从月薪800元到半年薪50万的五年注会创业经验谈

从月薪 800 元到半年薪 50 万的五年注会创业经验谈 的，虽然真实性没有调查，不过写的还不错，有一定的参考意义。 - 最近无意中翻出 2007 年写的一篇文章：从 40 分到差 14 分满分的五年注会考试经验谈，回想一下当初写这篇文章的初衷，无非 就是为了激励一下那些 CPA 考试路上的莘莘学子，同时对自己 CPA 考试之路做一个“痛苦”总结。为什么要用“痛苦”这么沉重的字 眼呢？我觉得只有这两个字才能准确表达一位 CPA 考试者的心声。想必考过的战友们应该会有些共鸣吧呵呵！ 转眼间 10 年过去了，如果现在让我再选择一次，要不要经历那 5 年的痛苦，我依然对我当初的选择无怨无悔。随手点了其中的 一个链接，最近的一次回复竟然是 2012 年 6 月 15 日的，内容是：“这个贴已经 5 年了，对现在的我们也是太多的激励，真心谢谢你 ！” 看到这条回复莫名的感动油然而生！突然有一个冲动，很想再写一篇文章，回忆下获得 CPA 证书后从事注册会计师职业的 5 年， 也是我从 5 年前的一名审计助理，到现在的股东合伙人的经历，这一次是想为那些考过 CPA 的朋友挖掘一条 CPA 的创业之路，这条路 相比考试来说可没有那么痛苦，相反现在回想起来，一路上充满了伙伴们的欢歌笑语、专业学习探讨的乐趣、学有所用的成就感等等， 其中最让我满足并为之自豪的是时间的自由支配权，这些自由的时间足够你去实现儿时的梦想了。 CEO、CFO 们也许赚钱比我们多， 但你让他每年拿出 4、5 个月的时间去度假，估计度假回来工作也就没了吧，所以，我的 CPA 的生活向来是被我所有客户所羡慕的。 目前的生活虽然让我满足，但也是一步步走过来的，回想起 5 年前刚刚取得 CPA 证书的时候，我还是一名在国企工作了 7 年的会 计人员，很丢脸，连会计主管都不是，国企嘛，论资排辈的。在没有和家人商量的情况下，我毅然辞职进入了一家全国百强的会计师 事务所，当时所主任面试的我，让我到现在都记忆犹新的是，审计助理的工资竟然这样的低！我的工资从国企会计的每月 3000 多元 降为了审计助理的每月 800 元，7 年的财务工作经验到了这里什么也不是，一切都要从头学起，我也正是抱着这样的决心接受了 800 元的月薪。当时暗暗给自己定下了目标：先学两年再跳槽到企业做财务主管去。 当你真正投入到会计师事务所的工作中时，你才会感觉到审计和会计在工作性质上是有着本质差别的，当我体会到这个差别的时 候，我知道我已经不会再从事会计工作了。（后面会陆续提及差别之处） 很幸运的是，刚进入会计师事务所工作就遇到了一个非常和谐的团队，尤其带队老师倾囊相授又极其耐心，外加 CPA 考试这几年 锻炼的自学能力，都帮助我很快的融入了审计工作节奏，审计助理的工作比起以前的国企会计工作要辛苦了不知多少倍，但也感觉到 工作的充实，以前停留在书本上的各行各业会计知识现在得到了充分应用，不知不觉中进入了一种学有所用、继而再学的良性循环中。 回想起以前的国企会计工作，每月就月初月末忙上几天，其他大量的时间都浪费在喝茶聊天看报纸上，真有种悔之不及的感觉。 这也是我总结出的审计和会计的第一点不同之处，会计每月干的都是相同的事，接触的都是本行业的会计制度，因此当你熟练掌握后 就会进入一个周而复始的循环，并怠于学习工作之外的新知识，而审计每天都要接触不同的客户，接触不同的行业，面对不同客户提 出的各种稀奇古怪的财务税务问题，因此你要想服务好你的客户，在客户面前体现出你的专业性，就要随时随地关注新的政策法规、 会计准则。久而久之，你会发现，这些日积月累的学习极大的丰富了你的专业知识结构，基本客户提出的问题你都能游刃有余的给予 解答。慢慢的客户会对你产生一种依赖感，一有问题就会马上请教于你，当产生这种关系后，你就有可能把一个年收费几千元的普通 审计客户晋升为年收费几万元的财务顾问客户了。从而进入一个将专业知识成功转化为生产力的良性循环！