咨询工程师继续教育化工医药专业课程市场研究试题及答案

一、单选题 【本题型共 3 道题】 1.关于细分市场选择方法包括产品专门化、市场专门化、密集单一市场、完 全市场覆盖等多种，其中市场专门化指的是（ ）。 A集中生产一种产品，公司向各类顾客销售这种产品 B专门为满足某个顾客群体的各种需要而服务，开展一站式采购服务 C用多种产品满足各种顾客群体的需求 D选择一个细分市场集中营销 用户答案：B 得分：12.00 2.在信息社会，市场研究最重要的能力是（ ）。 A获得充足的信息量 B数据统计分析能力 C信息辨别能力 D调查研究 用户答案：C 得分：12.00 3.层次分析是分析多因素对竞争力影响的常用工具时，以下对层次分析的描 述不正确的是（ ）。 A层次分析特点是可以细致周全的比对各因素的影响 B层次分析是通过因素对比和权重，评价不同对象的竞争力差异 C层次分析能为决策都提出最优的新方案 D层次分析相对繁琐，定性数据较多 用户答案：C 得分：12.00 二、多选题 【本题型共 8 道题】 1.以下描述市场定位的概念正确的有（ ）。 A市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显 感觉和认识到这种差别，从而在用户心目中占居与众不同的价值地位 B市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况而为本企业产 品塑造的鲜明个性 C市场定位决策是企业制定市场营销组合策略的基础 D市场定位是选择细分市场的依据 用户答案：ABCD 得分：4.00 2.市场预测的内容包括（ ）。 A供应量预测 B主要供应商 C需求量预测 D价格预测 E成本预测 用户答案：ABCD 得分：0.00 3.运用波特五力模型分析竞争力时，以下对新进入者或称潜在竞争者分析中 需要考虑的内容有（ ）。 A新进入者引起恶性竞争如价格战的可能性 B产业进入障碍和退出壁垒 C政府规划和政策 D供应商的集中程度 用户答案：ABC 得分：4.00 4.市场变化趋势主要是（ ）共同作用的结果。 A趋势因素 B周期因素 C季节因素 D不确定因素 E复合因素 用户答案：ABCD 得分：4.00 5.周期性是产业发展的客观规律，不以人们的意志为转移。关于产品周期性 以下说法正确的是（ ）。 A石化产品周期性会主要受原油供需的影响 B石化产品的周期性主要取决于产品的供需平衡 C一般在石化产品波谷期是项目投资的机会期 D高峰期主要表现为开工负荷高，产品价格高，企业盈利能力强 用户答案：ABCD 得分：0.00 6.市场研究中可以从公开的海关统计库可以得到大量进出口信息，可以从海 关统计中得到的信息有：（ ）。 A各种化学品的贸易进口信息 B进出口贸易趋势和曲线 C进口贸易商及进口地点 D分年分月进出口总量和价值 用户答案：BCD 得分：4.00 7.关于石化行业常用的不同价格体系下产品体系价的说法，正确的是（ ）。 A不同原油价格体系下的产品价格是按比例变化的 B体系价格是基于历史价格的回归和外推得到的 C不同企业可以有不同的体系价格 D体系价格是为项目投资决策有统一客观标准，使同期、同类项目具 有可比性 E体系价格是可行性研究报告经济测算的基础价格 用户答案：CD 得分：4.00 8.可研阶段选择目标市场需要考虑的因素包括（ ）。 A企业所处的地理环境和区域位置 B交通运输成本 C消费总量及用户需求 D客户购货方式和条件 用户答案：ABCD 得分：0.00 三、判断题 【本题型共 8 道题】 1.不同时点的产品市场预测需求量，主要是根据产品年均增长率计算得出， 而年均增长率的数据来自于历史的年均增长率情况。（ ） Y对 N错 用户答案：Y 得分：0.00 2.在进行市场预测时通常可以使用统计分析法进行趋势和相关分析，在获得 足够多的历史数据后，需要采用线性回归方法，预测未来需求量。（ ） Y对 N错 用户答案：N 得分：4.00 3.市场研究中所采用的进口产品价格是指进口产品的 CIF 平均价。（ ） Y对 N错 用户答案：N 得分：4.00 4.市场需求预测是凭借预测者的经验对未来市场需求量的判断。（ ） Y对 N错 用户答案：N 得分：4.00 5.化工产品与原油价格相关性很强，需要用产品与原油的比价关系预测产品 价格。（ ） Y对 N错 用户答案：Y 得分：0.00 6.