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文档简介

企业内训：定价策略和技巧 明阳天下拓展 培训主题：企业定价策略分析 招投标定价操作技巧 产品差别定价 策略天数：2 天 课程目标： 1.理解价格杠杆作用和定价的重要性； 2.破解价格密码，挖掘隐藏利润！ 3.掌握企业定价的策略以及定价流程； 4.学会企业定价的具体方法； 课程大纲： 第一讲：定价的基本概念 定价的重要性 价格的杠杆作用和影响 宝士达公司产品定价案例 定价的四大误区 第二讲：定价流程和步骤 制定价格的流程 影响价格三大因素：成本、竞争、价值 定价 6 步骤：目标、定位、成本、竞争、价值、方法 1）定价目标：提升利润率、扩大市场规模、阻止竞争 案例讨论：房地产萧条楼王如何定价？ 2）产品定位：你跟谁竞争？ 3）计算成本：价格底线在哪里？ 为什么麦当劳愿意以半价出售第二杯饮料？凡客的价格底线在哪里？ 4）分析竞争：你的行业地位影响你价格 案例讨论：柯达、富士如何竞争美国市场？ 互动游戏价格堡垒 5）评估价值：客户认可的价值 为什么卡特彼勒装载机要比其他品牌贵 1 万美元？耐克运动鞋为什 么是国 产运动鞋的 5 倍 案例讨论：LONSTAR 公司超强速干水泥如何定价 6）定价方法： 第三讲：10 大定价方法 1）成本定价：成本定价的三种方法 飞机票的价格为什么比火车票还便宜？ 2）竞争定价：竞争定价的四种方法 招投标定价和操作技巧 3）差别定价：差别定价的原理 哪里买 LV 最划算？茅台酒为何在美国更便宜？洋奶粉内地售价为何 全球 最贵？ 4）数量定价：数量定价三大理由 家乐福为什么这么牛？ 5）敏感度定价：影响价格敏感度的因素 苹果的粉丝为什么这么疯狂？剪刀石头布为什么称他们的窗帘是全 市最 低价？ 6）产品线定价：互补、替代和依存产品的定价 喷墨打印机为什么这么便宜？啤酒与尿布为何被摆在一起出售，家 乐福 的鸡蛋为什么这么便宜？： 7）谈判定价：谈判的准备和谈判技巧 谈判实战演练 8）促销定价：优惠券、货架折扣、特卖会 9）时间定价：什么时候买机票最便宜？ 10）心理
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