90后创业出奇招：有故事的产品最好卖

90 创业出奇招：有故事的产品最好卖 引言：如果有一天，你成了乔布斯、马云那样的成功创业者，就会有人把你的 故事写成书、翻拍成电影；如果你还没成功，你就更需要为自己的团队、自己 的产品，准备一个酸甜苦辣、大家喜闻乐见的故事。 不是投融君不明白，这世界变化快！这年头，对于创业者而言，埋头苦干 显得越来越不划算，反观那些会讲故事的创业者，不但一夜成名，轻轻松松就 名满天下，还在投资人、用户、媒体面前完美地“为自己代言”了一把！ 本月 13 日， “伟大的安妮”在其新浪微博上发布“对不起，我只过 1%的 生活”漫画组图，让她的创业故事迅速发酵走红，随后很快扩散到微信朋友圈， 短短一天，两大社会化网络均被刷屏。仅仅当天，这组图在微博上就累计转发 了 45 万次，点赞 37 万次，评论 9.6 万次。而其带来的转化高得惊人， “伟大 的安妮”于当日下午发布微博称，这篇文章已经有超过 6000 万的阅读量，有 超过 30 万的用户下载了她创业开发的“快看漫画”应用，该应用也在 App Store 里最高时冲到了免费榜榜首，直到今天仍稳居前几名。 许多人惊叹，真是牛叉的营销，没见他们花什么钱便口碑和下载量双丰收， 这是绝大多数公司花钱也买不来的。可以说，本月上演的“我只过 1%的生活” 故事秀，是本年度性价比最高的事件营销。我们看到，马佳佳、雕爷、黄太吉、 余佳文，都是讲故事的高手，褚时健的褚橙、柳传志的柳桃，为什么在市场上 价高不愁卖？因为有一个传奇、励志的故事在里面。一切的一切，都告诉我们， 有故事的产品更好卖！ 我们再来看下另一个震惊互联网圈的营销事件。 21 岁重庆建筑工程职业学院大三学生黄鑫，一个月多前，他在沙坪坝区大 学城轻轨站附近，租了一间 70 平米小区房，开启他另类的创业梦卖女士 卫生巾。这次事件被 160 多家媒体报道，让午后卫生巾得到了很好的曝光。新 闻媒体的报道，社交媒体的“碾压” ，让产品的曝光率激增。在实际上，这种广 告宣传价值往往会数百万美元，但只要选对了方式，就能够只花了很少的投入， 而真正让你的产品得到病毒式传播的，这正是“故事情节”所创造的价值。 对比一下这两个事件，我们不难发现几个故事营销的关键卖点: 一，充满正能量的主题 “梦想”是当下社会中热度一直不减的话题， “中国梦” “创业梦” “XX 梦” ，贩卖梦想，就是贩卖大家急需的精神食粮。安妮的漫画、黄鑫创业卖卫生巾 等的少年苦苦追求梦想的故事，都像是一碗热气腾腾的心灵鸡汤，冲刷着人们 内心脆弱的地方。有人说：“梦想系也许是唯一能和爱情系并列的老少通吃的 文艺创作题材了，因为它根本就是整个人类的软肋嘛。 ” 二，个性鲜明的人物 在创业大军里面，目前还能引发舆论风潮和人们关注的，也只有 90 后了， 他们年轻、无所畏惧，充满活力和挑战正统的野心。人们绝对不会放过这样一 场场鲜活的好戏，在他们的故事里，看客们会为他们的一点成功而欢呼，也会 为他们的一点挫折而苦恼。 三，充满矛盾与冲突的故事情节 从漫画中我们看到，小安妮在自己的奋斗下已经打破了两次 1%的诅咒， 现在又来借助网络的力量实现第三个 1%，这就是一个好的故事。讲自己的故 事最动人。个性鲜明的人物、跌宕起伏的情节、峰回路转的矛盾冲突，在短短 的漫画中都淋漓尽致的表现出来，让用户有了共鸣。而黄鑫卖卫生巾，更是将 大学生职业选择与大学生创业这两个话题推到了风口浪尖。 然而，要成为一个长久流传的好故事，还需要： 1、真实可信。品牌故事必须“真实”这不是说品牌故事必须是真人真事 , 而是品牌故事要能自圆其说。被消费者抓住品牌故事的漏洞,即使故事核心再真 实也会被消费者贴上虚假宣传的标签。 2、充满正能量，让人感动。泰坦尼克号的故事为什么长久流传?因为它彰显了 人性的光辉和爱情的伟大，遵循了人们对真善美的向往,所以能够跨越时空成为 人间美好的永恒。因此,品牌故事必须演绎真情, 演绎对人间真善美的追求。 这两点在以上两个事件中也被发挥得淋漓尽致。但一个好故事能否成为一个好 的创业营销手段，还有几点必须注意。 首先，在构思故事之前，你要想清楚以下几点： 1、你的目标客户群是哪些人? 2、什么样的故事更能感动他们? 3、你的故事如何到达受众并让他们参与其中? 投融君小评：以为 90 后创业者很傻很天真的老想法可以抛弃了，他们一次又 一次证明了自己的精明。在这次年度营销大戏中，安妮的团队明显计划周全， 短短的两天时间，投资人、行业合作者以及普通的用户都被一网打尽，这一结 果肯定是超出了她当初的预想。从一个卖点满满的创业故事入手，从社会化网 络端发力，即使对普通用户不能