在 CE 通用矩阵中，金牛业务的产品市场占有率高，行业成长率快，企业 生产规模大，能够带来大量稳定的利润。（ ） Y对 N错 用户答案：Y 得分：0.00 7.研究消费需求量时，要根据下游产品的生产能力和消耗定额，推算对上游 原料的消耗量。（ ） Y对 N错 用户答案：Y 得分：0.00 8.竞争力研究是市场研究的重要内容之一，成本竞争力是构成竞争优势的重 要的因素。（ ） Y对 N错 用户答案：Y 得分：4.00 一、单选题 【本题型共 3 道题】 1.在波特五力竞争模型中，现有企业的竞争是最重要的竞争力量，以下哪个因素不属于现有企业竞争 的因素（ ）。 A企业垂直整合和一体化的能力 B行业内竞争者的数量 C行业退出避磊 D产品或服务差异化程度 用户答案：D 得分：0.00 2.市场供应能力是市场研究的数据基础，对市场供应能力的研究内容主要是（ ）。 A企业数量和生产集中度 B企业装置生产能力 C采用技术和装置建设年限 D当前改扩建及新建项目情况 E以上都是 用户答案：E 得分：12.00 3.运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场方面的信息，提出解决问题的建 议，以了解市场环境，发现机会与问题，作为市场预测和投资决策的依据，我们把它称之为（ ）。 A营销信息系统 B市场调研 C决策支持系统 D市场预测 用户答案：B 得分：12.00 二、多选题 【本题型共 8 道题】 1.关于石化行业常用的不同价格体系下产品体系价的说法，正确的是（ ）。 A不同原油价格体系下的产品价格是按比例变化的 B体系价格是基于历史价格的回归和外推得到的 C不同企业可以有不同的体系价格 D体系价格是为项目投资决策有统一客观标准，使同期、同类项目具有可比性 E体系价格是可行性研究报告经济测算的基础价格 用户答案：CD 得分：4.00 2.市场研究中可以从公开的海关统计库可以得到大量进出口信息，可以从海关统计中得到的信息有： （ ）。 A各种化学品的贸易进口信息 B进出口贸易趋势和曲线 C进口贸易商及进口地点 D分年分月进出口总量和价值 用户答案：BCD 得分：4.00 3.市场预测的内容包括（ ）。 A供应量预测 B主要供应商 C需求量预测 D价格预测 E成本预测 用户答案：ACD 得分：4.00 4.可研阶段选择目标市场需要考虑的因素包括（ ）。 A企业所处的地理环境和区域位置 B交通运输成本 C消费总量及用户需求 D客户购货方式和条件 用户答案：ABC 得分：4.00 5.平滑预测法是市场预测中常用的定量方法，下列针对平滑预测法的说法，不正确的是（ ）。 A平滑预测法要过滤掉历史统计数据中的随机的不合理因素 B平滑预测法要消除统计数据的起伏波动状况，使不规则的线型大致规则化 C平滑预测是要把握事物发展的主流，突出事物发展的方向和趋势 D平滑预测是要消除不确定因素 用户答案：ABC 得分：4.00 6.产品价格预测是可行性研究报告中重要的工作，进行产品价格预测时需要考虑的因素有（ ）。 A产品成本 B产地到目标市场的运输费用 C龙头企业的销售价格 D供需平衡对价格的影响 E进口产品价格对市场价格的影响 用户答案：ACDE 得分：4.00 7.市场变化趋势主要是（ ）共同作用的结果。 A趋势因素 B周期因素 C季节因素 D不确定因素 E复合因素 用户答案：ABCD 得分：4.00 8.运用波特五力模型分析竞争力时，以下对新进入者或称潜在竞争者分析中需要考虑的内容有（ ）。 A新进入者引起恶性竞争如价格战的可能性 B产业进入障碍和退出壁垒 C政府规划和政策 D供应商的集中程度 用户答案：ABC 得分：4.00 三、判断题 【本题型共 8 道题】 1.在进行市场预测时通常可以使用统计分析法进行趋势和相关分析，在获得足够多的历史数据后，需 要采用线性回归方法，预测未来需求量。（ ） Y对 N错 用户答案：N 得分：4.00 2.弹性系数法是针对两个变量的关系进行市场预测的方法，简单易行，但以历史数据计算的弹性系数 用于预测未来可能不准确。（ ） Y对 N错 用户答案：Y 得分：4.00 3.市场预测时使用平滑预测法要有充分的历史统计数据资料，数据资料要有连续性，不可间断；假设 当前的发展趋势同样适用于未来。（ ） Y对 N错 用户答案：Y 得分：4.00 4.竞争力研究是市场研究的重要内容之一，成本竞争力是构成竞争优势的重要的因素。（ ） Y对 N错 用户答案：Y 得分：4.00 5.