全友家居2013年度营销年会

全友家居2013年度营销年会 全友家居2013年度营销年会以“创新突破 再创辉煌”为主题，于2013年2月19日至 2月21日在成都隆重召开，全友家居董事长张友全先生亲临现场，在大会上发表激情洋溢的 讲话！ 与会成员对董事长的演讲报以热烈的鼓掌 尊敬的董事长首先与大家一起分享了公司在过去一年取得的骄人业绩，如数家珍般 的表扬了一大批在市场一线奋勇拼搏，把绿色、生态、环保的家居产品带给广大客户所付 出的艰辛努力，热情地赞美了全友的营销精英们在2012年做出的不平凡的业绩，饱含深情 的对市场人员提出殷切希望。董事长说：质量是企业的生命，消费者的需求就是我们的责 任，从培育种植环保树木、使用环保板材到开发国际环保绿色设计到采用国际尖端设备， 每一个环节、每一道工序都要确保全友产品全方位的达到绿色生态、环保健康的品质要求！ 全友的责任就是要用绿色的材料，环保的工艺、打造绿色健康的家居精品，用深入人心的 绿色品牌，服务于市场、服务于经销商、服务于消费者！为千千万万家庭送去绿色温馨的 家居产品，以不断满足消费者日益增长的家居生活需求，2013年我们要进一步打造 一个标准一个样、一个声音一个调的执行文化，精耕细作、高位求进; 整合资源，系 统联动！勇于突破再创辉煌”.董事长在演讲中号召全公司要尊重顾客、尊重经销商和 所有的事业伙伴，激励全体营销人员要在2013年继续弘扬全友的绿色文化，进一步打造卓 越的鱼水文化，用爱、责任和感恩情怀，为更多的家庭创造更多美好的家居生活，共同推 动我们的绿色家居事业走向新的辉煌！ 董事长的激情演讲点燃了全场气氛，磅礴精彩、崔人奋进的话语，极大的鼓舞了全 体营销将士们的信心和勇气！全体与会人员长时间的把如潮似海的掌声献给自己的最尊敬 的领路人！也献给了给予自己财富和荣誉的全友事业！ 大会现场照片 总裁办主任蒋孝仲作工作部署 公司总裁办主任蒋孝仲在大会上发表了重要讲话，他首先带领与会成员一起学习了董 事长的讲话精神，深刻领悟了公司和董事长“打造绿色家居精品，服务尊重市场客户，传 承绿色生态文化，创建美好家居生活”的精神内涵！蒋主任说：我们打造的绿色产业链的 目的，就是要制造、生产出环保、生态的家居产品，让广大消费者充分享有环保的产品、 绿色的产品、放心的产品！把满足消费者环保、生态的家居生活；为消费者实现绿色、健 康的幸福家居生活作为全体全友人崇高的使命，是我们前进的动力，更是我们要坚决实现 的工作目标！ 按照董事长的战略指引，蒋主任代表公司在大会上作3013年经营规划报告，他说： 2012年是全球经济持续低位徘徊的一年，中国家居市场面对投资明显减缓、刚性内需受困、 出口大幅收缩的接连冲击。在家居行业的寒冬季节里，全友人团结奋进，化危为机，攻坚 克难，牢牢把握一切有利于公司发展的条件和因素，坚决遵循董事长提出的 “精耕细作、 高位求进、整合资源、系统联动”的战略方针，坚决落实“一个标准一个样，一个声音一 个调”的执行标准，坚持实施六大兴企战略，坚定“文化强企”的发展理念和“大企业细 管理”的管理思想，一心一意谋发展，齐心协力搞建设；在战略上实现突破升级，在经营 上实现执行升级、在技术上实现创新升级，奋发创新、稳中求进，在战略落地、组织运作、 文化渗透、产品创新、品牌建设、品质保障、效率提升等方面开展了一系列有成效的工作， 取得了骄人业绩！他讲到：在我们绿色的家园了，身穿绿色制服的生产员工，在公司绿色 文化的洗礼下，用绿色的心态赋予产品绿色的情感，为千千万万的全友客户送去了绿色环 保的家居生活，2013年我们更要一如既往的深化品质标准、强化品质管理， 在制造过程中 上工序不合格的板件坚决不能传到下工序，每一个节点每一个动作都要想到市场，想到客 户!