9月车展期间销售政策及制度

2013 年 9 月份辽西地区车展期间销售政策及制度 随着中秋节的到来，汽车行业的金九银十月也如期而至。为了更好的促进销售，我公司积极参与辽西地区的众 多车展。在旺季来临之际，没理由不看好或在黎明前抛弃，在这黄金季节我们有信心开创郑州日产在辽西地区的新 篇章，也希望大家能够努力达成我们的目标，开创锦州达喀尔的新记录。 一、9 月份辽西地区共有 5 个车展时间分别是： （一）锦州车展：工人文化宫月初车展 2013-8-31、9-1（二)阜新车展：阜新市第八届（秋季）汽车博览会 2013-9-12、13、 14(三)葫芦岛车展：第二届汽车宝贝选拔赛 2013-9-13、14、15(四)朝阳车展：朝阳第九届秋季汽 车博览会 2013-9-18、19、20、21、22(五)锦州车展：2013 车房联展及首届家居节 2013-9-19、20、21 此次系郑州日产在辽西地区覆盖面最广的一次车展，与众多一流品牌与经销商同场竞技，公司希望并要求全体 销售人员充分抓住难得机遇，尽全力收集潜在用户信息，尽全力展示产品卖点，尽全力签定定单，展现最佳面貌和 风采。 为了有效的做好郑州日产各车型的销售工作以及完成 KPI 指标，公司做出以下的销售政策及车展期间的相关工 作制度： 二、销售政策 在车展期间定车或购车的可执行以下价格： 1 NV200 系列、帅客系列在销售顾问权限基础上可赠送 3000 元厂家原厂大礼包（购车礼） ；精美火柴盒一套（试 驾礼） 。 2 帅 客 及 NV200 明 细 如 下 ， 对 外 统 一 宣 传 为 3000 元 。 帅 客 豪 礼 明 细 如 下 ： 元 /件 3 PLD 继续执行原价格权限；如果是纪念款可以赠送 3000 元大礼包和 7000 元家电。 4 锐骐：超值版（ZD22）9 月价格 68 万左右中旬上市、领航版（ZD30）4WD 柴油高端品 9 月底上市，提前预 定在交定金 1 万元的情况下可送千元油卡。 5 NV200：纽约出租车 10 月份投入运营；车问网对 121 款国产和进口车进行专业测试， NV200 车内有害化学元素 含量最低，成绩排名第一。 6 锐骐：ZD30 车型在 6-7 月的环塔拉力赛量产组比赛中，获总成绩第一名 序 号 部 品 名 称 部 品 名 称 帅客 NV200 1 太阳膜(专车专用) 太阳膜(专车专用) 2 顶棚装饰架（黑色行李架） 顶棚装饰架（黑色行李架） 3 尾翼（涂装色） （2.0 无） 手套箱盖板总成 4 无骨雨刷 无骨雨刷 5 挡泥板(本体黑色，无涂装) 挡泥板(本体黑色，无涂装) 6 车窗饰条 车窗饰条 7 御轩系列、碧莲系列一事一议。 注：为了保证车展期间的销售量与定单量，如遇意向强烈的客户，而不认可以上价格时，不要轻易放弃，需与销 售经理沟通商议后做出决定。 附注：二级和行业用户不参加此次活动。如果遇到外地用户，直接把该电话第一时间通知区域网管，区域网管继 续跟踪，引入 KPI 绩效考核范围。 三、文化宫车展期间 KPI 指标 (1)意向客户：张伋、王雪、张锋、霍云龙每人 10 个。 (2)留资量：张伋、张锋、霍云龙每人 5 个， 王雪 8 个。 (3)成交率：张伋、张锋、霍云龙 20% ，王雪 12.5%。 (4)订单数：张伋、王雪、张锋、霍云龙每人 1 个。 四、激励政策 如车展期间定车（销售）达到 KPI 指标的目标数量（定车（销售） ） ，销售顾问提奖在原有基础上增加 100 元/台 （超过的台数） 。