开拓国外市场，利用客户资源，不断加大自营比例，从以代理为主转变为以自营为主，增加公司的销售利润率；利用人才资源和市场资源优势，开发新的业务领域，创造公司新的经济增长点。 外贸行业在国民经济中属于一般性竞争领域，竞争领域的法则是优胜劣汰，自身实力的高低决定着企业的生存和发展。对国有外贸企业来说，潜在的客户需求和产品需求十分巨大，关键在于能否提高竞争优势，赢得更多的客户和更大的市场占有份额。那么，专业外贸公司究竟有没有核心竞争力？有没有可能培植自己的核心竞争力？这样一种竞争力是基于整个行业本身还是企业所独有的？许多成功经验证明：专业外贸公司确实存在核心竞争力。因此，许昌外贸公司应该如何利用本身的优势培育核心竞争力，走国际化道路.第 1 章对河南省许昌市外贸企业出口市场的现状描述随着中国加入WTO和经济全球化的步伐不断加快，中国经济愈来愈紧密的与世界经济融为一体。“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。企业国际化已是必然的趋势。中国企业无论是在国际市场上还是在日益“国际化”的国内市场中都将面临国际化的竞争。企业在这种新形势下，只有适应环境和市场的要求，积极参与国际竞争，不断提高企业自身素质，增强自身实力，采取国际化经营战略，走企业国际化市场经营的道路，才能在竞争中游刃有余，求得生存和发展。现今我国的外贸企业的发展特征如下：(1)外贸参与主体日趋多元化二十世纪80年代以前，我国的外贸进出口权基本上集中在十几家国有专业外贸公司手中。经过十几年的改革，我国的外贸经营体制发生了深刻的变化，外经贸经营主体趋于多元化，我国的进出口经营权逐步下放到部分生产企业、商业物资企业以及科研院所，并发展成为我国外贸出口新的增长点。我国的外贸经营权还将进一步对外开放，其中举措之一就是筹建中外合资企业。1996年9月，我国颁布了关于设立中外合资对外贸易公司试点暂行办法，1997年我国首批中外合资外贸公司一一兰生大宇和中技鲜京等三家外贸公司在上海挂牌成立，这表明我国的外贸领域将循序渐进地向外资开放。中外合资企业由于享有与国有外贸企业同等的政策待遇，必将对后者造成强烈的冲击。(2)国有外贸企业体制陈旧，在竞争中处于劣势尽管我国的外贸体制自1978年以来进行了重大改革，使得外贸企业由原来的政府职能部门交成了自负盈亏的企业，同时我国还在外贸企业建立现代企业制度和建立企业集团(综合商社)等方面作了一定的尝试；但国有外贸企业在经营体制上仍然存在许多问题，其中最根本的是产权改革力度不够。我国前一时期的外贸体制改革主要着眼于中央与地方的“分权、放权”进行，国有外贸企业作为行政机关附属企业的地位没有发生根本性转变，企业产权关系模糊、政企不分问题仍未能得到解决，并导致外贸企业的经营机制得不到根本性的转变。外贸企业的经营机制很大程度上还停留在原来实行的承包经营责任制上，外贸企业难以成为自主经营、自我发展、自我约束的市场经济主体。因此，在我国外贸垄断体制被打破后的国有外贸企业，尽管仍享有国家的一些优惠政策支持，如配额、许可证、出口退税等，但在与经营方式灵活的生产企业和外资企业的竞争中已处于明显不利地位。(3)专业外贸企业向实业领域渗透，综合多元化特征更为明显随着生产企业向外贸领域的渗透，专业外贸企业也向产业领域发展，走“贸工结合”、“贸技结合”的道路。自此，外贸企业不再是单纯的专业外贸企业，其综合多元化特征越来越明显。外贸企业业务综合多元化的主要原因是单纯的进出口业务过于单一，尤其是在失去“垄断地位”、行业竞争加剧以后，其经营风险越来越大。专业外贸企业涉足产业领域，一方面可以利用自己在出口方面的优势，参与国际竞争：另一方面可以分散行业风险。从世界各国外贸企业的发展现状来看，除了小型专业外贸代理企业外，大型的外贸企业一般都是以实业为依托，并没有大规模的专门从事进出口业务的外贸企业，如欧美的跨国公司与目韩的综合商社等。我国外贸企业的“贸、工、技结合”大多是与生产企业在供销关系中逐渐形成的。一开始是比较松散的供销关系，然后在日益紧密的合作中逐渐发展成联营企业、参股企业、控股企业甚至全资子公司。这种天然形成的协作方式对于双方业务的稳定发展都是有利的，应当成为我国外贸企业实业化进程的主要方式。但是，由于我国大多数国有外贸企业出口亏损者居多，本身实力有限而难以涉足实业领域，它们的实业化程度还远远不够。