《浅谈企业间的合作竞争》

浅谈企 业间的合作竞争摘要：当前企业的生存环境较传统的生存环境，发 生了质的根本变化，基于顾客满意度的服务竞争与基于快速响应的 时间竞争，成为当代企业竞争的焦点。本文探讨分析了当代企业合 作竞争的动因，并就企业参加合作竞争的策略、合作方式、合作协 同化等问题进行了相关探讨。关键词：经济全球化 信息化 合作竞 争 策略探讨 引言在经济全球化和信息化将时间紧密联结在一起的 背景下，企业独立经营的传统格局正在被打破，企业与顾客、企业 与供应商、企业与其他相关群体的相互作用和相互影响日益密切， 进入了从孤立生产向合作经营，从独立发展向互联合作的大转变时 期。传统的企业竞争通常是采取一切可能的手段击败竞争对手，将 其逐出市场。企业的成功是以竞争对手的失败和消失为基础， “有你 无我，势不两立”是市场通行的竞争规则。当前随着信息技术的发 展，许多维系企业独立生产经营的市场环境，发生了实质性的转变。 企业必须面对产品寿命周期不断缩短，顾客忠诚度降低、顾客消费 个性化回归等现代市场环境特点，传统的建立在规模化生产基础上 的价格竞争失去了生存的环境基础，企业竞争开始从早期的质量竞 争、价格竞争向获取顾客满意度为根本的服务竞争。企业生存环境 及竞争焦点的转变，迫使企业竞争方式发生了根本的变化，合作竞 争成为企业竞争的新模式，为竞争而合作，靠合作来竞争的竞争理 念成为当前企业竞争的新观念。企业合作竞争的动因分析合作竞争 理念直接源于经济的全球化和信息化，其驱动力来源于以下因素： 全球化。信息技术缩短了企业在空间上的地理距离，全球化的浪潮 使企业可以在全球整合生产经营资源，使企业的生存及发展空间豁 然开朗。而与此同时，信息技术也使竞争日益全球化白热化。另一 方面，消费者的主权意识不断增强，网络成为消除交易信息不对称 的“有力武器” ，消费者选购某种商品的主观独立性增强，选择具体 某个企业的商品可能就在“鼠标”的点击之间，在此消费者都渴望 以最低的价格得到最好的产品和服务。现在你购买的联想电脑，可 能采用的是 Intel 的芯片、台湾的主板、韩国的内存条、中国的硬 盘、显示器。而在这背后驱动的正是全球化浪潮中的消费者成本效 益比最优化的要求。全球化合作趋势使企业单独作战获得成功的可 能性大大降低，企业只有进行合作才能站在更高的起点获得更有力 更持久的竞争优势。基于顾客满意度为基础的竞争要求。上世纪 90 年代以来，企业面临着日益激励的竞争，不得不将资源集中于公司 最具竞争优势的项目，进行规模化生产获取规模效益。但是，单项 核心业务并不能保证公司提供的产品能在各方面满足消费者的需求。 要提高企业产品的顾客满意度，仅仅依靠单个企业努力，必然是行 不通的，这样，企业与他人合作，融合各自的核心能力发挥综合效 应，成为企业的必然选择。战略性的学习。事务的发展都遵循优胜 劣汰的规律。企业在比较规范的条件下，随着竞争的发展，经过初 级的优胜劣汰，企业间会形成一定的平衡。这种情况下，企业之间 的竞争就会转向为发展而竞争，企业间战略性的相互学习成为竞争 的必然趋势。例如 2004 年 9 月 15 日新浪、网易、搜狐三大门户网 站掌门人坐到了一起，从竞争走向合作，其结果是一个名为“CTWS” （用户信赖无线服务）的标志，成为三大门户网站今后在无线产品 领域共同自觉维护的品牌。上述事例很清楚的标明，竞争对手的合 作，有效的利用了各方的优势资源，使得每个公司资源效益得以更 大化地实现。企业参与合作竞争的策略探讨企业家作为企业的舵手， 要想在竞争中取胜，必须在充分认识合作竞争内涵的基础上，选择 正确的指导思想与策略方法。改变竞争思维，用双赢思维代替零和 思维传统竞争思维是你死我活，而竞争合作的出发点是基于优势互 补基础上的竞争，在提高顾客价值基础上实现双赢。要实现双赢， 合作竞争必须建立在合作者双方共同获利的基础上，即通过联合， 使双方的能力或资源得以互补，各自都获得相应的利益，这是合作 竞争成功的基本前提。企业在考虑合作结盟时，不仅要考虑自身的 利益，还必须考虑对方的利益。只有建立在互利互惠、共生共荣的 基础上，才能进一步发挥潜在的资源优势，提高企业的整体竞争力。 认真识别合作双方的核心竞争力企业的核心竞争力是一个企业独有 的一种能力。它的特点是第一个是复制困难，别的企业不能简单的 学习模仿，即是企业特有的，它可能是技术也可能是企业文化，一 个品牌等。第二个特点是拆不开。拆不开强调的是企业的资源和能 力具有互补性，有了这个互补性，使企业的核心竞争力偷不走买不 去。基于提高竞争能力的合作，企业必须充分认识双方的核心竞争 力，必须分析合作结盟之后，企业核心能力组合之后，能否具有协 同性，能否提高整个系统的运作速度，能否使各自的营销领域向纵 向或横向扩大，使合作者能够进入新的市场，进入单个企业难以进 入渗透的市场。