“梦点”创业： 小荷才露尖尖角

第二天就是元宵，距婚期也只有寥寥 数天，可一大早，曾燕华依旧早早来到了 位于福建师范大学老校区旁的梦点家政服 务中心，处理些日常事务。 电话回访一位老客户后，瘦小的她面 带微笑告诉记者：“梦点，就是梦想的 起点。”为了这个梦想，三年里，她 “满怀希望过，奋斗过，迷茫过”，仍一 直坚持坚守。 创业的种子 曾燕华的家在福建北部三明地区的宁 化县山区农村，家境贫寒的她从小就知道 自己所花的每一分钱都是父母辛苦劳动的 血汗钱。2 004 年，曾燕华考上了福建师范 大学中文系文秘专业。从考上大学的第一 天起，她就暗暗下定决心：要靠自己的一 双手支撑起大学学业。 入校后不到一个月，曾燕华就举着一 块自制的“家教”小牌子，站在了人来人 往的街边。她说，开始的时候，从早到晚 站一天，也没有人来搭理一次，那种绝望 的感觉几乎让人崩溃。但越绝望越想着要 坚持，站了足足一个月后，终于揽到了第 一份家教的活，尽管报酬只有一小时 元，但她觉得成功已经开始走来。 大一时，她每个月家教收入有三四百 元，到了大二时，揽到的家教工作逐渐多 了起来，每个月收入达到了八九百元。有 些家教的活自己顾不过来做的，就推荐转 让给同学去做。渐渐地，曾燕华对福州的 家教市场有了一个较为清晰的了解，她开 始觉得，与其大家像散兵游勇一样做家教， 不如成立一个学生社团，有组织地吸纳学 生对口社会上 “梦点”创业： 小荷才露尖尖角 其身正,不令而行; 其身不正,虽令不从。 论语 34 的家教市场。于是，福建师大第一个组织 学生通过家教开展勤工俭学的学生社团成 立 了，这个起名“梦点”的学生家教社团， 逐渐在福建师大发展得红红火火，到大三 时，曾燕华每月的收入达到了三千多元， 社团组织的成功埋下了曾燕华自主创业的 种子。 曾燕华说她的初衷很简单，“就是想赚 些生活费”。 “最初也是做家教，后来发 现同学很多做家教，就凑点钱在学校成立 了梦点家教中心。”她坦言，作为学生团 体，当初的“梦点”并没正规手续，“但 3 年来，为上千位同学提供了家教岗位。” 遭遇 “滑铁卢 ” 毕业后，她曾想找份安稳的工作。“几 家公司愿意聘我，待遇也不错。”可她终 究难舍创业梦想。 这期间曾燕华也找过几份临时的工作， 但没干几天就辞职了。她心里始终涌动着 创业梦想，所以决定继续创业。因缺乏资 金，没能力注册公司或申请执照，几经摸 索，曾燕华选择了将“梦点”以子部门形 式加盟福州某知名家政服务公司。正当她 踌躇满志时，一个始料未及的“滑铁卢” 不期而至。 建兴家政的老板提出“让大学生暑期 参 与家政”的点子，由我来负责招收学生， 他负责安排工作岗位，岗位方面他保守估 计可 以提供 500 个左右。2008 年 4 月开始，我 带队到福州各大高校宣传我们的活动，两 个月后我招到了将近 400 名大学生参与本 次活动。我全身心地投入这次活动，充满 激情地给同学们进行了培训，就等着把他 们送到雇主家中。可最后，公司最终仅提 供 18 个岗位，活动彻底失败。 那个暑期，曾燕华的电话成了控诉热线。 “每天从早上 6 点响到晚上 12 点，先是催 促、询问，到后来”而她能做的，只 是借钱退掉所有报名费，并默默忍受斥责。 很快，她与这家公司中止合作，第一次 创业宣告失败。 在曾燕华简陋的办公室兼宿舍，身材 弱小却性格倔强的她向记者倾诉了创业的 烦恼： 我没有任何的背景，没有任何经济条 件，在父母根本没有能力供我上大学的情 况下，我上了大学。