(4)国际化经营已成为众多外贸企业选择的发展战略随着中国加入WTO和经济全球化的步伐不断加快，中国经济愈来愈紧密的与世界经济融为一体。“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。企业国际化已是必然的趋势。中国企业无论是在国际市场上还是在日益“国际化”的国内市场中都将面临国际化的竞争。企业在这种新形势下，只有适应环境和市场的要求，积极参与国际竞争，不断提高企业自身素质，增强自身实力，采取国际化经营战略，走企业国际化经营的道路，才能在竞争中游刃有余，求得生存和发展。1.1许昌市外贸企业出口市场存在的优势及战略研究在此，我们以瑞贝卡企业和许昌外贸公司为例来研究分析最总得出以下几点：(1)公司都在不断通过产权制度改革，逐步建立了规范管理的运行机制和灵活的激励机制，营造了适合员工充分发挥自己聪明才智的宽松环境，这将极大地激发员工的工作热情，充分调动员工的主观能动性。(2)公司经过多年的专业经营，创造了良好的业绩，商业和银行信誉良好，有较好的对外形象。出口创汇一直在河南省和许昌市占有重要位次，守法经营，多次受到政府表彰和奖励，在政府各部门形象好。在同国内外客户交往中诚实守信、广交朋友，深得客户信赖，树立了良好的商业信誉。在同银行的合作中从无不良记录，在许昌中国银行、中国建设银行、农业银行都信用有较好的等级。良好的对外形象为公司发展打下了良好的基础。(3)公司宁波、广州、厦门、深圳等地跨地域实施贸工结合，发展进出口业务，已经成为公司扩大出口创汇，提高经济效益的亮点和增长点。以优质的服务质量和诚信经营的商业信誉打造自己的品牌，已经被当地的生产企业所接受，它意味着公司的自营和代理出口业务将进一步扩大和不断发展。(4)公司专业人才实力雄厚，拥有一个熟悉国际贸易惯例及贸易规则，熟练操作进出口贸易的专业知识强，朝气蓬勃，团结务实的团队，来这能战，战无不胜。(5)人发制品是公司的出口创汇拳头大宗商品，产品品种及规格齐全，能满足不同市场的客户需求。同时，许昌外贸公司正在着力培育机电产品、纺织品、化工产品的出口市场，使之成为公司创汇的新生力量。(6)贸易地域趋于合理。公司的贸易地域由过去的美国、韩国、英国、香港等国家和地区发展为现在的美国、欧盟、东南亚、日本、中东、南美洲以及非洲。相应战略：（1） 充分利用现有国内分公司和国外分公司网络，加大力度开拓国际市场，扩大经营规模；（2） 充分发挥民营企业灵活机制， 提高竞争实力； （3） 同生产企业和外资多层面合作；（4） 利用信用证打包放款、进出口式多渠道融资。1.2 许昌市外贸企业出口市场存在的略势及战略研究(1)代理业务比重过大。虽然公司一直努力调整代理业务向自营转变，但效果一直不明显。(2)人力资源不能满足公司发展需要。随着业务的扩大、公司网络的扩展，外贸专业人员和经营管理人员以不能满足公司发展需要。现有的分公司业务人员已经告急，新开拓市场更需大批专业人才。(3)信息化水平不高。公司信息化建设缓慢，局域网还未建成，各种管理软件应用不广泛，办公自动化水平不高。(4)管理水平不高，管理效益尚有较大提升空间；管理人员整体素质不高，各种规章制度不很完善，管理水平需多方面提高。(5)大规模扩大业务存在资金、管理方面的困难；自有资金不足，筹资渠道单一对经营国际化将会形成瓶颈，同时业务扩大和经营国际化也会使管理更为复杂、更加困难。(6)来自外资公司和民营企业的竞争在未来将更加直接、更加激烈；对外开放力度的加大使得外贸经营权获得非常容易，外资企业、国内出口生产厂家和各种性质的新兴外贸公司竞争进出口业务将会更加激烈。(7)激励机制有效性不足；虽然建立了各种激励措施，但激励机制有效性不足，还未能达到极大提高员工的主动性和创造性。（8)企业文化尚未建立。有特色的企业文化还未建立 。相应战略：（1）加强人才储备和培训，建立完善与发展规模相适应的人才激励机制；（2）将国外竞争对手转为国内合作伙伴；（3）充分利用政府各种扶持资金。1.3许昌市外贸企业出口市场存在的机会及战略研究随着世界经济全球化、一体化进程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这对所有的企业都产生深刻的影响。正因为如此，环境分析显得日益重要。其中，环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司拥有竞争优势。