在合作过程中，企业必须把通过向合作方学习作为 一项战略任务，最大限度地尽快将合作成果转化为自身的竞争优势， 在相互学习过程中，必然需要双方进行双向信息交流，每个参加合 作的企业都应该贡献出必要的信息供对方分享。当然，企业要合理 控制信息流动，保护自身的竞争优势，防止对方得到企业自身必须 予以保护的核心关键信息，因为当前的合作伙伴很有可能成为将来 的主要竞争对手， “合则聚，不合则散”是基于竞争目的的合作行动 原则。 选用恰当的合作方式在合作过程中，要在认识和分析双方优 势资源的基础上，选择较为合适的合作方式，获取竞争能力的最大 化提升。常见的合作方式有：品牌联盟品牌是现代企业的最宝贵的 无形资产，具有极高的共享价值。例如中国移动通信和麦当劳都是 全球知名的品牌，一个是电信领域的品牌一个是快餐领域的品牌， 两者在无线数字时代开创了全新的商务模式，从 2003 年 11 月起， 全国 560 多家麦当劳店挂出“动感地带”的牌子。借助于这家在我 国最大的洋快餐之力，中国移动通信集团公司旗下的“动感地带” 开始了新一轮圈地运动。而此前由“动感地带”客户投票自主选择 的本季度的“动感套餐”也同时揭晓，并将在全国麦当劳店内同步 推出。因此双方合作的口号就是“我的地盘，我喜欢！”通过品牌 的强强合作，双方的品牌知名度得到进一步的提升，极大的增强了 双方的市场竞争优势。渠道整合，2004 年岁末，格兰仕与 10 家不 同行业领域的企业在广州签署了营销合作协议，双方在宣传和经营 渠道上达成了共享原则，合作各方希望通过销售渠道的共享来节约 经营成本和扩大产品的销售规模。除此之外，早在 2003 年的 6 月， 葡萄酒行业的“新天”与“海尔”联手， “新天”借助“海尔”的销 售网络在上海、北京、武汉等全国 30 个大城市进行了持续半年的捆 绑销售，一举开创了葡萄酒营销的新模式。从 2003 年的渠道合作模 式来看，合作的双方多为世界或国内知名的品牌，这种强强联合或 强新联合的模式对合作的双方来说既可以充分利用共享对方的核心 资源，又能够在市场影响和打击对手方面取得有利的地位。上述营 销渠道整合的实例，清楚的告诉我们提高企业的竞争力的合作整合 可以从多角度多纬度进行思考，这里企业竞争能力的优化提升是判 断合作方式绩效的基本判断依据。新产品的合作开发。当前产品的 同质化趋势越来越明显，新产品研发成为企业提高竞争力的基本途 径。但是，当前新产品的开发成本不断升高，加上产品寿命周期不 断缩短，研发投入风险提高，有些项目的开发成本即使行业巨头也 无力独立承担。例如在思科公司和摩托罗拉公司的合作计划中，双 方打算在未来 45 年中，共同投资 10 亿美元，开发建设一个无线 Internet，两家公司计划交叉许可技术和开发互补产品，双方通过 合作都从中获取了收益，节约了巨额的开发成本，缩短了研发时间， 降低了风险增强了企业的市场竞争力。基于价值链的企业合作。价 值链上企业合作指营销上下游环节不同企业的合作。制造商与代理 商的合作、企业与供应商或客户的合作均在此列。这种合作主要通 过企业间资源、信息的集成，从整体上提高价值链上各个企业的竞 争能力。如商业零售巨头沃尔马有众多供应商进行合作，它委托许 多企业生产代工产品，然后利用其客户销售的终端优势，以相对合 理的价格向顾客销售打着沃尔马品牌的产品。在这个合作中，沃尔 马成功的拓宽了收益的渠道，进一步树立起自己的品牌，而供应商 们赢得了稳定客观的销售额，提升了企业的竞争力。善于协调处理 合作过程中出现的问题企业之间的合作源于竞争的需要，为竞争而 进行的合作，在合作过程中必然出现一系列的问题。常见的问题有： 一是无法克服的风险，企业合作可以分担风险但不可完全回避风险， 例如无论合作协议制定过程多么小心谨慎，技术上的失败仍是技术 开发合作失败的主要原因；二是合作战略转换。合作一般是为了克 服双方固有的特点取长补短进行的，然而随着时间的推移，环境的 变化，企业间之间的合作不再是“门当户对”的时候，合作战略就 会出现根本性的变化，企业间的合作就会终止；三是合作的有效性 出现问题。合作战略的制定仅仅是企业间合作的开端，合作是否能 获得成功，还将取决于企业经营层的经营运作，选择了不善于经营 的经理很可能导致合作失败。对于这些问题，合作企业必须本着互 利互惠的原则，严格履行承诺原则和及时双向沟通的原则，及时有 效的加以处理。结束语 21 世纪企业面临的生存环境日趋严峻，21 世纪的信息爆炸，要求企业必须加快产品的研发速度；21 世纪的经 济全球化，要求企业必须应对市场和劳务竞争的全球化以及产品全 球技术支持售后服务的压力；21 世纪顾客消费独立性的增强，要求 企业必须进行个性化精细生产、同时还必须在保持质量功能的同时 尽可能的降低生产成本。企业要想在这种严峻的竞争环境下生存下 去，提高企业应对种种环境引起不确定性风险的能力，必须彻底改