企业网站推广论文_网络推广论文范文

企业网站推广论文 网络推广论文范文 浅谈中小企业网站运营维护 2，网站运营维护，不外乎做好两方面工作：更新与推广。但 实施起来远非说的这么轻松。很多企业在做网站时兴师动众，网站做好后万事大吉，企业 老总很少过问，负责网站管理的部门没有人懂得基本的维护知识，这个网站的主要作用大 概就是名片上带有一个 www 的“上网”标志，遇到接名片的客户水平也差不多，还顿时油 然而生信任之意。有这样的效果，倒也不错。 但是网络应用正在深入，网络营销知识在普及，越来越多企业老总、管理人员意识到：一 个一、两年没更新过的网站，以及一个做得精美但没有多少人知道的网站，完全是在浪费 资源。“信息化”原来并非一次性投资建一个网站那么简单，更重要的工作在于网站建成 后的长期更新与推广过程。 网站维护涉及到资源和成本问题，但只要用对工夫，大部分中小企业网站维护需要的资源 和成本并不会太高。 首先谈谈网站更新。企业网站主要是更新产品及说明文字。一般中小企业网站都没有后台 内容管理系统，网页更新需要懂得做网页的人员，但企业大都没有这种人才（虽然学习做 网页也并非难事）。一个办法，就是在跟做网站的网络公司签定合同时就订下有关网页更 新服务的条款，不要因为合同中忽略了这个问题，等到需要更新时再去找网络公司就很被 动。 另外一个比较柔性的解决办法就是，公司里训练一个编辑网页的人员，学会使用 Frontpage、Dreamweaver 等 html 编辑程序。一个人要是能学会使用 word，就应该可以学 会网页编辑、FTP 上传文件。可以让做网站的网络公司培训一下，结合买书自学，并不难， 学习者可以多掌握一门知识，也不会抗拒。因此，这个方法也是可以采用的。 网站推广就复杂艰巨得多了。从交换链接、登录搜索引擎、信息发布到邮件列表维护发送 等，各方面都涉及到专业知识，已经不是简单学习一些诸如方法就可以解决的了，但这部 分又至关重要，因此，对于中小企业的网站推广有以下建议：重点项目外包，其它推广工 作自己内部承担。 重点项目主要指搜索引擎推广、网络广告。国内搜索引擎和网 络广告的业务开展都力推代理制，可以在网站上找到它们在各地区 的授权代理商，有时候，通过代理的价格比媒体网站自己的对外报 价还低。但如果公司没有这个预算，只好在 GOOGLE 上免费登录，只 是一般网站策划和设计人员在网站建设中并不会单独考虑针对 GOOGLE 排名的网页优化问题，因此实际上要获得好的排名还是很难。 如果要进行搜索引擎优化，一方面涉及到费用，而最重要的，还是 优化的质量。实际上，目前搜索引擎优化通常只是一些个人行为而 非公司行为，因为“搜索引擎优化”并不是一个成熟的服务产品， 而且效果常常与主观努力大相径庭。因此要找一个优化高手并非易 事。(网站建设指导 ) 其它推广维护工作，主要就是寻找互换链接的对象、发布信息、 Email 营销推广、回复客户 Email 以及网站与用户的互动应答等， 大都需要长期经营。这些工作大多不需要涉及太复杂的专业知识，但需 要投入很多精力。对于网站维护人员，需要明确工作职责、内容，并长期学习新知，这群 人属于时代营销网站的忠实用户。 有的网站管理人员对网络营销略知一二，收到一些垃圾邮件推销“网络营销软件”，价格 也不贵，听起来对网站推广好象颇有帮助。其实那些通过垃圾邮件宣传的“网络营销软件” 已经没多少人相信了。那种指望几封廉价的电子邮件就可以掘起一桶金来的想法对于需要 脚踏实地开展、细水常流的网站运营非常有害。 总之，网站运营维护没有一劳永逸的事，也不能抱着要立杆见影的思想。但长期来看，良 好的运营维护是一定会产生好效果的，已经有越来越多传统行业的企业网站对销售业绩的 增长产生不小的作用 可以和一些旅游相关的网站合作，联系当地的旅游网点实行免费旅游（在游戏中玩的出色 的佼佼者）和一些游戏网站建立联系 可以赠送游戏币 淘宝 或根据等级打折 根据等级设计图像 1、 常用的网站推广方法 1.搜索引擎推广方法 搜索引擎是常用的互联网服务之一，基本功能是为用户查询信息提供方便。常见的搜 索引擎推广方法有：登录分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页 内容定位广告等。其中关键词广告、关键词竞价排名和网页内容定位广告一般需要支付高 额费用，较适合资金雄厚的大型企业网站，对于中小型企业网站要视企业情况和营销预算 而定。搜索引擎优化和登录免费的分类目录这些免费的搜索引擎推广方法则更适合中小型 企业的电子商务网站。通过优化网站设计使自己的网站更容易被搜索引擎发现，还有登录 一些大型搜索引擎提供的免费登录入口，这样一些免费推广方法往往也能收到不错的效果。 2.电子邮件推广方法 电子邮件推广主要以发送电子邮件为网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员 通讯、专业服务商的电子邮件广告等。其中专业服务商的电子邮件广告是通过第三方的用 户 Email 列表发送产品服务信息，是需要付费的。多数企业采用电子刊物和会员通讯等免 费途径来进行网站推广。