德州仪器助理销售工程师面试经验分享

德州仪器助理销售工程师面试经验分享 这里提醒一下，正式找工的时候，会有很多公司，所以建议大家做一个 excel 表，把 每个公司、职位、申请日期、面试日期、网申地址等等信息按照顺序填好，这样有助于自 己查找或者更新信息 由于德州是第一个公司，申请的人很多，关注的人也不少。它提供 2 个职位，一个是 助理销售工程师（TechnicalSalesAssociate），一个是助理模拟应用工程师 （AnalogFieldApplicationAssociate），简称分别是 TSA 和 AFAA。去年在华南区好像招 了 3 个人，2 个 TSA，一个 AFAA，但是据说中大一同学放弃了 TSA，最后就只招了一个 TSA。正好华工的 TSA 就是我的一个比较好的师兄。在申请德州仪器过程中，我也看了几次 他写的面经，给他打了几次电话，在这多谢 Derak 师兄：）。 我的朱哥和小罗也都申请了，我们即是合作伙伴又是竞争对手，曾经有一次聊天的时 候，我开玩笑得说：“我有预感，如果这次 TI 招 2 个 TSA，会在我们三个人中诞生。”朱 哥腼腆得回校了一下：“我是最没有竞争力的，应该是你们两个”。废话不说了，开始说 面试 我是 10 月 8 号收到了 TI 一面的通知，让我 10 月 22 号 16：30 到广州亚洲国际大酒店 面试。当时总共有 30 多人收到 TSA 的一面通知（由于对专业要求比较高，一面的人不多）， 而 AFAA 先参加笔试，幸亏我没有报这个职位，要不就早挂了，听说笔试考的都是本科模拟 电子的东西，所以想报技术支持的，一定得把基础知识打扎实啊。 离一面有 2 个星期的时间，其实给了我们很充足的准备时间。在这段时间内，我和朱 哥，小罗经常碰头交流面试对策，由于朱哥在东莞庄租了房，所以每次讨论，我们都喜欢 选择晚上到他宿舍讨论。我们还相互模拟面试。 离面试还有一个星期的时候，我就开始折磨：其实我的竞争对手都很厉害，我怎么才 可以战胜他们？论技术，我不算非常突出，但是还算是有优势，因为我平时是搞硬件的， 对芯片了解比较多；论学生工作，很多候选人都担任过某些职位，也组织过很多活动，朱 哥还曾经是我的顶头上司呢；论实习经验，我只有一个电信研究院，与这次申请的职位相 关性不大，其他候选人中人有移动、NV、GE、宝洁、IBM 等牛企业的实习经验。所以，论 资排辈，我算不上很大优势。我必须找出打败别人的渠道，慢慢得就折磨出了两条法子： 第一、知己知彼，百战不殆。知己就是充分挖掘自己与 TSA 这个职位的吻合点，比如 专业、团队合作、突发事情解决能力等等，根据职位的需求，想好自己曾经做过的哪些事 是可以体现这些能力的。知彼，是指充分了解你面试的公司。只有充分了解这个公司，你 面试的时候才会更加有信心，而你谈判的筹码也越多。我面试前一个星期，上 google 搜索 了关于 TI 的很多新闻，特别是关注 TI 发生的大事和外界对 TI 的评论。之后登陆 TI 的主 页，把 TI 的产品都过了一遍，从普通门级芯片到达芬奇 DSP，从 TI 计算器到 DLP 投影仪 芯片，我都有了一定的了解。（在这里谢谢 B 哥给我提供的教育网直通车，我们在学校是 很难上外网的。所以，大家找工的时候，不妨几个人一起买个教育网直通车账号，方便上 网）。另外，由于 TI 是第一家面试公司，我也针对 TI 准备好了自我介绍，职业规划，宝 洁八大题等等开放性的题目，我都把这些问题与答案敲打到 word 文档上，其实准备的这些 东西对后来的面试公司也是有很大作用。面试前一天，我还准备了三个问题（一般面试介 绍，面试官会给我们提问问题的机会）。 第二、想办法给面试官留下深刻印象。我们要想办法做到，面试结束后，面试官要记 得我们。这是很关键的，他一天面试很多人，每个人的实力都相当，如果我给他留下深刻 印象，那我的胜算就大多了。针对 TI，我也准备了一些道具：8 张 A4 彩色相片和一个我做 过的小项目。A4 彩色相片主要是我担任学生干部举办的一些大型活动、参加过的全国比赛 和我做过的一些项目；小项目是我 2 年前和 hhj 还有一个师弟设计的“甩信传情”：这是 一款小玩具，一块 10cm 长的电路板，上面嵌了 14 个 LED 显示灯，当你左右摇晃的时候， 会显示出字或者图像。我们还在华工和广外总共卖出了 100 个样本。由于这是我唯一一个 销售的经验，所以我带上了这个道具。 