这也是我想要总结的审计 和会计的第二点不同之处，会计是一个不会产生生产力的工作岗位，就算你工作做得再好，老板也只会把业务部门赚来的收入用奖金 的形式发给你，除非你跳槽，否则很难有大幅度的收入增长。而审计更像是会计和业务员的结合体，审计完全可以靠自己的专业能力 去争取客户，审计的收入可是与你所拥有的客户量息息相关的，你的客户越多收入也就越多，在这个以个人收入衡量人身价值的社会 中，你在众人眼中的价值自然也就越高。 当你取得 CPA 证书成为一名可以签字的注册会计师、又拥有了 2、3 年的审计经验，这个时候你可能已经从一名审计助理晋升为 项目经理了，每天带着几名审计助理去完成事务所分派的审计业务，和对方的财务经理、老板交换审计意见，审核报告，很有种高高 在上的领导感觉。但是我建议，此时的你应该考虑营建自己的客户群了，为日后成为合伙人做打算了。审计这行有句俗话：干活的累 死也没有揽活的挣钱多。确实是这样，从大多数会计师事务所的分配制度来看，一个审计项目完成后，干活的团队一共也只能分到项 目收费的 10%到 20%，而揽业务的人也许什么都不干就可以分到 30%，如果你是个能干的项目经理即揽业务又干活，那基本可以拿到 审计收费的 40%到 50%了。在这样的分配体制下，我们的项目经理就不能只单纯的做审计了，更要想方设法去多揽些业务，营建自己 的客户群，这样年收入 10 万应该不是难事。 当你的客户群积累到一定规模之后，可以和事务所谈判晋升为合伙人了， 一般事务所对合伙人的分成比例是事务所收 30%管理费， 其余 70%归你，这时你的工作重心不光是争取业务了，还要营建一支专业胜任的审计团队。带着自己的审计团队，服务自己的客户， 这应该是一名注册会计师迈入合伙人队伍的第一步。从项目经理到合伙人的转变也是工作性质的巨大转变，以前是为老板干活，挣的 是死工资。现在是为自己干活，挣的是没有上限的活工资，完全取决于你自己的努力程度。这种工作性质的本质改变，会激发你身上 的无穷工作动力，你会发现你越累越不觉得累了，而且希望每天业务都排得满满的，呵呵，这可是我的切身体会！ 经过这样 1 到 2 年的打拼，你的客户群应该象滚雪球一样越来越壮大了，老客户介绍新客户，新客户变为老客户。随着客户量的 增加你的个人收入也是水涨船高。这个时候就有一个见仁见智的问题了，你是选择继续拼命壮大自己的客户群？还是知足常乐放下赚 钱的脚步享受下生活？我选择的是后者，我不愿做一个成功的赚钱机器，毕竟赚钱的终极目标还是生活质量的提高。审计这个行业有 一个好处就是有半年旺季和半年淡季之分，我一般上半年会全身心的投入到工作当中，担当养家糊口的重任。而下半年充分的享受生 活，天天和家人在一起，一起去旅游、一起去做儿时梦想长大了想做的事。目前的我很享受这种可以自己掌控时间的生活。这也就是 我题目中提到的为什么半年赚 50 万的原因了。基本上，我接触到的所有财务总监、财务经理都非常羡慕我目前的这种生活状态，他 们年薪也许比我挣得多，但是时间由不得自己、更别奢望用半年的时间去享受生活了，在我眼中，他们是一群被工作绑架的人。 好了，上面就是我考过 CPA 证书这 5 年来走过的创业之路，希望对大家有所帮助。至于再后一个 5 年会咋样，我也不知道了，呵 呵（作者：yelong44 ） - 会计之音总结和补充一下： 1、专业强，营销也要强。很多会计人可能认为做营销只是业务部门的事情，实际上会计人也要懂营销。小则在企业内部，懂营 销的会计人，总能获得老板或者领导的青睐，有更多的晋职加薪的机会，大则对外也有很多的合作机会。放眼中国做企业的这些老板， 为什么大部分人都是营销高手，是因为营销实力跟枪杆子一样，具有绝对话语权，他们没得选择。 2、营销强，专业也要强。如果您的爹是国产四大名爹，挣个半年薪 50 万是很轻松的，尤其是事务所这种单位，轻松就能揽到大 业务。而大部分都没有这样的爹，要想也有这样好的成绩，就得比他人付出更多。营销能力要强，可以诱导客户对您感兴趣，而要真 正成交，还得靠您的专业能力。大家可以对比一下公司里业务做的好的 sales，他们可能对企业产品的每一个细