中小企业如何寻找外脑公司

中小企业如何寻找外脑公司 企业如何寻找外脑公司 甲乙双方合作进行项目策划，甲方对项目的自身思考能力，倾听 意见的能力，对乙方的信任度，不同的乙方公司，不同眼光及视角， 会导致结论大不相同，合作成效大不相同。 N 年前，加多宝找到成美，他们的洽谈是从一条广告片开始的， 但最后的结果远远超越一条广告片，这是加多宝的幸运。 N 年前，黄振龙罐装凉茶找到阳红新生代 （后被灵智收购） ，他 们的洽谈也是从一条以“苦”为诉求点的广告片开始，但当年黄振 龙很不走运，上市后随即退市，这是黄振龙的不幸。 广东品牌策划公司捷登发现，经济在发展，行业在发展，企业的 思考能力在提高，特别是成熟行业的企业，如快消，白酒，医药等 行业，中小企业见多了大企业的成败得失，自身思考能力也随之提 高，和外脑公司的合作也能很清楚的交代企业发现现状，需要从哪 些层面切入项目等，但我们不得不承认，以下企业的思考能力还是 有限。 1 生僻行业企业，企业的思考能力依然有限。因为行业不是大行 业，缺乏行业标杆可供示范，大家都是摸着石头过河，所以企业的 思考容易混沌。 2 跨行业延伸的企业 如近几年陆续进入白酒行业的各类投资公司，因为高层缺乏行业 专业知识，从未操盘过该行业，往往对项目的需求把握很不准确。 3 落后地区的企业 因为地域偏远，落后区域缺乏策划人才，在最近几年与企业的合 作中，捷登品牌策划能明显感受到，南方企业比北方企业稍显专业， 东部地区客户比中西部地域客户更能说得清需求和项目切入方向。 当然，企业能明白自身需求是一回事，中国策划业是个很神秘的 江湖，三教九流无所不包，能不能找到适合自己的外脑是另一回事。 面对同样的项目，不同的外脑的操盘手法完全不同，接下来以某餐 具行业案例来进行说明。 案例：一玻璃餐具企业，外销受困，内销销量始终在 X 万左右徘 徊，增长乏力，企业采用传统的招商模式，对经销商的支持力度极 小，内销渠道以流通为主，KA 为辅。 如果企业找到公关公司，项目策划的思路可能如下： 1 简单的思路分析，首先解决公关传播目的。 2 分析公关传播主题，如主题建议：“恋尚厨房居家达人选拨 活动” 。 3 公关活动内容：在活动区域的知名论坛或门户网站建立活动专 区，通过论坛发帖，微博，大众媒体广告的形式邀请家庭主妇上传 自己盛在玻璃餐具里的厨艺作品，厨房摆设，及孩子，老公吃饭的 照片晒幸福，发动网友投票，在专区内，家庭主妇可交流厨艺心得 及持家之道， 并赢取时尚大奖。线下终端邀请家庭主妇现场展示厨 艺，消费者品尝，进行点评。 广东品牌策划公司捷登总结： 广州捷登品牌整合设计公司 在公关公司，项目思考问题的源点一般是怎么通过“事件营销， 公关活动”等传播层面的方式来传播品牌知名度和影响力，进而提 升销售。咋一看，主题不错，活动创意也 OK。 如果企业找到品牌策划公司，思路可能如下： 一 项目背景 1 出口形式严峻，外销销售下滑 2 行业普遍采用招商模式，国内市场以 KA 和流通渠道为主，自然 销售乏力 二 行业观察 1 行业企业规模小，市场集中度极低，呈现小散乱的特点。 2 低端玻璃餐具的购买特点和袜子，筷子等居产品非常近似，普 通消费者品牌意识差。 3 产品多以自然销售为主，连渠道战和价格战都非常少见，也就 造成了流通及零售渠道缺乏知名大品牌，市场集中度极低，谁也难 以做大。 