10 月 22 号下午，我坐车到酒店面试，这是所有面试中，最辛苦的一天。皮鞋买的是 新的，第一次穿，右脚由于长了一个鸡眼，贴了鸡眼膏，被皮鞋压得疼得要命。我整个下 午的感觉就是：左脚磨得起水泡，右脚鸡眼疼。我是第二天面试，第一天面试的同学回来 企业最新招聘信息点这里 “中公快就业 专注于大学生求职/实习的招聘平台 更多求职技巧这里” 说，面试官只有一个，很 nice，一直对着你笑，也不会刁难你，不用紧张。但是，想到是 第一次正式工面试，紧张多少会有的。一面接待我们的是两个广工的小 mm，她们是 chinahr 的兼职，幸亏面试前有她们陪着聊天，才没有那么紧张。 在酒店大堂坐了半个多小时，该我面试了，一个小 mm 带我去坐电梯，电梯里，她还提 醒我：“你一看到面试官，肯定就不紧张了。”我笑说：“希望吧”敲了门，面试官过 来开门，一看，哇，果然长得很可爱！房间很舒服，2 张沙发椅成 90围着一个茶几，有 点像普通家庭的大厅，很温馨。面试官安排我坐下，他坐在另外一个张沙发，之后他说： 我们开始面试吧。正像其他面试的同学说的一样，面试官一直都微笑 面试开始了，我从包里面拿出我准备的简历和相片：“你好，这是我的简历。” “哦，我已经有你的简历了，我就看我手上的这份吧”。 我收回自己的简历，接着说：“好，我带了几张相片，您如果有兴趣可以看下，这是 我研究生期间举办和参加的一下活动，我觉得很有意义。”我把相片摆放在茶几上。 “很好，我看看把。”之后，他一张一张问我关于相片的故事：这张是干嘛的，那张 是干嘛的 就这样，我用十几分钟的时间，把我相片发生的故事一五一十得跟他说，其实就是挖 掘自己与职位的吻合点了。（其实，不是每个面试官都对这些东西感兴趣的，你得看情景， 一方面面试官比较 nice，有耐心，另一方面，这个面试环境比较舒服，两个人有点聊家常 的感觉，所以就可以把相片拿出来与面试官分享）。 在问相片的过程中，有一张相片是关于我那个“甩信传情”的，我趁这个机会把我的 小电路板拿出来甩给他看，还跟他介绍了我用的芯片，他也挺感兴趣的，还拿来摇了几下， 显示出“嗨，你好！”的字样。他说：“挺好玩的啊”。 相片问完了，他就针对简历问了一下其他的东西。具体我忘记了，反正不刁难。面试 的过程中，他突然说：“好，我要考下你的英文水平，你用英文说下你为什么应聘这个职 位”。其实每个人都是这个问题，所以我也准备好了，但是感觉自己还是发挥不好，没讲 很多就结束了。接着，他有针对简历问了几个小问题。 就这样大概面试了 30 分钟，他问我有什么问题要问他。我早已经准备好了，我连续问 了三个问题，分别是： 1）关于 TI 与诺基亚、爱立信等公司的芯片合作关系。 2）凯明公司破产对 TI 的 TD 芯片路线的影响。 3）TI 未来的发展方向。 面试官回答得很认真，我曾经一度插话，他还说：“你先别说，你先听我说完”感 觉他很喜欢我提的问题，可能很多人都提一些关于职位的了解、面试招多少人、什么时候 给二面、公司的培训制度等比较表层的问题。 当他回答完这三个问题时，我说：“我们面试时间是不是该到了？”（每个人 45 分钟） “哦，对，你还有什问题吗？给你最后一个提问的机会。” “没有了，谢谢！” 就这样，结束了一面，我收拾东西的时候，由于带的东西，比较多，就跟他说：“不 好意思啊，东西比较多，我感觉我过来推销的，呵呵！”。他说：“没事，没事！”。 当我再次和他握手道别，走出面试间的时候，我心里想：八成进二面了。 企业最新招聘信息点这里 “中公快就业 专注于大学生求职/实习的招聘平台 更多求职技巧这里” 非常幸运，10 月 26 号接到 TI 二面的通知，31 号在深圳 TI 总部汉唐大厦面试，报销 来回和谐号火车费用。接到二面通知，我是一边开心一边郁闷，开心的当然是二面的机会， 但是郁闷的是竟然把二面地点改到了深圳，之前说二面是在武汉，给面试者提供来回飞机 票，还以为有机会飞到武汉看下呢。算了，深圳就深圳吧，方便些也好，不用整得这么累。 二面 TSA 职位总共 8 个人，其中 5 个是华工电信、一个是华工自动化、一个华工汽车、 一个是中大。我认识其中 5 个人，我认识那几个人都挺牛的。其中有从 France 回来的朱哥 （我的一个 partner），一个在 NV 实习的 ting 儿和一个在省移动实习过的峰哥，对手强 大啊。