市场研究的系统性指的是时间延续、范围边界一致、数据出处一致、上下游相关等方面，市场研究 中不能以点代面，要注意数据的代表性和来源的权威性。（ ） Y对 N错 用户答案：Y 得分：4.00 6.研究消费需求量时，要根据下游产品的生产能力和消耗定额，推算对上游原料的消耗量。（ ） Y对 N错 用户答案：N 得分：4.00 7.德尔菲法的特点是专家互不见面，避免相互影响，且反复征询、归纳、修改，意见趋于一致，结论 比较切合实际。（ ） Y对 N错 用户答案：Y 得分：4.00 8.在市场调研中用户访问是最全面可靠的信息渠道，需要认真安排访问计划，准备必要的问题清单。 （ ） Y对 N错 用户答案：N 得分：4.00 一、单选题 【本题型共 3 道题】 1.运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场方面的信息，提出解决问题的建 议，以了解市场环境，发现机会与问题，作为市场预测和投资决策的依据，我们把它称之为（ ）。 A营销信息系统 B市场调研 C决策支持系统 D市场预测 用户答案：B 得分：12.00 2.运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场方面的信息，提出解决问题的建 议，以了解市场环境，发现机会与问题，作为市场预测和投资决策的依据，我们把它称之为（ ）。 A营销信息系统 B市场调研 C决策支持系统 D市场预测 用户答案：B 得分：0.00 3.回归分析中 t 检验是回归系数的显著性检验，以下说法不正确的是（ ）。 At 检验用于判定预测模型变量 x 和 y 间线性关系是否成立 B数据样本量 n 对回归系数和回归检验有重要影响 Ct 分布表的 t 值只与数据样本量 n 有关 Dtbt 值，说明回归系数显著性不为 0，参数 t 检验通过，变量 x 和 y 间线性关系合理 用户答案：C 得分：12.00 二、多选题 【本题型共 8 道题】 1.关于石化行业常用的不同价格体系下产品体系价的说法，正确的是（ ）。 A不同原油价格体系下的产品价格是按比例变化的 B体系价格是基于历史价格的回归和外推得到的 C不同企业可以有不同的体系价格 D体系价格是为项目投资决策有统一客观标准，使同期、同类项目具有可比性 E体系价格是可行性研究报告经济测算的基础价格 用户答案：CD 得分：4.00 2.产品市场研究既要关注宏观环境的影响，又要分析影响市场需求变化的相关因素，以下哪些因素是 需要关注和分析的方面（ ）。 A国家有关方针、政策、法律、经济水平、GDP 增长、人口数量构成及物价水平等 B自然条件和公用工程依托条件 C潜在需求和当量需求及需求增长速度 D产品技术发展趋势 用户答案：ABCD 得分：0.00 3.以下描述市场定位的概念正确的有（ ）。 A市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别， 从而在用户心目中占居与众不同的价值地位 B市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况而为本企业产品塑造的鲜明个性 C市场定位决策是企业制定市场营销组合策略的基础 D市场定位是选择细分市场的依据 用户答案：ABCD 得分：4.00 4.可研阶段选择目标市场需要考虑的因素包括（ ）。 A企业所处的地理环境和区域位置 B交通运输成本 C消费总量及用户需求 D客户购货方式和条件 用户答案：ABC 得分：4.00 5.平滑预测法是市场预测中常用的定量方法，下列针对平滑预测法的说法，不正确的是（ ）。 A平滑预测法要过滤掉历史统计数据中的随机的不合理因素 B平滑预测法要消除统计数据的起伏波动状况，使不规则的线型大致规则化 C平滑预测是要把握事物发展的主流，突出事物发展的方向和趋势 D平滑预测是要消除不确定因素 用户答案：ABC 得分：4.00 6.市场预测的内容包括（ ）。 A供应量预测 B主要供应商 C需求量预测 D价格预测 E成本预测 用户答案：ACD 得分：4.00 7.产品价格预测是可行性研究报告中重要的工作，进行产品价格预测时需要考虑的因素有（ ）。 A产品成本 B产地到目标市场的运输费用 C龙头企业的销售价格 D供需平衡对价格的影响 E进口产品价格对市场价格的影响 用户答案：ACDE 得分：4.00 8.