为襄阳粮食产业插上腾飞的翅膀

为襄阳粮食产业插上腾飞的翅膀 记湖北中储粮梅园集团 让我们把目光回溯：2007 年 6 月，随着中储粮梅园米业有限公 司一期工程，日产大米 180 吨的加工生产线在襄阳食品工业园区建 成投产，中储粮襄阳直属库整合襄阳粮食资源的大幕正式拉开。 短短四年时间过去了，如今，一个由 4 家核心企业、15 家贴牌 企业组成的，年产能过 150 万吨、鄂西北规模最大的粮油加工集团 湖北中储粮梅园集团雄起于荆楚大地，成功打造了一艘粮食加 工行业的联合舰队，一举扭转了襄阳粮食企业小打小闹、无序竞争 的状态，为襄阳粮食产业插上了腾飞的翅膀。 古城飞出了金凤凰。金凤展翅的风采是那样迷人，而凤凰涅磐 的轨迹同样精彩、给人启迪。 抓机遇 打造产业“航母” 有着 2800 年历史的古城襄阳是一个地处汉水中游的传统的农业 大市，是全国 20 个大型商品粮基地之一。然而，襄阳虽是农业大市 却非农业强市，与农业发达地区相比，襄阳农业有着不小的差距。 究其原因，一个很重要的因素就是农产品加工业发展滞后。全市虽 然农产品加工企业众多，但普遍规模不大，实力不强，品牌不响， 不能有效带动产业发展，农民增收后劲不足。 “荆楚粮源只有深加工，粮食才能变黄金。 ”襄阳粮食的优势在 资源，潜力在加工。为此，襄阳市委、市政府提出以工业化理念、 产业化思路谋划农业，由过去种粮食向“种工厂”转变，大力发展 农产品精深加工，延深产业链条，打造千亿级农产品加工产业。重 点推进资源整合，培植壮大一批有影响力的龙头企业。 襄阳市的农业产业化愿景引起了中储粮襄阳直属库决策者的关 注，他们敏锐地意识到，这是做大中储粮襄阳直属库、推动襄阳粮 食发展的良好契机。 “如果中储粮参与襄阳粮油资源整合，以中储粮为核心，把襄 阳几家较有名气的粮食加工企业整合起来，使中储粮襄阳直属库的 资金雄厚、粮源充足、政策灵活的优势与这些企业的市场、技术、 品牌、网点等经营优势有效对接，共同打响梅园这一在湖北较 有影响的品牌，一定会营造出中储粮襄阳直属库、襄阳粮食、企业、 农民多赢的局面。 ”在中储粮襄阳直属库班子会上，党委书记、主任 刘全书谈了自已的想法，得到了认同。 抢抓机遇，中储粮襄阳直属库开始积极向中国储备粮管理总公 司湖北分公司、襄阳市委、市政府汇报，寻求支持。 为了更好地服务地方农业，促进农业经济发展，维护国家粮食 稳定，近年来，中储粮开始有计划地落子粮油加工，打造“从田间 到餐桌粮食流通主导产业链” 。因此，中储粮襄阳直属库的想法得到 了中国储备粮管理总公司湖北分公司和襄阳市委、市政府的充分肯 定，双方很快达成了共识：以中储粮襄阳直属库为依托，以湖北梅 园集团为主体，以争创全国最大粮油加工企业为目标，推进襄阳粮 油产业整合重组。 2007 年 6 月，中储粮梅园米业有限公司一期工程日产大米 180 吨的加工生产线在襄阳食品工业园区建成投产，也正式吹响了 襄阳粮油产业整合的号角。 产业整合说起来容易，实行起来却绝非易事。对于企业领导人 来说，企业是他们用心血和汗水辛苦养育的孩子，把孩子送人无异 于从身上割肉，谁会愿意？ 面对困难，中储粮襄阳直属库一班人没有退缩，他们一次次往 返于中国储备粮管理总公司湖北分公司和襄阳市委、市政府，为企 业寻求政策、资金支持；一次次深入企业，和企业领导层分析形势、 分析市场、分析出路 精诚所至，金石为开。短短几个月时间，整合重组实现突破性 进展。