流程管理-外贸知识与流程简介(ppt 62页)

1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有外贸知识与流程简介Trade Service Dept.徐徐 斌斌 （ Bill Xu）Tel ：Ext.28623E-mail： 2006.11 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有主要内容n 几个基本概念n 打交道的部门n 日常工作流程n 常用贸易术语n 常用付款方式n 其他 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有几个基本概念n 贸易顺差与逆差n 人民币升值对进出口的影响n 反倾销n 配额与许可证 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有现阶段的外贸政策n 鼓励出口n 改外贸经营权的审批制为备案登记制n 出口退税n 中小企业扶持基金n 出口创汇补贴n 外汇管制n 强制结汇n 外汇核销单 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有出口退税政策（一）n 定义对已报关离境的出口货物，由税务机关根据本国税法规定，将其在出口前生产和流通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款，退还给出口企业。n 办法生产企业：免，抵，退和不征不退外贸公司：先征后退 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有出口退税政策（二）n 政策解读n 鼓励和扶持高新技术产品出口（退税率 17）n 不鼓励资源性的产品出口（取消或降低出口退税率）n 对除农产品外的大部分非资源性产品（退税率 13） 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有如何获得进出口经营权n 商务部政府网站（ ） 中国国际电子商务网（ ） n 企业营业执照n 企业资金n 生产型企业登记制n 经营型企业核准制 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有外贸活动中需打交道的部门n 外经贸委n 海关n 进出口商品检验检疫局（商检局）n 外汇管理局n 进出口退税局n 银行国际业务部n 贸促会，商会n 保险公司 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有业务人员的日常工作n 客户开发与询盘回复n 样品寄送n 订单确认n 订单执行n 报关装运n 制单结汇n 核销退税 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有客户来源分析n 交易会n B2B网上结识n 按图索骥n 客人之间介绍n 同事、朋友之间介绍n 赠与或托付 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有客户种类分析n 办事处型n 中间商型n 零售商型（店铺和邮购）n 批发商型 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有主要工作流程询价 报价 寄样 接受 签约核销 退税 制单 结汇 报运 报关 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有前期接洽交易磋商的程序询盘 发盘 还盘 接受 签订合同Enquiry Offer Bid Acceptance Order 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有好消息来了。出口合同 P.O. / PROFORMA INV / SALES CONFIRMATION预付款（或信用证） 备货 确认交货品质 报运 装箱 报关 开船 制单 结汇 核销 退税 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有从小到大从首次接触到成为稳定业务伙伴的过程报价 确认样品 试订单 小单 参观工厂 稳定订单 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有传统贸易与电子商务n 客户来源n 相通与差异挑选 布展 守株 更新 接洽 跟进 主动出击 发展趋势n 200张名片和 1900条询盘n 短跑和长跑 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有贸易术语介绍E组 启运 (Departure) EXW F组 主要运费未付 (Main Carriage Unpaid)FCA FAS FOB C组 主要运费已付 (Main Carriage Paid) CFR CIF CPT CIPD组 抵达 (Arrival) DAF DES DEQ DDU DDP 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有贸易术语介绍 (一）E组 启运 (Departure) EXW (Ex Works) 工厂交货 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有贸易术语介绍（二）F组 主要运费未付 (Main Carriage Unpaid) (1)FCA (Free Carrier)货交承运人 (2)FAS (Free Alongside Ship)装运港船边交货 (3)FOB (Free on Board)装运港船上交货 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有贸易术语介绍（三）C组 主要运费已付 (Main Carriage Paid) (1)CFR/CNF (Cost and Freight) 成本加运费(2)CIF (Cost,Insurance and Freight)成本、保险费加运费 (3)CPT (Carriage Paid To)运费付至目的地 (4)CIP (Carriage and Insurance Paid To)运费、保险费付至目的地 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有贸易术语介绍（四）n “ D组 抵达 (Arrival) (1)DAF (Delivered At Frontier)边境交货(2)DES (Delivered Ex Ship)目的港船上交货 (3)DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货 (4)DDU (Delivered Duty Unpaid)未完税交货 (5)DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有常用贸易术语n FOB (Free on Board) 装运港船上交货n CFR/CNF (Cost and Freight)成本加运费n CIF (Cost,Insurance and Freight)成本、保险费加运费 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有FOB (Free on Board) 装运港船上交货卖方义务1 提供符合合同规定的货物2 取得出口许可证，办理清关手续3在约定的日期和指定的装运港交货并 通知买方4 负担货物到装运港船舷为止的一切费用和风险5向买方提供合同约定的单据、凭证或电子信息买方义务1 按时租妥船舶开往装运港接货并支付运费，及时通知卖方2 承担货物越过装运港船舷后的一切费用和风险3 买方自付费用办理保险4 按合同规定，受领交货，凭单据支付货款5 买方自担风险和费用，办理进口所需一切费用和手续 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有CFR/CNF (Cost and Freight)成本加运费卖方义务1 签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同，按买卖合同 约定，将货物装船并支付运费，装船后及时 通知买方 2 自负风险和费用，取得出口许可证，办理清关手续3 负担货物到装运港船舷为止的一切费用和风险4 向买方提供合同约定的单据、凭证或电子信息买方义务1 承担货物越过装运港船舷后的一切风险2 买方自付费用办理保险3 按合同规定，受领交货，凭单据支付货款4 买方自担风险和费用，办理进口所需一切费用和手续 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有CIF (Cost,Insurance and Freight)成本、保险费加运费卖方义务1 签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同，按买卖合同 约定，将货物装船并支付运费，装船后及时通知买方 2 自负风险和费用，取得出口许可证，办理清关手续3 按照买卖合同规定，自负费用办理水上运输保险4 负担货物到装运港船舷为止的一切费用和风险5向买方提供合同约定的单据、凭证或电子信息买方义务1 承担货物越过装运港船舷后的一切风险2 按合同规定，受领交货，凭单据支付货款3 买方自担风险和费用，办理进口所需一切费用和手续 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有FOB， CFR 和 CIF 之比较贸 易术语风险 责 任 费 用谁 承担 货 装上船后的 风险 谁办 理租船， 订舱谁办 理保 险 谁 支付运 费 谁 支付保 险费用 FOB 买 方 买 方 买 方 买 方 买 方CFR 买 方 卖 方 买 方 卖 方 买 方CIF 买 方 卖 方 卖 方 卖 方 卖 方 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有最常用两个价格条款C