三 如何进行突围 1 产品升级带动品牌升级，走中高端，用中高端品牌带动低端产 品销售，解决普通低端消费者品牌意识差的问题。 2 提炼独特的品牌个性。 3 加强产品线开发，解决品牌在产品上具体落地呈现的问题。 做好以上三点，才是该玻璃餐具在国内市场的突破点。 四 品牌定位 我们知道，不同行业的品牌价值属性有其独特的规律可行，如白 酒行业，人文文化盛行，OTC 行业，功能是其销售器量的基石。 消费者洞察：我们把中高端玻璃餐具目标人群锁定白领主妇。她 们热爱生活，她们更追求时尚漂亮，无论是穿衣打扮还是洗菜做饭。 在她们心目中，衣服要漂亮，厨房餐具也得漂亮，在漂亮的厨房做 饭是轻松快乐的、用漂亮的有品味的餐具盛放食物更是一种乐趣和 享受，业盛玻璃餐具，让白领主妇爱上厨房。 业盛玻璃餐具品牌定 位：时尚格调餐具品牌 五 广告语：让你爱“尚”厨房 菲内克斯玻璃时尚餐具 说明：在白领主妇心目中，在漂亮的厨房做饭是轻松快乐的、用 时尚漂亮的有品味的餐具，盛放食物更是一种乐趣和享受，业盛玻 璃餐具，让白领主妇爱上厨房。所以，我们提炼出“尚” “爱”这 些关键词，并在品牌广告语中运用。 六 产品线规划及未来开发建议 我们知道，产品是品牌的最终落地表现，女人是好色的动物，为 好地诠释和演绎品牌，我们针对现有产品线进行了规划，并分别进 行了命名，并配以极具格调的文字描述，并提出产品开发的建议。 心意保鲜盒系列：用心意锁住快乐，用快乐点缀生活。 开心环扣保鲜盒系列：1！2！3！4！开心环扣！，在忙碌的时光 中，轻松开启新鲜生活。 透气巧手保鲜盒系列：搭一个透气小窝，让食物畅快呼吸，原汁 原味快乐传递。 广州捷登品牌整合设计公司 抽气型保鲜盒系列：轻松抽出空气，还食品一个真空的休憩地, 锁住新鲜水嫩，绽放清新生活 用心煲系列：用心煲汤，醉美浓香，让她爱“尚”厨房 至尚烤盘系列：让美味在至尚烤盘里欢欣跳跃,沉醉于美食飘香 的优雅时光 美丽盘系列：美味小食与正餐随意搭配，PHNX美丽盘,盛放生 活情趣 贴心提手盘系列：贴心自在，生活既是乐趣 靓碗系列：缤纷的弧度，让生活轻逸飞扬 十全十美料理盘系列：纯粹的时光，定格的景致，方寸之内，美 味大有不同 阳光杯系列：邂逅于阳光的午后，泡一杯懒懒的下午茶，用阳光 杯丈量假日午后的时光。 产品线开发建议： 1 增加产品线，提高丰富性，如开发儿 童系列产品。 2 增加色彩的运用，增加时尚感。 3 产品外观考虑更加个性化。 广东品牌策划公司捷登总结： 从品牌策划公司角度看该案例，目标人群锁定到位，策略精准， 后面的产品描述文案也不乏创意，堪称精彩。 如果营销策划公司来操作本项目，会有另一番风景，请看方 案思路，于是该案例思路呈现了第三个版本。 一 项目背景 1 出口形式严峻，销售下滑. 2 国内市场销售模式以粗放型的批发流通为主，KA 为辅，市场增 长乏力。 二 项目诊断 1 为业盛中高端玻璃餐具需找可撬动市场并大规模复制的渠道模 式及商业模式。 首先批发流通是低端产品的操作渠道，作为一种落后的渠道模式， 落地终端往往是 BC 超，路边小店，酒店团购，流通渠道的可控性太 差，批发商无任何市场开拓能力，喜欢流窜货。 另外现代 KA 零售渠道也存在问题，玻璃餐具作为小品类，很难 有谈判的主动权，如食品饮料行业的可口可乐，康师傅，面对现代 KA 零售渠道是占据强势地位的，所以业盛操作乏力。 2 解决消费者品牌意识差的问题，并提炼独特的品牌个性。