市场变化趋势主要是（ ）共同作用的结果。 A趋势因素 B周期因素 C季节因素 D不确定因素 E复合因素 用户答案：ABCD 得分：4.00 三、判断题 【本题型共 8 道题】 1.德尔菲法的特点是专家互不见面，避免相互影响，且反复征询、归纳、修改，意见趋于一致，结论 比较切合实际。（ ） Y对 N错 用户答案：Y 得分：4.00 2.研究消费需求量时，要根据下游产品的生产能力和消耗定额，推算对上游原料的消耗量。（ ） Y对 N错 用户答案：N 得分：4.00 3.可行性报告的市场研究工作主要是为产品销售提供依据，是要为客户创造最大价值。（ ） Y对 N错 用户答案：N 得分：4.00 4.收集第一手资料通常花费较大、周期长，但能掌握市场的即时信息，对准确判断市场十分重要。（ ） Y对 N错 用户答案：Y 得分：4.00 5.市场需求预测是凭借预测者的经验对未来市场需求量的判断。（ ） Y对 N错 用户答案：N 得分：4.00 6.市场预测时使用平滑预测法要有充分的历史统计数据资料，数据资料要有连续性，不可间断；假设 当前的发展趋势同样适用于未来。（ ） Y对 N错 用户答案：Y 得分：4.00 7.在 CE 通用矩阵中，金牛业务的产品市场占有率高，行业成长率快，企业生产规模大，能够带来大 量稳定的利润。（ ） Y对 N错 用户答案：N 得分：4.00 8.在进行市场预测时通常可以使用统计分析法进行趋势和相关分析，在获得足够多的历史数据后，需 要采用线性回归方法，预测未来需求量。（ ） Y对 N错 用户答案：N 得分：4.00 一、单选题 【本题型共 3 道题】 1.依据所占有信息资料，对市场发展趋势进行预测分析，属于（ ）。 A调查分析法 B统计分析法 C预测分析法 D决策分析法 用户答案：C 得分：12.00 2.关于竞争力分析以下说法不正确的是（ ）。 A竞争力分析有定量分析和定性分析 B竞争力对标分析要以行业龙头企业为准 C成本竞争力是竞争力分析的重要内容 D波特五力模型是竞争力分析的重要工具 用户答案：C 得分：0.00 3.层次分析是分析多因素对竞争力影响的常用工具时，以下对层次分析的描述不正确的是（ ）。 A层次分析特点是可以细致周全的比对各因素的影响 B层次分析是通过因素对比和权重，评价不同对象的竞争力差异 C层次分析能为决策都提出最优的新方案 D层次分析相对繁琐，定性数据较多 用户答案：C 得分：12.00 二、多选题 【本题型共 8 道题】 1.周期性是产业发展的客观规律，不以人们的意志为转移。关于产品周期性以下说法正确的是（ ）。 A石化产品周期性会主要受原油供需的影响 B石化产品的周期性主要取决于产品的供需平衡 C一般在石化产品波谷期是项目投资的机会期 D高峰期主要表现为开工负荷高，产品价格高，企业盈利能力强 用户答案：ACD 得分：0.00 2.市场预测的内容包括（ ）。 A供应量预测 B主要供应商 C需求量预测 D价格预测 E成本预测 用户答案：ACD 得分：4.00 3.平滑预测法是市场预测中常用的定量方法，下列针对平滑预测法的说法，不正确的是（ ）。 A平滑预测法要过滤掉历史统计数据中的随机的不合理因素 B平滑预测法要消除统计数据的起伏波动状况，使不规则的线型大致规则化 C平滑预测是要把握事物发展的主流，突出事物发展的方向和趋势 D平滑预测是要消除不确定因素 用户答案：ABC 得分：4.00 4.可研阶段选择目标市场需要考虑的因素包括（ ）。 A企业所处的地理环境和区域位置 B交通运输成本 C消费总量及用户需求 D客户购货方式和条件 用户答案：ABC 得分：4.00 5.关于石化行业常用的不同价格体系下产品体系价的说法，正确的是（ ）。 A不同原油价格体系下的产品价格是按比例变化的 B体系价格是基于历史价格的回归和外推得到的 C不同企业可以有不同的体系价格 D体系价格是为项目投资决策有统一客观标准，使同期、同类项目具有可比性 E体系价格是可行性研究报告经济测算的基础价格 用户答案：CD 得分：4.00 6.产品市场研究既要关注宏观环境的影响，又要分析影响市场需求变化的相关因素，以下哪些因素是需要 关注和分析的方面（ ）。 A国家有关方针、政策、法律、经济水平、GDP 增长、人口数量构成及物价水平等 B自然条件和公用工程依托条件 C潜在需求和当量需求及需求增长速度 D产品技术发展趋势 用户答案：ABD 得分：0.00 7.运用波特五力模型分析竞争力时，以下对新进入者