“绿色装修”创业计划书

“绿色装修”创业计划书 目录 1、 公司简介 2 2、 市场机会 5 3、 市场营销 15 4、 行业趋势 16 5、 行业流程 16 6、 类似效果图 22 7、 财务分析 24 8、 附录（调查问卷） 26 一、公司简介 可使食无肉，不可居无竹，无肉令人瘦，无竹令人俗。 ”(苏东 坡)竹子给人幽静清雅的感觉，天然竹材经拼接成竹地板后，花纹清 晰优雅，给人以回归自然的美感. “竹之韵” （本公司的名称：竹之韵 P 市场占有率 30%; 产品及服务获利率 10% 售后服务效率维持 90 分以上的满意度; 2007 年度(第一年) 本公司营销目标中的质化目标 建立提升客户满意度的服务制度; 维持市场优势地位; 在营销渠道上建立多种渠道; 持续提高企业的绿色营销形象; 4、产品及服务的计划 （一）本公司以“套餐”或“零售”的形式将竹材料售予消费者， 并派专门装修设计队上门装修服务。本公司产品及服务的定 位方向是： 便利 绿色 服务 选择性 价格 附加为了有成功的长期定位，本公司的营销人员必须考虑到下列各 要项： 目标市场的需求与欲望 竞争状况 （二）产品生命周期策略 导入期的营销策略：由于本公司是以“绿色营销”为理念， 且又将“产品”与“服务”相结合，独具特色。同时，又以 “临近新西湖”扩大其知名度，故在导入期采用撇油策略， 即采用高价策略，尽快获取高利润，以回收开发成本。 成长期的营销策略：本公司的形象已初步建立，故将以广告 建立知名度转向说服消费者购买等。 成熟期的营销策略：“维持市场占有率”是这一时期的主要 课题。故本公司采用的是“产品改良策略” （改善产品品质、 引进新的技术、融入新的艺术、改进“套餐”组合方式）和 “修正营销组合策略” （推出各种促销活动、开发新渠道） 。 衰退期的营销策略：减少各项营销资源的投入；缩小营销范 围；取缔某些不畅销的“套餐” ，及时更新。 （三）品牌策略 根据大卫.埃克提供的建立品牌的指导原则，本公司特制定了以下建 立品牌的指导原则： 品牌识别：本公司设计了、专门的识别名称：斑部 价格命题：给您的家一份呼吸的感觉 跟踪：跟踪品牌资产的变化，包括知名度、可感知质量、品 牌忠诚和品牌联想的变化。 投资：即使无法达到财务目标也要继续对品牌进行投资。 四、行业趋势 截止到 2003 年底,我国 GDP 超过 15 万亿美元,人均 GDP 已超 过 1000 美元,城镇人均住宅面积 20 平方米。到 2010 年则要达到人 均 30 多平方米。 按每人增加 15 平方米计算,届时全国住宅总需求将增加 120 亿 平方米。按 6 年计算,每年要完成住宅建设 20 亿平方米。加上农业 转化人口的最低住房保证,总共每年要完成住宅建设 26 亿平方米。 按预测住宅建设量,每年新建住宅的装饰装修工程量应该在 5000 亿 元以上。 按照我国城市住宅建设的速度预算,到 2010 年,我国城市住宅存量达 到 150 亿平方米以上,二次装修市场将会有更大的发展空间。按每年 有 10%左右的存量住宅进行装饰装修,每平方米 200 元计算,2010 年 家装二次装修市场年产值将达到 3000 亿元。 根据以上测算,仅住宅装饰装修这一 部分,2010 年,全国市场需求将达到 8000 亿元以上的水平。 五、行业流程 电脑 网络 店面 首次接触设计师 与设计师交流 交量房定金 量房 设计师设计（一到二周） 再次与设 计师沟通 出价工程报价 认可方案与报价 签订装 修 合同 客户交首期款 工程部准备材料 质检员监督工 地 中期验收 客户交中期款 工程完工 客户验 收 客户工程尾款 签保修合同进入保修期 六、类似效果图 休闲竹装饰 餐厅竹装修 典型的整体竹装修 完美竹地板效果 高档竹地板 竹木夹装 竹饰阁楼 中高档竹装饰 七、财务分析 1、资金来源 本公司属于中小型企业，资金来源主要有以下途径： 1. 学校赞助。本项目属于创业范围内，学校有一定的创业基金。 2. 融资。向银行申请一定额度的贷款。 3. 自己出资。每个人提供一定量的资金，成为本公司的股东。 从以上资金来源中，总资产可达 150 万，为以后的公司资金流通奠定基础。 