随着万宝粮油等公司的加入，一个现代化的产业航母湖 北中储粮梅园集团诞生了。 中储粮梅园集团的建设和发展得到了中国储备粮管理总公司、 中储粮湖北分公司和襄樊市委、市政府的大力支持。中储粮总公司 前任总经理林军、现任总经理包克辛、中储粮湖北分公司总经理傅 延福和襄阳市委、市政府的主要领导先后亲临指导并做出了重要指 示，要求把湖北梅园集团作为服务社会主义新农村建设、服务“三 农”的重点工程之一，全力支持，重点扶持。 各级领导的关怀与支持快速推动了襄阳粮食资源整合的步伐。 目前，湖北中储粮梅园集团已发展成由湖北梅园米业有限公司、襄 阳中储粮梅园米业公司、襄阳万宝米业有限公司、湖北天谷粮油食 品有限公司 4 家核心企业及襄阳五谷丰粮油有限公司、襄阳汉江米 业有限公司等 15 家贴牌企业组成的，年产能过 150 万吨的，鄂西北 规模最大的粮油加工集团。 抓质量 打响“梅园”品牌 湖北中储粮梅园集团从诞生的那一刻起就被赋予了特殊的含义 振兴襄阳粮油产业。对梅园集团来说，这是一份荣誉，但更多的 是一种使命。作为襄阳市重点培育的粮食企业，整合全市粮食资源， 逐步提升襄阳粮食的竞争力，是梅园人义不容辞的责任。 如果说各级领导的支持就是企业迅速做大做强的助推器的话， 那么，企业的发展关键还是要遵循市场规律，以实力取胜。梅园人 明白，要做大做强集团核心企业，敢于带领襄阳企业在风起云涌的 粮油市场中“亮剑” ，必须提高产品质量，增强产品的核心竞争力， 打响产品品牌。 基于此，梅园集团明确了企业发展战略：以技改投入建设龙头 企业，以订单农业培植粮源基地，以质量铸造精品名牌；确定了集 团发展的路子：品牌立企，品牌兴企。 思路决定出路。围绕发展战略，梅园集团从产品质量入手，迈 出了打造“梅园”品牌的铿锵步伐。 “巧妇难为无米之炊” ，没有优质的原村料，就产不出高品质的 农产品。为保证生产原料的优质、绿色并达到“梅园香米，富裕农 民”的目标，梅园集团大力发展订单农业，引进了湖南水稻研究所 研制的“梅园一号” 、 “梅园二号” 、 “梅园三号”和“梅园四号”等 国家一级优质稻，在南漳、老河口、襄阳、宜城等县市的粮食主产 乡镇发展了 60 万亩，并采用“八统一” （即统一科学规划、统一技 术培训、统一种子供应、统一栽培方式、统一配方施肥、统一病虫 防治、统一机收机脱、统一收购储存）的模式实施标准化生产种植， 以此保证了基地水稻的高产优质。 工欲善其事，必行利其器。 现代化的市场需求呼唤现代化的生 产和加工能力。基于这种认识，梅园集团不惜投入巨资，引进和更 新企业设备。目前，梅园集团拥有两条现代化的大米生产线，年生 产大米 10 万吨，生产能力位居全省首位；集团的各成员单位均具 备有色选、抛光、精选、真空包装等精良先进的生产设备，装备和 工艺在湖北省乃至全国大米加工行业具有领先水平；核心企业襄阳 中储粮梅园米业有限公司更是采用了代表国内先进水平的全自动模 拟电气控制。梅园集团已经成功实现规模化、系列化、精品化、高 档化、品牌化生产。 新产品、新技术代表着一个行业的发展前景，推出新产品，赢 得市场先机，已成为企业竞争主要手段。公司董事长刘全书深谙此 理，近几年来，梅园集团不断加大技改投入。依靠科技进步，梅园 集团逐步开发出“梅园”牌精米、香米、贡米、免洗米、五谷米等 系列产品。 一流的粮源，一流的设备、一流的科技，催生了一流的产品。 