xx年sem行业现状调研报告

XX 年 SEM 行业现状调研报告 SEM 作为热门的互联网行业之一，在 XX 年的行业发展 状况如何呢?下面是小编收集整理的 SEM 行业现状调研报告 的相关内容，欢迎阅读参考! XX 年 SEM 行业现状调研报告 一、总体样本概况 这一次，我们回收了 1363 份有效问卷，这个样本数量 可以在一定程度上代表整个行业的情况。 其中男女总比例为 2：1，SEM 行业中男女数量差异不 会太大，但男性数量还是占优势，占总体三分之一。 而值得关注的是，女性从业人员中，有 2/3 是乙方人 员。 学历上，SEM 从业人员以大专和全日制本科人员为主， 分别占总体 46%和 37%。虽然有少数硕士以上学历人员，但 与互联网其他领域相比，从业的学历门槛偏低。 地域分布上，北、上、广(整个广东省)人员加起来占 了总体将近一半，其中广东省最多，其次是北京、上海。 二、甲方调研报告 1)基本情况 此次参与调研的人群，在从业时长上，每个年龄段覆 盖都比较均衡。 值得一提的是，在从业 2 年以内的人群中，我们发现 有 11%是 30 岁以上，这也说明了有一部分人是在 30 岁左右 及以后才开始进入 SEM 行业。而这部分 30 岁半路出家的 SEMer 中，有 59%为一线专员。可见 SEM 行业对于入行的人 员包容性较强，无太多门槛。 尽管 XX 年医疗行业遭遇前所未有的大降温，但从业人 员仍高居榜首。只是相对 XX 年医疗行业一枝独秀的状况， 今年医疗行业的整体占比下降了很多，从%将至%。而教育 行业人数有了较大提升，紧随其后占据人口第二大行业的 位置。 2)薪酬篇(你们最想看的 PART) 甲方人员平均薪资为元，这是基于上方样本情况得出 的总体数据。而薪资高于 6K 的人员，仅占总体的 25%。如 果你的薪资是 6000 元，那么你已经打败全国 75%的 SEMer。 平均薪资最高的行业是金融行业，平均值为元;最低的 是医疗行业，平均值为元。 从薪资端占比来看，4K-8K 这两段薪资段其实在各个行 业(除了金融行业)中占比都差不多是 50%，区别较大的是 4K 以下和 10K 以上的部分。段占比最大的为建材家居行业， 其次是其他和医疗行业;而 10K 以上占比最大的，是金融行 业，其次是电商行业紧随其后。 需要说明的是，由于游戏行业和旅游行业样本量低于 15，数据不具备代表性，就没有放在图表中。但数据结果 可以透露，游戏和旅游两大行业此次调研中，平均薪资分 别是 7475 元和元。 由此看来，金融、电商、游戏、旅游，四个行业的薪 资水平相对较高。 从地域来看，北京平均薪资水平领跑全国，上海紧随 其后。而广东的薪资并未像北上广的名头那样跻身前三， 而是落后于四川、福建和浙江，仅排名第六。 从薪资段来看，万元户除了北京、上海占比较高，山 东没有，在其他省份的占比都比较接近。而 4K 以下的薪资 段在各地域之间则有较大的差异：北京、上海、福建最少， 河南、山东、陕西、安徽占比最多。 另外，河北、湖北、辽宁、云南、天津、重庆由于样 本较少，数据不具参考性，所以未列入比较。 SEMer 薪资与从业年限呈明显的正相关，即从业年限越 长，薪资越高。但令人惊奇的是，5 年以上资历的 SEMer 还 存在 4K 以下的薪水，可以推断在 SEM 行业中，薪资除了年 限，更多与实际能力和地域有关。 从每年平均薪资来看，2 年和 5 年是涨薪幅度较大的两 个节点。 3)行业差异篇 XX 年对于 SEMer 来说是变化重大的一年，因为年中的 一些事故，导致政策调整，广告位减少。 在竞价推广政策调整之后，项目遭受灭顶之灾的比重 最大的是游戏、金融，其次才是医疗;受影响较大，淘汰了 一批中小竞争者的占比较大的行业分别是医疗、旅游和金 融行业;所有行业普遍存在调整后竞价成本提高的现象;相 比之下，能独善其身的行业是游戏和生活服务。 其中，游戏行业因其内容的多样性，在政策调整中也 是几家欢喜几家愁，主要与游戏性质有关。 团队平均人数最多的行业，毋庸置疑是医疗行业，平 均团队人数为人，69%的医疗团队有 4 个人以上。而稍次之 的是旅游、金融、婚纱摄影和招商加盟，平均团队人数在 3 人以上。平均团队人数低于 2 的，只有除上榜行业以外的 其他行业。 金融行业平均投放预算最高，其中日均预算万元以上 账户占比高达 50%;医疗和旅游行业日均预算万元以上账户 占行业 40%。而电商行业的日预算分布非常均匀，万元以上 账户的占比相对不多，但薪资偏高，可见薪资和账户预算 并无明显的直接关系。 而账户数量上，旅游行业和医疗行业中，超过半数团 队有 6 个以上账户。生活服务、建材家居和其他行业 1 个 账户占比相对较大，在这三个行业以外的行业中，2 个及以 上账户数更加普遍，而游戏行业最少有两个账户。 而各个行业在咨询工具的选择上，也有明显的差异性。 医疗行业过半机构选择商务通，而 53 客服在婚纱摄影 行业也有压倒性的优势。教育行业对咨询工具的选择比较 多样化，各工具分布较均衡。除了医疗、婚纱摄影，和分 布比较均匀的教育、游戏行业，百度商桥在余下的行业中， 都占据相当比重，尤其是建材家居和其他行业。