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助力家乡电子商务实践经验总结 近几年来，随着经济的高速发展，生活水平的提高， 人们消费心理和消费习惯逐渐改变，消费结构开始由单纯 的物质消费，转向以服务消费为主，旅游行业市场不断壮 大。 海南省地处于浩瀚的南海，是一块四季温暖，风景宜 人的宝地。为了促进家乡旅游行业的进一步发展，提高家 乡知的名度，我们将结合所学，为海南做此网络推广方案。 地域简介 在祖国浩淼的南海上，镶嵌着一座风光旖旎的热带岛 屿，那里有辽阔广袤的天空、澄清透明的海域、平坦柔软 的沙滩，树影婆娑的椰林，它就是有着绵延 1580 多公里海 岸线的海南岛。海南省位于中国最南端，北以琼州海峡与 广东省划界，西临北部湾与越南民主共和国相对，东濒南 海与台湾省相望，东南和南边在南海中与菲律宾、文莱和 马来西亚为邻。海南省的行政区域包括海南岛和西沙群岛、 中沙群岛、南沙群岛的岛礁及其海域。 海南生活着黎族、苗族、壮族、回族等 36 个少数民族， 各少数民族至今保留着许多质朴敦厚习俗和生活习惯，使 海南岛的社会风貌显得多姿多彩 网络营销方案 我认为海南省具有两个最重要的特点：四季温暖湿润 和物产丰富，适宜老人养老，新婚夫妻蜜月和青少年旅游 等等，所以我们进行网络营销是应该着重对这两方面进行 介绍。 1.博客营销。借助博客，可以发表一些游客到海南省 旅游的并配图吸引阅读，例如：老人的生活照、新人的婚 纱照以及儿童海边的嬉戏照等等，图文并茂有利于激发用 户阅读兴趣和博文的快速传播。博客是通过网络平台传递 信息的一种形式，在网络工具的平台下，开展博客营销， 有助于客平帮助景区以零成本获得搜索引擎的较前排名， 以达到宣传的目的。 2.网络论坛。许多论坛的点击率很高，拥有不断上升 的人气。发挥论坛的带动作用，借助人气论坛推广海南旅 游。如在网络论坛上发布有关海南景区讨论的帖子，了解 游客需求，做出相应策略。 3.微博营销。微博是人们了解社会信息（时事）和传 播社会信息的一种重要工具，绝大多事情都是通过微博传 播的，它们往往比电视新闻更快。所以我们可以通过微博 将游客所发生的一些趣事和当地一些传说的小故事传播出 去，吸引游客。 4.微信营销。微信是继微博之后的另一大社交工具， 我们可以通过微信的朋友圈发表说说，将旅游的所见所闻 所感分享给好友，以便达到辐射周边人的效果。 5.网络广告宣传。网络本身就是一个虚拟的世界，要 实现广告对受众的最大有效性，赢取网民的信任与好感， 关键在于媒介的选择和广告效果制作商。广告采用制作精 良、图文并茂的形式突出衡阳旅游景区特色，并以口碑良 好的网站作为广告发布平台，引起意向用户认知与关注。 6.建设网站。人们旅游通常都是通过携程、途牛等几 大网站获取，我们可以建立一个专属于我们海南的旅游网 站，在里面设立一些美食、美景的介绍，以及一些优惠的 活动，让想来我们这旅游的人不必再上什么途牛或者携程 了。 7.梧桐子宣传。通过梧桐子的平台，发布关于海南景 点名人以及美食的。 总结： 经过两个多月的网络营销实践演练，我最大的收获是 学会了坚持，体会到了“一分耕耘，一分收获“。看似在各 大平台上发布很简单，但每天重复一样的动作，查找资料， 整理这一系列过程，难免让人感觉厌烦。甚至有些推广方 式，之前从没接触过，不知从何下手。有过懈怠，有过厌 倦，但从未放弃，最终我坚持了下来.在不知不觉，我熟知 了家乡很多旅游景点、美食、和历史文化。也让其它地方 的朋友了解我的家乡文化，突然我对家乡有了一种强烈的 归属感，我爱我的家乡。 其实，在这次比赛中，我还学会了如何利用当前热门 的社交工具微信、微博进行宣传和营销，如何巧设关键字， 在中运用外链、内链，增加的关联度，同时在发时尽量做 到图文并茂，吸引更多的人浏览，并进行再次传播，如何 优化网站等等。整合各种推广方法，进行多方面的宣传推 广，扩大家乡影响力，让更多的人走进海南，了解海南。 让我倍感诧异的是，我竟然坚持下来了，天哪，我竟然坚 持下来了，虽然结果并不是很理