这种方法通过会员注册信息、公开个人资料等方式获得目标客户 的 Email 列表，然后定期按 Email 列表发送产品广告和促销信息，也可以在邮件签名栏留下 公司名称、网址和产品信息等。 Email 营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可 以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。 3.信息发布推广方法 这种方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在 这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、 分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常 用方法之一，在互联网发展早期的时候经常为人们所采用，不过随着网上信息量爆炸式的 增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的 网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，仅 仅依靠大量发送免费信息的方式作用也越来越不明显，因此免费信息发布需要更有针对性， 更具专业性，而不是一味强调多发。 4.网络资源合作推广方法 网站推广常常是利用外部资源，当网站具备一定的访问量以后，网站本身也拥有了网 络营销的资源，而这样的网站之间可以进行资源合作，通过网站交换链接、交换广告、内 容合作、用户资源合作等方式实现互相推广的目的。网站资源合作最简单的方式为交换链 接，在合作网站上提供自己网站链接可以大大增加被搜索引擎搜索到的几率。对于大多数 中小网站来说，这种免费的推广手段由于其简单、有效而成为常用的网站推广方法之一。 5.病毒性营销方法 病毒性营销并非是以传播病毒的方式开展营销，而是利用用户的口碑宣传网络，让信 息像病毒那样传播和扩散，像滚雪球一样的方式传向数以百万计的网络用户，从而达到推 广的目的。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定 的推广信息。病毒性营销是一种营销思想和策略，并没有固定模式，适合大中小型企业和 网站，如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。 除了常用网站推广方法之外，还有一些专用的网站推广方法，如有奖竞赛、有奖调查 和购物搜索引擎等。网站推广方法不是相互独立的，常常是几种方法混合起来使用。 一、网站推广 1.访问量与注册量 2.网络资源合作 3.口碑营销 二、中小企业电子商务网站推广的误区及对策 时至今日，网络营销虽然在国际上尤其是在发达国家中已普遍应用，但在我国仍处于 成长期，企业的网络营销意识还很落后。在初次建设网站的企业，尤其是一些中小型的企 业，由于资金缺乏和管理相对落后，很多企业并没有网站推广的计划。这里讨论一下中小 型企业在电子商务网站推广中存在的一些问题和相关的建议。 1.过于注重网址推广，缺乏有效网站内容 常用的网站推广方法通常能增加网站的访问量，很多企业网站通过应用一些网站推广 方法提高了网站访问量，但是网络营销的效果却未见提高，这往往是因为网站的有效点击 率低，而有效点击率很大程度上是由网站的有效内容决定的。而如今很多企业只重视对企 业网址的推广，仅仅获得了潜在用户的访问，却未能最终促成购买决策而真正起到促进网 络营销的作用，没有体现出网站推广的全部含义。 很多企业网站，内容非常贫乏，除了公司简介、产品简介之外，再也找不出其他能引 起用户兴趣的内容了，用户可以从中获得的有效信息非常有限，而且有些信息还是用图片 或者 Flash 来表达的，让搜索引擎可以识别的文本信息就更为贫乏了，因此网站很难被用 户通过常规渠道发现。对于中小型企业网站来说，内容贫乏是普遍存在的问题，这与大型 内容网站是无法相提并论的。如何拓展网站的内容资源，以及如何有效地利用内容资源， 成为中小型企业网站需要认真对待的重要问题。 因此，网站推广不应只重视对网址的推广，不能仅仅是对网站推广方法的简单复制和 应用，而是要注重整体推广效果，把网站推广当作一个系统的工程来看待。 2.缺少科学的网站推广计划 很多企业实施网站推广比较盲目，比如没有制定合理的预算、阶段目标和对推广效果 的评价等，导致推广工作出现半途而废，而有些企业则耗费了巨大的人力和财力却得不到 相应的回报。所以在网站推广实施前制定科学的网站推广计划显得至关重要。网站推广计 划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。一般来 说，网站推广计划至少应包含下列主要内容： （1)确定网站推广的阶段目标。如在发布后 1 年内实现每天独立访问用户数量、与竞 争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 （2)在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。