201“xx杯”苏州大学生创业(电视)大赛

2012“XX 杯” 苏州大学生创业（电视）大赛 苏州王者通信网络有限公司 网络部 2012.9.15 目 录 一、目的意义1 二、组织架构2 三、大赛概况2 四、赛项规程2 （一）大赛环节 （二）大赛具体进程和安排 （三）大赛创业计划书 （四）大赛规程 五、大赛评分标准和奖项设置3 （一）评分标准 （二）奖项设定 六、开幕式、闭幕式（颁奖仪式）8 （一）开幕式议程 （二）闭幕式议程 七、大赛须知 （一）参赛选手须知 （二）评分人员须知 （三）工作人员须知 （四）赛场须知 附：大赛报名表 一、目的和意义 现在全国大学生就业压力都很大，将大学生的技能知识更多的培养出来是最好的办法，大学生不仅仅要学习到课本的知识，更要更多的了解到技能 知识，有更多的创业经历，这才是解决问题的最好办法。 创业大赛已引起全国大学生、新闻媒介、企业界、风险资本的密切关注，成为创业的一个不可忽视的途径、产生积极而深远的影响。大赛的开展， 有助于进一步促进高校创业教育质量的提高，大力推动创业实践教学，加强同学们的创新、创业意识，创造更多就业机会，带领同学们深刻体验创业与 企业经营的价值与意义，为将来走入社会提供了一个良好的开端。 而电视媒体的加入， “以电视媒体关注大学生创业之举”的有力举措，以在引导大学生了解创业知识、培养创业意识、树立创业精神、提高创业能力、 积极参与创业实践，相信会更为直观与有效的促进科研成果转化为现实生产力，带来各方关注，掀起高校新一论创业高潮。 对于我们：找到第一批平台创业者 二、组织架构 主办单位：苏州广电集团（拟） 承办单位：苏州王者通信网络有限公司 协办单位：（苏州各本、大中专院校） 官方网站： 媒体支持：（苏州各主流网站、部分纸媒） 三、大赛概况 名称：2012“XX 杯”苏州大学生创业（电视）大赛 时间：2012 年 12 月 3 日12 月 19 日 广告语：智行同一，创业 e 家 放飞青春梦想，勇做创业潮人 下一个 MY 是创业者 创梦想 筑梦 四、赛项规程 参赛资格：凡全日制在校学生均可报名参赛，可单独参赛，也可组队参赛（每支参赛团队组成人员不多于 4 人） ，鼓励跨学院、跨专业组合。 参赛队以数码产品及相关领域为范围，进行创业设计。 （一） 、大赛环节 本届大赛共分初审、复赛、决赛三大环节。 初审环节（完整性评审）：要求各参赛队提出并围绕数码产品领域一项具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务项目，于 2012 年 11 月 28 日 前提交一份创业计划书。组委会根据参赛队作品的完整性评选出成绩排名前 60% 的参赛队进入复赛。 复赛环节（可行性评审）：参赛队进行现场答辩，组委会根据创业计划书、现场答辩总成绩评选出前 10 名参赛队进入决赛。现场答辩分团队陈述、 问题解答两个部分。 决赛环节（实操力评审）：入围决赛的 10 个参赛者/队将进行角逐。本环节分为三大块 A、全城创动。10 个参赛者/队（单人可以找外援，但是不得超过 3 人）根据抽签决定在苏州市的某一行政区，在 2 个小时内实地完成产品推广和销 售 10 件，完成后抵达苏州广电集团大厅即完成任务。最终成绩按完成结果快慢顺序依次获得 10-1 分，未完成得 0 分。本轮结束后，淘汰排名靠后的 4 名，产生比赛的 7-10 名。 B、一品成交。10 个参赛者/队（团队只能派一个组员为代表）根据上一轮比赛结果顺序抽取现场推销的某一件数码产品，最终由专家评审（每一票 计成 5 票）和现场媒体评审（每票计成 2 票） 、大众评审（每票计成 1 票）三方投票“我要买” ，决定本轮结果。最终成绩按完成结果快慢顺序依次获得 10-1 分。本轮结束后，淘汰排名靠后的 3 位，产生比赛的 4-6 名。 C、投资金眼。采用模拟基金投资形式，剩下的 3 个参赛者/ 队每人/对持有 1 0000 元创业基金，参赛队在某网站上进行创业项目投资，并进行投资 创业总结及解说。最终由专家评审（每一票计成 5 票）和现场媒体评审（每票计成 2 票） 、大众评审（每票计成 1 票）三方投票“我要买” ，决定本轮结 果，产生一、二、三名。 （整个大赛过程即创业 e 家线下操作版，即找寻创业者，发现创业者，线上创业眼，线下实操力，营销动作力。 ） （我们需对第一名进行扶持，将其打造成样板。 ） （二） 、大赛具体进程及安排 1、初审环节（完整性评审） 时间：2012 年 12 月 2 日前 2、复赛环节（可行性评审） 时间：2012 年 12 月 9 日前 3、决赛环节（实操力评审） 时间：2012 年 12 月 23 日 （三） 、大赛创业计划书 创业计划书为本次比赛评定的基础作品。 创业计划书基于具体的产品、技术、概念产品和服务特色，着眼于特定的市场定位、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公 司的理念，把握这一机会的进程，并说明所需资源。