不管是前方还是后方，我们都要把客户的需求作为工作的第一选择，把市场的需要作为 工作的第一目标！ 大会现场照片 接着，蒋主任从全友的“品牌幸福指数不断攀升；市场产品成绩斐然；产能与品质有 新的突破；系统建设，初具结构；企业文化和团队打造，再上新阶”六个方面与大家共同 分享了业已取得的辉煌荣誉。蒋主任表示：2012年成绩的取得，再一次证明: 董事长带领我们坚定不移地走产品创新和提高工业化水平的突破升级之路是正确的！ 坚持走“标准、系统、组织、执行”的经营管理之路是正确的！ 坚持推进“绿色、健康、环保、生态”的品牌战略是完全正确的！ 坚持整合国际资源、缔造国际家居企业的发展战略是完全正确的！ 蒋主任强调：在困难面前，信心比黄金还重要，创新比利润更重要。任何时候，我 们都要把思想统一到公司的战略精神上来，把力量凝聚到实现经营目标上来，沿着标准化 运营的总路线务实作为，坚持实施六大兴企战略不动摇，坚持大企业细管理的执行路线不 停步，坚持文化强企的长远方略不懈怠。 面对成绩和不足，困难和挑战，我们需要反思，我们更要同心同德，更加信心倍增， 把成绩作为工作的新起点，把问题当成学习的新机会，为2013年的总体工作务实有为，扎 实开局！ 紧接着，蒋主任代表公司对全友家居2013年度经营工作的指导思想和总体思路， 2013年整体策略、年度运营管理目标、具体运营策略、组织管控手段进行了详细的解读与 部署，大会最后，总裁办主任蒋孝仲以“铭记感恩、牢记重托；认识不足 尽善尽美；热爱 全友、按标照做；努力学习、再造辉煌”为主要内容向全体参会人员提出几点工作要求， 希望营销将士们继续秉承全友人的优良作风，再接再厉，再创辉煌！ 蒋主任在最后激情的讲到： 亲爱的战友们！出征的号角已经吹响，旌旗猎猎展现出无尽的豪情，我们励精图治， 我们众志成城，在这个新年伊始、万象更新的时节，让我们踏着节拍，迎接春天的到来！ 让我们手牵手，步调一致，紧密团结在董事长周围，秉承“作风务实、保障有力、服务迅 捷、创新高效”的工作精神，扎实苦干，矢志创新，展现自我风采和人生价值，为全友家 居搏击世界家居市场建功立业！我们相信，在大家的齐心协力下，我们定能共同点燃2013 年新的征程和希望，全新的工作思路必将揭开全友人充满激情和阳光的一年。让我们以饱 满的激情和坚定的决心，实现2013新的跨越” 。 营销精英们在认真做好笔记 销售公司常务副总经理胡总作营销工作安排 2013年2月20下午，经过各办事处营销将士们热热闹闹的新春拜年之后，销售公司胡总 向与会人员就公司2013年的营销工作作了详细的安排。胡总总结了公司2012年营销工作取 得的成绩和存在的不足，对2013年营销环境、营销经营目标、营销工作指导思想、总体思 路、营销策略举措和营销工作要求进行了安排余布置。 胡总讲到 ：2012年在董事长的亲切关怀下，在公司广大同仁的支持和帮助下，营 销工作取得了一定的成绩，具体体现在：1.品牌指数大幅提升；2、销售目标稳定增长； 3、渠道维护拓展效果明显；4、产品推广；5、终端建设；6、系统思考和组织管控；7、促 销活动执行全面提升。他同时对2012年营销工作存在的不足进行了深入的剖析，对2013年 度的营销环境予以了分析：接着，胡总根据董事长提出的营销战略指导方针，结合蒋主任 关于公司2013年营销工作的工作部署，胡总代表销售公司将2013年度销售目标和管理目标 分8个方面对与会人员进行详细讲解；提出来全友2013年营销工作指导思想和2013年营销工 作总体思路。