切割片国内市场信息

切割片国内市场信息 1. 国内现有年产值 2000 万以上砂轮生产企业 15-20 家 2. 2008 年国内砂轮以及切割片的产量约为 30 万吨， 3. 高端产品均价 10000-12000/吨 4. 低端产品均价 7000-8000/吨，厂家主要集中在浙江永康以及山东莒南 5. 目前国内行业内流通的切割片主要有以下几类： a) 进口品牌即高端产品主要占据高端市场，产品附加值高，国内可生产替代产品的企业 为数不多。 b) 产品品质比较好的中等或规模以上企业大多选择出口，但由于金融危机影响大部分企 业已经尝试或开始在国内销售，但是这部分做惯了出口的企业在国内市场潜规则和结 款方式等诸多因素影响下，想把国内市场做起来也需要相当长的时间。 c) 低档产品。中小企业占据着国内大量的低端市场是国内切割片行业不能忽视的力量， 虽然这部分企业是扰乱市场秩序的最终因素，虽然随着国家宏观调控政策的实施、行 业准入制度的完善及节能减排政策的实施，这部分企业的日子会越来越难过，但是短 期内这部分企业是不可能立刻退出行业舞台的。 d) 由上可知中档产品市场份额较大。 6. 应用：切割片属磨料磨具行业是一种工业生产所必备的基础产品，因此它的应用领域比较 广泛，比如钢铁、铁路、地铁、轻轨等钢轨、切割合金钢、不锈钢、碳钢、阀门与管道连 接的焊缝、锈死的螺母、螺栓、等等，大多应用于钢铁，机械，制造等行业 7. 厂家销售基本上是直销、代理、经销等几种比较常见的模式。 8. 部分企业开始品牌打造工程。举以下两例说明： a) 珠海大白鲨磨料磨具有限公司 此公司是磨料磨具行业老牌企业，属于内敛型，与任何行业媒体、行业机构都没有合 作，公司老总张朋友也极少出现在行业会议、展会等公众场合，这个公司的销售完全 就是靠张总在行业内多年积累的良好信誉，以及公司产品的持续稳定性和高附加值。 b) 珠海大象磨料磨具有限公司 大象磨料磨具是磨料磨具行业新锐企业几年来成长速度相当快，金融危机情况下 2008 年比 2007 年销售额上升了 50%，上缴税收增长 30%，出口增长 100%150%。 大象公司是一家非常注重企业形象及品牌打造的公司，销售模式也在原有老套的模式 基础上有所创新。主要有几下几方面： 1) 统一企业公众形象。 2) 参加知名展会。 3) 完善、健全产品代理及经销政策。 4) 在国内重要市场设立样板展示店，实施区域管理。 9. 主要市场： a) 北方市场：天津：新南马路五金城；北京：朝龙五金市场 b) 华东区市场：浙江：永康国际五金城 c) 西南市场：四川：西南国际五金城 d) 华南市场：广东：广佛五金城 10. 销售建议： a) 磨料磨具销售比较几种的一般分散在五金机电市场内，如计划在国内销售建议可先在 各区域招部分经销商，通过经销商的渠道销售来进行国内市场的扩充，后期根据市场 的发展及成熟情况再进行各区域办事处的设置，便于销售和管理。 b) 切割片终端用户市场主要是电气动工具企业，山东有一部分 c) 全国最大的此类市场是在永康（金属之都） ，但是此地区供应商也有，切割片出口量 也很大，且产品使用大多是低端产品 d) 山东临沂也有此类市场 e) 高尔夫球杆市场主要使用的打磨片，高尔夫球杆制品公司主要集中在广州东莞，福建 的厦门、泉州，珠海，香港等城市 BACK UP 如果销售之初对产品的应用等不熟悉，而且在好的地方开门市价格费用都很高，所以建议首次 采用经销商的销售模式，因为经销商有成熟、稳定的销售渠道，还可根据客户的需求进行产品 推介。 切割片产品没有说哪个地区适合直销、哪个地区适合经销的状况出现。