而营销 QQ 在游戏、金融和旅游行业中，受到的青睐对于余下的行业。 3)SEMer 工作内容 此次调研数据是在今年年初收集的，当时的绝大部分 SEMer 对于信息流广告还是一知半解或者完全不了解，但是 观察如今信息流广告对我们工作的渗透，相信如今摸索中 的比例会有所扩大，而对信息流 0 基础的比例会持续缩小。 而推广对象上，80%的 SEMer 是以网站着陆页为主，仅 20% 人员工作中涉及到了 APP 推广。 在 SEO 方面，超过六成 SEMer 对 SEO 有点基础，而 21% 的 SEMer 可以同时胜任 SEOer 的工作。对 SEO 无基础的 SEMer 是绝对的少数派。 除了搜索引擎渠道之外，今日头条、腾讯社交广告(广 点通和微信朋友圈)以及联盟类 DSP 是 SEMer 工作中涉及到 最多的媒体。仅 7%的 SEMer 工作中未涉及到除搜索意外的 渠道，可见渠道多元化和整合营销已然是数字营销非常明 显的趋势，而多接触推广媒体，也是 SEMer 的必然方向之 一。 而未来一年内，SEMer 最看好营销渠道，首先认同度最 高的当然是 SEM 搜索引擎推广渠道，其次是信息流/DSP 广 告，另一个认同度较高的营销渠道是自媒体营销。这三个 方向，一个是 SEMer 老本行，一个是新兴移动数字广告形 式，另一个迎合了如今内容营销的大趋势。而 SEO、社会化 媒体等昔日 PC 时代举足轻重的营销渠道，认同度逐渐式微。 4)SEM 投放偏好 百度在现有投放的搜索引擎媒体中，仍然占有绝对优 势，仅%的企业没有投放百度竞价。而搜狗已经赶超 360， 以微弱优势占据第二位置。神马的投放占比已过半。而谷 歌由于国内政策原因，暂时只能是极少数派。 在匹配方式上，最受欢迎的是短语匹配，收到了六成 从业者的青睐。广泛匹配这种高端玩家的玩法，显然不适 合大多数人。而随着长尾理论的推出和渗透，也有将近四 分之一的从业者选择精确匹配。另有 12%的从业者选择分匹 配模式出价。 使用调价软件的从业者接近 6 成，而调价软件的市场 大部分被百度的系统自带免费工具(排名倾向出价模式等) 占据。付费市场中，市场份额最大的一次是品众和 RANK， 博雅立方、艾德思奇和一些小而美的品牌在争夺剩余的 8% 市场。 5)SEMer 职业满意度与发展规划 SEMer 超过一般人无近期跳槽意愿。而所有甲方人员的 跳槽方向上，将近 5 承认选择继续待在同行业甲方公司， 36%选择其他行业的甲方公司，仅 13%的人员想要跳槽至乙 方。 而未来长期的发展方向上，甲方人员的选择呈多样化： 超过四分之一的 SEMer 选择向营销或运营的岗位发展;三成 SEMer 计划学习其他数字营销领域知识，横向扩充知识面。 决定未来改行，离开数字营销领域的人，仅占 1%，说明从 业者们对于数字营销领域已经形成了习惯和依赖。 6)SEMer 成长现状 百度认证是目前国内 SEM 唯一具备一定含金量和权威 性的职业认证(谷歌也有认证，但是在国内谷歌 Adwords 认 证的用处远不如谷歌自家的 GA 分析师认证，而 GA 分析师 偏向网站分析)。目前行业持证上岗的人员不多，仅占 19%，而 35%人员近期有认证需求。 大家目前最想提升的能力是数据分析，其次是投放策 略把控能力。 而对于自我提升，大家更喜欢的方式是通过关注相关 公众号以及线上的视频课程，另外还有通过行业的社群进 行讨论。 对于付费课程的态度，超过九成人员愿意为提升技能 而付费，其中 37%的从业者表示只要课程有价值，不会太在 意课程价格。 三、乙方人员调研报告 1)乙方样本情况 此次乙方一共回收 365 份有效问卷，其中来自百度体 系的人员占据了半壁江山。另外有超过四分之一的人员， 是来自广告代理公司。 从公司类型上看，各类公司分布较均衡，其中区域代 理商人数略占优势。 从业年限上，2 年以内萌新占大多数，其中 1 年与 2 年 人士人数相当。而 71%的乙方人员为一线专员。 2)薪资篇 乙方人员的平均薪资为元，相比甲方的元，略低一些 。其中，薪资高于 6K 的人员占总体的 33%，较甲方的 25% 要高出一些。可见，甲方人员薪资的差距较大，而乙方的 薪资分布相对更集中。 国内四大媒体平台中，百度平均薪资最高，搜狗薪资 高过 360，神马和谷歌平台样本数偏少，未超过 10 人，结 果不具参考意义。 第三方代理公司薪资比媒体方普遍更高。 媒体直营分公司与 KA 代理商薪资水平相当，在乙方公 司类型中占优势，广告代理公司次之，但与前两者相差不 大。区域代理薪资与前三者有一定差距，但区域代理覆盖 了大量二三线城市，不同于分公司、KA 代理集中在一线城 市，平均薪资有差距是必然。 不同于甲方的是，对于乙方人员来货，工作前三年， 每年薪资都会有稳定在千元左右的增长，但是在第五个年 头会有突破性的上涨。乙方人员可谓酒越陈越香，需要经 验和资历的积累。 3)职业满意度与规划 乙方跳槽意愿的比例，与甲方出奇地一致，都是对半 分，而不跳槽略胜于跳槽。在跳槽方向上，超过六成的乙 方人员准备转向甲方公司，仅 24%愿意继续从事乙方优化。 而对比上下图，我们发