医院整体营销方案

医院整体营销方案 2008-11-28 17:07:59| 分类： 医院营销策划 | 标签： |字号大中小 订阅 医疗卫生管理体制和运行机制的深刻变革，就医顾客需求的不断变化，各级各类医院经营管理能力 的逐渐提高，使得医院之间的竞争更多地体现在创新能力的竞争上，因此，有一个创新的经营管理思路， 对医院的持续发展是至关重要的。纵观医院近几年来的发展，之所以能够获得良好的社会效益和经济效益， 正是得益于医院领导班子的不断创新和锐意进取，建立了一套与市场经济体制相适应的内部运行机制。从 取得的成果来看，近几年医院的经营管理可以总结为如下主要经验： 1、一个团结、奋进，充满了活力的领导班子是医院走向成功的关键，特别是院长具有很强的前 瞻性眼光，具有把握和驾驭市场的能力。 2、 “独立核算、自主经营、自负盈亏、自我发展”的经营方针，使医院率先按市场化经营模式运 作，提高了自身的生存与发展能力。 3、 “服务立院、人才固院、技术兴院、文化强院”的发展战略具体明晰，并在经营管理中得到了有 效的落实。 4、率先提出了“以顾客为中心”的服务理念并成立营销部，把营销当做医院最根本职能，使全院员 5、以持续提高医疗技术水平为核心，不断推动教学、科研工作的开展，特别是品牌科室、特色专科工 认识到了为顾客提供满意和忠诚服务是医疗服务的最终目标，也是最高目标。 的打造大大提升了医院的综合实力和品牌形象。 6、医院不断推出服务创新项目，大大提升了医院的服务能力，在社会上树立了良好的口碑，优 质高效的服务成为医院的一大特色和亮点。 7、形成了一套比较科学、规范、易操作的人事与分配制度改革方案，既调动了员工的积极性， 也创造了良好的绩效。 8、推行院科两级管理和全成本核算，形成了责、权、利明确的内部经营管理体系。 9、推行后勤服务社会化，既降低了医院的经营成本，也提高了工作效率。 10、加强医院文化建设，“团结、创新、精诚、奉献” 的医院精神成为了全院员工共同的价值观， 造就了一批优秀的医疗技术和经营管理人才。 这些经验已经成为医院今后不断发展的宝贵财富，需要在未来的经营管理中不断深化和升华。面 对快速变化的市场环境，我们在发扬成绩的基础上，也要清醒地认识到我们所存在的问题，因此，现在应 重点解决以下问题： 1、由于医院的管理体制和运行机制对其它方面有着决定性的作用，医院应争取获得更大的经营 管理自主权，特别是在投资、管理模式、人才的引进与使用、内部分配方式等方面要按照市场主体（独立 法人）的规范要求来运作。 2、加大医院的投入，对医院急需的医疗设备要尽快引进，同时要进一步改善就医环境，为医院 整体技术水平的提高奠定基础。 3、对几年来医院的运行经验进行全面总结，对现有管理方案与规章制度进行一次清理，根据市 场竞争走势和医院的发展规划重新编制一套完善、科学、规范的医院管理制度并汇编成规范的文件系统以 指导管理实践。 4、对确定的品牌科室、特色专科以及需要建设和发展的其它专业要制定明确的技术与服务建设 目标，有计划地引进学科带头人，加强现有人才培训，全面提高服务质量和水平，打造出一批在区域内有 影响，群众信得过，社会效益和经济效益俱佳的特色科室与专业。 5、加强医院中层管理干部队伍的培训，在提高中层管理干部执行力上下功夫。 根据医院所处的地理位置、市场竞争情况和自身的实际，结合群众对医院的现实评价，医院的定位 应该是： 医院要成为以某片区为核心，以某区为重点，辐射全市的提供高品质服务的医疗机构。医院与其 它医院相比较的差异化特征定位为： 1、完善、全面、一体化的高品质服务。 2、可以与我们的医生建立持久的合作关系。 3、持续不断的提高社区居民的自我保健意识，帮助他们建立健康、文明的生活方式。 4、最适宜的技术和合理的价格使顾客得到超额的价值。 5、杰出的管理使顾客享受到现代人应有的生活品质。 6、极具影响的品牌号召力使顾客倍感尊贵。 医院营销战略的总体思路概括地说，就是“1234”，即一个中心：一切工作以顾客为中心；两条主 线：一是以打造品牌科室为龙头，不断提升医疗技术水平，二是以培养忠诚顾客为目的，继续推进和深化 服务创新；三项目标：一是业务收入目标实现 2 亿元，利润实现 2000 万元，二是工作量目标住院病人 2 万人次，门急诊病人 60 万人次；三是顾客综合满意率（群众评价目标）达到 90%以上；四大工程：规范 化管理工程，人才建设工程，文化建设工程和就医环境改造工程。 