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文档简介

开展线下营销活动及计划 一调查市场及整理信息 收集市场资料，了解空气净化器在市场上的占有率。了解竞品信息， 包括括价格，外形，促销手段，实用性，售后服务。分析客户的需 求，区分产品消费的对象和产品使用的对象，对比优劣势，发挥产 品卖点。 调查途径： 1 调查终端卖场：超市、专卖店、家电卖场等 2 收集代理商，分销商信息加以整理 3 利用正常途径试探到对手信息 4 网上了解同类产品相关信息及卖点 信息整合 整理信息进行市场的划分，代理政策，价格政策，加盟条件，售后 支持 二区域划分 全国市场划分为三类地区： 一级代理包括省会城市、直辖市及及大连、青岛、宁波、厦门、苏 州 二级代理各地级市 三级代理：区县市 代理政策 1 首批货款及年任务量 一级代理：首批进货 XX 万，年任务量 XX 万 二级代理：首批进货 XX 万，年任务量 XX 万 三级代理：首批进货 XX 万，年任务量 XX 万 2 返利政策 一级代理: 年销量达到任务量的 100%返利 3%，达到任务量 120%返 利 5%，到达任务量的 120%以上返利 6% 二级代理： 年销量达到任务量的 100%返利 2%，达到任务量 120%返 利 5%，达到 150%以上返利 6% 三级代理： 年销量到达任务量的 100%返利 2%，达到任务量的 120% 返利 5%，到达 150%以上返利 6% （对各级代理商返点，由公司年终统一结算，返点将以货款形式 冲抵） 3 市场支持：公司将根据代理商自身和当地的实际情况，协助代理 商制定适合当地实际情况的营销计划和市场方案，并 提供相应的宣传品、礼品和培训资料。代理商在运营 过程中，根据当地市场经营情况，可向公司总部申请 协助当地市场开发，及根据实际情况向公司总部申请 协助在当地组织开展招商活动 4 广告支持：公司提供先关宣传资料，当地户外广告、报纸广告、 大型展会，总部根据加盟级别给予相应百分比支持。 5 售后支持：公司保证出厂的产品均按有关国家标准生产和检验， 不合格的产品决不出厂。保证严格履行、兑现产品三包， 严格执行国家工业产品售后服务有关规定，若买方能够 证实产品是符合本公司建议的方法正确安装与使用；能 够证实产品本身确有设计、材料或加工缺陷，并向本公 司提出书面申请，本公司将负现缺陷产品免费召回维修， 更换或按订货价全额退款。 厂家提供技术人员对代理商团队进行售后方面的技术 培训。 产品在三包范围内而代理商又无法解决的问题，代理 商可向总部申请返厂维修或退换产品。 1 寻找代理商 2 询问相关信息（想要代理的区域，投入资金） 3 介绍代理政策 4 向代理商宣传我们的亮点 5 售后政策
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