2015.5.12 张兴高讲课总结

2015.5.12 会议流程及总结 流程 顾客入场 本次会议原开始时间应该是定于 9:30 分,8 点 40 分左右顾客陆续进场 (本次会议顾客 进场时没有进行签到和投奖券的环节). 顾客入场后按 10 人一圆桌就坐,本次活店面服务人员貌似来的没有几个. 会议开始 9 点 30 分 主持人入场 9 点 30 分 主持人问好, 点名本次会议的主题是 “母亲节” 向顾客讲述本次会议的礼品 “纳木酒” 跟现场的顾客祝谢 主持人献歌 (带动现场的气氛 ) 主持人于顾客现场互动(拍手 转头 扭腰 拍肩 捏肩 捶背) 喊口号 “我们的口号是 我是最棒的 耶!) 主持人引导讲师入场 讲师入场 9 点 48 分 问好 点名本次会议的主题 “母亲节” 祝词 向在座的顾客送祝福 介绍博翰堂的历史 ; 博翰堂创立于 1890 年 ; 博翰堂的创始人 (介绍创始人的生平事迹) 突出养生在中国古代有很长的历史,并讲述皇家的养生,道士等,突出中医五千年的文化一 直伴随这养生这一块 介绍博翰堂现今的五个公司; 突出我们有自己的药材种植基地,有自己的药厂,说明我们的 药材选择是非常好的.(这里举例银杏 ,银杏具有降血压的作用,银杏在南方有,在北方也有,而 为什么南方的银杏没有人去采摘入药,而北方的银杏却可以采摘入药,说明北方的环境等各方 面的因素有助于我们的药材生长,北方的-药材质地是最好的). 讲述博翰堂从成立到今天已 经经历过 125 年的历史,在这 125 年当中,博翰堂一直在传承我们中医文化,正式因为有了我 们这些中医人不断努力的传承,所以现在国家也越来越重视我们中医药文化,特别是养生文化 这块, 举例 现在的保健品已经进入到医院,医生现在给病人看病的时候也开始开保健品的方 子,而且现在的医生不仅要有医师从业资格证,还必须得有 预防医学证和保健医师资格证,说 明现在国家对于疾病的预防非常重视,那我们的保健品就是预防疾病的关键所在. 以珍奥核酸这个产品和现场的顾客互动,核酸是 10 年前的产品,而 10 年 也就是 2014 年 自己刚刚加入到珍奥这个公司,那时候就间接的和顾客接触,而 10 年后的今天,又在这里和大 家相聚,说明是缘分,拉近和顾客的距离) ，当时珍奥的老板是陈玉松。 这里突出我们养生保健文化，接着引出我们中医的养生保健文化。 谈论中医，中医理论有阴阳和五行， （月亮为阴，太阳为阳） 中医的五行、五脏、无色、五味等 引出黄芪 黄芪是长在土里的，所以属阴， 再说到黄芪的作用，黄芪多余心血不足，肢 体麻木有很好的治疗效果，这里突出养生离不开我们的中药。 讲述黄芪的成分， 举例 心脏病人以前在医院的时候注射的黄芪注射液和速效救心丸 突 出中药的厉害之处，因为中药是有五千年的历史，中医文化博大精深。 讲述何为黄芪甲苷 100KG 黄芪当中仅能提取出 200G 的黄芪甲苷，说明我们的黄芪非常 的稀少。紧接着说明人体每天只需服用 1.5MG 的黄芪甲苷能很好的修复我们的损伤细胞。 举例 车辆和红绿灯的例子 说明黄芪甲苷在我们的血液当中就是起着清道夫的作用，能清 理我们血液当中的垃圾 TC LDL 等。 讲述黄芪甲苷的疗效，是我们辅酶 Q10 的 5 倍 丹参皂甙的 8 倍 讲述黄芪甲苷能够修复我们人体的五大腺体（即脑垂体、胸腺、胰腺、肾上腺、甲状腺） ， 举例说明脑垂体有什么功能 糖尿病人有些身体部位病变不知道疼，脑梗的病人不知道疼， 就说明我们的脑垂体损伤， 脑垂体就像蚕豆那么大小，损伤的脑垂体就像被虫子咬过的黄 豆一样，坑坑洼洼，这里我们分甲苷素可以帮助我们修复我们的脑垂体。 