创业计划书具体包含创业机会描述、创业项目概述、公司战略、市场描述、营销策略、融资与财务、 关键风险和问题、管理团队等内容，完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。写作框架为： （1）概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公 司的地区选择以及创立公司的原因等。 （2）产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产品/ 服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、 销售/ 服务的方式等。 （3）市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的 发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站; 如：让同学们主动去查找相 关资料。 （以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。 ） （4）竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市 场上的盈利能力。必须描述以下两点竞争描述、竞争战略。 （5）经营策略：制定经营策略须分析： A 、消费者的特点； B、产品的特性；C、企业的自身状况；D、市场环境方面的因素； （6）经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略，包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定 价战略；市场沟通。 （7）制定生产计划 （主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的 计划、质量控制和质量改进计划等。 （8）财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。 创业计划书要求 A、 作品一律要求为 A4 纸打印稿并附电子文件，入围决赛作品须同时准备 powerpoint 文件，作品必须有明确的方案名称； B、 作品应描述该计划的商业机会，阐述进行营销战略、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，针对对象应采取的行动。 C、 注：具体格式可参照作品模板。 （四） 、大赛规程 大赛将结合国际、国内同类赛事规则及企业运行规律，制定实施方案和评审标准， 大赛评审团由经济学、管理学专家及行业专家、企业家等组成，对参赛作品和团队进行公开、公平、公正的评审。 五、大赛评分标准和奖项设置 （一） 、评分标准 1、初赛环节：创业计划书评审（100 分） 参赛队对初稿进行修改、完善。要求：条理清晰，重点突出，内容丰富，具有可行性，相关数据科学、真实、准确。 具体评审内容和标准如下： 执行总结 (10 分 ) 要求：条理清晰，重点突出，简明扼要，有鲜明特色。重点包括对公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍，市场状况，竞争分析，商业 模式，盈利预测，对企业的展望等。 产业背景 (10 分 ) 要求：详细描述产业背景、市场状况、竞争环境等；准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求，已经 获得的阶段性成果等；指出本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等；可提供 的相关专利权、著作权、政府批文或其他鉴定材料。 市场调查和可行性分析 (35 分 ) 要求：在科学、严密、深入的市场调查的基础上，分析面对的市场现状、竞争状况,有效、分析方法科学合理。 公司战略 (5 分 ) 要求：阐释公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标；说明公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作 伙伴与竞争对手等。 营销策略 (10 分 ) 要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略。包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出 有吸引力的推广策略等，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。 经营管理 (5 分 ) 要求：介绍生产工艺服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品服务质量控制与管理等。力求描述准确、合 理、具有可操作性。 