因为市场营销除与需求 方有关外还与厂家的经营思路有关，至于到底是直销和分销就取决于厂家的意愿，需要现实情 况现实分析，销售策略可以针对厂家的需求量身定做。 大白鲨外贸主要面对东南亚市场，内销方面，大白鲨产品主要面对广东福建 珠海大象有自己的网络商铺以内外销结合为经营模式 永康简介： 永康是闻名全国的“五金之都”、 “百工之乡”、 “五金名城” 有 1 万多家五金生产企业 产品辐射全国各地及世界 130 多个国家和地区 涵盖机械五金、装潢五金、日用五金、建筑五金、工具五金、小家电等 有 10 多种产品销量居全国之最 电动工具、衡器、小家电、防盗门等 100 多种产品销量居全国前三位： 电动工具总产量和出口量分别占全国的 1/4 和 1/3，是全球最大的电动工具出口基地之一； 电动剃须刀出口量居全国第一； 汽摩配、小型拖拉机、柴油机出口创汇连续 12 年名列全国手拖行业第一， 是全国农用车、摩托车配件整车重要生产基地之一； 防盗门销量占全国市场的 70%，是全国最大的防盗门生产基地； 金属冶炼、压延、建筑铜条、防滑油、燃气灶具炉头、铜板、铜排、铜带等产品销量占全国市 场的 70%； 衡器、台秤、电子计价秤等产品及零配件销量占全国市场的 60%； 小家电、电暖锅、电饼铛等产品销量占全国市场的 50%以上； 电动滑板车和自行车年产 300 多万辆，是全国主要的滑板车、自行车生产、出口的基地。 电动工具、衡器、有色金属、小家电及厨具、不锈钢制品、汽摩配、防盗门、滑板车八大支柱 行业 全市五金工业总产值占工业总产值的 90以上，五金产业的集聚度在全国绝无仅有。 民营企业规模化。全市有个体工商户 2.56 万户 注册民营企业 8689 家， 民营经济占全市经济总量 95%以上。 2008 年全市规模以上工业总产值达 556.56 亿元，规模以上企业达 898 家，其中销售收入 5000 万元以上工业企业 170 家，销售收入超亿元工业企业 99 家。 专业市场网络化。建成以中国科技五金城为龙头，市域内 12 个五金专业市场和 2 个五金分市 场（广西凭祥、山东陵县）为骨干，上万个五金代理商为网点，覆盖全国、行销世界的市场营 销网络。 国内最大的五金专业市场。中国科技五金城拥有金城、金都两个市场群，总占地 1000 亩，建 筑面积 67 万平方米，有营业店铺 4630 间，近年来市场成交额以每年 20的速度攀升，2008 年市场成交额达 331.5 亿元，其成交额和增长幅度已连续多年居全国同类市场之首，荣获“ 改革 开放 30 年中国浙江十大功勋市场”称号。 五金产品品牌化。深入实施“创新提质”工程，突出“企业自主创新、新材料开发和知识产权保护” 三个重点，推动产业从“小五金向大五金、产业集聚向技术集群、五金产品向装备制造、传统材 料向镁钛合金新型材料”实现四个转变。重点培育市场占有率高、信誉好、优势明显的企业和产 品，争创国内外名牌。现有中国驰名商标 41 只，中国名牌 7 只，浙江省著名商标 42 件，浙江 省名牌产品 49 只，电动工具、防盗门、五金产品等省级检测中心 3 个，建成全省首家全地行 车法定检验机构， “永康五金”成为首批“浙江区域名牌”。 产业发展国际化。大力实施“开放带动”战略，积极拓展新兴国际市场，引导本地骨干企业利用 优势产业资源，实现与国际知名五金跨国集团强强联合，鹰鹏公司引进世界前 500 强第 16 位- 伊藤忠商事株式会社；中国防盗门业巨头-王力集团引进世界最大锁业生产企业-亚萨合莱太控 股集团。完善外贸扶持政策，鼓励企业在国外设立销售网络和研发中心，大力扶持外向型经济 增长。2008 年全市实际利用外资 5052 万美元；实现自营进出口总额