接下来说到胰腺。 胰腺呢是我们西医的叫法，在西医的人体解剖当中是有胰腺的，但 是在我们的中医当中是没有胰腺这种叫法的，我们中医叫脾脏 举例 身体当中的肿瘤，在 西医上我们是可以进行切除的，但是在我们中医上我们是不会进行切除的，中医会通过把 脉，通过望闻问切，去调节机体的阴阳平衡 所以说我们中医能够固本扶正。 甲苷素就为我们的中药，可以起到恢复阴阳平衡的作用。 讲述甲苷素的作用 甲苷素能清除我们血管的垃圾， TC LDL 等。 这里要告诉我们的顾客，为了能很 好说明我们产品的疗效，在服用我们甲苷素降血脂前，可以先去医院做一个关于血脂的体 检，然后在服用我们甲苷素一个月再去医院检测血脂，对比后如果血脂没有降下来， 我们 全额退款。 甲苷素能保护我们的心脑血管 举例 我们检测颈动脉斑块 清楚各种炎症 举例 2003 年非典的时候就是为了研究黄芪的消炎作用才发现了我们的甲 苷素，说明我们的甲苷素有很好的消炎作用 消除我们的一些三高的并发症 讲的再好不如我们服用过后的效果好 讲述甲苷素的第二个配方 满方五行散 首先跟顾客说明我们中医是讲究五行的，再说我们满方五行当中的五味中药全部都是 我们的中药 提取物。 山楂可以调节我们的脾胃， 中医上说 “色黄入脾” 山楂皮是红色的，里面的肉是 黄色的，所以说山楂能调节我们的脾脏。 举例 脾脏不好的人面黄肌瘦，这时我们需要 补充营养 何首乌 讲到洗发水 何首乌可以补肾 其华在发 那么肾主水 我们人体当中 70%都 是水，所以说肾不好的人就是我们人体当中的水不好 ，就会出现水肿 起夜次数变多 前列 腺不好 满方五行散是又我们的一代名医张仲景配置出来的， （给产品台高度） 五行散选用了 五味中药 举例 “人活一口气” 人活着就要靠我们的心脏跳动，将血液输送到我们的全身各处， 那心脏的跳动就会产生一个压力，就是我们的血压，那血压有舒张压联和收缩压之分，收 缩压是高压，舒张压是低压。 血液当中是有很多氧气和营养物质的，这里我们甲苷素里的 银杏就可以为我们保住气，山楂健脾可以为我们输送营养物质。 再谈到葛根可以调节我们的肝脏，起到一个通调水道的作用。 举例 喝酒伤肝 解酒 药 好妈妈都会给自己的儿子买好解酒药，方便他们出去应酬。 做啤酒实验 说明我们的甲苷素能保护我们肝脏。 何首乌 肾为我们的先天之本 举例说明小孩子在刚出生的时候就先形成我们的左右两个肾 脏。 点明我们的甲苷素是五行同补 是中医千年古方和现在西药破壁技术的完美结合。 （西 药见效快，但是毒性大 中医的毒性小，而且能治本 ） 甲苷素运用阴阳和五行理论，达到强心健脾 平衡阴阳 讲述甲苷素是由一大部分的名医大师推荐的 点出王敏清 （毛泽东等中央领导人的私 人保健医师） 以及胡长梅 将我们的产品抬到一个高度。 甲苷素的八大唯一 唯一可以舌下含服的保健品 唯一可以涂抹美白我们的肌肤 唯一由王敏清推荐的保健品 唯一做过人体试验 唯一独家配方 在 2013 年打四非期间 唯一获批的保健品批号 唯一的千年古方 唯一可以在医院等医疗机构检测效果的保健品 我们的甲苷素全部都是重要的提取物，解决了我们吸收的问题 而且不仅可以吞服 还 可以舌下含服 讲述甲苷素的具体服用时间 早 9 点 下午 4 点 祝谢 老顾客分享后的实用效果 本次讲课的总结 好一点的值得