猎头行业与高端人才的职业规划

- 1 - 猎头行业与高端人才猎头行业与高端人才 的职业规划的职业规划 陈兰珍 2008年 10月 19日 - 2 - 课前秀课前秀 先看一段话： 茫茫人海之中，有一双犀利的眼睛寻找着任何一个可能的线索；一个戴墨镜 的人，在一座不起眼的咖啡屋里，介绍两个陌生的人握手；随后，在一家公司举 办庆祝新经理履行职责的酒会上，一个拎着装满钞票的密码箱的人在开香槟的前 一刻匆匆离开大厅，无声无息地消失在夜幕中 看完之后一瞬间你想到谁？ - 3 - 课前秀课前秀 v 提到猎头你又会想到什么？ 神秘 诡异 敏锐 “挖墙角 ” “星探 ” “人才中介 ” - 4 - v 在英美等发达国家，提起猎头又会想起什么呢？ 高端 低调 专业 信誉 这样的比较说明了什么？ - 5 - 目录目录 v第一幕：猎头行业 猎头的由来与发展史 猎头行业现状及代表性公司简介 猎头行业前景分析 猎头收费章法及运作流程 v第二幕：高端人才职业规划 猎头眼中的高端人才 听听几个高端人才的故事 职业与成功 - 6 - 1第一幕：猎头行业第一幕：猎头行业 v 猎头的由来与发展史 v 猎头行业现状及代表性公司介绍 v 猎头行业前景分析 v 猎头盈利模式及运作流程 - 7 - 1猎头行业： 猎头的由来与发展史 - 8 - 猎头的由来与发展史猎头的由来与发展史 v 猎头 “一词在历史发展中带有几分原始、野蛮、神秘的气息。相传在古老的原始 部落时代，有一个食人部落，每当战争结束时，他们就会把敌人的头颅割下来， 作为战利品带回部落，悬挂于部落内，既炫耀了自身实力，也可有效地威吓来犯 敌人，后人将这种行为称为 “猎头 “。 v 第二次世界大战之后，美国作为主要战胜国之一，不仅大量搜罗战败国的机器、 武器等 “硬件 ”，更是不遗余力地搜罗战败国的先进技术等 “软件 ”，尤其是那些掌 握了先进技术的精英人才。这样的一个过程被称为 “Head hunting”（中文译为： 猎头），即对人才的搜寻和网罗。 v 早在 1926年，美国就成立了世界上第一家猎头公司迪克 迪兰人才搜索公司，随 后，管理咨询公司开始介入这一领域。到今天，猎头公司这个很有张力的称谓在 西方已很少使用，取而代之的纷纷是温和中性的 “高级专家组织 ”、 “人才咨询学 会 “、 “人才咨询公司 “（ EXECUTIVE SEARCH）。尽管如此，很多人乃至媒体还是 偏爱他们最初的称呼 -猎头公司。 - 9 - 猎头的由来与发展史猎头的由来与发展史 v 到了七八十年代，这种 “猎头公司 ”便在西欧、日本、香港、台湾等地区盛行起来 。 1993年美国一家猎头公司第一个在香港设立办事处。 v 1992年 6月 8日，沈阳维用科技成立猎头部，开创了中国猎头业的先河。北京第一 家私营性质的猎头公司是泰来猎头咨询事务所，成立于 1993年。同年，号称 “华 南第一家 ”的天马猎头公司在广州挂牌。随后，多家猎头公司相继诞生，猎头在 国内取得迅猛的发展，至今为止，中国涉及猎头服务的公司有近万家之多，其中 仅北京就有两千多家。 - 10 - 1猎头行业： 猎头行业现状及代表性公司介绍 - 11 - 猎头行业现状及代表性公司介绍猎头行业现状及代表性公司介绍 v 至今为止，中国涉及猎头服务的公司有近万家之多，其中仅北京就有两千多家。 但在全国，通过政府相关部门注册成立，并正式经营猎头业务的猎头公司仅有一 千多家，而且从整体可以把这一千多家猎头公司划分为三个阵营： 第一阵营：是那些著名的为世界 500强企业服务的跨国猎头公司。这类公司在中 国有十几家，跨国猎头公司在中国猎头市场上的实际业务份额为 16.5左右。 第二阵营：主要从事中国知名大企业中、高层职位的人才寻访的本土猎头公司。 这些猎头公司日常经营较为规范专业，经营时间较长，拥有经验丰富的猎头顾问 ，这类猎头公司是中国猎头市场上真正的主流力量。这类公司在目前在全国不超 过 70家，但它们能够实际占有中国整个猎头市场份额的 60以上。 第三阵营：主要从事中低端职位的人才寻访，规模较小，成立时间短，收费低， 专业能力弱，集中在单一区域，也未进行行业划分的猎头公司。这类公司由于数 目多，规模小，整个公司往往只有 2 6名员工，服务水平良莠不齐。这类企业占 据着剩下的 25%左右的市场份额。 - 12 - 猎头行业现状及代表性公司介绍猎头行业现状及代表性公司介绍 v国际知名猎头咨询公司 1. 光辉国际咨询顾问公司 Korn/Ferry International 2. 亿康先达国际咨询公司 Egon Zehnder International 3. 