最好能详细列出各个阶段的 具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入 的费用等。 （3)网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价等。对 网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的 顺利进行。 3.非正常的网站推广方法在网站推广中，也出现了一些方法，这些方法采用有一定强 迫性的方式或者非法的方式来达到推广的目的，这里称之为非正常的网站推广方法。常见 的方法有： （1)垃圾邮件。指在未经用户许可的情况下，强行向邮件用户发送大量广告信息。 中 国互联网协会 2006 第三次反垃圾邮件调查报告从 2006 年 6 月到 10 月的抽样统计表示， 中国用户平均 59.49%的邮件是垃圾邮件，光是计算删除垃圾邮件耗费中国网民的时间上带 来的损失，每年给中国带来的 GDP 损失达到 63.8 亿元。这充分说明垃圾邮件的危害性，而 垃圾邮件的泛滥也大大影响到用邮件进行网站推广的有效性。(免费论文网 ) (2)流氓软件。是指在未明确提示用户或未经用户许可的情况下，在用户计算机或其他 终端上安装运行，侵犯用户合法权益的软件。一些企业为了达到推广和宣传的效果，在提 供给用户的软件中附上另外的功能，如修改用户浏览器默认主页、自动安装工具栏等。例 如网民熟知的 3721 上网助手、搜狗、百度搜霸等软件最近被微软公司列为中国十大流氓软 件。 （3)弹出广告。弹出广告在一定程度上可以起到丰富网站内容，吸引访问者注意力的 效果，但是大量的弹出广告会让用户不知所措，甚至产生反感情绪。现在很多知名的 ISP 如 Google、Yahoo 等都在采取措施限制各种弹出式广告的出现，所以不可能长期采用这样 的方式来进行网站推广，弹出广告推广的方法一般是作为辅助方式与别的推广方法结合起 来使用。 （4)带来法律纠纷的一些方法。主要集中在一些侵犯他人版权、商标权等方法，如恶 意抢注域名来获取高访问量，不正常利用搜索引擎引起的商标权诉讼等等。针对电子商务 领域所出现的一些法律纠纷，近几年国内外已经出台了一些法律法规来规范电子商务活动， 如国内的互联网电子邮件服务管理办法 ，国外美国的反域名抢注消费者保护法等。 企业在网站推广过程中应该加强电子商务法律法规的学习，避免触及法律而成为非法网络 营销。 真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，我们应该拒绝带有强制性、破坏性 的网站推广手段，坚决反对非法的网站推广手段。 三、结束语 电子商务网站是企业的重要商务平台，而向目标客户传递商务网站信息并吸引足够的 客户是电子商务企业的首要任务。中小企业网站要充分利用有限的资源，采取更积极更主 动的网站推广策略，不能仅仅是对网站推广方法的简单复制和应用，而是把网站推广当作 一个系统的工程来看待，制定科学的网站推广计划，做好网站推广工作。在网站推广中， 也出现了一些方法，这些方法采用有一定强迫性的方式或者非法的方式来达到推广的目的， 这里称之为非正常的网站推广方法。常见的方法有： （1)垃圾邮件。指在未经用户许可的情况下，强行向邮件用户发送大量广告信息。 中 国互联网协会 2006 第三次反垃圾邮件调查报告从 2006 年 6 月到 10 月的抽样统计表示， 中国用户平均 59.49%的邮件是垃圾邮件，光是计算删除垃圾邮件耗费中国网民的时间上带 来的损失，每年给中国带来的 GDP 损失达到 63.8 亿元。这充分说明垃圾邮件的危害性，而 垃圾邮件的泛滥也大大影响到用邮件进行网站推广的有效性。(免费论文网 ) (2)流氓软件。是指在未明确提示用户或未经用户许可的情况下，在用户计算机或其他 终端上安装运行，侵犯用户合法权益的软件。一些企业为了达到推广和宣传的效果，在提 供给用户的软件中附上另外的功能，如修改用户浏览器默认主页、自动安装工具栏等。例 如网民熟知的 3721 上网助手、搜狗、百度搜霸等软件最近被微软公司列为中国十大流氓软 件。 （3)弹出广告。弹出广告在一定程度上可以起到丰富网站内容，吸引访问者注意力的 效果，但是大量的弹出广告会让用户不知所措，甚至产生反感情绪。现在很多知名的 ISP 如 Google、Yahoo 等都在采取措施限制各种弹出式广告的出现，所以不可能长期采用这样 的方式来进行网站推广，弹出广告推广的方法一般是作为辅助方式与别的推广方法结合起 来使用。 （4)带来法律纠纷的一些方法。主要集中在一些侵犯他人版权、商标权等方法，如恶 意抢注域名来获取高访问量，不正常利用搜索引擎引起的商标权诉讼等等。针对电子商务 领域所出现的一些法律纠纷，近几年国内外已经出台了一些法律法规来规范电子商务活动， 如国内的互联网电子邮件服务管理办法 ，国外美国的反域名抢注消费者保护法等。 企业在网站推广过程中应该加强电子商务法律法规的学习，避免触及法律而成为非法网络 营销。 真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，我们应该拒绝带有强制性、破坏性 的网站推广手段，坚决反对非法的网站推广手段。 