(1)我国经济增长迅速，出口货源充足，出口拉动成为各级政府为主战略；(2)在十二年专业发展的基础上，面临一个广阔的市场;(3)政府财政状况良好，出口退税到位迅速；(4)入世后放宽对金融、保险、咨询等外资的准入限制，外贸企业的发展环境会更加宽松；(5)民营企业仍需专业外贸公司代理经营进出口业务；(6)许多国家放宽我国企业的投资限制和减少贸易壁垒，东南亚、中东、非州急需中国物美价廉的商品。1.4河南省许昌市外贸企业出口市场存在的威胁及战略研究环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的战略，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司竞争地位削弱。(1)未能抓住机会快速大规模发展世界经济全球化和中国对外开放的进一步扩大为许昌外贸公司提供了良好的宏观环境，并且十多年的专业化历程也为公司快速大规模发展打下了坚实的基础，但同行业的竞争也将是激烈甚至是残酷的，机会将会稍纵即逝、一去不返。(2)规模发展中资金链断裂流资不足是流通性外贸公司的先天性通病，而国际化经营过程中规模经营和对外投资都会要求大量的资金投入，靠企业自身积累往往无法满足需要。能否广开融资渠道、筹集足够的资金将是企业国际化的重大隐患。(3)在快速发展中管理混乱导致对分公司管理失控企业国际化过程中员工、经营规模和经营机构都会迅速膨胀，这就要求管理水平随之提高。管理水平低下导致国际化失败给许多企业造成过沉痛教训。相应策略：（1）快速规模发展战略；（2） 重视资金保障、积极筹措；（3）守法经营;(4)完善内部管理。第 2章 河南省许昌市外贸企业在出口市场选择方面存在的问题2.1 我国外贸出口优惠政策的调整力度自从 2007 年美国次贷危机爆发以后，对我国出口产生较大影响，我国外贸出口形势骤然紧张，国家为鼓励出口，相互出台了一系列外贸出口政策。首先，大幅调整我国外贸出口退税政策。本次外贸出口退税政策的调整主要涉及到了2831 项商品，占我国海关税全部商品总数的 37%比例；其次，是大力发挥关税的杠杆作用，对纺织、电子产品等等相关行业实行外贸出口减税政策，从而大幅增加了广东省外贸出口增长势头。再次，对加工贸易政策实行大幅度调整，在对国家加工贸易禁止目录进行三次大幅调整以后，到 2007 年 7 月再次对此目录进行了调整，在全部海关出口产品的 15%比例，1853 个 10 位产品的商品税号得以调整，对于促进我国特别是广东省外贸出口具有特别明显的影响作用。最后，自从 2007 年 8 月 23 起，改变一些限制类的商品加工贸易业务所采取的保证金台账管理方式，由“实转”转变成“空转”，但是后来由于金融危机的影响，对政策并没有进行转变，美国次贷危机对于我国实体性经济的影响虽然速度较慢，但是其影响的范围和程度却十分明显，对于河南省许昌市外贸出口的影响更为深远，造成了我国外贸出口政策的调整力度和节奏都在加大，从而对河南省许昌市外贸出口产生了十分明显的影响。2.2 我国人民币汇率走势影响自从我国从 2005 年 7 月，实行人民币汇率政策调整以后，人民币对美元的汇率不断上升，累计对美元升值达到了 13.31%，甚至在 2007 年一年的时间里，人民币对美元的汇率就上升了 6.9%。人民币汇率上升对于河南省许昌市的中小外贸出口企业的影响最为明显，因为在其他企业共同享受同样的外贸出口政策条件下，中小企业经常处于非盈利状态，而人民币在大幅升值以后，河南省许昌市中小企业产品的成本优势将会面临挑战，中小企业将面临着更大的外贸出口压力。2.3 美国经融危机的影响河南省许昌市外贸出口企业主要市场是欧美国家，而在此次美国次贷危机中，对河南省外贸出口产生了十分明显的冲击。特别是在美国次贷危机爆发以后，许多研究学者和机构都认为，美国经济将持续下滑，特别是世界银行在其发布的一项报告中宣称，美国经济将在 2011 年增长 1.9%，但是美国次贷中的最后一笔债务将在近期结束，美国经济将在近期全面走出次贷危机的影响，实现经济的全面回升。对此，河南省许昌市企业对美国市场的外贸出口将可以提升。受到危机的影响，美国居民收入将下降，虽然对于进口产品需求量同时下跌，但是却加大了对廉价商品的依赖程度。因此，只要河南省许昌市继续能够保持其出口商品的价格优势，就可以有效克服美国次贷危机的不利影响。2.4 我国新劳动合同法对河南省外贸出口的影响 为了更好保护企业员工的合法权益，自从 20