史宾沙管理顾问咨询公司 Spencer Stuart Consultants 4. 海德思哲国际有限公司 Heidrick 给我一根电话线，我能撬动整个地球； 非常规求职 - 21 - 关键环节二：如何推荐机会？关键环节二：如何推荐机会？ 1、一定不会冒犯隐私 2、方便接电话 3、几句话之内得到有效信息 4、几句话之内说明谈话目的 - 22 - 关键环节三：如何筛选人才？关键环节三：如何筛选人才？ 1、关于测评 2、关于经验 3、心灵纯净 没有与企业 100%匹配的人才，优秀的猎头就是将不 100匹配的人才和企业嫁接 到 100 - 23 - 2第二幕：高端人才职业规划第二幕：高端人才职业规划 猎头眼中的高端人才 听听几个高端人才的故事 职业与成功 - 24 - 2高端人才职业规划：高端人才职业规划： 猎头眼中的高端人才猎头眼中的高端人才 - 25 - 猎头眼中的高端人才猎头眼中的高端人才 企业寻找高级人才最看重的要素： 1、人品 2、过去成功的经验 3、职业的稳定性和事业忠诚度 4、适应能力 - 26 - 猎头眼中的高端人才猎头眼中的高端人才 几个正在琢磨的观点： v“人才 ”新解你的价值在哪里？ v无边界产业与无边界人才 v人才能力的延展性和迁移性 - 27 - 2高端人才职业规划高端人才职业规划 听听几个高端人才的故事听听几个高端人才的故事 - 28 - 故事一：选择什么样的平台去发展？故事一：选择什么样的平台去发展？ v 陈先生：男 42岁 武汉工程学院 工民建专业学士 先后在新世界地产、万达集团、武汉盛唐集团任高管，以成本控制、结构设计与工 程管理见长，从事房地产行业近 20年。为人耿直，诚实可靠，敢于担当，具有强烈 的事业心和责任感。 07年年薪 80万。 启示： 最好的选择，不是到你得到最多的地方工作，而是到你贡献最多的地方去工作。 - 29 - 故事二：初入新职场，如何应对？故事二：初入新职场，如何应对？ v 唐先生：男 39岁 福州大学建筑设计专业 先后在柳州设计院、逸涛集团、融侨集团从事地产研发设计工作。 07年年薪 45万。 启示： 力由地上起，拳由心中发 - 30 - 故事三：如何应对职场的人和事？故事三：如何应对职场的人和事？ v 林先生：男 33岁 浙江大学 管理学博士 29岁担任某上市集团子公司总经理， 2年后担任该上市集团第一副总裁，后进入某 房地产集团和证券公司任高管。 07年薪 150万。 启示： 人生只有三件事：我的事，他的事，老天的事。 - 31 - 故事四：如何面对新的机会？故事四：如何面对新的机会？ v 王先生：男 33岁 某国外大学化学工程专业硕士 25岁担任万达集团总裁秘书， 27岁进入某大型房地产集团担任子公司副总， 1年后 成为该集团 CFO，之后半年成为该集团 CEO， 8个月后又重新降为 CFO，一年后离开该 集团。 07年年薪 160万。 启示： 一个人的成功不在于做了什么事情，而是在适当的时候做了合适的事情。 时空感 - 32 - 解读时空感：解读时空感： v判断你所处的这个 “局 ”，你就知道做什么样事情是合适的， 判断好 “局 ”就有了时空感。 v那如何认清这个 “局 ”呢？ - 33 - 解读解读 “局局 ” v你能每时每刻认清这个环境当中：谁是其中有决策权的人？ 这个环境欢迎什么样的人？期盼什么事情发生？关键的竞争 要素是什么？潜在危机是什么？你做什么样的事情对组织是 最有意义的？ v换位思考：老板的角度、职业经理人的角度、新员工的角度 等思考问题，效果截然不同。 - 34 - 故事五：我的职业，我的幸福故事五：我的职业，我的幸福 v 王先生：男 45岁 某财经大学硕士 在某大型综合集团工作 20余年，该集团规模上千亿，下辖 20家上市公司。先后任 该集团下属基金公司总经理，下属香港上市公司 CFO，集团副总经理， 42岁主动退 居幕后成为该集团重要幕僚之一。 07年年薪 200万。 启示： 幽深而清澈的人生 踩着脚下坚实的土地，仰望头顶灿烂的星空 面对复杂的社会与变幻的人生，我们可以历经沧桑，却不失天真单纯，赤子之心。 - 35 - 2高端人才职业规划高端人才职业规划 职业与成功职业与成功 - 36 - 关于职业关于职业 职业如何规划？ ？ - 37 - 关于职业关于职业 职业无法规划！ 职业发展过程中的任何一步都是偶然和必然结合的结果，引用先生的一句话： “看清前途，不如看清自己；看清世态，不如看清内心！ ” v 因为应该，所以痛苦 v 看到才会相信，相信才会看到 v 未来并不真正存在而是现在创造出来 v 人生好比登山，向上走