公司销售业绩考核管理办法

公司销售业绩考核管理办法- - 公司销售业绩考核管理办法 为顺利完成公司年度经营目标，充分调动销售人员积极性，规范销售管理，特制定如下 公司销售考核办法。 一、 公司对销售部门人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度，公司对销售人员的考核 分两类：销售业绩考核和市场拓展业绩考核。 二、 销售业绩考核指销售毛利考核，本处销售毛利=项目销售收入 -项目采购成本-项目销 售费用（所有费用和用户折扣）。以上收入和成本均以不含增殖税计算，并按回款情况 进行考核；市场拓展业绩指销售人员按所负责的行业进行市场培育、日常用户拜访和信 息收集等用户拓展业绩。此项考核由销售主管制定销售人员日常用户拜访活动与书面汇 报要求。 三、 项目销售费用的控制。项目销售人员控制的费用额度为项目金额的 0。5%(按项目 进销差价为 20%进行折算直接按差价 5%计算) ，公司销售负责人控制的费用额度为项目 金额的 0。5%。在以上费用范围内，相应人员可自行安排费用的发生，超出费用额度， 先请示后发生。用户折扣报西区公司负责人批准后执行。 四、 销售人员收入实行年薪制。年薪中 50%按月发放，50% 实行与业绩考核挂钩。考核 内容中销售业绩考核占 80%，市场拓展业绩考核占 20%。市场拓展业绩考核由销售部门 主管和公司销售负责人共同考核。市场拓展业绩考核部分按 12 个月平均考核，销售业绩 考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分 的 50%，按季度考核平均发放，年考占年 薪考核部分的 50%，年底考核后发放。 五、 公司按如下档次确定公司销售人员的贡献与收入关系。 A 类：销售毛利=300 万 ，年薪 24 万 手机费：800 元/ 月 交通费：600 元/月 A1 200 万， B 类：销售毛利=150 万 ，年薪 15 万 手机费：600 元/ 月 交通费：500 元/月 C 类：销售毛利=100 万 ，年薪 10 万 手机费：500 元/月 交通费：400 元/月 D 类：销售毛利=50 万 ，年薪 5 万 手机费：350 元/ 月 交通费：300 元/月 E 类：销售毛利=25 万 ，年薪 2。5 万 手机费：200 元/月 交通费：150 元/月 注：E 类为考察类 公司销售人员可根据自己行业的开拓情况，向公司销售负责人提出自己的年薪档次和理 由，由销售负责人批准后实施。 六、 销售人员年薪档次也实行季度考核，季度考核未完成相应利润目标的，年薪及费用 档次相应下降，某季度累计完成相应利润目标的，可同时补发年薪和相应手机费和交通 费费用。利润目标超过年初确定数的，年底按超额毛利部分的 10%奖励销售人员，不再 增补费用。销售考核未完成 D 类目标的，公司对相应销售人员进行能力考察一个季度， 可享受 E 类待遇，一个季度后业绩无好转的，公司有权决定改变其工作或劝退。 手机费 和交通费实行按月凭票报销，节约 50%归己，超支从当月工资扣除。 七、 公司允许销售人员配合打单，利润分配自行商定，（书面交上级主管公司备案？） 八、 销售主管年薪考核部分包括个人业绩、部门业绩、市场拓展业绩三部分，比例为 7 ：2：1。部门业绩按部门销售考核总额进行比例考核，季度完成部门销售考核总额 80% 以上的，可全额拿到考核部分，超出部分，按超额比例计提，未完成部分，按缺额比例 倒扣。 九、 本办法从起实施。 某公司销售人员薪酬考核管理办法 作者：袁建中 来源：本站原创 发布时间：2006-3-7 19:42:15 发布人：yckj 减小字体 增大字体 为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。 一、基本模式 基本工资+提成。具体档次见附表： 人员档次 级别 薪酬待遇 1 销售副总经理 基本工资 2000 元 高级主管基本工资 1500 元+ 提成 2 销售主管 普通级基本工资 1200 元+提成 高级业务员基本工资 1200 元+ 提成 普通业务员基本工资 1000 元+ 提成 3 业务员 见习期业务员发放 3 个月的基本工资，3 个 月后根据业绩大小体现工资。 二、提成计算办法： 1、提成比例 提成比例% 序号 产品名 称 规格型号 回款率 下限% 出口 现款销售 赊欠销售 1 2 3 2、销售提成分解 （1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有； （2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数 10 ，高级主管系数 8，普通主管系数 6，高级业务员系数 3，普通业务员系数 2。计算公式如下： 销售提成数额=回款额 兑现结算提成比例% 单一系数销售提成分配值=销售提成数额 组合内销售人员提成系数 某销售人员应得提成=本人提成系数单一系数销售提成分配值 三、挂钩考核指标 为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线 两项。 （1）回款率达到 100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成； （2）回款率达到 80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款 额全额到位后清算兑现； （3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线 20%以上 30%以下的，提成比例按照降幅 10% 结算；30% 以上 40%以下的，提成比例按照降幅 20%结算；40%以上 50%以下的提成比例按照 降幅 30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅 40%结算。计算公式如下： 应收帐款平均余额= 应收帐款余额积数 收款间隔天数 实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额应收帐款初始挂帐额 收款间隔天数 实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）应收 帐款警戒天数100% 兑现结算提成比例=规定提成比例（1- 提成降幅） 四、结算办法 1、 销售收款进度考核表根据销售合同、销售经办人逐一对应考核； 2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。 五、本办法自公布之日起生效。 附表一： 销售收款进度考核表 日期：2006 年 月 日 销售经办人：_ 合同编号：2006-1 号 购货商 收款期限 含税销售 额 预收款 初始挂帐额 产品名称 规格型号 单位 数量 含税价 金额 收款日期 收款额 应收帐款余额 收款间隔天数 应收帐款余 额积数 应收帐款余额积数合计 平均余额 实际周转天 数 警戒周转天数 超警戒周转天 数幅度% 兑现提成比 例% 销售经办人 提成系数合 计 本人提成系数 销售副总经理审批意见： 财务部经理复审意见： 经办会计初审意见 ： 本表赊销销售专用。为简化经办会计的核算工作量，本表可采用 Excel 电子数据模块设计制作 。 附表二： 销售收款考核提成结算审批表 日期：2006 年 月 日 销售经办人：_ 合同编号：2006-1 号 购货商 收款期限 应收帐款初始挂 帐额 累计收款 额 收款进度% 提成结算理由： 附件：销售收款考核进度表 总经理审批意见 ： 销售副总经理审批意见 ： 财务部经理复审 意见： 经办会计初审意 见： 本日：20 本周：39 本月：218 总浏览数：3616 返回上一页 打 印 收 藏 销售人员考核办法 第一条 总则： （一）每月评分一次。 （二）公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分： 业务员该年度考核得分 =（业务员该年度元月 ! 12 月考核总分） 12 （三）业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金” 、 “年终奖金” 、 “调职”的依据。 第二条 考核办法： （一）销售：占 60% 当月达成率 100%及以上 60 分 90% 50 分 80% 40 分 70% 30 分 60% 20 分 （二）纪律及管理配合度：占 40% 1 出勤。 2 是否遵守本公司营业管理办法。 3 收款绩效。 4 开拓新客户数量。 5 既有客户的升级幅度。 6 对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。 7