《电子商务企业营销模式研究》毕业论文(设计)开题报告

毕业论文(设计)开题报告 论文题目： 电子商务企业营销模式研究 系 部： 专 业： 学生姓名： 准考证号： 指导教师： 职 称： XXXX 年 XX 月 XX 日 1、 本课题的研究意义（选题依据,课题来源,学术价值和对社会、经济发展和科技 进步的意义）： 课题研究的主要内容 21 世纪是以网络为核心的信息时代。网络化、信息化和数字化正在从整体上引导 人类社会和世界经济发展的进程。以网络技术为重要内容的信息技术已经成为经济发 展的关键因素和倍增器。全球电子商务得到了突飞猛进的发展,市场信息和商务信息 的处理和传递突破了时间和地域的局限,市场的各种要素高效、及时融合,提高了整个 市场的经济运行效率,网络正在逐渐成为一个真正的全球性的“新兴市场” 。网络营销 作为电子商务重要的组成部分和直接的推动力量,给企业带来了历史性的发展机遇,同 时也给企业带来了严峻的数字化生存危机。本文首先从传统企业营销模式与网络营销 模式的对比中引出网络营销的概念、特点及其在现代企业销售中的作用，分析了电子 商务、电子商务环境及其对企业营销模式的影响，以及电子商务模式下网络营销的新 理论，研究了电子商务的三大模式，以及电子商务模式下企业营销模式的选择，最后 分析了网络营销的战略。 课题研究的目的意义 过往的百年，使营销领域从孕育，生长到壮大发展的百年，使营销管理思想不断 创新与丰富的百年。在营销领域差不多每个十年就会产生创新的思想，创新的做法， 营销思想的创新是营销领域前进的动力和知识源泉。 当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化，企业生存数字化，商业 竞争国际化的方向发展，促进了以知识经济，高新技术，互联网为代表，以差异化， 个性化，网络化和速度化为特点，以满足消费者的价值为核心的新经济迅速发展，而 电子商务作为 Internet 上的商务活动，自然也离不开营销，随着网络信息快速传输使 市场营销的效率和效能进一步提高，营销本身及其环境发生了根本的变革，以 Internet 为核心支持的市场营销，即网络营销正在发展成为现代市场营销的主流，强 烈地冲击着营销模式的变更。因此，企业必须研究新经济形势下的网络营销及其带来 的市场营销模式的变化，具有很大的现实意义。 2、 本课题的基本内容简介（拟解决的主要学术或技术问题和关键技术及难点,拟 采取的技术手段及实施方案、预计可获得的成果,可能取得的创新之处）： 研究难点和拟解决的关键问题 、企业间电子商务实施的模式 1 根据采用的技术的不同，目前企业实施的电子商务模式有三大类：一是基于增值 网络和内联网（Intranet）的封闭电子商务模式。在这一模式下企业有选择性地接受 信息并控制与企业连接的用户，企业间电子商务的活动主要是支持交易前和交易中阶 段的信息交换和单证传输，至于交易后阶段还须依赖于传统方式；二是基于 EDI 的企 业间网（Extranet）基础上企业间电子商务模式。在这一模式下利用互联网络技术， 允许与企业有密切业务关系的单位通过互联网络实现与企业的互联，并通过防火墙禁 止非关联的单位或个人连接，以保证网络的安全。该网络可以实现企业间的网上交易； 三是基于 Web 互联网络（Internet）基础上的企业间电子商务模式。这是目前使用比 较多的模式，因为基于 Web 的企业间电子商务模式是采用标准化的网络和标准化的电 子商务协议，以及标准化的通用网络商务软件，使网上电子商务的开展和维护更规范。 、网络营销战略分析 2 市场营销是为创造实现个人和组织的交易，而规划和实施创意、产品、服务构想、 定价、促销和分销的过程。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络 营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企 业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效 益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发 展的趋势。为了促进网络营销的普及和发展，对网络营销进行战略分析具有重要意义。 