7.淘宝爆款的成长周期

7 淘宝爆款的成长周期 说道淘宝爆款，我想每位淘宝卖家无不为之疯狂。看到各种各样的 爆款介绍，自己也想如何打造一个爆款，将宝贝卖疯吧，现在就一步 一步手把手交给你打造爆款的秘籍！ 话说炼成爆款需要分为四个阶段： 预备期、成长期、成熟期、保卫期。 1 预备期 在预备期中我们需要做的最主要的工作就是对爆款的选择。并不 是每个商品都能成为你的爆款哟。那么哪些产品才有资格成为合格者 呢？ 首先，要去看你的后台数据，比如量子中那些相对关注度高、销 量高、收藏率高的宝贝。因为这些数据真实客观反映了你店铺顾客对 你当前商品的反馈程度。知己知彼百战不殆，连自己都不了解自己怎 么出去打仗啊， 其次，以参考一下门户频道排行和淘宝首页的类目分类，有字体 标红的类目就是当前淘宝热门的类目，你想打造的爆款宝贝是否符合 大众的胃口呢？要知道跟着当红潮流走，就能获得最大关注度，达到 事倍功倍的效果，引爆不是梦。还不知道去哪里看当今潮流的同学可 要抓紧补课学习了。 再者，就是你爆款一定要货源充足，不要卖的正火却断货了，有 订单发不了货那可真要走火入魔了。还有就是最好选择全季商品，不 要在冬天卖羽绒服卖的开心，一到夏天都卖不出去，要知道培养一个 爆款不容易，现在的自然排名都需要我们的宝贝做很多的累积，一旦 爆款遭受冷遇，之前功力将全部白费。切记切记。总之选择爆款的宝 贝要有前瞻性和预期性，万不可盲目随意。 最后，谈一下爆款的定价问题。我问了很多人都头痛爆款的定价， 甚至居然还有很多人根本不知道这个问题的重要性，回答我是随意定 价，按心情来的。我晕，你们不练的走火入魔才怪。首先大家都知道 爆款是为了让买家觉得便宜，划算，实惠，才会蜂拥而至，价超所值 的爆款几乎在江湖绝迹，物超所值才是王道。那么反过来想，往死里 便宜就真的是件好事吗？对买家的确是件好事，但对卖家来说会很辛 苦。比如你的爆款 3 折出售，一旦买家对你店里的物品做了定性，认 为你的东西就应该 3 折时你就完了，你会发现整个店铺除了爆款还行， 其他关联销售一个都不会成功，而且爆款恢复原价就再也卖不动了。 那究竟什么样的价格才是合理的爆款价格呢，还是用数据来说话。请 出我们的量子功能-销售分析！在新量子左边有一栏新功能， 叫销售分析， 来看一下你的平均客单价吧，这才是你店铺顾客所 能接受的价格范围。爆款价格高于你的平均客单价，那说明超出了你 店铺客人的价格预期，转化率会大大降低，甚至卖不出去。如果爆款 价格过分低于你的平均客单价，自己没钱赚累死不说，还会影响到你 店铺在买家心中的档次定位。因此爆款定价是千万记住，不要超过你 店铺的平均客单价，适度低于，只有合理的出价才能既提高转化率又 将利润最大化。 2 成长期 首先我们要定一个计划。比如我们决定一个月内这个爆款要达到 1000 件的销量。接下来该怎么做呢。我们来算一下，30 天 1000 件， 那每天我们需要卖掉 35 件。按照整个淘宝的平均转化率计算，每 100 个流量可以成交 1 单，也就是 1%的转化率。那我们每天就需要至少 3500 的流量，才能完成 35 件的销售业绩。好了，每天这个目标定了以 后就可以多方面考虑流量问题了。可以走直通车也可以上活动或者论 坛营销，不管利用什么方法，我们现在要做的就是每天能带来 3500 以 上的流量。是不是有了规划以后我们的执行就变得非常简单明了。 除了流量之外，我们还要做好转化率，也就是宝贝的内功。要从各 个方面详尽一切办法去提高宝贝的转化率。大家都知道现今的淘宝江 湖人才辈出，竞争也极为残酷，我们的宝贝如果没有一个亮点或能让 别人记住我们的差异化特性，就很难在茫茫江湖中显露锋芒。 举个例子，当大家都在把自己的推广图片按照淘宝官方的无水印， 清晰整图制作要求下，有些卖家采用了在一个大图中放了两张细节图 的做法，从而使自己的宝贝变得与众不同，吸引了点击和流量，做到 了脱颖而出。这仅仅是一个差异化的例子，大家可以从多个维度去考 虑，只要发挥自己的创造力，将自己的宝贝打造的与众不同，才有机 会胜出。总之在成长期内，正确严密的推广规划是让你爆款健康成长 的必要因素。 3 成熟期 当你的爆款累积了一定的销量，让你尝到了甜头，销量每天都有 增长，接下来你会想要做什么？很多人的回答是再接再厉，让它爆的 更多，或者让它更爆。NO，NO，NO，你们都错了。不过也没办法， 江湖秘籍始终掌握在少数人手里，大家都知道也就不神秘了哈。 一般来说店铺中的商品根据一定时间内的销售数据，对其销量和 关注度排序可以大致分为四个档次。即爆款，拳头商品，潜力商品和 基础商品。基础商品是指店铺中销量很低的商品，潜力商品是指有部 分销量和市场，可能成为主打产品，但我没有去推广的产品。拳头产 品是指符合市场需求，有一定销量，有望可以培养成爆款的商品。而 爆款是你店铺的主要流量突破口，此时它已经成熟，它的使命不是为 了它自己的销量，我再说一遍，秘籍只说一遍！它的使命是为了整个 店铺的销量。因此在成熟期，我们要做好爆款对店铺其他产品的关联 销售，让其带动整个店铺的销量，才是真正的意义。除了关联销售外， 还可以通过店铺活动和营销工具进行促销来扩大爆款和整个店铺的影 响。因此不要被爆款卖的好而冲昏头脑，要冷静思考它的真正价值， 使其发挥最大效益才是关键。 4 保卫期 此时你的爆款已经非常成熟，而且带动了店铺销售，销售业绩每 天都在增加，接下来你想要做什么？好多人到这里就走火入魔了。去 扩大经营范围，去加深渠道合作，这些都没有错，但必须站稳脚跟。 到目前为止如果你只有一个爆款，那结局必定是前功尽弃。为什么？ 因为你命悬一线，万一被降权了呢？万一断货了呢？万一不流行了呢？ 那你之前的人气就算不会损失殆尽，但至少元气大伤，爆款不爆了， 你的流量就没有突破口了。难道要从头再来过吗？真是那样的话就效 率太低了，等你再从头搞一遍，你的竞争对手都上市了。因此在爆款 成熟的时候，就需要埋下伏笔，培养之前我说的拳头产品，使其成为 第二轮爆款，再通过关联销售把潜力商品和基础商品都提升一个档次。 到那时你店铺已经有好几个爆款，都能为你带来源源不断的流量，形 成良性循环，你再做任何