但是很不幸运，我的另一个 partner 小罗被无情刷下来了，他只能转换战场了。 二面前，我和朱哥寻找了面经，知道二面分为两部分，一部分是模拟销售，一部分是 多对一的面试。其中模拟销售是最难把握的，我们参考了那些道理没有人告诉过你的 案例，在朱哥房间还模拟了一次销售面试。（最后发现挺有用的） 我是早上面，朱哥下午面，为了不要太赶，我提前一个晚上就过来深圳了。还记得我 是 30 号面完广东北电的二面，之后坐和谐号到深圳的。31 号早上到华侨城的汉唐大厦， 发现自动化的那个兄弟刚刚面试出来，打了一声招呼，我就坐电梯上到 TI 公司。登记完， 被领到一个办公室等待面试，我来得比较早，所以还有一个小时才到我面试。等候室看到 了汽车学院的一个兄弟和面试 AFAA 的 XRF，我们神侃了一会。等候室看到思科的 IP 电话 机，是可以开电话会议的那种，我很兴奋，在我的潜意识中，总觉得思科是我的东家（哈 哈，真不害羞）。 好不容易到我面试了，我被带到一个房间间，工作人员给我两张纸，是关于这次模拟 销售的 case，她让我用十分钟的时间看完 case，说面试官会针对 case 的内容来面试。 case 是关于处理客户投诉的问题：我是一名新员工，我的上司王先生在前段时间卖给 A 公 司一批工控机，但是 A 公司的技术总监李先生打电话投诉说工控机有问题，让我上司去处 理。我上司没时间，所以安排我去。另外 A 公司是我们长期的客户，他们的技术总监李先 生是一个很刁难的人，最喜欢投诉。case 中还列出了我们公司工控机的成本，还有 A 公司 与我公司的交易记录，包括了 A 公司的投诉记录。 过了十分钟，我被领到另外一个房间，开始面试。面试官有三个人，其中左边是一面 那个 HR。一坐下，中间那个面试官开始说话，而且表情很亲切：“这次我们面试分两部分， 一部分就是模拟销售，刚刚 case 你也看了，这部分 30 分钟；另外一部分就是综合面试 15 分钟”。 模拟面试一开始，中间那个面试官马上绷起了脸，开始大骂：“你们上司，王某呢？ ”。哇，怎么刚刚还好好的，角色转变这么快，如果让他去演员，绝对可以拿金马奖。 “不好意思，我上司正好有点事，来不了，所以派我来。”我赶紧接话。 “什么？有事？求我买东西的时候还好好的，现在有问题，就不知道藏到哪去了？” 他马上回我。 “不是啦，他是家里有点问题，不好意思，不好意思。” “那你们卖给我的工控机坏了一半，怎么办，你说怎么办？”他火气越来越大了。 “具体是什么问题，可以让我看看吗？会不会是你们工作人员操作不当呢？”我笑着 说。 “什么问题？问题就是坏了一半，一半啊。我们工作人员也是你们工程师培训出来的， 你看你们工程师，培训的时候也是吊儿郎当的。”他很不削得看我。 。 。 企业最新招聘信息点这里 “中公快就业 专注于大学生求职/实习的招聘平台 更多求职技巧这里” 反正就是你一句我一句得说开了，从如何解决赔偿到工人的培训，从他们要换其他公 司的产品到跟我压价，整个 30 分钟我感觉都被面试官丫的喘不过气来。我说啥，他都不爽， 就这样终于熬过了 30 分钟。 模拟销售完后，面试官开始微笑了：“刚刚面试的场景，其实在实际工作中可能也会 遇到，所以就考你们一下，接下来我们就随便聊下吧。”其实这个时候，我的脸感觉火辣 辣得了，恨不得马上钻进冰窟里冷静一下。 一面的那个面试官发表了对我的表现的评论：“刚刚总体来说，你表现还可以，但是 有两点你得注意，第一，我感觉你是别人家拉着走，喘不过来，你要想办法去牵人家的鼻 子。第二，作为销售，不是你的权利范围，你不能随便答应条件”。接下来另外两个面试 官也发表了对我的评价，也是总体感觉好，但是什么什么的。 之后右边那个面试官就又针对我简历问了几个问题，其中还问我：“你会弹吉他啊， 啥时候开始学的了？”。我说：“我初二就开始了。”接着他说：“让我看看你的手指， 茧厚吗？”我笑了一下：“还挺厚的，天天弹，看来你也会弹吉他哦，呵呵。” 最后，还是给机会我提问问题，我又问了一个他们感兴趣的问题，右边那个面试官还 笑了一下说：“小伙子，你还挺细心的啊。”之后回答完问题后，时间也够了，逐个握手， 走出房间。 终于完成了 TI 的面试，走出去坐电梯的时候，还和一面的 HR 聊了一下，问他啥时候 出结果，他说两个星期内。之后再次和他握手，进入电梯，往回走了 感觉这次是我遇到最 tough 的一次面试，压力真的很大，但是经过这次面试，我啥面 试都不怕了，胆子被练