2018年元旦促销方案.docx

2018 年元旦促销方案 元旦将至，为了庆祝新年的到来，不少商家都会在元 旦来临前推出各种促销活动。下面是 2018 年元旦促销方案， 欢迎阅读参考。 2018 年元旦促销方案 活动主题： 新年新景象 XX 好礼多 活动目的： 讲究新年的“新” ， 突出好礼的“礼” 。将节日休闲购 物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年 的愉悦和购物的乐趣，充分体现 XX 商城的家园式购物氛围 及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好 舆论优势。 活动时间： 元月 1 日3 日 活动形式： 特卖+赠送+文演+娱乐 活动要点： 有意将 “元旦” 、 “情人节” 、 “春节”节日促销完美结 合，以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份 及 2 月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为 元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。 氛围布局： 全面围绕“新景象 送好礼”活动主题展开布置。(卖 场节日气氛、特卖场布置等)(时间：元旦前三天内) 活动办法 a、寒冬送温暖新款羽绒服热卖(元月 1 日7 日) b、新年送惊喜爱心大换购(元月 1 日3 日) c、海报换礼品剪角来就送(元月 1 日) d、好礼贺新年购物送会员(元月 1 日3 日) e、新年许诺言见证“爱情墙” (元月 1 日2 月 13 日) 活动推广： 彩页、 牡丹晚报 、 商业在线杂志、电视台、 XX 信息港网站。 具体内容 氛围布局： 营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个 祥和、愉快的购物氛围。 *发动某些厂家(经销大品牌或有意向联营厂家)做场外 活动(文演、产品推广及送赠品等)，立彩虹门、升空气球、 搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大 小安徘演出顺序。(业务部联系厂家，企划部组织活动) *商场前正门(两个)悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的 大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。 *商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色 以红黄色为主。(可使用至春节) *设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为 180 平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动 内容概要(主题要醒目)。 *楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突 出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份 喜庆色彩。 *节日期间商场内海报展板、POP 书写要带有“欢庆元 旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板 上悬挂彩色布条来装饰卖场。 活动促销： 寒冬送温暖新款羽绒服热卖(元月 1 日7 日) 羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一 楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、 杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天 羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，68 折热 卖(部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点)。 特卖场布置： *设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。 *在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦 XX 商城新 款羽绒服倾情特卖” *各品牌货架上的 POP 摆放。 *开辟一个专门的特卖场收银台。 *特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置 情况等。 新年送惊喜爱心大换购(元月 1 日3 日) 活动内容：凡在本商场购物满 200 元，加 7 元可换购 价值 18 元的商品(例：茶杯);购物满 XX 元，加 7 元可换购 价值 88 元的商品(例：电饭煲一个、电吹风一个);购物满 5000 元，加 7 元可换购价值 128 元的商品(例：电烫斗一个 或 MP3 一部);购物满 10000 元，加 7 元可换购价值 300 元 的商品(例：VCD 一台或 DVD 一台) 操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票 上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替 换。 海报换礼品剪角来就送(元月 1 日) 为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾 客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的 “好礼剪角”和购物小票(金额不限)，均可到总台获赠 XX 商城 2018 年日历一本，限每人一份，赠完为止。 好礼贺新年购物送会员(元月 1 日3 日) 为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳 固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证， 值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。 活动期间凡在本商场购物满 50 元以上，均可免费获赠 积分卡一张，不累计赠送。(已赠小票加盖已赠章，由市场 部组织，配合总台实施) 新年许诺言见证“爱情墙” (元月 1 日2 月 13 日) 活动说明：情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商 场消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不 仅会给商场吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场 人性化服务的含义，制造社会有益舆论。2018 年情人节处 于春节前夕，在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将 期限延至情人节，可为情人节、春节期间的销售提供保证， 还可以带动一月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销 售额。 活动准备： *在商场总台左侧靠墙处设置一情人节“爱情墙” ，大 小为 220cm*160cm。(由企划部负责装饰) *制作一批“爱情宣言”小卡片，尺寸约 8cm*12cm。(卡片分为正副券，有统一编号) *一大型抽奖箱等活动道具。 活动内容： 活动期间，凡到商场购物的情侣顾客，凭购物小票(满 20 元以上)，均可到总台领取一张“爱情宣言”卡片(每对 情侣仅可领取一张)，由双方在卡片正券正面填写象征双方 爱情的语言和名字，然后撕下副券自己存放，将正券按一 定顺序粘贴到“爱情墙”上，象征着爱情，体现着永远。 到活动结束后(2 月 13 日结束)，将粘贴在“爱情墙” 上的“爱情宣言”小卡片揭下，放进抽奖箱内，于 2 月 14 日(情人节)当天，在广场外统一举行“爱情大抽奖” ，以正 券编号与副券编号相吻合为中奖标准，奖项设置与奖品暂 且不定。 其他相关促销活动(如发动各联营厂家举行商品降价 特卖、购物送赠品、参与厂商组织的有奖小游戏等) 活动评估： *本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛，烘托商场购物 氛围，吸引更多的顾客，送实惠及娱乐于大众，对商场销 售的提升及形象塑造均有较大益处。 *各促销措施需得到厂家支持，各相关业务部门应与厂 商积极协商，方可达到事半功倍的效果。*商场各部门针对 本次活动应积极实行人员及物资的配合，特别是人力资源 部门，应及时组织相关工作人员下到卖场协助工作的开展。 *本次活动应成立专门指挥小组，由总经理为组长，统 一指挥，统一调度，为活动的顺利开展做好充分的后台工 作。 媒体宣传： 杂志宣传：在本地最有影响力的商业杂志商业在线 上做一整版(彩版)广告。 彩页宣传： 制作一期大小 8 开纸质 105g 的彩色宣传页，内容以元 旦期间本商场活动内容和特价商品为主(附带有领取赠品剪 角)，员工散发或夹报发送。(截止到 12 月 28 日前散发完 毕) 报纸软文：12 月 30 日 诉求主题：XX 商场新年氛围的营造及好礼的赠送!(特 卖+赠送+文演+娱乐) 诉求对象：*晚报 网络媒体：在当地点击率最高的“*信息港”首页 “行业快讯”栏目设立活动专页连接。 电视媒体：15 秒配音字幕广告(节前一周，每晚播放两 遍) 费用预算： 略 2018 年元旦促销方案 一. 活动时间： XX 年 12 月 25 日2018 年 2 月 13 日 二.活动主题： 珠宝“摇钱树”送礼百分百 三. 活动目的： 通过珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春 节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实 回报消费者。 四. 活动形式： 1. 主题活动： 凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的 顾客即可参加“摇钱树”活动： 摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装 扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住 100 个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换 10-100 元 不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕等，保证 每个参加活动的顾客都有奖。 兑换规则如下： 1-18 号兑换利是包 19-68 号兑换珠宝抱枕 69-100 号兑换珠宝挂历 2. 宣传造势： (1)在活动前(约 12 月 24 日)和活动中(1 月 15 日、2 月 10 日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“珠 宝摇钱树 送礼百分百”(1/4-1/8 版)，介绍活动的奖 品及参与细则。 (2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还 可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。 (3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨 询员(如有条件可设立咨询电话)。 (4)店头 POP： X 展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。 五. 活动经费预算 1. “利是包”费用：50 元18=900 元; 2. 抱枕：30 元49=1470 元;挂历：30 元31=930 元; 3. X 展架：65 元/个2=130 元，喷绘海报： 120 元 ; 4. 宣传页(DM)：元/张1000 份=500 元; 5. 广告宣传费约 5000 元; 6. 总计：9050 元。 2018 年元旦促销方案 一、促销背景 元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做 为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有 所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不 熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。 为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特 策划了本次活动。 二、促销目的 1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量， 加大分销力度; 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹 豫徘徊消费者的购买欲望; 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务 打好第一仗; 4、通过促销机型，带动其他产品的销售; 5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士 气。 三、促销时间 12 月 25 日1 月 10 日 四、促销主题 促销主题：YL 小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号：299，YL 豆浆机抱回家;366，YL 多功能炖 盅提回家; 129，YL 榨汁机带回家; 99，YL 电水壶“捡”回家 YL 电水壶老顾客不买也有礼送 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 (横幅标语为上面宣传口号或促销主题) 五、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场) 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折 优惠和赠品 1、促销机型 豆浆机：XXB，促销价 299 元; 炖 盅：9121， 促销价 366 元; 榨汁机：5002B，促销价 129 元; 电水壶：8901、8902，促销价 99 元; 电磁炉：3018FB，促销价 199 元 其它机型折优惠 2、赠品形式 所有购买 YL 产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新 年台历一本(价值 25 元)，电水壶顾客还赠送价值 5 元的除 垢剂 2 包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值 5 元的除垢剂 1 包。(以上赠品特价除外) 3、现场演示 演示机型：炖盅 9121，豆浆机 XXB，榨汁机 5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家 可根据销售情况增加) 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其 它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆 浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的 顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过 程，突出易清洗，5002B 演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、 纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝 喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东 西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要 卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。 演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰， 条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽 默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要 突出演示 5002B 易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净 的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求：至少 3 张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个 X 展架、二张以上海报、一 条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的 “赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、 以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 七、促销配合 1、产品 业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销 机型要备足库存)、网点提货。 2、促销物料准备 市场部在 20 日前发放演示台、X 展架、赠品给经销商; 经销商在 25 日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、 宣传口号的横幅及小赠品等物料。 3、人员分工与责任 活动总指挥张总 活动负责人李部 方案的撰写、下发、检核市场部 物料发放客服部 4、导购培训 各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销 活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销 活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面 引导顾客购买本次我司主推的机型： 豆浆机：用 YL 全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出 新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝 上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是， 放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要 喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水 自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。 (可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说) 榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它， 但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来 了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。 炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保 住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡， 能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂 酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。 5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区 域经理、朱波等 八、促销目标：(广州按 20 个卖场、深圳按 15 个卖场 预测) 型号 单个卖场日销量 广州(台) 深圳(台) 合计(台) 9121 2 600 450 1050 XXB 10 3000 2250 5250 5002B 5 1500 1125 2625 8901 10 3000 2250 5250 8902 10 3000 2250 5250 5000D 5 1500 1125 2625 其它 6 XX 1800 3800 合计 48 14500 11250 25850 九、促销费用 费用 数量 成本价(元) 合计 备注 除垢剂 10000 X 10000*X 台历 XX X XX*X X 展架 70 X 70*X 海报 70 / / 商场提供 横幅 70 / / 经销商提供 黑白单页 / / / 经销商提供 其它 / / Y / 合计 说明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一 些不可预测的机动费用; 2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装 价输出; 3、赠品两地分配按终端数量比例分(广州按 20 个卖场、 深圳按 15 个卖场)。 十、活动要求 严格按“YL 终端促销活动指引”的要求执行。 本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系! 中国店网中国最专业、最全面的开店创业网 十一、促销点评 1、 促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元 旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工 人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)， 打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活 质量的提高