如果总（定车（销售） ）数大于等于 4 台车，每台车在额外奖励 50 元/台。 五、考核标准及奖罚制度： 考核标准按照 KPI 指标进行考核。订单数和留资量各占整体考核权重的 40%，车展期间个人综合表现占整体考核权 重的 20%。 1 车展期间人均销售量和人均留资量完成其中任意一项，并保证车展期间个人综合表现不扣分者，即不予处罚。 2 车展期间凡个人综合表现不良不听从指挥者，不参考其它指标，处予 200 元罚款（直接从当月工资中扣除） 。 3 车展期间完成 KPI 指标情况下，公司对所有车展期间销售顾问进行排名，设定最佳表现奖（排名首位者）：总 经理颁发的神秘礼品，末位者处予 50 元罚款（直接从当月工资中扣除） ，完成 KPI 指标的不予罚款。 六、车展期间纪律要求 在遵照公司规章制度的前提下，强调以下几点纪律： 1 着装：必须穿着公司发放的统一工作服，佩带领带及胸卡， （女士佩戴丝巾）鞋是黑色皮鞋。 2 时间：8：00按车展会务组要求执行 3 展车车辆整洁：随时整理展示车辆的内饰以及坐椅，保持车辆内部以及外观的清洁，无手印。 （车展销售经理 上报责任人） 4 午休时间以单位为整体，分批吃饭，始终保持车展有销售人员。 （另附公司可用资源表，人手一份） ， 七，车展期间物料准备、安排：潘广宁，由销售部配合。 注：销售人员爱护物料，保证完好无损。 八，文化宫车展调车人员安排 开往车展人员：吴雷、徐洋、魏飞、于文顺+2 人、霍云龙 开回车辆人员：吴雷、徐洋、魏飞、于文顺+2 人、霍云龙 1 NV200 翠玉青 店内 232,4-6，深内饰 2 锐骐 沙滩银 葫芦岛 2WD.QD80 3 帅客 能量银 葫芦岛 232,4-6，深内饰 4 帅客 浅铁灰 店内 232,4-6，深内饰 5 锐骐 沙滩银 光彩 2WD.ZG24 6 锐骐 绿/灰 葫芦岛 2WD.ZD25 7 锐骐 绿/灰 展厅 2WD.QD80 8 锐骐 绿/灰 凌海 2WD.QD80 9 锐骐 沙滩银 店内 2WD.QD80 10 锐骐 沙滩银 黑山 2WD.QD80 11 锐骐 沙滩银 店内 4WD.QD80 12 锐骐 沙滩银 展厅 4WD.ZG24.多功能 13 锐骐 沙滩银 店内 4WD.ZD25.加长皮卡 14 锐骐 绿/灰 朝阳 4WD.ZG24 15 锐骐 绿/灰 北镇 4WD.ZG24 16 D22 优雅白 葫芦岛 汽油，2WD，国四，KA24. 17 帕拉丁 能量银 店内 国四四驱 18 1.5帅客 碧玉黑 凌海 1.5L.标准型、深内饰/7座 19 帅客 能量银 黑山 232，4-6，深内饰 20 锐骐 沙滩银 绥中 2WD.ZD25 21 锐骐 绿/灰 店内 4WD.ZD25 22 锐骐 绿/灰 店内 4WD.QD80（新款） 23 锐骐 沙滩银 葫芦岛 4WD.QD80 24 D22 绿/灰 光彩 4WD.D22 25 NV200 沙滩银 朝阳 2013款、豪华 26 D22 绿/灰 店内 4WD.D22 27 1.5帅客 能量银 绥中 1.5L.舒适型、深内饰/7座 28 1.5帅客 浅铁灰 朝阳 1.5L.舒适型、深内饰/7座 29 锐骐 沙滩银 朝阳 4WD.ZD25 30 NV200 碧玉黑 绥中 2013款、豪华 31 锐骐 沙滩银 店内 4WD.ZG24(新款) 32 锐骐 沙滩银 店内 4WD.ZG24(新款) 33 1.5帅客 能量银 北镇 1.5L.标准型、深内饰/7座 34 NV200 海天蓝 沈阳 232，国四，OBD 35 帅客 珍珠橙 沈阳 国四，舒适型，232.4-6