中央空调家装业务工作计划

2014 年广州市区家装业务工作计划 2014 年在广州市区（含增城）重点推进三件核心工作：一是培 育 10 个标杆客户；二是每月不少于 20 场推广活动；三是建立 30 个 形象终端产品展示窗口。 一）圈定对象，培育 10 个标杆，先育点再求片 重点围绕开盘投款的客户（粤美电器、爱宁专卖店、上一电器、 傲凌峰、绰美、宏广、赛谨、八凌、坤田、超峰、上华、水诚、信 凌、铠扬、泽帝、英光、泰元、旭舜、家家乐）及后期投款的客户 展开工作，并在各区域寻找合适的标杆培育对象，将其逐步培育成 家装业务的重点客户，以下为标杆培育对象的初步圈定。 序号 区域 标杆培育对象 理由 培育方向 1 增城 家家乐 本地连锁，以一定实 力，生存力较强 终端展示，建“家庭中央空调” 专卖店。 宏广制冷 有店面，有装修公司 资源 巩固与加强设计师推广2 天河 赛谨 创业初期，有热情， 有强烈的意愿。 家装专职业务员、小区推广， 家装设计师 3 白云 泰元 有店面，有一定基础 牵引客户将重心不断转移到中 央空调 4 越秀 威宝电器 综合店面，信息较多 说服客户做家装产品，并对店 面的培训，让其懂产品会卖产 品 5 黄埔 暂无 6 海珠 爱宁 有店面，有一定基础 家装专职业务员、小区推广， 家装设计师 7 荔湾 暂无 8 萝岗 暂无 9 番禺 水诚专卖店 位置好，周边小区多 制作门头，重建终端形象，小 区推广 10 南沙 上一 周边楼盘多，潜力大， 有意愿 家装专职业务员、小区推广 对增城、番禺渠道型市场按“一镇一点”的思路推进，划区域，保 障渠道的生存空间，做到区域内有重点，有窗口。 二）每月不低于 20 场推广活动 组建一支 20-30 人的百万创富客户的家装专职业务员团队，专职 从事家装零售业务的小区推广活动与设计师推广。保障每个月有不 低于 20 场的现场推广活动，让客户真正走出去找市场，贴近消费者 做活动，让市场真正动起来。让百万创富客户有人可以，有资源可 花。先解决人的问题，再由一批以家装为生的业务来改变现状、不 断培育与扶持将家庭中央空调转变成其主业或以家装为生。 计划将在 2 月 20 日前人员到位，2 月 30 日前对其进行家装业 务全方位培训，让其知产品，懂销售，会推广，晓选型等。并对这 个团队给予足够的激励，让其在渠道内燃起销售家装零售产品的热 情，形成你追我赶的局面。 三）建立 30 个形象终端产品展示窗口 在 5 月前，旺季来到时基本完成渠道的整体布局，并建立 30 个 产品终端展示窗口。需要做 2 件事： 一是重塑终端形象，扎实推进终端形象建设与 TR 系列产品出样； TR 系列作为家装高端产品，一定要有与之相匹配的终端形象与产品 展示形象。才能足以撑起 TR 系列的高价值。没有高形象就会卖不起 高价格。 二是要有一支终端出货抢夺人手。对有终端产品出样的窗口，对 相关产品导购与卖手进行成体系的系统培训，特别是产品知识与销 售技能的培训与提升，真正提高终端成交、接单量。制定针对终端 导购员与产品卖手有较强吸引力的产品提成制度与激励方案，保障 导购员每销售一台 TR 系列风管机有不低于 200 元的提成，以高提成 来牵引导购员对家庭中央空调的推荐率。 2014 年在广州市区（含增城） ，