管理团队 (5 分 ) 要求：介绍团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确成员的分工和互补，公司的组织架构以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人 和持股情况。 融资与资金运营计划 (5 分 ) 要求：股本结构和规模，融资计划，资金运营计划，风险资金退出策略 ( 方式、时间 ) 等。 财务分析与预测 (10 分 ) 要求：关键的财务假设，会计报表 ( 包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报 )，财务分析 (IRR，NPV、投资回收 期、敏感性分析等 )。 关键的风险和问题 (5 分 ) 要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。 2、复赛环节：创业项目可行性申述和公开答辩评审（100 分） 本环节要求参赛队对创业计划书的可行性进行现场陈述、答辩。陈述时，结合 ppt、视频等，利用多种表现形式对公司经营状况、风险进行介绍。 文字表达时注意条理清晰，重点突出，语言简练。 参赛各队按抽签确定的场次顺序参加公开答辩，时间为 30 分钟。具体时间安排为：第 0-10 分钟：参赛选手/团队陈述；第 11-25 分钟：问题解答； 第 2630 分钟：团队代表总结。 具体评审内容和标准如下： 团队陈述（65 分） 产品 / 服务介绍和可行性分析（ 18 分） 公司战略和营销策略（10 分） 团队能力和经营管理（10 分） 企业经济 / 财务状况（5 分） 融资方案和回报（10 分） 关键风险和问题分析（10 分） 陈述时间控制（2 分） 问题解答（25 分） 要求 : 做到正确理解；回答流畅、准确。 正确理解评委的问题（5 分） 及时流畅回答问题（5 分） 回答准确、可行性（10 分） 对评委感兴趣问题能充分阐述（5 分） 团队整体表现（10 分） 要求：各参赛队以饱满的精神状态，协作完成整个答辩环节。 整体答辩逻辑严谨、思路清晰（5 分） 团队成员分工明确，配合默契，表现出团队精神。 （5 分） 3、决赛环节：创业项目竞争和执行力比拼 入围决赛的 10 个参赛者/队将进行角逐。本环节分为三大块，最终由专家评审、现场媒体评审和大众评审当场评分的方式，最终评出各队得分。大 赛组委会根据上述各阶段的评审结果，决定大赛名次并颁奖。 （二） 、奖项设定 本次大赛设级别奖和单项奖。 1. 级别奖：大赛组委会根据总成绩，设 一等奖 （即“创业之星” ）1 个，奖金 5 万元，获得在“创业 e 家”平台 5 次零资金“创业眼”投标机会； 二等奖 2 个，奖金 2 万元，获得在“创业 e 家”平台 3 次零资金“创业眼”投标机会； 三等奖 1 个，奖金 1 万元，获得在“创业 e 家”平台 2 次零资金“创业眼”投标机会； 优秀奖 7 个。获得在“创业 e 家”平台 1 次零资金“创业眼”投标机会。 2. 单项奖：根据现场表现情况设最佳人气奖 1 个，最佳创业书奖 1 个，最佳答辩奖 1 个，最佳团队奖 1 个，各获得在“创业 e 家”平台 1 次零资 金“创业眼”投标机会. 六、开赛式、闭幕式（颁奖仪式） （一）开赛式议程 开赛式时间：2012 年 11 月 20 日 15:30-16:30 开赛式地点：教学楼前广场 开赛式议程： 1. 介绍来宾 2. 主承办单位领导致辞 3. 支持单位领导致辞 4. 参赛选手、裁判代表宣誓 5. 宣布比赛开始 6. 开赛式结束 （二）闭幕式（颁奖仪式）议程 闭幕式时间：2012 年 12 月 23 日 10:30-11:30 闭幕式地点：广电集团演播室 闭幕式议程： 1. 介绍来宾 2. 裁判长点评比赛 3. 宣布获奖名单 4. 领导讲话 5. 颁奖 6. 宣布比赛结 七、大赛须知 （一） 、参赛选手须知 1、总则 为贯彻“公平、公正、公开” 的竞赛原则，保证“2012 苏州州首届大学生创业（电视）大赛”顺利进行，特制定本须知，参赛选手须知： （1）严格遵守大赛组委会制定的各项规则和技术要求。 （2）坚决服从大赛组委会和评判人员的指挥、管理。 （3）尊重评判人员和赛场工作人员，自觉遵守赛场纪律和秩序。 2、准备阶段 （1）参赛选手须认真填报个人信息，凡弄虚作假者，将取消其比赛资格。 （2）参赛队及选手按照大赛赛程安排和具体时间前往指定地点，各参赛选手凭大委会颁发的参赛证和有效身份证件参加比赛及相关活动。 （3）穿戴整洁，佩带参赛证入场，服从领导，听从指挥，遵守赛场规则。 （4）注意人身安全，做好各种流行性疾病的防控工作 , 注意饮食卫生，防止疾病发生。 （5）在比赛住宿期间应遵守相关法律法规。 （二） 、评分人员须知 1、统一着装，佩戴标牌，仪表端庄。 2、遵守纪律，服从分工，按指定时间到达工作岗位。 3、评判期间坚守岗位，未经批准不得擅自离开，不私自外出，不与参赛者接触联系，不使用手机等