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文档简介
【如何打造强大的招商团队】 一、规划招商计划的十大基本原则:1、注意理想性讲 述一个动人的故事、编织一个美好的愿景 2、注意市场性 从商场规划到品牌构成的完美方案 3、注意时机性 注 意招商及开业时间的安排 4、注意协调性 透过时间轴及 项目轴共同架构工作流程的合理分配 5、注意落实性 善 用组织,人尽其才、责任到位 6、注意风险性 优选方案 与备选方案同步推动 7、注意整合性紧密坦诚的沟通以 确保想法与做法的上下一致 8、注意道德性 合法、诚信、 严谨的展开各项工作 9、注意发展性与后续商场永续经 营的紧密结合 10、注意安全性财务预算的编制及控管。 二、招商团队的训练包括:1、招商手册培训与考试; 2、 谈判技巧(Q&A 与角色扮演攻防)培训与考试;3、合同 (含相关文件)及签约流程培训与考试;4、零售专业培 训与考试;5、相关专业培训与考试(设计、工程与法规 优先);6、行政流程培训与考试; 7、厂商入驻辅导能力 培训与考试。 三、招商的七大目标:1、及时完成 2、完美的卖场构成 3、最佳的品牌阵容 4、利益最大化 5、节约招商成本 6、培育团队与人才 7、拓展品牌资源。 四、招商成功的策略:1、走正规途径; 2、制定适当的经 营模式及合作办法;3、针对特殊厂商的优惠策略; 4、多 重备案同步进行;5、透过时间波段招商; 6、运用团队力 量招商;7、循序招商; 8、策略性发展自营商品; 9、善 用外部资源。 五、品牌的构成与发展大架构包括:1、品牌如何规划的 好;2、品牌如何引进的好;3 、品牌如何推广的好; 4、 品牌如何经营的好? 六、招商的完整体系: 1、组织招商(目的在于透过规划、 计划与管理,保证招商的绩效与品质,有效的控制风险) 2、招商谈判(目的在于透过谈判模式的操作与对战的技 巧,提升招商的成功率与争取更大的利益) 3、合同落实 (目的在于将招商的结果落实在后续的经营之中) 七、招商的主要表报包括:1、招商总表; 2、议约差异申 请表;3 、招商工作日志;4 、周厂商拜访记录表; 5、周 别厂商拜访汇总表;6、厂商资料表。 八、品牌资源搜集的 6 条方法:1 、透过实地调查取得; 2、透过二手资料取得;3 、厂商自行上门拜访; 4、从行 业中取得;5、外部资源取得; 6、透过媒体推广取得。 九、招商推广应掌握的 14 卖点:特色亮点;商圈立地; 发展潜力;优惠条件;进驻品牌;差异定位;商场规划; 企业品牌;经营实力;店铺形象;管理团队;文化底蕴; 竞争能力;服务机制。 十、招商需要服务理念的实践。要做好顾客服务就先从服 务厂商做起,基本的要求是建立完善的厂商服务机制,如 提供厂商登记设立等相关证照的一
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