成长为一名有竞争力的销售人员

成长为一名成长为一名有竞争力的销售人员有竞争力的销售人员市直营部田 晓2004-9-2本次课程的目的v摆正心态，认清工作的目的v为个人的成长确定方向v切实提高每一个人的执行力主要内容v社会竞争环境及个人竞争要素分析v关于个人的职涯规划v职业经理人的特质v如何提高自己的竞争力社会处于不断变化和发展之中新行业不断产生，旧行业被取代、消亡现有工作的内容、标准不断更新即便工作暂时没发生变化，不断提升自己的能力也是立身之本这是一个竞争的时代！这是一个竞争的时代！我们只有比别人做得更好！我们只有比别人做得更好！竞争力的要素个人要素：生理：性别、外表、年龄、健康心理：性格、心态、自我认识能力：社会技能（交际、协调、学习能力 ）专业技能（专业知识、经验、技能）社会支援系统：家庭背景社会关系财富提问：如果一个人想提升他的竞争力，上述因素有哪些是可以改变的？ 对于不可改变的：可以换个角度（孔雀开屏扬长避短）对于可以改变的：短期内可变的：马上着手长期才可变的：不要犹豫、持之以恒。我们生活在压力中v 工 作v 环 境v 时 间v 家 庭v 自 我v 人际 关系v 我们要有挑战生活、挑战自我的勇气我们要有挑战生活、挑战自我的勇气宝剑锋从磨砺出 , 梅花香自苦寒来！你的职涯规划是什么？精彩分享 你的时间在哪里？（一）40岁 以前，大部 分 的人是相同的， 升学读书升学读书，建立自己 的基础 。在父母 亲 友，社 会价值观 影 响 及 误 打 误撞的情 况 下完成基本教育。 选择读书 ， 应该一鼓作气 ，在您尚未 进 入 产业时 ，能 读 多高就多高， 毕竟 何 时进 入 产业 ，您都是社 会新鲜人 。 但是一旦您已 经 有工作 经验 而又有心 进 修， 当 然管道很多，相 对 的 挣扎 也多。 因 为 您不知 现 在的年 纪 、 条 件、 资历 、再去做 进 修 这样 的投 资 是否值得？ 如果，您 认 定一 辈 子要 当 上班族， 学历对 您而言相信是很重要的，否 则 ， 时间宝贵 ，不容 许 您再 走错路 。精彩分享 你的时间在哪里？（二）20 25岁 ，您要懂得掌握 与规划 自己的未 来 ， 决定了就是一 条无 悔的不 归 路。 刚 得到法律付予您的 种种权力 ，相 对 的您要 尽 您的 义务 及 学习 面 对责 任的承 担 。 这时 候的您，是喜 悦 、矛盾 与 痛苦交 战 ，喜 悦来 自 于开 始被 赋 予一些自主 权 ，矛盾 来 自 于与 父母割不 断 的 脐带关系 ，痛苦的是 开 始要 尝试错误 。 您要 开 始 为 自己的未 来规划 ，如升 学 、就 业 、感情 等。 拿回自己 对 人生的主控 权 ，而非一直受人左右影 响 的去 摇摆 自己 的 未 来 。【 学会人际关系，多认识积极的朋友，十年后这些朋友都将是产业的中坚 】精彩分享 你的时间在哪里？（三）25 30岁 ，您像一 块 海 绵 ，努力吸收也甘心被 压榨 ， 为 的只是自我的成 长 。这时候 的您， 应 是工作取向，薪水待遇。 升迁调职 您应该 是斤斤 计较 。 因 为 唯有努力付出，相 对 的您才敢 积极争 取，社 会新鲜人 的 动 力 应该让您冲 出自己的一片天，也因 为没有经验 ，所以不懂挫折。 因 为资源 不多，所以一切 尽 人事， 听 天命。 现 在的您： 领 取 别 人的薪水， 学习别 人的 经验 ，付出自己的青春，建构 自己的未 来 。【 学会累积经验，接触机会，良师益友的提携更是提升您成长的大利器 】 精彩分享 你的时间在哪里？（四）30 35岁 ，您要 学习判断机会 、掌握 机会 ，不能再有 尝试错误的心 态 。 这时 候的您， 应 是事 业取 向和家庭取向，工作 应该从体 力 转换为脑力。 