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文档简介
商业计划署商业 “Marry me”婚庆有限公司策划书 项目名称:marry me 婚庆有限公司 创业成员:金奕瑶 孙 逸 赖晨莹 王晶歆 严颖璐 葛静扬 行业与市场分析 随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质素 的不断提高,以及人们对现代社会时尚的追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化, 从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场,这一市场不断完善和扩大,必定使中 国婚庆文化走向更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。 一、购婚纱 100000 元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花.)+适当购置 鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业 二、前期:司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资 源,采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。 (一)利润分析 如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接受 和认可。结婚无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而 又体面省钱,自然少不了要东奔西跑,因而在许多新人及家人眼中,筹办婚礼是一件费时 费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩,便成为筹办者最大的愿望。现 在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。 (二)市场前景 据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在 210 万元,城市大约在 825 万元。其中光婚礼消费就占全部费用的 1/51/6。从最初结婚时简单地照一张二人 合影、亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典,可 见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一” 、 “十. 一” 、元旦、春节期间。结婚人数的增多,促使了婚庆生意的日益火爆。 (三)投资条件 婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上,包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄 像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。 开家婚庆服务公司规模可大可小,租一间 50 平方米左右的门面房,安装几部办公电话, 一两个助手,几张办公桌,有 30 万左右的流动资金即可开业。 (四)效益分析 婚庆服务内容不同,收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例:花店里的胸花、头 花价格为 100 多元,而婚庆公司仅头花一项就报价 100 多元;一般的美容院,盘头化妆收 费 200 元左右,而婚庆公司最低报价为 300 元,足以见得收益之高。 (五)营销建议 1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色,因此,经营婚庆要赚钱,地方特色不 能少,要在个性化和地方特色方面下功夫。 2、每次组织庆典,都送给新人有特殊意义的小礼物,能很好的树立公司良好形象。 公司基本概况 (1)公司基本情况 2 公司名称:“Marry me”婚庆有限公司 成立时间:2013 年 3 月 注册资本:10 万元人民币 (2)经营范围 “Marry me ”主营以“婚纱摄影,婚礼策划,婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布 置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织喜庆用品,庆典礼仪,生日寿宴”为重点的系列服务 和物流配套,致力于家庭操办喜事,提供一条龙经营和多层面服务,同时大力开拓外地喜庆 业务,构建核心业务产业链,全方位服务 (3)经营理念 真诚服务 精益求精 追求卓越 顾客至上 (四)核心价值 用我们的出色的服务,为新人拉开新服美满的婚姻生活。 (五)公司文化设计 (1)公司文化:重诺守信,诚信为本。鼓励创新,集思广益。 (2)制度文化:建立一套有效的规章制度是公司生从发展的必要条件,是形成企业文化 的基础,是塑造企业核心价值观的保证。 (3)营销文化:营销是一种精神感受,只能在人们的消费过程中品味到它的存在。 (4)人才文化:人力资源使企业宝贵的资源,优秀的产品和服务是优秀的人创的。 (5)团队文化:公司把团队精神奉为合作的核心,倡导全体员工为共同的企业目标和 集体利益奋斗不息。 公司管理 (一)运营管理: 公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、 婚宴组织。各项服务的提供方式如下: (1)婚礼主持:婚礼主持方面我们采用两步走战略,在公司创业初期,与经验丰富的婚 礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人,确定时间地点,价 格一般为 1000 至 2000 不等。在公司发展中后期,将会由我们公司自己成立门婚礼主持培 训中心,培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言,礼仪方,主持方面的专家作为 主讲人。 (2)摄影摄像、婚纱化妆:这两方面,我们自己将招聘摄影及化妆方面的员工,对他们 进行培训,我们也将通过与职业学校的联合办学,吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养, 合格者直接加入公司。 (3)场地布置:为节省成本,我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置,此项工作技 术含量不高,短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日,我们将会在高校招聘临时兼职 的大学生,由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部分 优秀的大学生,建立长期合作关系,一旦公司需要人手则优先录用他们。 第 3 页 (4)婚车租赁、鲜花乐队:这两方面我们将寻找符合我们要求的供应商,努力做到价格 相对合理,并比市场价略低,公司向汽车租赁公司下订单后,汽车租赁公司直接将车开到 鲜花公司进行汽车的装饰,之后再按公司要求开到指定地点。 (5)婚宴组织:目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定,这就需要新人与酒店进行 磋商,但目前很多酒店为了多获得利润,往往在酒席中缺斤短两,或采用质次的原材料, 蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务,同时也会安排资深婚 宴顾问陪同顾客前去预定酒席,以免上当受骗,做到人性化服务。 营销策略 (1)目标市场 苏州及周边地区的有需求意向的青年男女 (2)产品与服务 (1)产品 顾客就是上帝。我们将统一的为顾客提供婚礼必须用品。当然,我们也拥有专业的策划团 队,可以根据顾客的需要来精心准备您所需要的产品以最大程度的满足您的需要 (2)服务 作为一个以服务行业为基础的公司,我们最注重的也是我们的服务。我们将建立完善的 服务体系,为顾客提供便捷、优质、满意的服务。 售前服务:通过现代媒体技术来宣传自己。对员工进行专门知识的培训,努力培养每一 位员工的服务意识,让您在前来咨询的时候也能感受到我们公司的人文气息。 售中服务:努力为顾客营造一个舒适浪漫的氛围。在这里,您的每一个合理的需求都会 得到满足。无论是您的婚礼,婚后蜜月,或是您的周年纪念活动,我们都竭诚为您提供优 质的服务,让您拥有一个轻松愉快的心情去享受这些。 售后服务:只注重销售不注重售后服务的公司不会有好的市场。所以我们公司更加注重 售后服务的质量问题。我们将建立信息交流反馈渠道,将你的意见和建议进行归集,做好 商品的质量、服务的反馈信息处理,根据消费者需要不断优化经营结构,最大程度满足顾 客需要。加强同客户的联系,追踪顾客的服务消费,为公司的进一步发展“添砖加瓦”。 (3)品牌 凭优质的商品和服务提高公司品牌知名度与名誉度。良好的公共形象对于公司的品牌 具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升公司品牌形象的重要途径之 一。公司将通过参与一些社会公益活动等其他方式来提升公司形象,从而加强品牌建立。 努力打造“倾城之恋”婚庆品牌文化。 (3)竞争策略 我们将采取灵活多变的市场竞争机制,主要有价格竞争、服务竞争和优势竞争,追求人无 我有、人有我优、人优我创新的理念,保持始终具有行业竞争力。 4 财务分析与评价 (一)资金规模 本项目总投资规模为人民币 10 万元,全部以货币投资。资本规模的确定是基于以下因 素考虑的: (二)资金来源企业内部集资:公司创业团队出资 5 万元,股权比例为 50%; 企业外部风险投资:我们将向风险投资商推介我们的项目,力求他们的投资,确定其股权 比例为 50%,即出资 5 万 (三) 资金分配 资金使用作业单 公司成长中的可能问题分析 ( 1) 如 何 面 对 知 名 度 与 认 可 度 降 低 的 风 险 ? 解 决 措 施 : 我 们 将 通 过 加 大 广 告 宣 传 的 力 度 。 包 括 可 以 请 媒 体 以 新 闻 的 形 式 加 以 报 导 。 (2)在 淡 季 , 将 如 何 节 约 公 司 的 成 本 ? 解 决 措 施 : 淡 季 期 间 , 我 们 可 以 采 用 在 校 大 学 生 来 加 入 到 我 们 的 团 队 , 这 样 可 以 节 约 一 部 分 成 本 。 也 可 以 适 当 的 帮 助 大 学 生 增 加 社 会 实 践 的 能 力 与 机 会 。 ( 3) 融 资 过 程 中 , 如 果 投 资 方 撤 出 投 资 且 影 响 到 公 司 的 正 常 运 作 , 该 如 何 解 决 ? 解 决 措 施 : 首 先 我 们 会 积 极 寻 找 其 他 的 投 资 方 继 续 参 与 我 们 公 司 的 经 营 与 管 理 ;与 此 同 时 , 我 们 将 采 取 更 为 科 学 的 管 理 体 系 保 证 公 司 的 正 常 运 作 效 率 。 ( 4) 针 对 现 在 很 多 青 年 男 女 对 婚 姻 的 相 对 “冷 淡 ”的 状 态 , 一 些 人 对 婚 礼 的 要 求 不 是 很 高 , 那 么 这 一 方 面 的 客 源 该 如 何 抓 取 呢 ? 解 决 措 施 : 我 们 可 以 通 过 前 期 的 宣 传 措 施 让 他 们 了 解 到 婚 礼 对 于 广 大 恋 人 情 侣 的 意 义 ; 其 次 我 们 可 以 通 过 邀 请 他 们 来 我 们 公 司 进 行 参 观 ( 期 间 我 们 会 定 期 展 出 我 们 公 司 承 办 的 一 些 婚 礼 的 精 彩 花 絮 ) , 让 他 们 真 正 的 感 受 到 婚 礼 的 艺 术 性 , 并 能 切 身 体 会 到 幸 福 的 感 觉 , 增 加 他 们 对 婚 姻 的 向 往 。 ( 5) 在 通 货 膨 胀 或 经 济 危 机 的 情 况 下 , 人 们 更 愿 意 采 用 节 省 的 生 活 方 式 , 对 婚 礼 也 就 不 再 讲 究 。 这 是 公 司 该 如 何 解 决 ? 解 决 措 施 : 这 一 时 期 , 我 们 首 先 要 节 约 运 作 成 本 。 然 后 我 们 可 以 采 用 降 价 措 施 , 并 推 出 一 些 优 惠 套 餐 之 类 的 活 动 。 此 外 , 我 们 可 以 走 进 农 村 , 让 “婚 礼 ”也 能 享 受 “下 乡 ”的 待 遇 。 ( 6) 公 司 由 于 经 营 管 理 等 方 面 出 现 问 题
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