遵照总公司的整体战略规划和要求，他将公司2013年营销策略选择进行了精 准而详实的分解，从总体策略、品牌策略、业务策略、基础业务策略、战略业务策略、新 兴业务策略、客户服务策略、终端运营策略、终端形象策略、后台保障策略、管理体系策 略十一个层面全面而系统的进行透视！对2013年营销工作提出了“八讲八行”的具体 要求。即：； 讲标准，行规则；讲作风，行务实；讲作风，行务实；讲服务，行态度； 讲组织，行尊重；讲岗位，行责任；讲团队，行精神；讲素养，行职业。 与会人员手挽手高唱忠诚报全友之歌 营销将士们认真聆听并详细地做记录 随后，会议主持人带领与会人员对董事长、蒋主任和胡总的讲话进行了总结。他说， 希望全体参会人员认真学习、体会，并将讲话精神转化落实到自己的实际工作中。大会体 现了董事长提出的“六大兴企战略”中的系统联动战略，从系统、体系的角度出发，围绕 公司的经营目标一一展开。在此，希望大家形成系统思考和管理的能力，让全友品牌在各 自的市场区域内系统全面发展。同时，讲话勾勒出了销售公司2013年的整体工作安排，而 接下来需要我们做的就是执行和落实。每个市场的实际情况均不同，各有差异，希望每一 位营销将士们在充分学习转化后，结合实际工作系统思考：接下来的仗要怎么打，系统应 该怎么建，文化怎么打造？我们要坚决落实董事长提出的“一个标准一个样，一个声音一 个调”的“四个一”执行文化，对总公司、销售公司发出的声音，各办事处要闻风而动， 统一执行，雷厉风行！ 士气高昂的全友精英 群英荟萃舞动春天的旋律 【颁奖晚会特写】春天孕育着创新的灵感而生机勃发；是一个激情涌动心中的季节。 20日晚上8点，全体营销将士与公司领导一起参加了营销晚会。晚会记下了2012年营销将士 们曾经辛勤付出的汗水，精彩纷呈的节目带给大家一次丰富的视听盛宴与文化大餐。舞台 上的一张张笑脸，绽放出璀璨的荣光。今日之后，骁勇善战的营销将士们将开赴市场一线， 用全友人追求美好家居生活不懈的精神，热舞新春！ 摩登时代，友你精彩。 感恩的心，感谢有您！ 欢乐是一种力量，明天我们载誉起航！ 【年会花絮剪影】之一 春天的约会悟 19日晚，营销将士们聆听了董事长、蒋主任和胡总的讲话之后，与会人员精神振奋、 摩拳霍霍。各分会场于当晚召开分会，全面而系统地学习、转化了大会精神，董事长亲临 庆功晚宴与全体营销将士把酒言欢！ 各分会场气氛热烈 专注、认真、学习、感悟的分会现场。 【年会花絮剪影】之二 春天的约会感 2月18日，刚过完农历春节，带着新春的喜悦，全国各地的办事处经理、客户经理、 办事处内勤人员千余人齐聚成都，这一天，全友的营销精英们回家 “过大年” ，他们参观 了工业园和家居风尚城，亲身感受了公司厚重的鱼水文化和绿色文化的营销将士们，真实 的触摸了公司给予他们服务市场、决胜终端的强大实力。 营销精英们从二号门进来之后，经过第一家具厂、三期生活区、压贴厂、六分厂、 物流中心、家居体验馆、商业区解说员的讲解让市场精英们听的津津有味，身临其境 的感受让这些从祖国四面八方归来的全友健儿们真切领略了家居之美、全友之美。营销将 士们行进穿梭于自己的这方绿色家园中，赞叹优美的环境使人精神愉悦，不少客户经理说 道：“一年回来一次，每年都在变，现在回家就像逛花园一样。 ”而现代化、专业化的生产 线以及独具特色的家居风尚城带给市场健儿们无限的信心。 全友是我家，真的了不起！ 营销人员在参观展厅前整队 各参观区域进行新品讲解 【年会花絮剪影】之三 春天的约会竞 在参观的同日下午2点，全友家居2013年办事处经理竞聘会在工业园综合办公楼五楼 举行。来自14个办事处的15名客户经理经过销售公司在所有符合竞聘条件的选手中层层筛 选后脱颖而出，并获得本次竞聘会参会资格。 由总裁办主任蒋孝仲、销