做销售常遇到的问题

1 关于销售你最喜欢和最不喜欢的是什么? 为什么?怎么回答 ? 最喜欢和客户谈话时的感觉，每个客户都不一样，学到的东西也不一样 最不 喜欢和人勾心斗角（你挣我抢） 。 2 面试时被问到最不喜欢和什么样的人相处 最不喜欢和不诚实的人在一起。因为诚实是做人的根本，一个不诚实的人不但 影响了身边的事物，更影响了公司的形象。 。 3、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作，你会怎么做？（从业心态，自 信心） 4、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会 怎么想？（承压能力） 5、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。 （工作能力 与经验） 6、如果你第一次打电话给你的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝你说现在正 忙，你会怎么做？（应变能力） 7、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该 怎样说服这个客户购买你的产品？（销售策略） 8、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算， 现要求你在一个星期内要追回欠款，你会如何向客户催款？（要在不影响客户 关系的前提下） 9、公司给你分配一个新市场开发任务，谈谈你的计划。 10、你认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来 3-5 年的职业规划是什么？ 一；自己如果有能力改变环境，就一定改，若果不想就离开！ 二；压力是和收入成正比的，有压力才有动力，这样才能使工作完成的更快更 好！俩月没单子主要看看是谁的问题 三；那就按实际的写好了 四；问什么时候不忙！ 五；找出自己产品的亮点 六；问产品用的感觉怎么样，有什么需要帮助的地方，最后提出请求 七；市场调研，研究自己市场竞争对手， 八；发展之中的公司 11 面试时问你对销售有什么看法要怎么回答呀 光凭热情销售是做不好的，它需要经常做一些市场调研，了解市场需求，竞品 活动等。同时制定目标，行动计划。同时需要各部门的配合，才能把销售工作 做的更好 12 你如何选择自己的职业 ? 我做过职业测评，在专业人士的指导下，我找到了职业的最佳切入点，和 各阶段职业发展平台。我觉得还是要选择适合自己的职业。 二、 在高薪、表彰和晋升之间，你认为哪种形式最有价值? 金钱是我赖以生存的，我需要生活，但是，作为一个年轻人，我更看重的 是前途。当我站在职业抉择的十字路口时， “向前”与“想钱”都在向我招手， 很难两全。我的心里也常常拔河，大多数时候，我们只能选择其一，所以我还 是选择“向前” 。 你有什么业余爱好? 我的业余爱好是打球、唱歌、旅游和交友，与知心朋友在一起沟通，使大 家都增长了知识和才干。 你为什么要来我们公司工作? 我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工 作很适合我，相信自己一定能做好。 我们为什么要录用你? C：在以前的工作中，我积累了丰富的工作经验，开拓市场是我的长项，我 能在陌生的地方打开销路。我经常对主要客户进行示范讲解，我们的销售额在 过去两年平均增加了 87%.D：我是个经验丰富的人力资源经理，在员工队伍建 设方面，从组织项目的实施到鼓励员工合作，我得心应手。我的亲和力强，掌 握了一套雇人和留人的技巧。此外，我还擅长帮助公司顺利实现技术改造和员 工培训 E：我完全符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任 感和良好的适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公 司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定会为贵公司的发展贡献出自己的一 份力量。 我们和另一个公司都聘用你，你会如何选择? 我更看中一个企业的企业文化，小企业也有它吸引人的地方 你有哪些主要的优点? 我具有朝着目标努力工作的能力。一旦我下定决心做某事，我就要把它做好 你有哪些主要的缺点? 我需要学会更耐心一点。我的性子比较急，我总要我的工作赶在第一时间完成。我不 能容忍工作怠慢。“ 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的