如今，梅园集团的主导产品“梅园香米”是“湖北省著名商标” 、 “湖北名牌产品” 、 “绿色食品”和“放心大米” ，多次在国内重大农 产品博览会上被评为“消费者满意产品” ，被誉为“米中一绝” ，在 国内市场享有极高的声誉，并成功进入沃尔玛、武商、家家乐等大 型超市。 抓营销 全面抢占市场 市场占有率是检验一个企业是否成功的唯一标准，一个企业无 论规模多大，产品质量多好，没有市场占有率，一切皆为零。 梅园集团规模壮大了，产品质量上去了，如何才能最大程度地 抢占市场？ 粮食产业是一个古老的传统产业，很多人认为，作为粮食产品 加工业，没有必要投入精力进行广告宣传等市场运作手段参与竞争， 有道是“酒香不怕巷子深” ，粮食是人们的生活必需品，只要做好产 品，销量自然就会上去了。对于这些论调，梅园集团并不认同。 在梅园集团决策人的心中， “酒香不怕巷子深”这话固然没错， 但企业不能把市场占有率与产品质量完全等同起来。大量的事实证 明，在激烈的市场竞争中败阵下来的很多品牌不可谓质量不好，究 其因为，一个很大的因素就是宣传不够，消费者没听说过，自然不 愿去购买。久之，便慢慢的丧失了市场占有率，企业也最终走上了 不归路。 基于这种认识，为了扩大知名度，快速抢占市场，梅园集团成 立了营销中心，专门负责集团产品销售和市场网络建设工作。集团 利用中储粮垂直体系遍布全国各地的优势，与广东、广西、福建、 青海等中储粮分公司和直属库建立良好的合作关系，已将“梅园” 大米销往广东肇庆、茂名、西宁直属库 60 多个批次，总量达到 5 万 多吨，同时加强对湖北梅园、湖北天谷、襄阳万宝原有的多个固定 销售网点的管理，进一步完善销售平台建设，拓宽了销售渠道。据 初步统计，自集团组建以来， “梅园”系列产品已通过各种渠道销售 近 30 万吨。 同时，梅园集团花重金聘请在农产品加工领域有丰富策划经验 的专业策划公司对集团的产品、市场、宣传等方面进行系统、全面 的中长期策划，并指导实施。目前，科学的策划方案正通过楚天都 市报、农业产业化专刊、襄阳电视台、襄阳电台、襄阳日报以及车 载、大型户外广告等载体逐步实施，集团产品的知名度和市场占有 率进一步提高。 付出总有回报。经过 4 年不懈努力，梅园集团一跃而成为鄂西 北规模最大的粮油加工集团；“梅园”业已成为襄阳市乃至整个湖 北省家喻户晓的一大粮食品牌。 这是一次国家企业与地方农业企业的完美联姻，梅园集团成功 营造了一个多方共赢的局面，演绎了一段强强联合的经典传奇。然 而，梅园人没有陶醉，因为要承担起振兴襄阳粮食产业的重任，梅 园集团还有很长的路要走。 面对未来，梅园集团已经有着更为清晰的发展思路： 推进大整合。坚定不移地按照襄阳市委、市政府粮油产业 发展规划，进一步加大资源整合力度，力争通过 5 年左右努力，使 湖北中储粮梅园集团成为拥有核心成员企业 30 家以上，集米、面、 油为一体，拥有 500 万吨产能，1000 万亩订单，150 亿产值，300 亿销售收入的特大型粮油加工业企业集团。 开展大营销。借鉴现代大企业发展成功经验，组建面向全 国市场的专业销售公司，统一组织集团产品营销和市场开拓；组建 集团专业配送中心，为全国各地客户提供快捷、便利、安全、环保 的配送服务，降低经营成本，提高产品竞争力。 创建大品牌。按照“强化高端产品研发和市场开发，高位 策划，高点起跳，高标准建设”的品牌创建思路，争取通过 3 年努 力，使“梅园”品牌成为畅销全国的驰名商标。襄阳市委、市政府 已成立湖北