为了顺利完成学业， 我在大二时用不足 500 元开始了创业道路 在学校成立梦点家教中心。“梦点” 我梦的起点，我独自一人苦苦坚持了 3 年。 创业 3 年了，这么多年的付出，换来 的却是这样的结果。失败后的我，终于明 白：一个女人要想单打独斗闯出一片天地， 是多么困难。身边的朋友称我“女强人”， 我怎么听都感觉他们话里藏着一层意思： “梦点”创业： 小荷才露尖尖角 奇文共欣赏,疑义相与析。 陶渊明 35 我不是女人。是的，创业的 3 年，坚强的 面具后面隐藏着一颗最脆弱的心。没有人 知道，“女强人”的背后有着多少辛酸、 多少无奈。 对于我这样一个特困大学生，没有资 金、没有背景、没有太多的经验，想要成 就一番事业确实不容易，我相信只有去拼 搏才能有胜利，然而暂时的困难要怎么度 过，是我现在苦思冥想的问题。我已经和 建兴家政解除了加盟协议，半年来收了点 儿同学的 钱，现在没有为他们安排工作，符合退款 规定的同学的钱已经基本退回去了。我现 在是穷途末路，连房租都交不起，自己的 生存都难以为继 我要怎么样才能合法地经营“梦点”， 靠自己我根本没有资金去注册自己的公司。 “梦点”现在虽然没有合法的手续，可那 是我苦苦坚持了 3 年的学生团体，积累了 大量的客户，我不舍得放弃。更重要的是 现在，我有了一个非常好的点子，我渴望 把我的想法付诸实践，所以 更加舍不得“梦点”。 扬帆再启航 重挫之下，曾燕华几欲 放弃梦想。“那阵子，我与 世隔绝，只在网络上倾诉痛 苦。”很快，她的经历引起了中国青年 报的关注，并予以报道。 “报道出来后，我的电话又一次成了热 线，但这次大多是和我一样走在创业路上 的前辈，他们有的用亲身经历告诉我，创 业没有不经历挫折的；也有看到我的执著 和坚持，希望与我合作的。”更重要的是， 她得到了一些原本责骂过她的同学的安慰。 筹到 1.2 万元启动资金，在好心朋友的 帮助下，去年 12 月 5 日，她终于从仓山区 工商局拿到营业执照。租店面、装修，新 的梦点家政服务中心开张了。 从头再来，曾燕华又一次站在了梦想 的起点上。 “新梦点开张两个多月了，年底是淡季， 原预计会有 3 个月亏损期，但这段时间做 成了近百单业务，略有盈余。”曾燕华说， 梦 点刚起步，如今还是以家教中介为主，刚 涉入保姆、单位临时用工等业务。 身为梦点家政的经理，曾燕华几乎一人 包办了公司的所有业务：通过网络等途径 发布信息、联系业务、回访客户、办讲座、 进行培训她现在正打算招聘一些在校 大学生，加入创业队伍，“对他们而言既 是勤工俭学，又是难得的锻炼。” 经历过挫折的曾燕华很乐观，她说，选 择了创业这条路就一 定会坚持。“相信终 有一天，在人生路上， 我会庆幸当初坚持了 自己的梦想。” 曾燕华说，创业 的路并不平坦，家政 服务站刚开张时，凡 事都想赶紧做大，当时曾在福州家政市场 推出了一个大学生保姆项目，两个月时间， 宣传费花了上万元，大学生招了多 名，却发现市场根本不认可。最终不但赔 了钱，而且引起了许多非议，让服务站声 誉受了损。现在才感觉到，只有做精做专， 才能做强，而且在没有资金的情况下，只 “梦点”创业： 小荷才露尖尖角 其身正,不令而行; 其身不正,虽令不从。 论语 34 能从小做起。两年来，在“梦点”找过家 教的福州家庭已有两千多户，有四千多名 福州各高校的大学生成为“梦点”的会员， 小小的家政服务站正