缺乏 品牌包装，没有提炼独特品牌个性 三 解决思路 1 产品升级带动品牌升级，走中高端，摆脱靠流通批发靠 KA 赢 得市场的办法，用中高端品牌带动低端产品销售。 2 提炼独特的品牌个性，并解决消费者品牌意识差的问题。 3 加强产品线开发，解决产品线薄弱的问题。 做好以上三点，才是盛业在国内市场的突破点。 四 中高端玻璃餐具该怎么卖？ 广州捷登品牌整合设计公司 目标群体应该锁定“中产阶级，追求小资情调的白领群体”,以 女性为主。产品品味及购物环境是吸引他们的关键点之一。 我们必须找到一种业态来操作市场，而且该种业态必须满足以下 要求： 1 有别于上述 KA 和流通业态。 2 能彰显业盛玻璃餐具的中高端定位。 3 能提供购物的体验，满足消费群体对购物环境的追求。 4 让产品能从大量竞品中脱颖而出。 5 启动成本低，能全国大规模复制。 6 解决消费者购买餐具不看牌子，打造产品品牌困难的问题的问 题。 宜家进入了我们的视野，宜家说到底就是一个篮子，把大量的精 品家居汇聚起来。但宜家太大，做“餐具小宜家”如何？完全可以。 1 目标群体基本相同，以“中产白领女性为主” 2 厨房用品本属于大家居用品概念的范畴。 3 投入成本低，几十万即可启动。 4 可复制性强，单店成功后可全国大面积复制。 5 可满足白领女性对品味及体验的追求。 6 渠道品牌解决打造产品品牌困难的问题，店面招牌及形象就是 活广告。 所以， “餐具小宜家”业态应运而生。我们为业盛这种业态提炼 一种业态概念，就是“精品厨房生活馆” ，业盛玻璃餐具的定位也顺 理成章。 业盛玻璃餐具定位：让厨房生活充满情趣的精致生活餐具 说明： 1 以渠道品牌来解决打造产品品牌困难的问题 2 能彰显业盛玻璃餐具的中高端定位。 3 能提供购物的体验，满足消费群体对购物环境的追求。 4 避开 KA 终端大量竞品的围剿，让产品脱颖而出。 5 启动成本低，能全国大规模复制。 1 整体品牌命名 恋厨坊 美丽恋厨 美丽小厨 恋尚厨 在白领主妇心目中，在漂亮的厨房做饭是轻松快乐的、用漂亮的 有品味的餐具盛放食物更是一种乐趣和享受，业盛玻璃餐具，让白 领主妇爱上厨房。所以，我们提炼出“美丽” “时尚” “恋”这些关键词，并在品牌命名中运用。 2 品牌传播口号 （1）悦煮.悦快乐 （2）悦煮.悦生活 （3）厨房艺术家 广州捷登品牌整合设计公司 （4）厨房生活家 3 产品线规划 产品线命名建议多用小资情调的命名，然后搭配上煽情的文案描 述,另加简短功能特点阐述。 如玻璃茶杯命名：“心怡系列” 。 文案描述：午后的阳光飘过树梢，洒进客厅的角落，用心爱的恋 尚厨心怡系列茶杯，泡一杯懒懒的下午茶，窝在沙发里，想着小心 思，或什么也不想。 功能特点：耐热 X 度，不易碎等等。 如玻璃煲命名：“冬日暖光系列” 。 另外，我们调研市场发现，单纯的玻璃餐具难以满足消费者一站 式购齐的习惯，难以最大化支撑专卖店的利润，根据“小宜家精品 厨房用品”的定位，产品线开发及引入建议如下： （1）可以走大厨房路线，引入时尚刀叉，锅等产品。 （2） 增加产品线，提高丰富性，如开发儿童系列产品。 （3） 增加色彩的运用，增加时尚感。 （4） 产品外观考虑更加个性化。 当然，也可以走另一个“精品家居用品”的路线，引入时尚家居 产品，整体的定位，店面设计风格会完全不同。 当然。从营销的系统性上看，也要考虑到专卖店选址，标准化陈 列规范，标准导购规范，人员管理规范，样板市场直营店建设及后 续招商思路。 广东营