具体实施策略如下： 一、一个中心 贯彻“以顾客为中心”的服务理念，医院的每一个部门、每一名员工在每一个服务环节都要确立 “以 人为本”的思想，为顾客提供生理、心理、精神和文化的全方位、高品质的一体化服务。 二、两条主线 （一）一是以打造品牌科室为龙头，不断提升医疗技术水平 1、继续在创建品牌科室和特色专科上下功夫，通过创特色、树品牌，做到“院有专科、科有专病、 病有专药” 。医院应在人力、物力、财力等各个方面支持特色科室的发展，引导科室强化各自鲜明的专业 特色，使其成为医院综合实力和技术水平与服务能力的标志。 2、以品牌科室为龙头，以疾病诊治为纽带，不同学科之间有机、动态地组合形成疾病诊治链， 建立几个疾病诊疗中心，制定协作规范和管理制度，通过不同专业之间的资源共享形成诊治疾病的综合优 势。 3、对品牌科室、特色专科要制定详细的创建目标，内容包括设备设施配置、新技术新项目开展、 人才梯队建设、服务能力与水平、综合效益、社会满意度等。经过评估达到预期目标的，对科室负责人和 科室人员将给予一定的奖励，并与今后的职称聘任、进修培训等挂起钩来。 （二）二是以培养忠诚顾客为目的，继续推进和深化服务创新 医院开展医疗服务创新项目极大地促进了医疗服务质量的提升，在创造顾客满意顾客忠诚方面起 到了应有的作用。要继续开展 10 项服务创新项目，同时要将这项项目进行有机的融合，全面提升医院的 服务质量。具体内容如下： 1、 “五零式”服务 零顾客反馈时间；零服务改进时间；零距离沟通方式；零顾客隐私暴露；零就医环境污染。院部 制定具体的标准和考核办法以督促落实。 2、药师进病房服务 医院具有药师（含药师）以上职称的人员，定期到各病区对住院病人进行用药指导，向临床医生 作新药介绍。 3、临床与医技科室双向沟通活动 放射、检验、超声等科室人员定期到临床科室介绍本科室本专业所开展的新项目，临床人员同时向 医技科室人员提出自己的建议与要求，充分发挥功能检查的资源优势，提高医院资源的使用效率和服务水 平。 4、 “十佳服务明星”岗位示范活动 在全院（包括临床、医技、护理、管理和后勤各个岗位）开展“十佳服务明星” 评选活动，医院将制 定统一的标准，对评选出的“十佳服务明星 ”进行隆重表彰，召开报告会进行宣传，本人的工作牌将标注相 应的称号。 5、医院客户关系管理 建立医院客户关系管理系统，主要分为住院客户系统、健康体检客户系统、团体单位客户系统， 在原电话回访的基础上，开展对客户来源的分析，对客户意见进行研究，对团体单位客户建立定期访问制 度。 6、机关科室“ 首问负责制” 为贯彻“只有满意的员工才能创造满意的顾客 ”的理念，使机关科室更好地为临床服务，为外来公 务人员服务，在机关各科室推行“ 首问负责制” 。当临床人员或外来公务人员到机关科室办事时，如果不属 于本科室业务范畴，不得以“不属于我们办理 ”，“我不清楚” 等理由推诿，必须明确告诉对方应该找何部门 办理，如果属于多个部门协调办理的事宜，则由“首问” 的科室牵头进行协调办理。为提高医院各管理层次 的执行力，凡临床医技科室的请示、报告或需要管理部门协调解决有关事宜，相关责任部门必须在 3 天内 给予反馈答复，属于常规性事务的要在 3 天内办完（紧急事务除外），特殊事务不能办理的要说明理由并 承诺办完时限。 7、企业健康管理服务 为需要提供服务的企业提供全面的企业健康管理整体方案设计，员工健康咨询与教育，工作环境 和岗位健康防护，为重点人群和特殊人群提供长期医疗跟踪服务等。 8、成立健康俱乐部 健康俱乐部以各种专门的病友会为核心，开展健康教育，健康交流，健康运动和各种保健活动。 健康俱乐部的营销口号是：关爱生命，相约健康。 9、开设少男少女健康咨询门诊 在心理咨询门诊增设少男少女健康咨询门诊，为青春期的少男少女提供身心健康咨询与治疗服务。 10、妇产科“ 我生育我幸福我欢乐” 亲子主题系列服务活动 作为品牌科室，妇产科将提供高品质、一体化的分娩创新服务，主要内容包括： 产前“导乐分娩“：由一个有生育经历和丰富经验、又具备专业知识的助产士全程承担导乐陪伴 者，在产前、产时及产后给孕妇持续的生理上的支持、帮助及精神上的安慰鼓励，使其顺利完成分娩过程； 产前“家属陪伴“分娩 ：需要陪伴分娩的产妇一旦进入家庭化产房，除有经验的助产士陪伴外， 家属即可陪伴在产妇身边直到分娩结束回到产后母婴休养室； 分娩镇痛：使孕妇在轻微的阵痛中轻松地完成整个分娩过程； 婴儿抚触：每天开展两次，并指导产妇和家属学习掌握抚触方法； 新生儿游泳及游泳操：每天一次，每次 10 分钟，利于婴儿自主运动，促进身心发育，增加家 人与宝宝的亲情交流； 产前健康教育知识讲座：每周两次，使孕妇了解和掌握有关分娩过程的生理知识； 产后健康教育知识讲座：每周两次，使产妇了解、掌握产褥期卫生知识，自身的生理变化，婴 儿喂养技巧及护理技术和产后康复保健知识等； 婴儿淋浴示范：每周两次，教会产妇为婴儿洗澡和脐部护理的方法； 产后保健操示范、训练：每周两次，指导产妇学习产后保健操，增进健康和形体恢复。 