三、结束语 电子商务网站是企业的重要商务平台，而向目标客户传递商务网站信息并吸引足够的 客户是电子商务企业的首要任务。中小企业网站要充分利用有限的资源，采取更积极更主 动的网站推广策略，不能仅仅是对网站推广方法的简单复制和应用，而是把网站推广当作 一个系统的工程来看待，制定科学的网站推广计划，做好网站推广工作。摘要:制定网站推 广计划本身也是一种网站推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效 果是否达到预期目标的衡量标准.网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容:网站推 广的阶段目标;网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法;网站推广策略的控制和效 果评价. 网站推广计划是网络营销计划的组成部分 .制定网站推广计划本身也是一种网站推广 策略, 推广计划不仅是推 广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准 ,所 以,合理的 网站推广计划也就成为网站推广 策略中必不可少的内容. 网络营销计划包含的内容比较多,如网站的功能 ,内容,商业模式和运 营策略等, 一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成,并且为实 际操作提供总体指导.网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该 完成的,甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“ 推广“工作. 与完整的网络营销计划相比,网站推广计划比较简单 ,然而更为具体. 一般来说,网站推广计划至少应包含下列主要内容: (1)确定网站推广的阶段目标. 如在发布后 1 年内实现每天独立访问 用户数量,与竞争者相比的相对排名,在主要搜索引擎的表现,网站被 链接的数量,注册用户数量等. (2)在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法. 如果可能,最 好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如登录搜索引擎的名称, 网络广告的主要形式和媒体选择,需要投入的费用等 . (3)网站推广策略的控制和效果评价. 如阶段推广目标的控制,推广效 果评价指标等.对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营 销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行 . 下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容.实际工作中由于 每个网站的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法 ,只是作为一 种参考. 案例:某网站的推广计划( 简化版) 这里将一个网站第一个推广年度分为 4 个阶段, 每个阶段 3 个月左右:网 站策划建设阶段,网站发布初期,网站增长期,网站稳定期. 某公司生产 和销售旅游纪念品,为此建立一个网站来宣传公司产品 ,并且具备了 网上下订单的功能. 该网站制定的推广计划主要包括下列内容: (1)网站推广目标:计划在网站发布 1 年后达到每天独立访问用户 2000 人,注册用户 10000 人; (2)网站策划建设阶段的推广:也就是从网站正式发布前就开始了推 广的准备,在网站建设过程中从网站结构,内容等方面对 google,百 度等搜索引擎进行优化设计; (3)网站发布初期的基本推广手段:登录 10 个主要搜索引擎和分类 目录(列出计划登录网站的名单), 购买 2-3 个网络实名/通用网址, 与 部分合作伙伴建立网站链接.另外,配合公司其他营销活动,在部分媒 体和行业网站发布企业新闻. (4)网站增长期的推广:当网站有一定访问量之后, 为继续保持网站访 问量的增长和品牌提升,在相关行业网站投放网络广告 (包括计划投 放广告的网站及栏目选择,广告形式等),在若干相关专业电子刊物投 放广告;与部分合作伙伴进行资源互换; (5)网站稳定期的推广:结合公司新产品促销, 不定期发送在线优惠卷;参 与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值 ;在条件成熟的情况 下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅 助推广. (6)推广效果的评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪, 定期进行 网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊 断,改进或