您 应该 看到的是 远 景，而非 现况 ， 面对的 是 宽广 人生，而非 局限于自我。 结 婚是 许 多人 面临人 生第一次的重大 抉择 ，面 对 婚姻，很多人以 为结 婚就是一 个责 任的 结 束，殊不知正是 学习 的 开 始。 就像一些 刚 上市公司，以 为 目 标达 成了，忘了自己的企 业责 任，忽略本 业 。反而是一 个噩梦 的 开 始。 人的本 业 不就是 经营 自己的家庭， 赚钱 的目的不就希望 给 家人更好的生活，但 这 可不能成 为 忽略家人的 借口 ，一 个经营 不好家庭的人， 纵使 赚 到全世界，他得到的只是表面的掌 声 ，在他人生的 这个圆 ，永 远 有一 个 缺口。 家 应该 是您最大的精神支柱 、动 力 来 源和 坚强后 盾！ 【 时间管理，转化心境；转化用头脑去工作，不要用身体去工作 】 精彩分享 你的时间在哪里？（五）3540 岁 ，您要享受 给 人希望，功德 无 量的格局。这时 候的您， 应 是企 业 取向，工作只是一 种 休 闲 ，更可 转 化 为对 他人的 责 任。 专 注 于 研究，您 应该 不只 穷毕 生之力。 24小 时 不眠不休的去做苦力您 应该 有成立研究 机构 ， 带领 一群人做更多研 发 的雄心 壮 志。如果您是企 业 主管，您 应该 不只停留在 汲汲营营 ，斤斤 计较 ，您 应该 有能力 担负 主 导 周遭的 员 工、家人， 带领 他 们 享受更好的生活。 格局的大小， 会 影 响 您成就的多少，做一 个 有影 响 力的人，而非被影 响 的人。【 不论目前您多风光，多有成就，在您心中是否画得出十年后的你？ 】精彩分享 你的时间在哪里？（六）静 心思考 !我 们现 在所有努力的目的不 就是为了父母、另一半、小孩？工作， 不应该等于 是人生，更 不应该是 需要 经营 一 辈 子的事。 试问 健康、 财 富、自我成 长 、 人际关系和时间自由，什 么 是您努力工作的 动 力？我相信 没 有 人愿意 放 弃 任何一 点 。 这 些正是促使我 们 年 轻 人前 进 的动 力。 您是提早完成它？ 还 是提早放 弃 它？【 宁可因梦想而忙碌，不要因忙碌而失去梦想 】【 你的时间在哪里，成就就在哪里 】如何做好职涯规划v设定合理的目标（近期目标、远期目标）v制定实施计划v付诸行动职业经理人是什么样的人？职业经理人是什么样的人？ 以担任管理职务为职业的人才：职业经理人是以职业管理能力，协助企业拥有者进行经营管理职责的人，其对于现代企业的运作能力，必须使委托他的股东们能够获得高度的信赖与应有的回报。职业经理人所需要的职业化能力职业经理人所需要的职业化能力 K 专业知识（商业、法律、产品、科技、管理等） A 敬业的态度（积极热情、负责守法、保守秘密、不从事与公司利益相违背的工作、与他人合作、栽培部属） S 纯熟的技能（思维能力、组织能力、绩效管理能力以及专业风采）12 SKILLS FOR PROFESSIONALMANAGERS职业经理人 12项修炼拟订计划制定决策解决问题思维技能12 SKILLS FOR PROFESSIONALMANAGERS职业经理人 12项修炼团队建设领导力培育部属组织技能12 SKILLS FOR PROFESSIONALMANAGERS职业经理人 12项修炼制定标准成果管制绩效考核绩效管理12 SKILLS FOR PROFESSIONALMANAGERS职业经理人 12项修炼专业风采主持会议沟通表达个人管理思维能力是首要的能力 效率是：把事情做正确DO THE THINGS RIGHT 效果是 ： 做正确的事DO THE RIGHT THINGS 思维能力最重要、最抽象、最