三、三项目标 (一)是业务收入目标实现 2 亿元，利润实现 2000 万元； (二)是工作量目标住院病人 2 万人次，门急诊病人 60 万人次； (三)是顾客综合满意率（群众评价目标）达到 90%以上。 四、四大工程 （一）规范化管理工程 医院应全面总结近几年来改革和发展所取得的成功经验，根据国家有关的法律法规、卫生部门的 规章以及医院已经出台的管理方案和规章制度，系统地整理和汇编医院的管理方案和规章制度，并进行必 要的修订和增补。其内容主要包括： 1、医院各项基础规章制度 2、医院各个岗位的岗位说明书 3、系统的医院人力资源管理制度内容包括员工招聘、日常人事管理、各类培训、绩效考核、薪 酬分配、专业技术职称聘任、管理干部聘任、奖励与处罚以及福利保障等各项制度。 4、系统的医院营销制度内容包括医疗服务策划、医客沟通管理、医疗产品设计与开发、就医顾 客安全保护、顾客投诉处理等各项制度。 5、医院各种考核标准汇编。 6、医院各种管理方案汇编。 以上方案和制度将全部汇编成册，并在全院员工中组织学习，使医院的管理做到规范化、科学化。 上述汇编成形后，力争交由出版社正式出版，面向全国发行，一方面体现医院的经营管理成果， 同时也可以对医院进行形象宣传。 （二）人才建设工程 “人力资源是医院的第一资源。” 优秀人才的数量和质量对医院的发展起着至关重要的作用，人才 资源决定着医院的发展潜力，医院要大力加强人才工程建设，营造适合人才成长与发展的良好氛围，激励 人才最大限度地发挥他们的聪明才智，帮助人才实现自我价值，着力培养和造就一支优秀的医疗人才队伍、 护理队伍和经营管理队伍。 1、完善人才的引进与使用机制，把各方面的人才开发利用好。在人才的使用中摒弃论资排辈的 观念，既选优又选长，把那些有潜力、有能力的人才放到重要岗位上大胆使用，让其担当学科带头人，使 其早出成果。医院要为人才提供施展才华的舞台，对优秀人才和有潜力的年轻人要取于交任务，压担子， 让其在完成重大任务和身处重要岗位上显露才华。 2、重视全院员工整体业务素质的提高，支持和鼓励员工参加在职学习和继续教育，加强外出进 修学习人员的选拨和进修结束回院后开展新业务情况的考核，密切与上级医院的交流协作，努力为员工营 造浓厚的学习氛围。 3、加强对科研工作的管理，要在设备、科研、课题等方面进行专门立项，为优秀人才创新工作 多出成果、快出成果提供优越条件。对作出突出贡献的优秀人才要给予重奖。 4、加强对管理人才的培养，开设为期一年的“医院管理研修班”，课程设置为：医院人力资源管 理、医院营销管理、医院战略管理、医院信息管理、医院文化与团队建设、医院科 室管理、医院财务管理、医院质量管理、医院公共关系与危机管理和医院产权制度改革 共 10 门课程。学习结束后举行结业典礼和管理学术交流会。 （三）文化建设工程 未来医院的竞争将是医院文化的竞争，因此，要想提高医院的核心竞争力和品牌形象，必须重视 文化建设工程。医院文化建设工程的总体任务是进行形象设计和包装，具体内容包括： 1、医院理念识别设计（MI） 包括医院精神、医院价值观、医院的发展战略、医院的经营哲学、医院的信念、医院的追求、医 院的作风、医院的奋斗目标等。对上述内容将做进一步的明确与阐述。 2、医院行为识别设计（BI ） 包括医院规范化管理中所述一系列管理方案与制度，其核心是员工在医疗服务中所体现出来的行 为规范。 3、医院视觉识别设计（VI ） 其核心是：医院院名（中英文标准字）、医院院徽、医院标准色、院旗以及院歌等。在体现形式 上包括： 医院办公用品：信纸、信封、名片、工作牌以及其它办公用品等。包装系统：医院的药袋、 放射、检验等检查结果报告袋。院内指示牌：医院招牌、公共标识牌以及科室标识牌等。广告宣传系 统：医院简介、院报、院志、宣传画册、单张宣传、网页设计等。员工服装系统：各专业的服装进行不 同的设计。