楼盘项目降价让利的几种方式

楼盘项目让利降价的实操方式一、 楼盘降价的方式【明降】（大幅下调价格，且释放方式直截了当，但容易引起前期客户纠纷）1、 单（总）价直降 某项目总价/单价直降*万2、 单（总）价起价 某项目总价/单价*元起3、 首付起价 某项目首付* 元起4、 折扣降价 某项目*折起【暗降】（大幅下调价格，但在格释放时一般加上噱头或限制条件，减少前期客户抗性）1、 整体让利 某某公司成立业主专享基金之名义，整体让利 1000 万2、 限时降价后期涨价 *元起价，只限*天（* 套） ，*天/套后每平劲涨*元3、 首付分期/整体分期0 首付/一成首付，首付最低*元4、 无息购房 开发商全面补贴贷款新增利息5、 买房免月供 客户购房，开发商垫付若干时间的月供，变相降价6、 抽取折扣 实际上大量都是优惠较大折扣，但客户抽取得来（加之业务员语言煽动） ，更觉幸运。其他客户眼红争取才能得来，减少讨价还价的空间7、 工程抵款房/团购房，线下释放8、 先涨后降 表价上涨几个百分点，再做整体优惠把价格打下来，显得优惠力度很大；如某某项目钜惠 5 万9、 精装改毛坯 降低房价，以精装改毛坯为噱头【优惠包装降价】（下调价格，但表价不变或小幅上调，通过释放优惠将实际成交价格打下去）1、 大礼包噱头 某某购房大礼包/或购房基金/ 装修基金/ 婚房基金等，实际可抵房款2、 电商噱头 某项目联合电商闪购活动，限时限量限价3、 三人购买，即成团购噱头实际上是降价，但先逼客户找客户，实在找不到托词为业务员帮客户组团购，降价4、 开盘认筹噱头 认筹/开盘钜惠 交 1 千抵 10 万；开盘认筹前*名可享受*万优惠日进斗金，认筹开始直到开盘前每天累计优惠*元【变相降价】（以赠送等之名，变相降价）1、 赠送噱头 赠厨房/赠装修/ 赠车位/ 赠电视/赠油卡2、 送租房基金 针对期房，补贴购房至交房期的租金3、 买房送面积 赠送面积或花园、空中露台、公共平台使用权、无产权储藏室等4、 一步到位，有车有房买房送汽车或者送车位若干年使用权5、 送使用权 针对长期开发的小区，后期期房购买业主，即可享受前期现房的一年居住（实际联系前期业主，代租一年）6、 买房送装修-可能是装修基金，可能是真的加价一点后送装修等【确保信心】1、 无条件保价回购 例如为期 3 年，承诺保原价+N 年同期固定存款利息回购2、 旧房折价抵新房价 旧房折算价格，冲抵新房总房款3、 买房换就业 买房后，提供就业单位并给予若干年就业扶持金4、 买房换资金 买房后，提供担保方换取等价资金支持5、 买房补差价 买房后，N 年内如有降价，承诺补差价6、 买房包租 买房后，开发商承诺 N 年内承租，付款时直接减免房价7、 买房承担税费【针对特定群体的降价】（限制房源、限制购买客群，特定范围内降价）1、 团购噱头 如某企业员工购买即可获得某折扣某项目团购月，几人成团即享几几折（实际 1 个人成交也可享受该折扣）2、 房源噱头 内部员工福利房合作方顶账房*元（一般暗放）二、 降价过程中的注意事项1、 一定要有噱头：没有包装的降价，只能让客户感觉滞销。给予合理的降价由头，是规避这个风险的根本，例如周年庆/几盘联动/ 幼儿园或商业开业/ 尾盘清盘等2、 价格调整：不论是否有包装噱头，建议一定加上限制条件，如限制房源、限制时间等3、 释放方式： 除非尾盘或非常时期，否则不建议线上大规模明放降价信息；可通过派单、短信、团购会等线下渠道释放 在释放过程中，尽量避免业主知晓4、 案场执行： 制定降价活动的统一说辞，业务员、大后台及甲方、物业等所有案场人员必须统一说辞，并严格执行； 针对业主询问降价事宜，制定针对性电、访说辞，案场所有人员统一执行 如果现场出现业主群诉闹事情况，制定针对新客户的接待措施及相应说辞，比如如果小范围要求退房，可以引客户进 VIP 室处理，如果其他客户关注，就说是客户购房后夫妻意见不一，吵架来了；如果是大范围群诉，就要保护人员和资料的安全，同时避开这个时间约客户上门，可能的话，走出去做 DS 上门拜访销售。5、 现场包装：如果在降价过程中使用了其他噱头进行包装，那么，一定要进行案场包装展示，如活动展板、易拉宝等，将“戏”做足。6、 风险处理： 提前接洽主要媒体，如果出现群诉事件后保证不出现负面舆论导向 细分业主可能出现的不同诉求，制定相应说辞；如要求退房、补贴、赠送等 现场成立危机处理小组，设立组长；根据群诉闹事的危机程度，将危机小组细分一级处理小组、二级处理小组； 制定详细预案。在不同群诉情况下，不同岗位工作人员的应对措施：如当 5 人以下至售楼处吵闹，并无出现打砸等过激行为时，安全岗第一时间通知二级小组组长，组长