2、资金投入 （一）员工待遇： 工资：经理 4000￥ 工程负责人（2 名）1500￥+利润 2% 设计师（2 名） 1500￥+每套平面图纸 200￥ 会计 1200￥ 销售经理 2500￥ 销售员（3 名） 1000￥+利润 2% 接待员（1 名） 800￥ 公司福利：包含养老保险和医疗保险 奖金：分为年终奖和特别贡献将，奖金待定。 （二）公司营运费用： 公司注册费用：50 万 租赁费：（公司的办公地点）20,000￥/年（含水电费） 办公用品费用：1000￥/月 银行贷款利息： 各项贷款利率表 一 项目 年利率（%） 短期贷款 六个月（含） 522 二 六个月至一年（含） 558 中长期贷款 一至三年（含） 576 三至五年（含） 585 三 五年以上 612 贴现 在再贴现利率基础上， 按不超过同期贷款利率 （含浮动）加点 根据本公司资金的要求，选择第二种方案。贷款资金为 50 万，年利率为 5.58%， 由此可见贷款利息为：50 万*5.58%=2790￥ 行政管理费用：包括营业税和增值税 产品费用：（根据业务要求，暂定） 宣传费用：（包括广告、网上宣传）50,000￥/年 不可预测费用：10,000￥ 3、财务状况分析 1. 生产经营状况分析： 由于本公司是新成立，可能在产品在销售市场上会出现一些困难，影响总 产值。但为了给企业树立良好的形象，质量和售后服务会起到一定的弥补 作用。在新的基础上，为下一年的销售打下基础。 2. 成本费用分析： 本公司是实行定货再制作产品的方式，会使资金的需求相应较宽。产品的 制作方式是与厂商签订协议，定货制作。主要成本是制作陈列品，供顾客 选购。其次是建立自己的网站费用，让顾客在网上选购。再次，是业务费 用，本公司为产品的市场销售有相应的业务员，进行市场开拓。 3. 利润分析： 营业收入 营业支出 总利润 净利润 资本金利润率 营业利润率 所以者权益报 酬率 由于市场的不可预测性，暂无法进行准确的利润分析 4、风险 1、风险预测与分析 任何一个企业的存在，都有它一定的风险。作为以竹制品为主的企业，它 的风险主要在于与其他制品（如木制品，石材装修）之间的竞争和别的公司之 间的竞争。但我们公司的优势是设置套餐，可供顾客选择。但问题又在于市场 上有多少人喜欢以竹制品为主的家庭装修。这就引起了我们的思考：该产品的 市场潜在力是多少？ 2、风险的防范 将产品优势化，在原有的基础上，增加产品的新颖程度，得到消费者的喜 欢。从而也可以在木制品等一系列产品中占优势。加强与各企业之间的交流， 从而的到更系统的信息。作好产品的宣传力度，引起消费者的兴趣。等等。 3、风险的退出： 企业发展的成功与否，在于产品市场的销售业绩。如果企业的发展存在问 题，最好的方法是，被与发展相关产业的公司收购。 八、附录（调查问卷） 你好，我们是浙江工商大学的在校学生。我们正在进行一项创业活 动，其中需要一些市场信息，希望您能为我们提供帮助！谢谢！ 您的信息 性别 年龄 职业 住址 （是/否居住本 地） 以下为调查问题 1、 您目前打算购房吗？是 否 若是，你所购的类型 A 未做过装修的 B 已经装修完毕的 2、您知道“竹装修”吗？是 否 若是，认为竹装修的市场前景如何？ A 前景好 B 前景较迷茫 C 不好预测 2、 如果您要装修您的居所您更倾向于什么材料的装修？ A 石材装修 B 木材装修 C 竹材装修 D 未考虑 3、在装修居所时您考虑的因素有（多选） A 价格 B 品位 C 个性体现 D 质量 E 长期保养 F 他人建 议 G 最新流行 H 健康 4、您认为竹装修的优点有？ A 价格便宜 B 自然淳朴 C 有益健康 D 便于保养 5、您对竹子用于家用装修的工艺水平是否有疑问？ A 是 B 否 C 不知道 若有您的疑问： 6、如果你要装修你愿意的类型？ A 亲劳亲为 B 先找专人设计，自选材料，再找施工单位 C 由装修公司按您的意愿专门设计、选材并统一施工 D 无所谓 7、您认为市场上存在“一条龙”服务的装修公司是否有必要？ A 是 B 否 C 可有可无 8、您对目前市场上的装修公司的信任度有多高？ A 90-80 B 80-70 C 70-60 D 60 以下 9、您知道如何健康安全的搭配建筑材料吗？ A 很清楚 B 有一点了解 C 完全不知道 D 认为不需要 10、您对于“竹装修” ，例如竹地板、竹吊顶等及室内竹茶室、竹书 房的态度？ A 很有兴趣 B 愿意尝试 C 认为不可取 D 不知道 11、你对于装修完的售后