erp实训心得——营销总监

DUFE ERP 沙盘模拟 优秀管理者所需要具备的能力 学号： 2012100606 专业： 思想政治教育 姓名： 班级： 五 组别： C 角色： 营销主管 教师评阅意见： 论文成绩 95 90 85 80 75 70 65 60 60 以 下 优秀管理者所需要具备的能力 六年的企业经营，足够我们在模拟 ERP 中体验现实的残酷，竞争的激烈。这次 ERP 沙盘 模拟分组仍是由七个同学组成，大家基本各司其责、各取所长，共同经营一个企业。我们组 自始至终的企业的经营理念是：稳。经过各位成员的协作努力，群策群力我们共同制定了企 业发展的总体方向:夯实基础、实现稳定持续发展。但计划没有变化快，企业的运营环境以 及个人观念的不断变化，使企业的经营策略不断变化，我们并未实现预想的目标，最后的结 果也不是很理想，但我们付出了努力和智慧，从中获得的收益是无穷的。 1、经营概况描述 1.1 企业组织机构 我们的的组织结构如下图所示： 在起始年第零年，在老师的带领下，各个组，各个市场，各个产品，都是均等的，在这 样一个平稳和谐的环境下大家都度过了平稳的一年，大家都共同赢利，共同成长。 1.2 六年经营状况 六年的经营状况，我就不多加描述，只做一个简要的概述。在第一年，我们在 CEO 的 带领下，通过集体决策，最终决定卖掉厂房以获取更多的流动资金，事实也证明这是明确的 选择，刚开始我们就决定放弃区域市场，把目标放在本地市场、国内市场和亚洲市场，开发 P2、P3 产品，在已有生产线的基础上投资一条柔性的生产线，新产品要在第二年的第三的 季度才可以生产，柔性生产线在第二年的年初就能投入使用，由于种种原因，也许是太保守， 投资很大，抱着资金紧缺的想法，缺乏冒险精神，广告投放不足导致没有拿到足够的订单， 最后只能是保持生存。第二年、第三年，大家并没有意识到第一年经营存在的问题，而是继 续广告投放紧缩，加剧了企业的破产。只能借短期贷款维持企业的生存，在最后的三年，有 一年又犯了冒进主义错误，增加了生产成本，庆幸的是由于市场需求较大，我们在第五年误 打误撞，以较高的效益取得了亚洲市场的领导地位，取得了较好的发展。 2、企业经营的感想，以及“钱生钱” 整个沙盘模拟操作极大激发我们的学习热情，锻炼学生全局观念以及团队合作能力。沙 盘模拟教学这一新型教学模式，对普及 ERP 基本知识有很大的帮助，推广沙盘模拟教学，能 为各行各业培养 ERP 应用人才，同时也为学生和个人的职业发展提供良好的机会。ERP 沙盘 模拟训练使我们有机会实现我们未曾实现的经营梦想。在实训模拟中学习和认识 ERP 沙盘及 其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程。通过模拟企业经营运作全过程，直探 经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展 战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力， 为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。 在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛加 强了同学之间的沟通与理解，体验到了团队协作精神。亲身体验了一个制造型企业管理的完 整流程-包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的 相互配合。我们把平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识， 提高了自己分析问题的能力，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来的知识储备增加了一个 法码。 ERP 沙盘模拟实训系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面 前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一 个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后 走出校园，走向社会有很大的启示作用： 企业生存的目的是为了什么，不盈利就不能算是企业，只能是慈善机构。企业的目标就 是成本最低化，利润最大化。纵观我们企业六年的经营情况，本人觉得，是没有抢占到有利 的市场份额，所谓是舍不得孩子套不着狼。舍不得广告投放就不会抢到订单，也就会在市场 上失去立足之地。前期的投资是为了更好的占的市场份额，加上我对各个市场不熟悉，没有 了解各种情况，拿不到订单，产品销售不出去，导致积压了大量的库存，使企业失去了盈利 的机会。 2.1 战略意识、管理能力 营销管理首先作为一名企业的员工要积极参与企业的各项决策的制定从营销者的角度给 予一定的建议；其次作为一名营销人员，要放眼市场需求，关注各市场的动向，以最低的广 告投放量以取得最多的产品销售；最后作为一名管理者，各部门之间要权责明确，不仅要做 好宏观的管理能力，从整个市场出发，对企业进行营销方面的管理，而且也要做好微观的管 理，管理好部门内部。 管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能 力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面 的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管 理能力、财务管理能力等。 2.2 具备抗压能力 企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可 能会因此陷入困境，进退维谷。在这样一个多变的环境中，有来自各方面的压力，这就要求 管理者要有良好的责任心和抗压能力。如本公司曾几度面临破产，想放弃，但最后还是顶住 了压力，使公司存活下来。 2.3 知识面要广 一名管理者要具有完整的知识面，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的 信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更 应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。 2.4 要独具创新精神 穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。通俗地讲就是善变，明明资金不够了，就要 改变原来的策略，最大程度地降低损失，获取最大的收益。无论是市场还是企业管理本身都 是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。 2.5 团队合作精神 一根筷子能掰断，一把筷子掰不断。团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日 益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是 危险的。本公司有 7 个成员，他们各有所长，基本上每个人都为了企业的生存，绞尽脑汁， 付出了自己的辛苦和努力，但最后可能是自己的能力有限，没有能够使企业获得很好的发展， 但是正如老师所说的，如果再给我一次机会实际上在现实中，生存是残酷的，在中国， 就是基本上奉行“不是你死就是我亡”，对于竞争对手而言，合作微乎其微，自己成为垄断 才是硬道理。 2.6 纸上谈兵的必要性 纸上得来终觉浅，要知此事须躬行。纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