化肥市场营销培训心得体会

化肥市场营销培训心得体会 在化肥销售中如何有效的拓展客户，增加销售量，增加销售收 入，每个人或多或少都有自己不同的体会与技巧，但通过这次的培 训学习，我们对有效的拓展客户，增加销售量，增加销售收入，提 高服务水平，都有了新的不同程度的提高和认识。下面跟大家汇报 在这次化肥销售培训以及多年在化肥销售过程中的几点体会： 第一，必须提高自身综和能力。 平时多注意学习，勤于思考工 作方法、工作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动 性，所有人都喜欢跟知识渊博，有感染力的人交往。销售人员更要 是一个“杂家” ，不光是业务的还是与业务没有关系的知识都要懂得 一点，在与客户沟通过程中，可以用自己所有的知识来拉近与客户 的关系，取得客户对你的信任。但要明白一点，不管运用什么样的 知识来与客户沟通，最终的目标都是为自己的销售过程服务的。 第二， 努力使自己成为一个专家型销售人才，知识面要宽，能 力全面，以强烈信心感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为 客户运作品种与资金的参谋。这样做之后，您将获得拓展客户更大 的提高！一般而言，经销商对一个充满自信，能力知识全面的销售 专家是无法抗拒的！具体方法，首先对从各个渠道得来的基础客户 资料进行分析，可先进行电话交流，在电话中了解客户的基本情况， 2 运作品种，期望的目标品种。接下来对适合合作的客户作进一步跟 进，谈的深入些，结合本公司所销售化肥品种，选择、确定目标客 户。这之前的电话沟通是开发客户的最关键的一步。必要时，可上 门拜访。拜访中可详细了解客户的真实实力和适宜运作的化肥品种， 充分运用谈判技巧，表现出真诚、务实、专业的职业工作态度，从 取达成合作共赢。 第三， 通过客户介绍法，也就是本次学习中的转介绍法成功开 发新客户，这个方法很好，可以多多应用，不要有太多的思想障碍 和顾虑。只要你取得客户的信任、肯定。他一定会帮你或是给你提 供一些客户资料的。对所有的客户都要发自内心的真诚与信赖。有 一定的客户群，肯定会有一些定单，这样就可以销售我们的产品， 提高销售量。 第四，对于销售来说，一个好的营销团队更重要。销售工作是 一项辛苦的工作，有许多困难和挫折需要面对，克服这些困难，是 我们紧急又重要的工作。在销售团队中，我们每个销售人员都应该 有一个明确的目标，达到目标，销售人员就可以得到提成或者奖金。 设定目标是激励的基础。销售人员设定每个季度或者年度的目标， 他们各展所能，设法达到各自的目标，而且在这段时间内，他们将 会保持积极的心态。员工都希望实现自己的目标，不断挑战自己的 能力。 第五、销售人员要具备一定的创造能力，才能在日趋激烈的市 场战争中出奇制胜。要勇于突破传统思路，创造出新的方法走新路 3 子，才能引起客户的注意。建立与客户沟通的信息网络平台也非常 重要。每个销售人员都有自己的人际网络，一个是你自然得来的， 一个是你创造的。如果你有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际 关系对于销售工作来说也有很大的帮助。如果与客户成为了朋友， 那他的失落、他的开心都会与你分享，在这种分享中就有可能谈起 他的朋友、他的客户，这样又会多认识新的客户群。要是你的人格 和个人魅力能得到充分发挥，那么在销售的全过程中就可以完全释 放自我，充分发挥自己的特长和优势，让客户看到你真实的一面， 那在以后的工作中就能长期合作。 通过培训学习，我认识到一个企业打造一个好的营销团队，是 取得事业成功很重要的保证。特别是对于销售，发挥团队的整体效 应很重要。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支 持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。 万变不离其宗，任何的学习围绕的真正中心就是，怎么去做人， “先做人，再做事” 。其中的方