拟采取的研究方法 本文拟采取以下研究方法： 文献研究法：文献研究法是根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资 料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。文献研究法被子广泛用 于各种学科研究中。其作用有：能了解有关问题的历史和现状，帮助确定研究课题。 能形成关于研究对象的一般印象，有助于观察和访问。能得到现实资料的比较资 料。有助于了解事物的全貌。 跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行综合研 究的方法，也称“交叉研究法” 。科学发展运动的规律表明，科学在高度分化中又高 度综合，形成一个统一的整体。据有关专家统计，现在世界上有 2000 多种学科，而 学科分化的趋势还在加剧，但同时各学科间的联系愈来愈紧密，在语言、方法和某些 概念方面，有日益统一化的趋势。 信息研究方法：信息研究方法是利用信息来研究系统功能的一种科学研究方法。 美国数学、通讯工程师、生理学家维纳认为，客观世界有一种普遍的联系，即信息联 系。当前，正处在“信息革命”的新时代，有大量的信息资源，可以开发利用。信息 方法就是根据信息论、系统论、控制论的原理，通过对信息的收集、传递、加工和整 理获得知识，并应用于实践，以实现新的目标。信息方法是一种新的科研方法，它以 信息来研究系统功能，揭示事物的更深一层次的规律，帮助人们提高和掌握运用规律 的能力。 描述性研究法：描述性研究法是一种简单的研究方法，它将已有的现象、规律和 理论通过自己的理解和验证，给予叙述并解释出来。它是对各种理论的一般叙述，更 多的是解释别人的论证，但在科学研究中是必不可少的。它能定向地提出问题，揭示 弊端，描述现象，介绍经验，它有利于普及工作，它的实例很多，有带揭示性的多种 情况的调查；有对实际问题的说明；也有对某些现状的看法等。 3、论文提纲： 1 传统企业营销模式与网络营销模式 1.1 传统的企业营销模式 1.2 电子商务环境下的新型营销模式网络营销 1.3 网络营销的突破与传统营销相比 2 网络营销及其在现代企业销售中的作用 2.1 网络营销的概念 2.2 网络营销的特点 2.3 网络营销在现代企业销售中的作用 3 电子商务及电子商务模式下的网络营销新理论 3.1 电子商务与电子商务环境的界定 3.2 我国电子商务环境概述 3.3 电子商务环境对企业营销模式的影响 3.4 电子商务模式下的网络营销新理论 4 企业间电子商务实施模式及企业营销模式的选择 4.1 企业间电子商务实施三大模式 4.2 电子商务环境下企业营销模式的选择 5 网络营销战略分析 5.1 网络营销产生的分析 5.2 网络营销基本特征的分析 5.3 网络营销竞争优势的分析 5.4 网络营销竞争原则的分析 5.5 网络营销竞争战略的分析 5.6 网络营销战略实施与控制的分析 5.7 网络营销经济学原理的分析 6 结束语 7 参考文献 4、研究进程计划及时间安排（计划进度、预计完成的日期,阶段性成果的形式） ： 第一二周(2 月 25 日至 3 月 9 日) 熟悉课题，充分掌握整体的设计要求。围绕 课题搜集有关的资料，查阅有关的文献； 第三四周(3 月 10 日至 3 月 23 日) 充分掌握整体的要求，并对课题的实际应用情 况及背景进行调研，并完成开题报告； 第五六周(3 月 24 日至 4 月 6 日) 根据前期的准备（开题）着手论文的写作，完 成论文初稿； 第七八周(4 月 7 日至 4 月 20 日) 将论文交给指导老师审阅，听取老师意见后修 改论文，论文定稿； 第九十周(4 月 21 日至 5 月 4 日) 完成所有论文写作内容，并准备答辩的材料 和答辩内容。 5、参考文献目录： 主要参考文献 1 张润彤，电子商务概论M，电子工业出版社，2003.1 2 王孔平，戴尔：直销大鼎掌上玩J，销售与市场，1998.12 3 肖勇，浅谈电子商务对企业管理的影响与创新J，现代情报，2004.11 4 陶天，自建网络的成本探析J，市场营销，2001.3 5 冯芷艳，郭国庆，企业营销的关键资源渠道网络J，企业管理，2001.3 6 马红梅等，电子商务中的顾客信息收集J，情报杂志，2002.2 7 朱启莲等，谈电子商务下的营销策略J，情报杂志，2002.2 8 王恩胡，电子商务与市场营销变革M，西部经济论丛，西安：陕西人民 出版社，2003 9 王金夫，企业网络营销与客户信息的选择处理J